文丨何己派

(資料圖)

在長沙南方職業(yè)學(xué)院，1300多名學(xué)生、兩個特殊專業(yè)，一項教育改革試驗正在醞釀。

2021年，該校引入京東、網(wǎng)易兩個企業(yè)，建設(shè)京東電子商務(wù)、網(wǎng)易動漫制作技術(shù)兩大專業(yè)，開啟產(chǎn)教融合的全新氣象。

人才培養(yǎng)的成效頗佳，校方很高興。電商專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，進(jìn)入京東、菜鳥等行業(yè)頭部公司，走上管培生崗位。

整個專業(yè)的薪資水平從過去的3000元/月，朝著5000元/月以上的檔位走，相較往屆翻了快一倍。

幫學(xué)校輸出高質(zhì)量人才的隱形功臣，是對接產(chǎn)教兩端的中公教育。

這家公考培訓(xùn)的龍頭，認(rèn)真做起了To B職教業(yè)務(wù)。在它身后，萬億規(guī)模市場的嶄新圖景，正徐徐鋪開。

破解“兩層皮”難題

過去一年，職業(yè)教育政策利好不斷，在整個教育體系中的份量之重，前所未有。

2022年12月底，中辦、國辦發(fā)布《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》，傳達(dá)了職教改革決心，提出由“教育”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)教”的新主張。

從易到難，校企合作的形式，包括實習(xí)實訓(xùn)、訂單班、專業(yè)共建、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、聯(lián)合辦學(xué)等幾種，越往深處做，難點、堵點越多。

許多職校引入產(chǎn)業(yè)公司后，極易出現(xiàn)“兩層皮”的尷尬局面，前期洽談甚佳，后期動力不足，學(xué)生畢業(yè)后缺乏核心競爭力。

一位參與校企合作項目的產(chǎn)業(yè)公司負(fù)責(zé)人感嘆，“合作的心是熱的，合作方式卻是冷的?！?/p>

“學(xué)校強調(diào)社會效益，企業(yè)注重經(jīng)濟(jì)效益，校企雙方的目標(biāo)取向存在差異，雙主體的人才培養(yǎng)模式不明確?！?/p>

談及痛點，中公教育職業(yè)教育事業(yè)部總經(jīng)理孟楨楠表示，責(zé)任與權(quán)益得不到細(xì)化，也就很難形成合力。

產(chǎn)與教不易找準(zhǔn)平衡點，引入的第三方職教平臺，雙向?qū)赢a(chǎn)業(yè)公司與院校后，有了破局的可能。

雙向?qū)樱馕吨黄蝗魏我环健?/p>

職教平臺深耕多條產(chǎn)業(yè)賽道，服務(wù)的是某個產(chǎn)業(yè)內(nèi)多家企業(yè)，能摸透該產(chǎn)業(yè)人才訴求的共通性，助力學(xué)校靈活調(diào)整人才培養(yǎng)方案。

在這個過程里，職教平臺將產(chǎn)業(yè)公司的人力資源痛點，前置到合作院校，幫產(chǎn)業(yè)集群有針對性地培養(yǎng)人才，孟楨楠用了一個很特別比喻來形容，“將產(chǎn)業(yè)商品‘翻譯’為教育用品。”

相較傳統(tǒng)的校企一對一模式，這種三方搭臺的聯(lián)動，介入程度更深。職校打破原有機制必然勞筋動骨，并不是所有院校都有推進(jìn)的魄力。

2021年，長沙南職成立中公數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)學(xué)院，圍繞電商與動漫兩大專業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)。

