想要知道什么行業(yè)最賺錢(qián)，看看各地的首富榜就行了。在21世紀(jì)的前10年，首富榜是地產(chǎn)商的天下；在第二個(gè)10年，首富榜又被互聯(lián)網(wǎng)霸占；到了最近兩年，榜單又有大的變動(dòng)。

比如2022新財(cái)富500富人榜上，有8個(gè)省份的首富來(lái)自新能源行業(yè)。所以新能源的造富神話真的是名不虛傳的。

在這些新能源首富當(dāng)中，有一個(gè)人非常特別，他就是四川省的首富、通威集團(tuán)創(chuàng)始人劉漢元。說(shuō)他特殊，是因?yàn)橥ㄍ臼亲鲷~(yú)飼料的，很多人對(duì)劉漢元的印象還是“魚(yú)飼料大王”，怎么現(xiàn)在就變成了新能源首富了呢？

(相關(guān)資料圖)

咱們先來(lái)看一下通威的2022年半年報(bào)：農(nóng)牧業(yè)務(wù)收入152.7億，創(chuàng)造利潤(rùn)11.9億，利潤(rùn)占比是5.6%；而光伏業(yè)務(wù)收入446.5億，創(chuàng)造利潤(rùn)198.5億，占比93.74%。也就是說(shuō)，光伏是通威現(xiàn)在絕對(duì)的支柱產(chǎn)業(yè)，劉漢元也不再是魚(yú)飼料大王了，而是光伏大王。

早年間，通威的主業(yè)的確是做魚(yú)飼料，現(xiàn)在它也依然是全球水產(chǎn)飼料冠軍，年產(chǎn)能超過(guò)1000萬(wàn)噸。

但是早在2002年，劉漢元在北大光華進(jìn)修時(shí)，就接觸到了光伏產(chǎn)業(yè)，并且他產(chǎn)生濃厚的興趣。一畢業(yè)，他就一頭扎了進(jìn)去。

在那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)是兩頭在外，原料被外資把控，市場(chǎng)也在歐美國(guó)家，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)只在產(chǎn)業(yè)鏈中游生產(chǎn)加工，賺一點(diǎn)加工辛苦費(fèi)。

劉漢元不甘心被外資鉗制，決定向上游進(jìn)攻，生產(chǎn)光伏原料多晶硅。他在樂(lè)山成立了四川永祥公司，利用當(dāng)?shù)刎S富的資源發(fā)展硅料業(yè)務(wù)。后來(lái)，劉漢元把四川永祥注入上市公司通威股份，從此通威實(shí)現(xiàn)了兩條腿走路。

光伏這碗飯吃起來(lái)可不容易。市場(chǎng)在海外，一旦出現(xiàn)全球金融危機(jī)、貿(mào)易摩擦，或者匯率大幅波動(dòng)，都會(huì)對(duì)中國(guó)廠家造成致命傷。比如2008年金融危機(jī)期間，多晶硅每公斤價(jià)格一口氣從500美元跌到50美元，那真叫一個(gè)血流成河；還有2011年歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)光伏組件開(kāi)展“雙反調(diào)查”，又有一大批光伏企業(yè)因此倒下，像尚德、英利等曾經(jīng)的巨頭都沒(méi)能熬過(guò)去。

在這個(gè)過(guò)程中，通威兩條腿走路的模式展現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)，飼料生意源源不斷地為光伏輸血，這不但讓通威堅(jiān)持了下來(lái)，還能持續(xù)搞研發(fā)創(chuàng)新，不斷降低生產(chǎn)成本，建立成本優(yōu)勢(shì)。

就這樣，通威又苦熬了10年，終于熬來(lái)了“剩者為王”的一天。

進(jìn)入2020年，多晶硅價(jià)格暴漲，從每公斤不到10美元上漲到接近40美元，別看這價(jià)格比2008年最低谷還要低，這十多年下來(lái)，行業(yè)的生產(chǎn)成本其實(shí)已經(jīng)降得非常低了，每公斤30美元就能帶來(lái)暴利。與此同時(shí)，通威的產(chǎn)量也越來(lái)越高，2022年上半年，通威的高純晶硅產(chǎn)量為10.73萬(wàn)噸，年產(chǎn)能達(dá)到23萬(wàn)噸，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都是世界第一。財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)122個(gè)億，同比去年翻了3倍，而且手握2540億元的大單，未來(lái)會(huì)繼續(xù)吃香的喝辣的。

