記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

2023年1月4日，本土婚戒品牌I DO關(guān)聯(lián)公司恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“恒信璽利”）被申請破產(chǎn)重整，申請人為北京艾貝利特服裝服飾有限公司（以下簡稱“北京艾貝利特”），經(jīng)辦法院為西藏曲水縣人民法院。目前該案件進(jìn)展程序不明，并未顯示法院是否已經(jīng)受理。

(資料圖片)

界面新聞多次撥打北京艾貝利特劉姓聯(lián)系人電話，均顯示關(guān)機(jī)狀態(tài)。截至發(fā)稿前，該公司為何申請破產(chǎn)重整恒信璽利未能從公開信息中獲得。

已經(jīng)離職的I Do品牌北京總公司前經(jīng)理級別員工鄒穎告訴界面新聞，“我也問了還在職的同事，沒人知道是誰?？赡苁悄硞€倒霉的供應(yīng)商吧?！?/p>

恒信璽利是I Do品牌母公司，創(chuàng)始人是李厚霖，她與知名主持人李湘過往的戀情曾經(jīng)使得這個品牌為更多人所熟知。恒信璽利于2015年在新三板上市，發(fā)稿當(dāng)日該公司仍在新三板正常交易。

不過，從過去幾天社交媒體上的事件發(fā)展能夠判斷，恒信璽利目前的財務(wù)狀況堪憂。多名聲稱是I Do品牌前員工的網(wǎng)友近日在小紅書、知乎等社交媒體上爆料稱，品牌總公司以及東北、華南、華北等多個直營大區(qū)拖欠員工薪資數(shù)月，經(jīng)過長達(dá)半年、乃至一年與總公司討薪過后，仍然沒有獲得滿意的結(jié)果。

界面新聞聯(lián)系I Do品牌公關(guān)人員，相關(guān)人員已經(jīng)離職。鄒穎對界面新聞表示，品牌欠薪事件波及的不僅是一線門店員工，從總部總監(jiān)級別員工，到各個直營大區(qū)辦公室職員都被拖欠。

圖片來源：I Do官網(wǎng)總公司最早從2021年10月就開始拖欠工資

“目前公司還拖欠了我6個月工資?！编u穎告訴界面新聞，他于2022年11月初解約，目前還未收到2022月5月至10月的工資。

按照鄒穎的說法，事實(shí)上，I Do北京總公司從2021年10月開始就已經(jīng)開始拖欠員工工資，最早被欠薪的員工主要是北京總部總監(jiān)級別以上的員工，而從2021年12月開始，北京總部經(jīng)理級別的員工也開始被拖欠工資。

值得注意的是，據(jù)爆料，I Do北京總公司員工的人事關(guān)系主要被分散在恒信璽利控股的兩個關(guān)聯(lián)公司：“西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司北京分公司”以及“恒信璽利朝陽分公司”。

鄒穎在2021年12月至2022年4月間的工資是直到2022年8月底才拿到手的。此前他以及其他同事得到了北京朝陽區(qū)勞動人事爭議仲裁委會月于2022年6月進(jìn)行的協(xié)調(diào)。

鄒穎回憶道，“2022年6月那次是因?yàn)槿ブ俨煤蛣趧颖O(jiān)察大隊(duì)的人太多了，仲裁委的老師（最后）直接到我們公司給辦的?！?/p>

根據(jù)調(diào)解書約定，恒信璽利應(yīng)當(dāng)在2022年8月31日前發(fā)放2021年12月至2022年4月的欠薪，于10月底發(fā)放2022年5月的工資。目前，鄒穎只收到了8月底發(fā)放的那筆欠薪，其余部分仍未收到。

北京朝陽區(qū)勞動人事爭議仲裁委會就鄒穎被拖欠工資一事進(jìn)行的仲裁協(xié)調(diào)

I DO品牌多個直營大區(qū)分公司的員工被欠薪的情況要略晚于北京總部。此前，I DO在整個中國市場分為華北、東北、華東、華南、西北、西南和上海等7個大區(qū)，這些大區(qū)為品牌直營公司，分管各個區(qū)域市場的品牌活動和加盟商。

鄒穎透露，I DO西北大區(qū)直營公司于2022年4月大規(guī)模裁員后不久解散，上海大區(qū)解散的時間是2022年8至9月間，而東北大區(qū)是在10月底至11月初。多位在小紅書爆料的I DO被欠薪員工也佐證了這一消息。

顏小言此前供職于I DO東北大區(qū)直營公司。他在小紅書上寫道，“恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生于2022年10月28日通過電話會議形式宣布I Do東北大區(qū)解散?！?/p>

顏小言被欠了2022年7至10月的4個月薪資。他告訴界面新聞，?“解散前讓我們簽協(xié)議，協(xié)議承諾12月末補(bǔ)發(fā)工資，2023年6月份給你賠償。如果不簽協(xié)議就可以去仲裁了?！备鶕?jù)顏小言描述，僅僅被遣散的東北大區(qū)辦公室人員大概有20人左右。