學(xué)校提的需求很明確：有實操經(jīng)驗的師資力量、專業(yè)的實訓(xùn)場地與高質(zhì)量的就業(yè)渠道，查缺補漏、全流程打通。

中公接管前，電商專業(yè)的專業(yè)課老師，有的完全沒有從業(yè)經(jīng)歷，學(xué)生核心能力與企業(yè)需求落差較大。

通不過考核而一度停招的動漫專業(yè)，需要一年時間重新申辦啟動，需要做大量前期工作。

此前，長沙南職有過引入企業(yè)后專業(yè)共建不成功的先例，引入職教平臺嘗試新模式，既抱有極高期望，又顧慮頗多。

中公職教事業(yè)部華中區(qū)負(fù)責(zé)人羅新才，全程參與長沙南職項目，能體會到校方的糾結(jié)考量。

“之前沒辦起來，很重要的一點，是企業(yè)無法用教學(xué)語言把產(chǎn)業(yè)對人才的培養(yǎng)需求表達(dá)到位，師資輸送、實訓(xùn)互動等都合而不深。”

羅新才表示，這是平臺介入的重點，也是中公的長項。學(xué)校認(rèn)識到，中公做職教確實是專業(yè)可靠的，許多權(quán)限也就慢慢放開了。

“開頭的磨合期確實很長，至少半年甚至一年?！彼a充道。

扮演職業(yè)經(jīng)理人

在孟楨楠眼里，第三方職教平臺銜接產(chǎn)教兩端，扮演的是“職業(yè)經(jīng)理人”角色。

中間方的參與門檻不低。職教平臺只有懂產(chǎn)業(yè)、懂教育，敏銳洞察和平衡兩頭的需求，并有完善的產(chǎn)品集群和極強的服務(wù)能力，才能無縫對接，撐起這個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

“許多院校選擇中公的一大原因，在于它能提供綜合性的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，不局限在點對點。我們做育人的工作這么多年，經(jīng)驗豐富，也懂怎么平衡多方利益?！泵蠘E楠表示。

按發(fā)展階段的不同，中公將職業(yè)院校劃分為三類：

處在生存期的院校，需要中公協(xié)助走好第一步，解決生存問題；正在發(fā)展期的學(xué)校，生源規(guī)模固定，合作側(cè)重于資源整合；到引領(lǐng)期，職校已具備區(qū)域前列的實力，需求主要圍繞創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

“在學(xué)校的全生命周期，中公都有相應(yīng)的解決方案，按需配置?！泵蠘E楠說。

校企合作聯(lián)合辦學(xué)，是項“一把手”工程。孟楨楠提到，中公的團(tuán)隊和高?？蛻魷贤〞r，會將許多決策和動作前置，“統(tǒng)一認(rèn)知，建好經(jīng)營團(tuán)隊，是確保項目落地的重要前提?！?/p>

在長沙南職，中公的運營團(tuán)隊長期駐扎管理一線，校方給予極大自主權(quán)。

電商、動漫兩大專業(yè)，公共基礎(chǔ)課的教學(xué)由校方師資負(fù)責(zé)，專業(yè)核心課則交給中公和網(wǎng)易、京東主導(dǎo)，分工明確，鼓勵企業(yè)調(diào)配更多資源投入。

中公參與的聯(lián)合辦學(xué)項目，往往是同一套班子對一個專業(yè)負(fù)責(zé)到底。

正常上課期間，運營團(tuán)隊常駐學(xué)校，到了招生季，下沉地市進(jìn)行宣講，畢業(yè)季則活躍在產(chǎn)業(yè)對接上。

拉通招生和就業(yè)，更能掌握人才培養(yǎng)方案動態(tài)調(diào)整的細(xì)枝末節(jié)。

“學(xué)校常規(guī)的組織設(shè)置，一般招生歸招生，就業(yè)歸就業(yè)，教學(xué)的負(fù)責(zé)教學(xué)，中公的機制比較靈活，把所有環(huán)節(jié)打通了?！绷_新才說。

向?qū)嵟c向深

據(jù)機構(gòu)預(yù)測，2022 年,我國職業(yè)教育市場規(guī)模有望突破萬億元，2024 年有望達(dá)到1.2萬億元規(guī)模。行業(yè)蓄勢勃發(fā)。

2021年，中公正式成立職教事業(yè)部，去年2月成立子公司，獨立運營職業(yè)教育相關(guān)業(yè)務(wù)，組建新團(tuán)隊進(jìn)入職教市場，

