作者：王珊

來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

壹

【資料圖】

“天堂飄來的云，江南灑下的雨……隆力奇這美麗的傳說，世界的傳奇……”，2010年，隆力奇的廣告《江南之戀》在央視投放循環(huán)播放，堪比電影大片，這也是國(guó)貨初代目給外界留下的最美記憶。

隆力奇廣告片《江南之戀》視頻截圖

但，也只是這樣了。此后十多年，隆力奇但凡有新聞，要么因虛假宣傳被監(jiān)管部門點(diǎn)名，要么因涉嫌非法傳銷被央視點(diǎn)名批評(píng)，雷點(diǎn)不斷。

37歲隆力奇近來又出事了。據(jù)媒體報(bào)道，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司（下稱“隆力奇集團(tuán)”）董事長(zhǎng)兼實(shí)控人徐之偉因涉嫌非法集資，被蘇州警方取保候?qū)彙?/p>

天眼查顯示，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司對(duì)外投資47家公司（包括江蘇隆力奇生物科技股份有限公司在內(nèi)），涉及化妝品、保健品、醫(yī)療健康器械、地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域，其中22家已吊注銷。在其控制的120家企業(yè)和間接持股的219家企業(yè)中，超百家分支機(jī)構(gòu)也已處于吊注銷狀態(tài)。

隆力奇集團(tuán)的實(shí)控人徐之偉對(duì)105家企業(yè)擁有實(shí)際控制權(quán)，此次他成為眾矢之的源于“聚好商城”，該平臺(tái)自2015-2018年間以眾籌和股權(quán)名義，在國(guó)內(nèi)向社會(huì)公眾吸收存款高達(dá)8億元左右。據(jù)多方媒體報(bào)道，隆力奇受多方面因素影響導(dǎo)致資金鏈斷裂，因無力償還投資款而長(zhǎng)期遭投訴舉報(bào)。

雖然徐之偉借聚好商城為由“非法吸收”了不少錢，但該公司的財(cái)報(bào)卻處持續(xù)虧損，2020-2022前三季度其凈利潤(rùn)分別為358.7萬美元、-638.9萬美元、-1003.5萬美元，這讓本就日薄西山的隆力奇處境更加煎熬。

就在徐之偉被曝取保候?qū)彽耐惶?，隆力奇集團(tuán)旗下的常熟市隆盈置業(yè)有限公司、海陽市佳旭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司股權(quán)被蘇州警方凍結(jié)，涉及人民幣1.5億元。

小紅書、微博、抖音等社交平臺(tái)上不乏控訴隆力奇“還錢”“還我股權(quán)”的內(nèi)容。徐之偉被立案調(diào)查的消息一出，有網(wǎng)友評(píng)論稱，“傳銷公司、騙子罪有應(yīng)得。”

曾誓言打造第一國(guó)民日化品牌的隆力奇，自2009年涉足直銷后，一切就都變了。始作俑者就是徐之偉。

貳

徐之偉1953年出生于江蘇常熟界善村，生肖屬蛇，據(jù)說該村早有養(yǎng)蛇傳統(tǒng)，可謂是冥冥之中自有安排，徐之偉之后便是靠蛇發(fā)家。徐之偉沒讀過幾年書，早早出來做工，干了近10年木工活計(jì)的他，在70年代末眼瞧著鄰居靠捕蛇生意發(fā)了財(cái)，一心想賺大錢的他也坐不住了。

彼時(shí)有藥廠在收蛇膽，捕蛇這門生意利潤(rùn)大，回報(bào)高。80年代初，徐之偉也搭著改革開放的春風(fēng)下海，并帶領(lǐng)村民組建了個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，將生意做成了集捕蛇、收蛇、加工、分銷于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，1986年他創(chuàng)辦常熟蛇業(yè)公司（隆力奇前身），不足35歲的他成為當(dāng)?shù)氐陌偃f富翁。

之后他發(fā)現(xiàn)日本商人收購蛇肉加工成蛇粉、口服液，供當(dāng)?shù)厝耸秤茫瑩?jù)說有美容養(yǎng)顏之用，隨即他決定將公司轉(zhuǎn)型做利潤(rùn)可翻數(shù)倍至數(shù)十倍的蛇制保健品。

對(duì)于賺錢，徐之偉自創(chuàng)業(yè)起就秉承著多多益善的宗旨。他為了做蛇制保健品，與外商合資于1992年成立蘇州東方蛇園有限公司，在國(guó)內(nèi)首推蛇粉保健品，并定下了隆力奇這個(gè)品牌名。徐之偉為了推銷產(chǎn)品，找來幾十個(gè)美女發(fā)廣告?zhèn)鲉?，效果出乎意料得好。?jù)公開資料，1995年前后，東方蛇園的凈利潤(rùn)超過1000萬元，公司產(chǎn)值突破1.5億元。