顏小言未簽協(xié)議，而是選擇仲裁，目前仍在仲裁過程中。但他強(qiáng)調(diào)，“簽協(xié)議的那些人也沒有得到工資?！倍糠忠呀?jīng)仲裁成功的前同事，目前也未收到欠薪。

根據(jù)顏小言向界面新聞記者發(fā)來的一份哈爾濱市勞動人事爭議仲裁委員會出具的仲裁調(diào)解書電子版，恒信璽利關(guān)聯(lián)公司西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司（以下簡稱“西藏恒信凱鴻”）應(yīng)于2022年11月30日以及12月31日前分兩次向顏小言前同事支付薪資欠款7500元，共計15000元。

但根據(jù)顏小言轉(zhuǎn)述，其前同事至今仍未收到這筆款項(xiàng)。

I Do直營店基本已被轉(zhuǎn)讓

一線直營門店員工被拖欠工資的情況也比比皆是。“總部及大區(qū)被欠薪的員工最保守估計也在三四百人?！弊鳛榍肮芾韺尤耸浚u穎對界面新聞表示，“（I Do）一線門店員工數(shù)量更是無法估計?！?/p>

一線員工的情況更為復(fù)雜，他們的命運(yùn)掌握在直營店能否被順利轉(zhuǎn)賣給加盟商上。

以東北大區(qū)為例，顏小言說有些直營店被轉(zhuǎn)賣給加盟商，“有的店鋪直接給了承建商，而沒人要的店鋪就被關(guān)閉了。比如，哈爾濱這邊的西城紅場門店和松北萬達(dá)門店。”

被加盟商買下的店鋪的員工算是幸運(yùn)的，有些人收到了加盟商支付的工資。但沒人要的店鋪的員工仍被拖欠薪資。

在顏小言展示的兩份不同的聊天記錄中，界面新聞記者看到，一位I Do華北大區(qū)和北京地區(qū)門店的員工告訴顏小言，他們的門店沒有被成功轉(zhuǎn)讓，已經(jīng)被分別拖欠了2個月和3個月工資。

鄒穎告訴界面新聞，恒信璽利從2022年4或5月就開始把全國范圍的直營店轉(zhuǎn)讓給加盟商。

根據(jù)恒信璽利2021年年報，2021年該公司在全國共開設(shè)有99家直營店、39家聯(lián)營店及577家加盟店，總計715家門店。

在大眾點(diǎn)評上，I Do位于上海多個知名商圈的門店仍顯示開業(yè)狀態(tài)，比如港匯恒隆店、興業(yè)太古匯店、前灘太古里店等。顏小言告訴界面新聞，I Do上海大區(qū)2022年解散后，該區(qū)域的門店已經(jīng)由華南大區(qū)接管，因此當(dāng)前仍在營業(yè)的門店“很可能是加盟商的?！?/p>

令人錯愕的突然坍塌

鋪天蓋地的討薪“討伐”、被申請破產(chǎn)重整......向來國民度較高的I Do品牌形象一落千丈，而這樣巨大的轉(zhuǎn)變著實(shí)有些突然。

2021年12月，I Do品牌宣布聘請港星陳小春和應(yīng)采兒夫婦擔(dān)任全球代言人。陳小春當(dāng)時憑借在湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《披巾斬棘的哥哥》中亮眼的表現(xiàn)，頻繁登上微博熱搜，而他與應(yīng)采兒的婚姻也為人所津津樂道。

I Do在陳小春夫婦熱度正旺的時候簽下他們擔(dān)任代言人，并配合上一條充滿愛意的創(chuàng)意視頻廣告投放，有效地在市場上掀起了一陣討論度。這波操作為I Do品牌賺足好感，對其影響無疑是正面的。

在同一時期，I Do品牌還與綜藝節(jié)目《國貨潮起來》合作，以“國產(chǎn)珠寶品牌代表”的形象參與其中，并配合此前跨界劇本殺行業(yè)開發(fā)的一個特別定制鉆戒推廣，以觸達(dá)細(xì)分場景下的年輕一代消費(fèi)者。

到了2022年9月底，I DO母公司還孵化了一個子品牌“My I Do”，并接連在上海新世界大丸百貨和南京萬象天地開設(shè)專賣店。這個新品牌當(dāng)時的定位號稱是“養(yǎng)成式珠寶模式”，實(shí)際上就是根據(jù)女性成長的不同階段，按照場景來對鉆石產(chǎn)品進(jìn)行分類和推廣。

可以看到，從2021年至2022年下半年，I DO品牌在市場上的表現(xiàn)仍較為活躍。但在這一時期，恒信璽利及其關(guān)聯(lián)公司已經(jīng)發(fā)不出工資了。

一位自稱是I DO華南大區(qū)前員工的“李壹飛”在小紅書上對于品牌在這一時期的一系列市場行動直指，公司在“入不敷出進(jìn)貨都沒錢的情況下，卻巨額燒錢搞營銷?！?/p>

