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藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng) 朱欣悅

2月10日，有消息稱，瀘州老窖特曲老字號實行價格雙軌制，即計劃外配額結(jié)算價上調(diào)，52度每500ml上調(diào)30元、38度上調(diào)20元。

瀘州老窖相關(guān)人員對藍(lán)鯨財經(jīng)記者表示，確實看到了該文件，系為了加強(qiáng)特曲系列產(chǎn)品配額管理。

自2015年瀘州老窖管理層換屆，劉淼上任以來，瀘州老窖就開始了刀尖向內(nèi)的改革。一方面瘦身縮減SKU，一方面對旗下主力產(chǎn)品進(jìn)行多頻次、小幅度的提價，以此降低渠道對于漲價的敏感和反彈程度，這種漲價方式也被業(yè)內(nèi)稱為“小步快跑?！?/p>

白酒行業(yè)分析師肖竹青對藍(lán)鯨財經(jīng)記者表示，瀘州老窖特曲（老字號）漲價是瀘州老窖推行強(qiáng)化市場基礎(chǔ)建設(shè)重要符號，通過漲價搶占渠道資金，搶占終端庫容和陳列位，實現(xiàn)瀘州老窖品牌價值變現(xiàn)，瀘州老窖通過小步快跑漲價更能實現(xiàn)對區(qū)域酒廠的渠道資金和市場份額的擠壓。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年國窖1573漲價9次、三大單品全年漲價近10次；2017年國窖1573經(jīng)歷了9次調(diào)整，其中停貨3次、提價4次。

在此期間，國窖1573由2015年的每瓶600元左右，一路飛漲跨入千元大關(guān)。

肖竹青指出，瀘州老窖對社會庫存的精準(zhǔn)管控與小步快跑的漲價充分體現(xiàn)了瀘州老窖體系的執(zhí)行力，令行禁止，以強(qiáng)有力獎懲措施可以做到“說漲就漲”，通過漲價拉大各級渠道伙伴價差，通過漲價加大終端費(fèi)用投入，實現(xiàn)更大力度開展圈層互動。

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