本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：王言

貴州茅臺(tái)（600519.SH）日前發(fā)布節(jié)氣酒新品“立春酒”。這款新品共有53度500ml裝和53度100ml裝兩種規(guī)格，售價(jià)分別為2899元/瓶和569元/瓶。有別于其他產(chǎn)品，立春酒目前僅限于在元宇宙App“巽風(fēng)”發(fā)售。

(資料圖)

“立春酒和之后發(fā)布的其他節(jié)氣酒，經(jīng)銷商都沒有配額，目前應(yīng)該只在線上銷售。”一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

正因?yàn)榇?，不少人翹首以盼，希望能通過打游戲這種特別的方式，在龐大的搶購(gòu)大軍中分得一杯羹。但在嘗試了一段時(shí)間后，不少購(gòu)酒群和黃牛交易群里均傳來失望的聲音。

“很多規(guī)則都看不懂，而且太費(fèi)時(shí)間?！庇型婕覍?duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，為了獲得買酒資格，玩三五天的游戲還可以接受，但如果整個(gè)過程長(zhǎng)達(dá)10多天，自己根本沒有興趣。也有玩家直言，“要買瓶酒，玩家不花時(shí)間就要花錢氪金，這游戲只能給‘土豪玩’。”

不論是推出“i茅臺(tái)”App和巽風(fēng)，還是上線冰淇淋，茅臺(tái)近年來一直在嘗試與年輕群體接軌。不過，相比在巽風(fēng)的虛擬世界里辛苦“釀酒”，在i茅臺(tái)上搶購(gòu)一瓶茅臺(tái)酒這種簡(jiǎn)單又直接的方式，似乎更受年輕人的歡迎。

需要打游戲和氪金才能買的酒

根據(jù)官方資料，巽風(fēng)數(shù)字世界由巽風(fēng)科技(貴州)有限公司打造（下稱“巽風(fēng)科技”），巽風(fēng)科技由貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))文化旅游有限責(zé)任公司持股51%，網(wǎng)易(貴州)好物科技有限公司持股49%。從去年7月份始，茅臺(tái)集團(tuán)就與網(wǎng)易研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，著手打造巽風(fēng)數(shù)字世界。

今年1月1日，巽風(fēng)App正式發(fā)布，上線2日注冊(cè)用戶數(shù)即破百萬(wàn)。在巽風(fēng)App上線后，茅臺(tái)即使用兔年生肖酒的銷售進(jìn)行引流，此后又通過節(jié)氣酒增加用戶黏性。這一系列動(dòng)作都足以讓外界窺見茅臺(tái)對(duì)巽風(fēng)的重視程度。

圖片來源：巽風(fēng)App

在立春酒正式發(fā)布后，其購(gòu)買資格的獲取流程頗受關(guān)注——整個(gè)過程等同于一個(gè)游戲，玩家需要在巽風(fēng)元宇宙里學(xué)習(xí)白酒“釀造”，通過成為實(shí)習(xí)學(xué)徒、初級(jí)釀酒工等進(jìn)階過程，獲得類似游戲積分的基酒、元貝和瑞羽等道具，以此獲得原價(jià)購(gòu)買立春酒等產(chǎn)品的資格。

不過，這款游戲的通關(guān)難度也不小。經(jīng)測(cè)算，玩家僅僅獲得釀酒資格，就需要花費(fèi)超過10天的時(shí)間，隨后才能領(lǐng)取任務(wù)以獲得相應(yīng)釀酒材料。

除了玩游戲通關(guān)外，玩家還也可以選擇通過小巽委托或交易獲得釀酒材料。在小巽委托中，普通委托為免費(fèi)道具，但玩家獲得的釀酒材料有限，使用高級(jí)委托雖然能獲得更多釀酒材料，但需要花費(fèi)198元。

“即便是充錢購(gòu)買高級(jí)委托，一些游戲道具也不是百分之百就能獲得，依然要碰運(yùn)氣?！庇杏螒蛲婕腋嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，經(jīng)估算，在不充錢的情況下，要湊齊500ml立春酒數(shù)字藏品的材料，至少要花費(fèi)半個(gè)月時(shí)間，“只有氪金才能加快進(jìn)度”。

在一些購(gòu)酒群中，部分玩家也曬出了自己的氪金記錄。有玩家表示，為了加速進(jìn)度，自己已經(jīng)在巽風(fēng)App充值超過5000元，但他也告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，充值完成后，系統(tǒng)會(huì)按照充值金額以一定的比例向玩家贈(zèng)送元貝等游戲道具，同時(shí)玩家也可以使用賬戶中的金額購(gòu)買茅臺(tái)冰淇淋、酒具、盲盒等產(chǎn)品。

部分玩家的充值記錄

在釀酒游戲的刺激下，黃牛迅速開辟了代練、道具轉(zhuǎn)賣等業(yè)務(wù)。在微信、閑魚等渠道，目前已有黃牛以數(shù)百元的價(jià)格兜售巽風(fēng)代練和道具出售等服務(wù)。

而在上線1個(gè)月后，巽風(fēng)APP的用戶體驗(yàn)也并不算好。截至發(fā)稿時(shí)，該App在AppStore共有868個(gè)評(píng)價(jià)，得分為2星（滿分為5星），很多用戶甚至打出了1星的低分。有玩家對(duì)巽風(fēng)App的“氪金”式玩法表示不滿，認(rèn)為該軟件需要氪金才能買到購(gòu)酒資格，“體驗(yàn)極差”。

