周嘉寶

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，貝泰妮當(dāng)前總市值為592.79億元，較此前超千億元市值已腰斬。

(資料圖)

臨近3月8日美妝賽道大促節(jié)點(diǎn)，功效性護(hù)膚品牌第一股貝泰妮卻迎來(lái)管理層變動(dòng)。

3月1日，貝泰妮（300957.SZ）公告，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理、原電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人董俊姿因個(gè)人原因辭職，將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。同時(shí)，補(bǔ)選公司總裁營(yíng)銷(xiāo)助理張梅為非獨(dú)立董事，并聘任張梅、王龍和王飛飛擔(dān)任公司副總經(jīng)理。

3月2日，有公司員工告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“還是看其他公眾號(hào)才知道。暫時(shí)也沒(méi)有看到什么影響?！必愄┠荻麻L(zhǎng)助理、公關(guān)總監(jiān)鐘巍也對(duì)媒體回復(fù)稱(chēng)，“在董俊姿離職前，公司與其已進(jìn)行了良好的溝通，并且在正式公告發(fā)布之前，公司已在組織架構(gòu)上做好了充分的準(zhǔn)備，可以平穩(wěn)過(guò)渡，公司經(jīng)營(yíng)不會(huì)受到影響。”

截至3月2日收盤(pán)，貝泰妮股價(jià)上漲1.49%至139.94元/股，但這一價(jià)格距離貝泰妮288元/股的高位股價(jià)已跌去一半。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，貝泰妮當(dāng)前總市值為592.79億元，較此前超千億元市值已腰斬。

另?yè)?jù)同花順數(shù)據(jù)顯示，3月1日貝泰妮獲外資賣(mài)出16.72萬(wàn)股，占流通盤(pán)0.08%。陸股通持有貝泰妮576.09萬(wàn)股，占流通股2.65%，累計(jì)持股成本247.13元，持股虧損44.21%。

580萬(wàn)元年薪留不住80后高管

被視為貝泰妮“二號(hào)位”的董俊姿，是一名成績(jī)卓越的80后高管。

根據(jù)資料，他曾在滇虹藥業(yè)任人力資源總監(jiān)、總裁辦主任等職位，在人力資源管理領(lǐng)域有著卓越成績(jī)。貝泰妮則正脫胎于滇虹藥業(yè)。

2012年，董俊姿正式加入貝泰妮，作為貝泰妮聯(lián)合創(chuàng)始人之一，除了人力工作，他此后陸續(xù)領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)。

根據(jù)貝泰妮2021年財(cái)報(bào)，董俊姿作為公司董事與副總經(jīng)理從貝泰妮獲得的稅前報(bào)酬總額達(dá)580萬(wàn)元，比董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭振宇300萬(wàn)元的報(bào)酬高出280萬(wàn)元，是該公司董監(jiān)高人員中薪酬最高的。

董俊姿在職期間，貝泰妮的線(xiàn)上業(yè)務(wù)也成績(jī)斐然。截至2022年上半年，貝泰妮線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售占主營(yíng)業(yè)務(wù)比重高達(dá)近80%，其中自營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)12.38億元，比2021年同期增長(zhǎng)60.2%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重超過(guò)60%?？梢詫?duì)比的是，2019年全年，貝泰妮線(xiàn)上自營(yíng)業(yè)務(wù)收入為10.75億元。

出色的管理能力與業(yè)務(wù)成績(jī)讓董俊姿的一舉一動(dòng)都備受行業(yè)關(guān)注。早在今年2月，董俊姿將離職貝泰妮的消息就在業(yè)內(nèi)傳開(kāi)。但彼時(shí)公司董秘辦公室相關(guān)人員回應(yīng)媒體稱(chēng)，他只是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)生變化，后續(xù)將負(fù)責(zé)集團(tuán)投資和新業(yè)務(wù)孵化工作。

據(jù)董俊姿本人對(duì)媒體透露，他離開(kāi)公司的一線(xiàn)崗位已有一段時(shí)間，之后會(huì)有更多的精力關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，比如投入更多經(jīng)歷在基礎(chǔ)研究和科研生態(tài)的建設(shè)上，以及做投融資、并購(gòu)相關(guān)的事，以幫助更多創(chuàng)業(yè)者。

針對(duì)董俊姿離職始末，貝泰妮電商業(yè)務(wù)在2023年的打法與變化，以及未來(lái)公司是否會(huì)關(guān)注其投資項(xiàng)目等，時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)系貝泰妮證券部與貝泰妮公關(guān)部，均未得到回應(yīng)。

市值腰斬，董俊姿持續(xù)減持公司股份

不過(guò)，離職后的董俊姿也并未完全脫離貝泰妮。

據(jù)天眼查顯示，雖然從2022年10月起，董俊姿便陸續(xù)卸任貝泰妮相關(guān)公司的法人和執(zhí)行董事。截至目前，董俊姿仍擔(dān)任貝泰妮（海南）電子商務(wù)有限公司和廈門(mén)臻麗咨詢(xún)有限公司法定代表人，并通過(guò)廈門(mén)重樓創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）與廈門(mén)臻麗咨詢(xún)有限公司持有貝泰妮股份。