界面新聞嘗試聯(lián)系“李壹飛”核實(shí)相關(guān)情況，但截至發(fā)稿未得回復(fù)。

鄒穎就“李壹飛”提及的情況對界面新聞表示，“確實(shí)有請陳小春夫婦做代言人，但是具體花費(fèi)與費(fèi)效比不清楚。”

根據(jù)恒信璽利2021年報，該公司于2021年銷售費(fèi)用總計約為6.55億元，這部分開銷包含了廣告營銷推廣在內(nèi)的所有與銷售活動相關(guān)的費(fèi)用。而2021全年恒信璽利營業(yè)總成本為21.36億元，其中營業(yè)成本最高，為12.66億元，占比為59.2%，而銷售費(fèi)用次之，占比達(dá)到30.6%?？梢?，銷售費(fèi)用在I DO品牌的日常經(jīng)營中，確實(shí)占據(jù)了極大一部分的開銷。

鉆石珠寶首飾行業(yè)屬于高毛利行業(yè)，其依靠遠(yuǎn)高于成本的定價來獲利，其中的溢價很大一部分來自攤銷品牌營銷和市場推廣的成本?？v觀恒信璽利過去三年財報，鉆石鑲嵌類飾品構(gòu)成了其收入超過90%，是絕對的收入來源。2022上半年，恒信璽利售出的鑲嵌類飾品毛利率達(dá)到46.22%，2021財年該品類的毛利率也有44.06%。

在國內(nèi)珠寶市場，?I Do是近年來市場上新興涌現(xiàn)的較為有辨識度和差異化的本土鉆石珠寶品牌。I Do深度綁定婚戀場景，主打鉆石婚戒產(chǎn)品，其定價與老鳳祥、中國黃金等傳統(tǒng)本土品牌比，也相對較高。而在渠道策略上，它主要是依靠加盟商開店，但線下門店數(shù)量并不及上述本土珠寶品牌。

由于切入細(xì)分市場，且創(chuàng)始人李厚霖善于營銷包裝，?I Do品牌在本土婚戒市場已經(jīng)有了較高的國民度。但近年來，?I Do開始出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭對手，最典型的就是迪阿股份旗下的鉆戒品牌DR。

與?I Do一樣，DR同樣深度捆綁婚戀場景打造品牌形象。?I Do的品牌標(biāo)語是“我愿意”，DR的品牌口號就是“一生只愛一個人”和“一生只送一人”。雙方各自圍繞品牌標(biāo)語，各出奇招，有過一系列市場營銷活動和推廣。

在這場競爭中，后來居上的迪阿股份近年來已經(jīng)處在上風(fēng)。2019年到2021年三年間，迪阿股份收入規(guī)模增近3倍，利潤規(guī)模增近5倍。在2020年、2021年上半年、2022年上半年，DR公司的毛利率分別為69.37%、70%、70.63%，這比控股I Do的恒信璽利要高出大約25個百分點(diǎn)。

即便在市場環(huán)境極度低迷的2022年上半年，迪阿股份受到的影響也要小得多。

2022年上半年，迪阿股份公司實(shí)現(xiàn)營收20.85億元，同比下降10.13%；歸母凈利潤5.79億元，同比下降20.62%。

反觀恒信璽利，其2022上半年業(yè)績與2021年同期相比幾近腰斬。截至2022年6月30日的六個月內(nèi)，恒信璽利實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.28億元，同比下降41.99%，歸母凈利潤約為704.44萬元，同比下滑高達(dá)88.62%。

在整個珠寶首飾市場表現(xiàn)較好的2021年，恒信璽利實(shí)現(xiàn)了營收同比上漲28.73%至22.61億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤同比上漲6.13%至1.13億元。2021年報告末期，恒信璽利的現(xiàn)金期末余額超過3.05億元。

前述提到，I Do品牌線下渠道以加盟店為主，直營和聯(lián)營門店占比并不高。從2022上半年的業(yè)績表現(xiàn)來看，其加盟渠道的收入應(yīng)受到較大影響。

根據(jù)2022半年報，恒信璽利在報告期內(nèi)的資產(chǎn)規(guī)模超過42.4億元，負(fù)債規(guī)模超過16.68億元，其中應(yīng)付職工薪酬超過3440.5萬元。從2022年4月開始轉(zhuǎn)讓直營門店，通過變賣資產(chǎn)紓困周轉(zhuǎn)問題，可見該公司已經(jīng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的現(xiàn)金流問題。

目前，部分被遣散的I DO前員工已經(jīng)收回了部分欠薪。鄒穎表示，“2022年4月那批工資是收到了，賠償金我了解到只有深圳工廠那邊有人收到?！?/p>

而對于接下來的討薪結(jié)果，幾位爆料人都不樂觀。顏小言提到的東北大區(qū)分公司實(shí)際上經(jīng)營實(shí)體為“西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司哈爾濱第一分公司”，該公司已經(jīng)與2022年9月28日核準(zhǔn)注銷。

他表示，“法院執(zhí)行就只能限制我們公司的賬戶，但我們公司早就是空殼了，沒錢也沒用。

（受采訪對象要求，文中鄒穎、顏小言均為化名）

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