經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 李華清今年，林加儀過了一個較為特別的春節(jié)：年前，帶著女兒和妹妹在云南旅游，除夕當天從昆明飛回娘家廣東清遠，跟娘家人一起過年，她老公則帶著兒子回婆家廣東茂名過年，一家四口年后再聚。

出行前，林加儀有過猶豫：老公回婆家過年時，怎么跟婆家人解釋她年前出去旅游且不回婆家過年？她老公開解她：不用解釋，這有什么好解釋的。她想了一下，也釋然了，自己辛辛苦苦工作了一年，提早完成了業(yè)績目標，條件允許的情況下，應該犒勞一下自己、做自己喜歡的事情，別人的評價，就讓它隨風吧。

“我已經(jīng)可以做到多考慮自身的感受，少關(guān)注別人的流言蜚語了。”林加儀說。這種生活態(tài)度需要有底氣支撐，年過三十，林加儀活得越來越有底氣。

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林加儀是我的大學師姐，我們在學校里沒機會有交集，我在深圳做畢業(yè)實習時認識了她，她一畢業(yè)就到深圳打拼至今，目標非常明確，想在深圳安居樂業(yè)。2015年，她以本科應屆生的身份落戶深圳，2022年，她付了130萬元的首付，買下深圳的一套安居房，成為一名真正的深圳人。

早年，我通過校友群和朋友圈，對這個師姐的印象是，性格開朗，原生家庭不富裕但小家庭美滿，跟老公是從校服到婚紗，照顧兒子很用心，變著花樣給兒子做輔食，是個盡責的媽媽。但通過這次采，我才知道她吃過很多苦：一出生就被親生父母放棄，養(yǎng)父母抱養(yǎng)了她，小時候被周圍人叫“撈妹”（廣東人對外省女性不友好的稱呼）；12歲時養(yǎng)母車禍身亡，家里失去經(jīng)濟支柱；大學時因為家貧，放棄過臺灣交換生的機會，選實習時，最先考慮不是實習內(nèi)容與專業(yè)的匹配度，而是是否有實習補貼；結(jié)婚后生完二胎不到半年，同時做幾份工。

但她又很堅韌，咬著牙一直往上走，她說：“當你知道你自己沒有退路、一定要去做的時候，很多事情做起來了，倒沒有想象中那么難了?！彼€說：“我已經(jīng)長大、可以掙錢了，我知道哪怕再苦，也不會比我小時候更苦了?！?/p>

少年喪母

林加儀出生于1992年，親生父母是四川人，當年，四川計劃生育抓得嚴，她的親生父母想要個兒子，在孕期就跟她的養(yǎng)父母說好，如果生出來的是個女孩，就送給她的養(yǎng)父母養(yǎng)。當時，林加儀養(yǎng)父母已結(jié)婚多年未生育。抱養(yǎng)林加儀后，養(yǎng)父母后來生了一個女兒，林加儀養(yǎng)父母最終有兩個女兒。

林加儀在農(nóng)村長大，家里經(jīng)濟條件并不好，但林加儀念書成績好，她還記得小時候跟媽媽一起在地里收稻子，媽媽承諾她：“如果你能考上大學，我砸鍋賣鐵都供你上。”

但林加儀養(yǎng)母沒來得及兌現(xiàn)承諾。林加儀12歲那年，媽媽被超載的貨車撞死，拿到的賠償款僅是拍賣那輛貨車的錢，養(yǎng)活一家三口的重擔落在原本身體就不好的爸爸身上，日子過得更苦，家里有一點風吹草動，林加儀就擔心受怕。她還記得，有一晚，爸爸很晚都沒回家，出門前也沒交代過行蹤，她在家里一邊流淚一邊對著月亮祈禱，祈禱爸爸快點回來，后來才知道，爸爸是跟工友聚餐去了，虛驚一場。

初三時，林加儀考上市里最好的高中，這本是好事，但村里人輪流來做她的思想工作，希望她能留在鎮(zhèn)上讀高中，這樣可以學費全免，減輕家里的經(jīng)濟負擔。林加儀左右為難，晚上睡覺又忍不住哭。最終是爸爸拍板，告訴林加儀，想去哪里讀，就去哪里讀。林加儀選擇了市里排名第二的高中，雖然沒有全免學費，但能拿到一些補貼。

早婚早育

考大學時，林加儀選擇汕頭大學，也有汕頭物價水平相對一線城市低的考量。在大學里，林加儀跟高她一屆的師兄戀愛了，且在她畢業(yè)半年后馬上領(lǐng)證。

在娘家當?shù)厝说难劾?，林加儀算得上是“裸婚”，男方家里也窮，雙方都買不起房車，男方甚至沒有給三金，給的一萬元彩禮是林加儀跟老公一起湊的。有人替林加儀爸爸不值，覺得他辛苦拉扯大了女兒，好不容易等女兒畢業(yè)能掙錢了，還沒為家里做什么貢獻呢，就嫁人了，還嫁給一個窮小子。

