20塊一根的禿筆桿子、90塊的垃圾桶、600塊一件的棉襯衫……象征著高品質(zhì)極簡主義的日本百貨品牌，在日本相當于兩元店，在中國居然搞出了二次元店的價格。

(資料圖片)

“這玩意定價不科學(xué)啊。90塊錢的垃圾桶，是在提醒我是個小垃圾嗎？”

01.帝王蟹盒下的魚骨架

但凡你想抱著走近科學(xué)的態(tài)度，踏入無印良品逛上那么一圈，就會發(fā)現(xiàn)，這價格，一點都不科學(xué)。

但翻開無印良品發(fā)家史，你會發(fā)現(xiàn)它誕生的初衷，還真不是為了噶你錢。當然這個“你”，特指小日子本土消費者。

上世紀70年代，小日子兜里的大洋多得叮當響。無印良品創(chuàng)始人堤清二作為資本家，在所有人都在想著割韭菜的時候，決定成立一家“讓普通人也消費得起”的便宜百貨店。

不得不說，當“無印良品”（直譯：沒有品牌的優(yōu)秀商品）這四字廣告出現(xiàn)在報紙上時，日本人是懵的，什么玩意？

同時伴隨著一句口號：便宜是有原因的。

舉個例子，無印良品的第一個爆款產(chǎn)品是三文魚罐頭。如果是你，在成本極低，定價也不高的情況下，會怎么銷售？

小無直接告訴消費者，整條三文魚是三文魚，就算是邊角料，也是三文魚的邊角料；邊角料的命，也是命，同樣美味。好家伙，這不跟綁在大閘蟹身上的海草是一個道理么？嘖，語言的藝術(shù)。

它理直氣壯地告訴你，我們用的就是邊角料，還能讓你吃出一種驕傲的感覺。在滿足了消費者“花小錢，裝大X”的心理，并嘗到甜頭后，小無確定了自己的風(fēng)格——極簡設(shè)計、低價選材、輕便包裝，不論是物流還是倉儲，都盡量做到省錢。

02.被“祛魅”的進口品牌

如今各行各業(yè)的舶來品，質(zhì)量上大同小異，貴的理由卻各有千秋。

無印良品賣你一個“中產(chǎn)必備”高級設(shè)計感、極簡品質(zhì)；25萬一勺的魚子醬賣你一個原料珍稀和“王室”地位；“喜馬拉雅”進口鹽致力于打造一種，消費者下單，即能過上高品質(zhì)生活的錯覺；在日本老齡化嚴峻背景下，生物制劑更是以“延緩老衰”的噱頭，標出2.6萬一瓶天價。

如今魚子醬被中國人干到了克價10塊的“白菜價”；與日產(chǎn)生物制劑原料相同的抑衰類分子劑，也出現(xiàn)了國產(chǎn)替代。曾經(jīng)價比黃金的分子原料，在中國自研全酶法技術(shù)下，提純成本降超95%，國產(chǎn)版同類制劑“溢生好”價格也隨之下降至3位數(shù)，普及京東國際市場。

據(jù)悉，該類分子原料此前由哈佛研發(fā)，因被證實可激活長壽蛋白sirtuins、干預(yù)生理衰退（東京大學(xué)、中科院等臨床實驗論文發(fā)表于《細胞自然》）一炮而紅。受技術(shù)壟斷和原料短缺影響，科技化成果由日本率先落地，依托京東等平臺流傳國內(nèi)，天價收割中國中老齡群體。直至2017年，國內(nèi)科學(xué)家完成技術(shù)改良，才得以實現(xiàn)國產(chǎn)替代，惠及普眾。

誠然，早期的無印良品，或許還會跟消費者解釋，為什么我們的產(chǎn)品便宜。比如材質(zhì)是革，而非真皮；如今的國內(nèi)小無也會告訴你，他們的用料是多么精簡且環(huán)保。比如玩偶抱枕，就是用回收的布料造出來的，然后塞給你一個明顯超出商品本身價值的標價。

你如果不會一點自我催眠的本領(lǐng)，一時半會很難接受這種現(xiàn)實的鞭撻。

03.“反向輸出”的中國制造

現(xiàn)下，越來越多的中國品牌，蠶食著海外市場。

與無印良品突破中國國門類似，國產(chǎn)溢生好制劑也在致力于向著海外市場“英勇進軍”?？缇城佬畔@示，因受制于歐美市場高成本“天價原料”，試圖從中國市場尋找進貨渠道的生科企不在少數(shù)。不僅如此，小到向歐洲輸送“過冬八件套”，大到“大飛機C919”航博會首次亮相，就簽下2500億國際訂單，無不體現(xiàn)著中國制造正在向國際市場“開疆拓土”。

有一說一，無印良品的極簡木質(zhì)風(fēng)，在中國同類百貨店的確無出其右。但相較日本本土“兩元店”，中國消費者們被當韭菜割了這么多年，也不都是傻子。名創(chuàng)優(yōu)品的出現(xiàn)盡管無法全然替代，但無疑是國產(chǎn)為之所作出的努力。

瞧瞧同行優(yōu)衣庫，尚且根據(jù)中國消費者的實際經(jīng)濟水平，進行過價格調(diào)整。但無印良品顯然不愿這么做。

明明在日本本土就是一個“反奢侈崇拜”的品牌，在中國卻偏偏要主打一個中產(chǎn)和精致，專門收割那些被精致主義裹挾的夢想家。國開設(shè)的324家門店，明明是海外收入的主要來源，卻不肯大方承認一句，金主爸爸是中國，甚至還要區(qū)別對待。

有點東西的噢？

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