已有黃牛加價(jià)預(yù)售

雖然立春酒尚未正式發(fā)售，但早已觸動(dòng)了黃牛的神經(jīng)。有黃牛告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前立春酒已經(jīng)預(yù)售，高出原價(jià)1500元，但要在5月6日官方正式開售后才能發(fā)貨。

不過，由于目前立春酒在巽風(fēng)實(shí)行“專貨專銷”的模式，即該產(chǎn)品僅限在i茅臺(tái)銷售，不會(huì)在線下渠道流通，因此也有人擔(dān)憂，在缺少線下經(jīng)銷商挺價(jià)的情況下，立春酒在上市后，價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)下滑。

“這個(gè)時(shí)候找黃牛買酒，不一定劃算?！庇型婕腋嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前巽風(fēng)App游戲內(nèi)，元貝、基酒道具的總體產(chǎn)量并不固定，這也意味著玩家獲取購(gòu)酒資格的成本忽高忽低，未來立春酒的價(jià)格變化肯定會(huì)不斷調(diào)整。

近年來，雖然茅臺(tái)酒價(jià)格一直處在高位，但受放量增加等因素影響，茅臺(tái)1935和兔年茅臺(tái)生肖酒等新品的市場(chǎng)售價(jià)均出現(xiàn)了激烈的調(diào)整。茅臺(tái)1935官方定價(jià)為1188元/瓶，最高曾被炒至1800元/瓶，但卻在今年年初跌破官方價(jià)；兔年茅臺(tái)生肖酒在今年1月發(fā)售后曾被炒至6000元/瓶，但不久后，價(jià)格直接腰斬。

但有黃牛對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，立春酒大概率不會(huì)重蹈茅臺(tái)1935和兔年生肖酒的覆轍。“如果節(jié)氣酒只在巽風(fēng)這一渠道銷售，不走線下渠道，且廠家嚴(yán)控供貨量的話，價(jià)格一定不會(huì)低?！彼f

立春酒的官方供貨量的確有限。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，巽風(fēng)將同步投放“立春·美自天成”數(shù)字藏品共計(jì)113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。

“希望把節(jié)氣酒炒起來，讓我們有得賺，不然游戲玩不下去，太耗費(fèi)精力和時(shí)間了。”在一個(gè)名為“巽風(fēng)茅臺(tái)交流群”的微信群中，有玩家如此說道。

“圈粉”年輕人，難

從i茅臺(tái)到巽風(fēng)數(shù)字世界，茅臺(tái)不斷試水新業(yè)務(wù)，一方面是為了更好地控制終端價(jià)格，防止經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道囤貨炒作，在產(chǎn)量和出廠價(jià)提價(jià)受限的情況下，通過增加直營(yíng)渠道銷售比例和推出新品、變相調(diào)價(jià)的方式增厚利潤(rùn)空間。

而這些舉措的成效也頗為顯著。以i茅臺(tái)為例，官方數(shù)據(jù)顯示，上線9個(gè)多月，i茅臺(tái)用戶超過3000萬(wàn)，日活近400萬(wàn)，創(chuàng)下酒類銷售收入超150億元，酒類不含稅收入126億元的成績(jī)。

另一方面，通過“元宇宙”等時(shí)髦概念，茅臺(tái)也在嘗試與數(shù)字化接軌，并不斷接觸年輕消費(fèi)群體。

在去年6月舉行的茅臺(tái)年度股東大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍曾在分析白酒需求端的變化時(shí)提到了“年輕群體”。他認(rèn)為，新消費(fèi)升級(jí)期，包括年輕群體的個(gè)性需求在內(nèi)的市場(chǎng)變化都將驅(qū)動(dòng)酒企加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

今年1月，“茅臺(tái)時(shí)空”公眾號(hào)也發(fā)文指出，茅臺(tái)巽風(fēng)數(shù)字世界使得茅臺(tái)集團(tuán)在一夜之間迅速“圈粉”年輕人，似乎找到了傳統(tǒng)企業(yè)年輕化的“密鑰”。

不過，相比在巽風(fēng)世界辛苦“釀酒”打游戲攢道具和氪金，對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，直接在i茅臺(tái)或是其他電商平臺(tái)預(yù)約搶購(gòu)茅臺(tái)酒，才是更為老少皆宜的玩法。

兩款A(yù)pp的用戶數(shù)據(jù)，或許能幫助外界窺見兩者對(duì)用戶吸引力的差異。去年5月，i茅臺(tái)正式上線首日便吸引了281余萬(wàn)人申購(gòu)2.3萬(wàn)瓶酒，而巽風(fēng)上線首日的用戶數(shù)超55萬(wàn)，僅為前者的19.5%。

最近幾天，巽風(fēng)App的“茅臺(tái)小鎮(zhèn)”玩家又減少了。系統(tǒng)屏幕上，除了黃牛發(fā)布代練和出售游戲道具的消息外，只在偶爾間才飄出來一句其他玩家的呼喚——“有人嗎”。

茅臺(tái)要真正與年輕人對(duì)上話，恐怕還有不少學(xué)費(fèi)要交。

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