用徐之偉自己的話說，搭著保健品全盛時(shí)期的大潮，1993年—1996年是隆力奇的高速發(fā)展期。然而，1996年《保健食品管理辦法》的頒布將野蠻增長(zhǎng)的保健品行業(yè)拉回正軌，徐之偉為了多賺錢，決定再次轉(zhuǎn)型。

這次他瞄準(zhǔn)了護(hù)膚行業(yè)。90年代中期，外資品牌大批進(jìn)場(chǎng)攪動(dòng)了國(guó)內(nèi)美容護(hù)膚市場(chǎng)的春水，1996年，在徐之偉的操盤下，隆力奇帶著蛇油蜜正式涉足化妝品市場(chǎng)。同年7月，徐之偉將原有公司改制，注冊(cè)成立江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司，并重金請(qǐng)上海家化專家協(xié)助隆力奇的化妝品設(shè)計(jì)和研發(fā)，蛇油膏、護(hù)手霜、蛇毒酶洗面奶、沐浴露以及明星產(chǎn)品花露水陸續(xù)上市。

徐之偉曾把振興民族日化品牌當(dāng)作人生座右銘，他曾多次透露要將隆力奇打造成像日本的花王、美國(guó)的寶潔這類走向國(guó)際的中國(guó)日化第一品牌。

據(jù)隆力奇公開的為數(shù)不多的兩項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2003年，隆力奇銷售收入25億元，2008年，銷售收入達(dá)到70億元，彼時(shí)，徐之偉被外界稱為“蛇王”。

叁

復(fù)盤徐之偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2004年應(yīng)是其人生巔峰，這一年，隆力奇生物科技不僅上榜“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜，且是唯一進(jìn)入前50的化妝品品牌，品牌價(jià)值95.52億人民幣。

自此之后，隆力奇的榮譽(yù)一個(gè)接著一個(gè)，全球華人企業(yè)500強(qiáng)、2008年和2009年“全國(guó)顧客滿意度十大品牌”、上榜“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”并位列本土日化前三；隆力奇的一路走高也為徐之偉帶來了無數(shù)光環(huán)，世界經(jīng)濟(jì)十大華人杰出企業(yè)家、2011胡潤(rùn)年度品牌貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、江蘇人大代表…… 他的身價(jià)也隨之水漲船高，2005—2017年連續(xù)13年上榜胡潤(rùn)百富榜，2017年徐之偉的財(cái)富達(dá)35億元。

隆力奇直播間視頻截圖

徐之偉是蘇商中的代表，他的成功與成長(zhǎng)環(huán)境不無關(guān)系。經(jīng)商傳統(tǒng)悠久的蘇南自古以來涌現(xiàn)了諸多杰出商人，吳越時(shí)期的“商圣”范蠡、晚清時(shí)期的“中國(guó)商父”盛宣懷，以及民國(guó)時(shí)期的第一首富榮德生。

江蘇流傳著一種說法，蘇錫常的人就是比其他地區(qū)的人擁有更敏銳的商業(yè)嗅覺。并不富裕的家庭環(huán)境又讓徐之偉生出對(duì)財(cái)富的異?？释?。

從下海捕蛇，到轉(zhuǎn)型做蛇類保健品，再到轉(zhuǎn)型做日化、房地產(chǎn)、金融等，徐之偉幾乎踩中了當(dāng)時(shí)的所有風(fēng)口，他主導(dǎo)的隆力奇轉(zhuǎn)型取得了階段成功。但當(dāng)掌舵者對(duì)財(cái)富過度關(guān)注，結(jié)果多不盡如人意，尤其是徐之偉自始至終都是一個(gè)激進(jìn)派。

90年代開始，在資本加持下的國(guó)際美妝、日化大品牌沖擊著彼時(shí)缺乏資本運(yùn)營(yíng)基因的國(guó)貨品牌，這也直接導(dǎo)致了以隆力奇為代表的國(guó)貨品牌的步履維艱。

聯(lián)合利華、強(qiáng)生、OLAY、雅芳、美寶蓮、歐萊雅、資生堂、雅詩蘭黛等全球最知名化妝、日化品牌大舉進(jìn)場(chǎng)后，一眾國(guó)貨品牌在外資品牌的資本戰(zhàn)術(shù)下賣的賣，消失的消失，如歐萊雅先后收購了小護(hù)士和羽西，大寶、丁家宜分別賣身給了強(qiáng)生和法國(guó)科蒂，孩兒面被德國(guó)漢高收購。