外界眼里，中公在公考培訓(xùn)領(lǐng)域深耕多年，To B算是新戰(zhàn)場。

其實，早在2016年，公司即開始探索產(chǎn)教融合業(yè)務(wù)，起初設(shè)立在IT事業(yè)部旗下，探索系統(tǒng)性打法。

隨著越來越多合作院校產(chǎn)教融合需求升級，沉淀多年的中公產(chǎn)教融合業(yè)務(wù)，以全新品牌、獨立團(tuán)隊來操盤和對外輸出，可實現(xiàn)力出一孔。

做To B業(yè)務(wù)，一大關(guān)鍵詞是服務(wù)下沉。

孟楨楠表示，中公的分公司直營模式、下沉到縣級的學(xué)習(xí)中心運營，積累了極強的本地化部署能力，這套做法移植到跟院校的聯(lián)合辦學(xué)上，“無非是‘場’變了，模式?jīng)]有變?！?/p>

盤活存量資源，To B與To C業(yè)務(wù)協(xié)同，互為助力。

“產(chǎn)教融合業(yè)務(wù)，幫傳統(tǒng)To C業(yè)務(wù)開拓了低成本獲客渠道，反過來，To C業(yè)務(wù)也豐富了產(chǎn)教融合的維度。比如很多院校跟我們提，學(xué)歷提升、公職考試等內(nèi)容也可以做成定向班，給學(xué)生提供高質(zhì)量就業(yè)服務(wù)。我們看到很多這類新商機出現(xiàn)?！泵蠘E楠說。

截至目前，中公在湖南、湖北、安徽等地與多所本科、大專、中專學(xué)校開展合作。

合作模式包括共建數(shù)字經(jīng)濟(jì)、融媒體、智能制造、數(shù)字文創(chuàng)、人工智能和智能航空等六個方向的產(chǎn)業(yè)學(xué)院，以及數(shù)字化校園、學(xué)歷提升、技能拓展等合作，目標(biāo)是成為職業(yè)教育全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。

孟楨楠表示，產(chǎn)業(yè)學(xué)院的矩陣接下來還會再調(diào)整，將加大數(shù)字經(jīng)濟(jì)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G通信技術(shù)等前沿技術(shù)的布局。

做職業(yè)教育，中公不想掙快錢。

“很多校企合作，賣系統(tǒng)、賣指導(dǎo)單位證書，掙錢的確容易，但項目結(jié)束了能給學(xué)校留下什么，得打個問號。”

孟楨楠透露，產(chǎn)業(yè)公司找上門來求合作的不少，公司層層篩選、拒絕了很多希望賺快錢的公司，“抱著賺快錢心態(tài)進(jìn)來的，做著做著動作會變形，很難在這個賽道上有所建樹，職業(yè)教育是一個慢工出細(xì)活的行業(yè)?！?/p>

把產(chǎn)品和服務(wù)做深做扎實，是中公職教現(xiàn)階段最重要的事項。

接下來，中公職教的全國性布局腳步會加快，同時產(chǎn)品豐富度將進(jìn)一步擴(kuò)大。

去年，職業(yè)提升平臺“中公優(yōu)職”與企業(yè)培訓(xùn)平臺“企易學(xué)堂”陸續(xù)上線，To B與To C雙線并進(jìn)的戰(zhàn)略思路顯現(xiàn)。

長沙南職等標(biāo)桿項目的經(jīng)驗，正向更多職教院校復(fù)制迭代。

提到長沙南職兩個專業(yè)的學(xué)生表現(xiàn)，羅新才表示，“大家可能覺得大專學(xué)校的學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)懶散，但我們學(xué)生的精神面貌很不一樣。學(xué)校組織招生參觀，也優(yōu)先看這兩個專業(yè)。”

他記得，開學(xué)的迎新大會，校長發(fā)言說，“學(xué)校所有的專業(yè)，都以你們?yōu)闃s為榜樣?！?/p>

這可能是見證了合作專業(yè)從0到1搭建過程的羅新才，心里最踏實的時候。

關(guān)鍵詞： 職業(yè)教育 校企合作