但林加儀并不后悔與老公的婚姻，一是她看中老公真心對她好，婚前，為了支持林加儀爸爸裝修房子，林加儀老公把畢業(yè)后省吃儉用攢的第一個一萬元全給了林加儀家里，林加儀覺得，她老公是那種愿意為她付出所有的人。婚后，林加儀每個月都給爸爸打生活費，老公也很支持。二是，林加儀計劃在深圳安家，想充分利用深圳的政策，領(lǐng)了結(jié)婚證，夫妻兩人可以在深圳申請公租房，租房比市場價便宜，還可以申請安居房，買房比市場價便宜。

林加儀剛畢業(yè)來深圳時，得知深圳對落戶深圳的本科應屆畢業(yè)生給予每人6000元的住房補貼，就毫不猶豫地把戶口遷來了深圳，當時她老公還是男友身份，也跟隨她遷戶口到深圳。

剛到深圳時，林加儀在一家家電零售企業(yè)當管培生，底薪只有3000多元，盡管業(yè)績突出也受領(lǐng)導重視，有升職加薪的機會，但管培生的前期歷練時間太長，林加儀等不起，很快跳槽到企業(yè)當文案，文案工作與自己的專業(yè)更為對口。

2017年4月，林加儀的第一個孩子出生，是個兒子，當時距離林加儀領(lǐng)結(jié)婚證還不到一年半。雖然生第一個孩子有受到婆家的催生，但這個孩子的到來在林加儀的計劃中，小兩口的日子過得有條不紊。意外的是，休完產(chǎn)假返崗，林加儀在職場上受到了很微妙的對待，她所在單位一天給她調(diào)了三個崗位，林加儀一氣之下自己辭了職。2017年10月左右，林加儀找到了新工作，比原來的工作月薪還高4000元，正準備入職，第二個意外出現(xiàn)了，這個意外直接把林加儀砸懵了——她發(fā)現(xiàn)自己又懷孕了。

“對這個孩子真的是很糾結(jié)，那時是我很艱難的時候?！绷旨觾x回憶。一是大兒子還很小，二是2017年下半年，林加儀剛在老家清遠買了一套房，林加儀沒打算在清遠生活，買清遠的房子是為了攢未來在深圳買房的首付，但清遠房子的首付掏空了小兩口的積蓄，三是如果留下第二個孩子，林加儀就沒法入職新工作。

當時林加儀的第一反應是去打掉孩子，但醫(yī)院臨時沒號，需要預約一周后。在這一周里，林加儀在社康做了一個B超，醫(yī)生告訴她，孩子已經(jīng)有胎心胎芽了，發(fā)育得很好，林加儀又舍不得了。

考慮再三，林加儀還是留下了這個孩子。當時林加儀雖然沒有固定工作，但她在做兼職，一是線上賣尿不濕，這是她有孩子后就在做的兼職，積累客流和發(fā)展代理后，業(yè)績不錯，每個月大概有5000元-7000元的收入，二是她還兼著干兩個微信公眾號的文案工作，兩份兼職文案的收入，每月也有5000元左右。

職業(yè)轉(zhuǎn)型

2018年，林加儀的第二個孩子出生，是個女兒。

為了給女兒買保險，林加儀斷斷續(xù)續(xù)自己在家看了半年左右的保險產(chǎn)品，看得一頭霧水，很難抉擇。當時有朋友告訴她，有家保險經(jīng)紀公司在開新人班，為期三天，可以系統(tǒng)學習保險知識，她就報名參加了。

原本只想給女兒買份盡可能合適的保險，學了三天后，林加儀感覺保險經(jīng)紀人有市場，畢竟很多人像她一樣，對保險了解不多，保險經(jīng)紀人可以用自己的專業(yè)知識給客戶配置保險產(chǎn)品、跟進理賠，賣保險也不需要打卡上下班，適合寶媽。于是，林加儀開始了她的第五份兼職之旅，當了一名保險經(jīng)紀人。

女兒出生半年左右，林加儀與幫忙帶娃的婆婆因育兒等生活理念不同吵了一架，婆婆離開不再幫忙，林加儀要照顧兩個幼兒。那段時間，雖然剛好碰上寫文案的兩份兼職斷了，但林加儀夫婦依然過得很累，白天，老公去上班，林加儀在家?guī)蓚€孩子和回復客戶信息，邊給女兒母乳邊學保險知識，晚上老公回家?guī)Ш⒆?，林加儀關(guān)上房門給客戶下單、投保，有時錄單錄到凌晨三點。

林加儀老公建議林加儀，精力不夠的情況下要做取舍，賣尿不濕和賣童裝的兼職，在孩子小的時候容易吸引客流，但投入產(chǎn)出比不高，賣保險雖然早期收入低，但前景明顯比賣尿不濕和賣童裝明朗。此后，林加儀把更多的精力放在當保險經(jīng)紀人上。