外資品牌深諳資本和營(yíng)銷對(duì)品牌圈地的重要性，它們斥巨資猛鋪廣告，一時(shí)間國(guó)內(nèi)美容護(hù)膚市場(chǎng)腥風(fēng)血雨，雖然百雀羚、隆力奇等有幸活了下來，但不可避免地遭遇滑鐵盧式暴跌。

與此同時(shí)，徐之偉對(duì)財(cái)富的渴望愈發(fā)激進(jìn)。在他看來，賺錢是出于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求，賺不到錢的企業(yè)，連生存都是問題。

除了主營(yíng)的化妝品領(lǐng)域，徐之偉為了不讓隆力奇重蹈小護(hù)士、丁家宜等品牌“消失”的覆轍，為不斷下滑的護(hù)膚主營(yíng)業(yè)務(wù)之外尋求新的增長(zhǎng)曲線，頻繁涉足賺錢快的地產(chǎn)、金融等行業(yè)，并在其中大玩資本游戲。

徐之偉曾說過，只有緊跟世界發(fā)展趨勢(shì)，善用人才和不斷創(chuàng)新，積極轉(zhuǎn)型，才能有真正的競(jìng)爭(zhēng)力，才能做大做強(qiáng)，而這些都是那些賣身的品牌所不具備的，然而，隆力奇不一樣。

其間，國(guó)際大牌幾乎將國(guó)內(nèi)美容護(hù)膚賽道搶占一空，新的國(guó)貨品牌不斷涌現(xiàn)，佰草集、相宜本草、自然堂、珀萊雅，它們紛紛效仿外資大牌斥重金做廣告開拓市場(chǎng)。雙重沖擊下，想要活下去的隆力奇也只得跟進(jìn)“用錢砸市場(chǎng)”戰(zhàn)術(shù)。

隆力奇于2004年和2005年分別砸了1.4億元和1.68億元拿下央視黃金時(shí)段廣告，連續(xù)兩年成為國(guó)內(nèi)日化品牌標(biāo)王，董潔、陳坤、范冰冰、李準(zhǔn)基等當(dāng)時(shí)中韓頂流明星都曾是其代言人。

多位明星曾公開為隆力奇站臺(tái)

就在百雀羚、珀萊雅國(guó)貨品牌轉(zhuǎn)型沖擊高端、借助電商、搭乘國(guó)潮新風(fēng)口以求煥發(fā)新生時(shí)，行事作風(fēng)激進(jìn)的徐之偉，卻選擇了“賺快錢”投機(jī)玩法。

雖然2009年拿下直銷牌照，開展直銷業(yè)務(wù)是為隆力奇尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但直銷是把雙刃劍，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做直銷，風(fēng)險(xiǎn)更是有目共睹的。

自2013年開始，隆力奇便頻繁地出現(xiàn)在各類負(fù)面新聞中，因涉嫌非法傳銷、詐騙、虛假宣傳等被央視、國(guó)家市監(jiān)局主管媒體等點(diǎn)名，即便如此，吃到“快錢”甜頭的徐之偉已歧途難返。

為了更方便“圈錢”，徐之偉在2012年特地打造了電商平臺(tái)“聚好商城”，一手化妝品，一手資本，徐之偉以聚好商城上市為由，借助原始股融資的方式，在過程中大玩套路，眾多股民錢財(cái)被“坑”。

聚好商城加盟條件，圖據(jù)官網(wǎng)

據(jù)媒體報(bào)道，徐之偉曾在2014年為自己和隆力奇定下了“搏命十年，做世界的隆力奇”的目標(biāo)，他慷慨激昂道，我們應(yīng)該為民族的品牌做貢獻(xiàn)，只有把錢投入到品牌塑造和通路建設(shè)上，才有可能成功。

他還曾多次表示，賺錢是個(gè)人能力的體現(xiàn)，如果你的錢是通過正當(dāng)手段與個(gè)人努力所得，并不會(huì)傷害別人。然而如今看來，他在逐利路上被迷了雙眼，早忘記了初衷。

成于野心，敗于無底線的逐利，用來形容徐之偉在資本上的套路再合適不過。如今他被立案調(diào)查就是因?yàn)椤袄薄?/strong>

反觀“老大哥”百雀羚借草本護(hù)膚成功轉(zhuǎn)型高端，并推出年輕化的“三生花”子品牌。2021年，其上位中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)國(guó)貨第一品牌，僅排在歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂之后，而珀萊雅、自然堂等“小弟”也靠著國(guó)潮新風(fēng)口再次崛起，而這一切都是徐之偉曾想要完成的目標(biāo)。如今在他激進(jìn)的套路下，隆力奇只剩一地雞毛。

截至發(fā)稿，“商業(yè)人物”聯(lián)系隆力奇官方電話，并無人接聽，而官方客服僅表示目前產(chǎn)品銷售正常，其他問題均不清楚。

*頭圖購買于視覺中國(guó)

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