截至2022年第三季度末，貝泰妮前10名股東分別是昆明諾娜科技有限公司、天津紅杉聚業(yè)股份投資合伙企業(yè)（有限合伙）、廈門(mén)臻麗咨詢(xún)有限公司和廈門(mén)重樓投資合伙企業(yè)（有限合伙）。持股比例分別為46.08%、16.58%、8.17%、4.75%。董俊姿則分別持有臻麗咨詢(xún)與重樓投資38.72%與32.54%股份。

2021年3月，貝泰妮掛牌上市，股價(jià)曾在當(dāng)年7月一度沖高至288元/股，市值超千億元。但是2021年下半年開(kāi)始，貝泰妮的股價(jià)表現(xiàn)震蕩下跌。如今貝泰妮的股價(jià)與高位相比腰斬，市值也縮水一半。

2022年以來(lái)，貝泰妮大股東紅杉聚業(yè)、臻麗咨詢(xún)、重樓投資均實(shí)施了較大規(guī)模減持計(jì)劃，獲得巨額套現(xiàn)。截至今年1月，上述三位股東通過(guò)數(shù)次減持合計(jì)套現(xiàn)總額超63億元，其中重樓投資和臻麗咨詢(xún)合計(jì)減持套現(xiàn)超13億元。

值得關(guān)注的是，由董俊姿控股的臻麗咨詢(xún)?nèi)栽诔掷m(xù)減持。根據(jù)貝泰妮公告，2022年7月28至2023年2月22日，臻麗咨詢(xún)已通過(guò)大宗交易和集中交易的方式累計(jì)減持公司股份450.17萬(wàn)股，占公司總股本的1.06%。根據(jù)其2022年12月發(fā)布的減持計(jì)劃，臻麗咨詢(xún)將減持不超過(guò)公司總股本3%的股份。

品牌發(fā)展不平衡，銷(xiāo)售費(fèi)高企

與公司股價(jià)疲軟的表現(xiàn)相反，貝泰妮的業(yè)績(jī)目前尚保持堅(jiān)挺。

截至2022年第三季度末，貝泰妮營(yíng)業(yè)收入達(dá)28.95億元，比上年同期增長(zhǎng)37.05%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)達(dá)5.17億元，比上年同期增長(zhǎng)45.62%。2021年全年，貝泰妮實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比2020年上升52%至40.2億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.6億元，同比上升約58.77%。

但事實(shí)上，貝泰妮不均衡的品牌發(fā)展一直是投資者們乃至公司管理層所憂(yōu)心的問(wèn)題。

根據(jù)公司2022年半年報(bào)，貝泰妮旗下已孵化出針對(duì)不同需求、不同年齡段的其他品牌，包括“WINONA Baby”薇諾娜寶貝、“Beauty Answers”泊緹詩(shī)、“AOXMED 璦科縵”等，但報(bào)告期內(nèi)，公司旗下薇諾娜品牌銷(xiāo)售收入仍占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入98%。

由于線(xiàn)上銷(xiāo)售占比更大，國(guó)聯(lián)證券研究所顯示，薇諾娜在天貓旗艦店、網(wǎng)上商城、唯品會(huì)等渠道獲客費(fèi)用率自2017年起便逐年上升。財(cái)報(bào)顯示，公司的獲客成本呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，宣傳推廣等銷(xiāo)售費(fèi)用也在持續(xù)增長(zhǎng)。

2020年度，公司銷(xiāo)售費(fèi)用為11.07億元，到2021年，銷(xiāo)售費(fèi)用增至16.81億元，到2022年第三季度，貝泰妮銷(xiāo)售費(fèi)用由上年同期的9.78億元進(jìn)一步增至13.38億元，銷(xiāo)售費(fèi)用率高達(dá)46%。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正處于3月8日的護(hù)膚品大促節(jié)點(diǎn)，薇諾娜的節(jié)日預(yù)售產(chǎn)品銷(xiāo)量不敵同行珀萊雅。根據(jù)天貓旗艦店，目前珀萊雅銷(xiāo)量前二的大單品紅寶石面霜、雙抗精華分別售出5萬(wàn)件。而薇諾娜旗艦店內(nèi)銷(xiāo)量前二的特護(hù)霜與防曬乳均為2萬(wàn)件。

有投資者觀點(diǎn)指出，相比其他護(hù)膚品牌，薇諾娜針對(duì)的敏感肌群體仍是小眾，增量有限。

值得關(guān)注的是，薇諾娜產(chǎn)品的漲價(jià)問(wèn)題也正遭被許多消費(fèi)者吐槽。有消費(fèi)者表示，“38大促下單了幾單薇諾娜發(fā)現(xiàn)并不便宜，等付完尾款準(zhǔn)備退掉些?！薄爸百I(mǎi)200g特護(hù)霜才400多塊錢(qián)，現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)到100g賣(mài)500多。”

顯然，想要留住消費(fèi)者的心并不容易，貝泰妮更需要下一個(gè)薇諾娜。

關(guān)鍵詞： 銷(xiāo)售費(fèi)用 有限合伙