隨著國內(nèi)市場競爭漸趨白熱化，海外市場正在成為中國機器人企業(yè)的重要拓展方向。GGII數(shù)據(jù)顯示，2022年中國移動機器人出口訂單占比首次突破25%。

近日，在深圳市機器人協(xié)會2023會員大會暨福田機器人產(chǎn)業(yè)招商推介大會上，多家機器人企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向南方財經(jīng)全媒體記者表示，開拓海外市場將作為今年的重點工作。

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穩(wěn)步擴(kuò)產(chǎn)、揚帆出海，一批機器人企業(yè)已在尋覓新的增長點。隨著海外勞動人口減少和勞動力成本提升，以及在智能制造和智能倉儲的需求提升；在國內(nèi)傳統(tǒng)工業(yè)機器人企業(yè)難以與工業(yè)機器人“四大家族”抗衡的大背景下，出口移動機器人、服務(wù)機器人就成為國內(nèi)機器人企業(yè)彎道超車之道。

不過，正如深圳優(yōu)地科技有限公司海外市場負(fù)責(zé)人佘思迪所說，國產(chǎn)機器人出海還處于早期階段，國外的相關(guān)政策、對機器人的接受程度、應(yīng)用場景都是需要考量的綜合成本。

海外市場站穩(wěn)腳跟并非易事。他建議，機器人出海要聚焦細(xì)分賽道，找準(zhǔn)自身定位，這樣可能會事半功倍。

海外展覽成出海重要渠道

近期，為促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)，引導(dǎo)深圳市重點行業(yè)抱團(tuán)拓展海外市場，深圳市商務(wù)局發(fā)布2023年境外展覽重點支持項目計劃。日本國際物流展Logis-Tech Tokyo、美國芝加哥國際物流及自動化展MODEX、德國斯圖加特國際物流展LogiMat三個境外展會項目均入選市商務(wù)局重點支持項目。

據(jù)深圳市商務(wù)局現(xiàn)行政策顯示，市級財政按對參展企業(yè)的展位實際支出費用給予支持，各區(qū)按照市級支出的50%給予配套支持。每個境外展覽重點支持項目組展單位申報資金的資助上限不超過200萬元。每個境外展覽重點參展企業(yè)參加一次展會獲資金資助上限不超過50萬元，合計不超過200萬元；不納入單個境外展覽重點支持項目資金資助上限不超過200萬元的統(tǒng)籌中。

在深圳市政府的支持下，一批機器人企業(yè)正摩拳擦掌，謀劃出海版圖。海外展覽作為企業(yè)對接海外市場，了解海外需求的重要渠道，在疫情防控政策優(yōu)化后，深受國內(nèi)企業(yè)重視。據(jù)南京斯圖加特聯(lián)合展覽有限公司上海辦事處部門總監(jiān)白雨燕介紹，今年4月份舉行的德國斯圖加特國際物流展LogiMat，截止到目前已有超過50多家企業(yè)報名參加。

“去年就能明顯感受機器人企業(yè)出海意愿十分強烈。”白雨燕表示。

其中，深圳市鐳神智能系統(tǒng)有限公司作為國內(nèi)激光雷達(dá)頭部企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于無人駕駛和AGV(自動引導(dǎo)車)等領(lǐng)域，今年也報名了此次展覽。鐳神智能CEO胡小波告訴記者，公司激光雷達(dá)遠(yuǎn)銷日韓、歐美等地區(qū)，今年海外參展，是為了進(jìn)一步開拓國外市場。

“耗費一年時間抉擇”

白雨燕提到，企業(yè)下定決心出海，平均要耗費一年的時間抉擇，其中包括前期渠道調(diào)研，考量在海外設(shè)立辦事處的可行性，像大型工業(yè)設(shè)備類企業(yè)，不光是員工需要前往海外，相關(guān)設(shè)備也要運送到海外。

具體來說，影響因素包括機器人國外標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)準(zhǔn)入限制，都是需要時間判斷和了解。例如，近期德國工程師協(xié)會移動機器人技術(shù)委員會制定了AGV新指南，相關(guān)中國出海企業(yè)敏銳察覺到相關(guān)信息，并及時調(diào)整系統(tǒng)配置，符合當(dāng)?shù)赜脩舻耐ㄓ脴?biāo)準(zhǔn)，方便后續(xù)出口和爭取訂單。

白雨燕談到，機器人企業(yè)受到海外市場認(rèn)可需要兩到三年的時間，例如極智嘉，在參加展覽4年后，已經(jīng)德國AGV市場站穩(wěn)腳跟。

GGII數(shù)據(jù)顯示，極智嘉是去年中國移動機器人海外訂單量最多的企業(yè)。極智嘉自2017年開始出海，主要產(chǎn)品為物流機器人，2022年海外收入占比超過70%，在海外有著數(shù)百人的交付團(tuán)隊。

如何避免“水土不服”，盡快適應(yīng)海外市場，成為擺在機器人企業(yè)面前首道難題。對此，佘思迪表示，海外市場文化、使用習(xí)慣不同，對于機器人的應(yīng)用場景和需求也是不一樣的。在國內(nèi)多次驗證方案可行后，才可嘗試推廣到海外。

佘思迪談到，2021年底公司決定出口機器人，主要市場集中在北美、日韓等勞動力成本較高的國家和地區(qū)。服務(wù)機器人能有效解決當(dāng)?shù)貏趧恿Χ倘眴栴}，充當(dāng)配送、清潔等角色，起到“機器換人”的作用。

“企業(yè)從出海到實現(xiàn)可觀的營收需要三到五年的時間，作為布展商也能理解企業(yè)出海的‘猶豫’，會給企業(yè)充足的考慮時間?！卑子暄啾硎尽?/p>

（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道）

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