自2018年從事保險經(jīng)紀人工作以來，林加儀進入這一行已經(jīng)有四年多，她不會嫌棄保單金額小，回復客戶問詢及時、詳細，業(yè)績增長很快，當保險經(jīng)紀人的月收入已經(jīng)可以達到老公月工資的數(shù)倍。

林加儀還在賣童裝和賣尿不濕，這兩份兼職的意義已經(jīng)不在于能掙多少錢，更多的是給賣保險做引流?！安还苁琴u什么，最終還是賣自己，大家信得過你，才愿意買你的東西?！绷旨觾x說。她總覺得買賣不成仁義在，要真誠對待客戶，她的高中老師經(jīng)常說一句話：你做的每一件事，都會給你反饋，只是反饋的時間有長有短。她希望自己日常的努力、待人的善意，都能給予她正面的反饋，哪怕只能在遙遠的未來給她反饋。

生活變化

2022年，深圳疫情多點散發(fā)，林加儀感受到的疫情負面影響較小，一是老公居家辦公也意味著白天能搭把手帶娃，減輕林加儀的負擔，林加儀給全家都買了隔離險，雖然被隔離不方便，但也順利拿到賠付。二是，疫情后，人們的風險意識增加，買重疾險、意外險的客戶多了，反而裨益了她的保險業(yè)績。

2022年，林加儀決定賣掉她之前在清遠買的房子。算起來，2022年不是出手清遠房子的好時機，雖然清遠房價對比2017年時變化不大，但如果算上裝修費和房貸利息，林加儀賣掉清遠房子要虧17萬。林加儀還是出手了，她覺得留著清遠的房子麻煩。

林加儀曾經(jīng)把清遠房子租出去，租客經(jīng)常因為各種瑣事找她，管理一套外地的房子很不方便，不如把房子換成現(xiàn)金再做投資，她已經(jīng)不想將精力浪費在不重要的事情上。“我以前跟我婆婆意見不同還會爭論幾句，現(xiàn)在會想，我干嘛要跟別人吵，有這個時間拿去掙錢不好嗎？”林加儀反問。

清遠的房子出手很快，買家一次性付清69萬元。讓林加儀意外的是，2022年深圳放出了不少安居房，原本林加儀預期要排7年時間才能輪到她有名額買安居房，實際上2022年機會就來了，她果斷出手買了一套，一平方米2.9萬元，比周邊房子6萬元一平方米的價格便宜了一半左右。

2022年6月，林加儀借了25萬元，湊了130萬元付了深圳安居房的首付，2023年春節(jié)前，25萬元負債基本還清。而早在2019年8月，林加儀買了家庭的第一臺代步車，買車的初衷是不想孩子太受委屈，林加儀一家租住在深圳的公租房里，房子環(huán)境舒適，周邊配套設(shè)施也不錯，但在郊區(qū)，離地鐵站也遠，帶孩子出行不方便。此外每年回家過年，帶著兩個孩子從車站回家也不方便，碰上下雨，一家四口和行李都要被淋。

自2015年孑然一身到深圳，林加儀花了7年時間，在深圳育有一雙兒女，有房有車，有高薪工作，曾經(jīng)的苦日子正在遠離。

林加儀嘗試補償自己，也在避免自己的孩子再吃自己曾經(jīng)吃過的苦。現(xiàn)在每年，林加儀老公都會給她買金器，他在實現(xiàn)當年結(jié)婚時的承諾，缺的三金會補上。林加儀從不吝嗇家庭的吃穿用度，經(jīng)常帶孩子出外旅游，也在給孩子配置教育金、攢孩子未來買房的首付。

對于孩子的養(yǎng)育，林加儀覺得在上小學前，孩子健康快樂就好，在每天陪伴的前提下，她可以花大量的時間去拼事業(yè)，事實上，在獨立帶兩娃的四年時間里，林加儀忙起來會把自己關(guān)在房間里，留兩個孩子自己玩耍，但2023年9月，林加儀的兒子要上小學了，林加儀覺得要花更多時間在孩子的教育上，例如培養(yǎng)孩子的學習習慣、學習興趣等。

過去，林加儀賣保險喜歡單打獨斗，單打獨斗自由。2022年，林加儀開始重視帶團隊，希望能靠所帶團隊的業(yè)績給自己帶來多些被動收入，不用只靠個人業(yè)績。

林加儀算過賬，目前老公的收入可以覆蓋家庭開銷和深圳房子的月供，她的收入存起來，未來作為夫妻倆的養(yǎng)老錢和給孩子做教育金，再給她7年時間，基本可以完成養(yǎng)老錢和教育金的儲蓄，接下來就是還清房貸。到她40歲后，只要她不追求奢侈的生活，在自己有保險團隊的被動收入、老公繼續(xù)工作的前提下，她哪怕躺平、不再開拓新客戶也無所謂了。

祝林加儀早日實現(xiàn)她的退休計劃。

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