但是如果你以為通威只是靠飼料撐著，撐到了硅價(jià)暴漲然后躺贏的話，那你就小看他在光伏上的布局了。

事實(shí)上，在搞定了多晶硅等原料的生產(chǎn)之后，通威就開(kāi)始做縱向一體化，把上游高純晶硅生產(chǎn)、中游太陽(yáng)能電池片和組件生產(chǎn)、下游光伏電站全部打通，成為業(yè)內(nèi)少有的通吃型選手。

2013年，通威拿出8.7億元買下合肥賽維。合肥賽維是光伏電池片領(lǐng)域的頭部玩家，被認(rèn)為是全球設(shè)備最先進(jìn)的單體工廠。交易完成后，通威甚至都不需要調(diào)試設(shè)備和產(chǎn)能爬坡，就可以立刻開(kāi)足馬力生產(chǎn)。

最重要的是，通威還把合肥賽維的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)嫁接到新的工廠里，他累計(jì)投入87個(gè)億，在成都建成了全球最大的太陽(yáng)能晶硅電池生產(chǎn)基地。

因?yàn)楸旧碛泄枇蠘I(yè)務(wù)，即便是在全行業(yè)缺硅、無(wú)米下鍋的時(shí)候，通威的電池業(yè)務(wù)也不用愁，這讓它得以快速擴(kuò)張。到2021年，通威的電池及組件銷量達(dá)到35GW，全球市場(chǎng)份額超過(guò)17%，又是世界第一。

借助原料優(yōu)勢(shì)，通威發(fā)展起電池及組件業(yè)務(wù)；那么有了電池優(yōu)勢(shì)，通威自然又把手伸向下游，自己建設(shè)了光伏電站。

說(shuō)到光伏電站，通威還干了一件不可思議的事情。他把漁業(yè)和光伏電站結(jié)合起來(lái)，建設(shè)成漁光一體化電站。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把光伏發(fā)電板架設(shè)在魚(yú)塘上方，這樣就節(jié)省了發(fā)電的土地資源；而有了光伏板的遮擋，魚(yú)塘受到的光照減少，藻類的繁殖就會(huì)受到抑制，這有利于改善水質(zhì)狀況，降低水面溫度，讓魚(yú)蝦更健康地生長(zhǎng)。

還真別說(shuō)，這一套模式真的是只有通威能想得出來(lái)，畢竟人家原本就是魚(yú)飼料和光伏兩條腿走路嘛。

所以到2022年上半年，通威已經(jīng)建成51座漁光一體電站，累計(jì)裝機(jī)并網(wǎng)3.12GW，縱向一體化的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯了。

這兩年總有人說(shuō)，劉漢元是因?yàn)楣夥鼧I(yè)務(wù)趕上了景氣周期，所以財(cái)富大漲，屬于交了好運(yùn)。這當(dāng)然有他的道理，但是并沒(méi)有觸及本質(zhì)。

我認(rèn)為，劉漢元或者說(shuō)通威的成功，本質(zhì)上還是在于聚焦。

我們知道，飼料業(yè)務(wù)是缺乏想象空間的，我們肯定是要尋找第二曲線的。而劉漢元找到光伏后，就再也沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，也沒(méi)有繼續(xù)發(fā)展其它生意，而是在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做深、做縱向一體化，把光伏產(chǎn)業(yè)上中下游打通，贏家通吃。

所以說(shuō)啊，在公司的業(yè)務(wù)布局這件事上，很多時(shí)候，少就是多。

作者 | 吳婷

參考資料：

[1]李亦輝.通威股份，3000億狂歡背后.雷達(dá)財(cái)經(jīng).2022

[2]云潭.四川新首富和他的兩個(gè)世界第一.市值觀察.2022

[3]馬悅?cè)?電站水上建、對(duì)蝦水底游，實(shí)探全國(guó)單體最大“漁光一體”項(xiàng)目.界面新聞.2022

關(guān)鍵詞： 通威集團(tuán)