年入14億的壹連科技愛用“學生工”？

作者 | 劉欽文

編輯丨武麗娟

【資料圖】

來源 | 野馬財經(jīng)

乘著新能源的東風，近幾年，不論是蔚小理等整車廠商，還是以寧德時代為領頭的電池企業(yè)，均迎來了業(yè)績和二級市場的“一路上揚”。相關產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也紛紛競逐資本市場，期望進一步做大。A股也迎來了諸如“寧德時代供應商IPO潮”“特斯拉供應商IPO潮”等。

但這些企業(yè)也往往面臨著大客戶依賴，深度綁定下游客戶企業(yè)等風險。深圳壹連科技股份有限公司（下稱“壹連科技”）也是一員，既是小鵬汽車、北汽新能源、零跑汽車、威馬汽車等整車廠商，也是寧德時代、億緯鋰能、蜂巢能源等電池企業(yè)的供應商。

擁有著眾多知名客戶的壹連科技，背后是溫州人田王星的創(chuàng)業(yè)史。田王星能否帶領壹連科技走出一條新路？

年入14億，六成來自寧德時代

壹連科技是一家集電連接組件研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的產(chǎn)品提供商。

所謂電連接組件就是將各種電子部件通過焊接、壓接、鉚接等方式組合在一起，實現(xiàn)電芯間串并聯(lián)，并采集溫度信號和電壓信號?；蚴菍崿F(xiàn)整車內(nèi)各模塊設備間的大電流傳輸?shù)取?/p>

壹連科技的主要產(chǎn)品涵蓋電芯連接組件、動力傳輸組件以及低壓信號傳輸組件等各類電連接組件?？蓱糜谛履茉雌嚒⒐I(yè)設備、醫(yī)療設備、消費電子等多個領域。

市場需求下，壹連科技形成以新能源汽車為發(fā)展主軸，醫(yī)療設備、消費電子等為輔的格局。下游客戶包括寧德時代、小鵬汽車、北汽新能源、威睿電動、零跑汽車、威馬汽車、欣旺達、億緯鋰能、深瀾動力、瑞浦能源、蜂巢能源、邁瑞醫(yī)療、尼得科、多美達等國內(nèi)外各領域知名企業(yè)。

圖源：《招股書》

其中寧德時代常年位列壹連科技的第一大客戶，壹連科技超過60%的營收均來自寧德時代。

《招股書》顯示，2019年至2021年，2022年1-6月（下稱“報告期”），壹連科技營業(yè)收入分別為7.35億元、6.99億元、14.34 億元、10.56億元。其中寧德時代分別貢獻59.71%、62.38%、64.72% 和63%。

2021年壹連科技能夠突破十億大關，實現(xiàn)營收的翻倍增長，同樣少不了寧德時代的助力。2020年至2021年，壹連科技對寧德時代的銷售金額大幅增長，從4.36億元增至9.28億元。

“寧德時代供應商扎堆IPO，一方面說明寧德時代的快速發(fā)展帶動了供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展與成長，另一方面也說明這些擬IPO的供應商在看好未來并在尋求發(fā)展中面臨資金壓力的同時，對于市場過于集中于寧德時代也存在一定的擔憂，因而希望通過上市來分散投資風險。”IPG中國首席經(jīng)濟學家柏文喜表示。

同時，在2021年6月，寧德時代通過長江晨道間接投資入股壹連科技。

2021年6月23日，壹連科技與員工持股平臺廈門奔友，以及投資機構長江晨道、寧波超興簽署《投資協(xié)議》。長江晨道、寧波超興的增資價格為18.13元/股，三者合計出資9697.6萬元。增資后，長江晨道持股比例9.01%，成為壹連科技第四大股東。

長江晨道的主要投資領域為“對新能源產(chǎn)業(yè)投資”，備案時間為2017年11月28日。長江晨道共有11位出資人，其中寧波梅山保稅港區(qū)問鼎投資有限公司為寧德時代全資子公司，持有長江晨道15.87%份額；北京華鼎新動力股權投資基金(有限合伙)、湖北長江招銀產(chǎn)業(yè)基金合伙企業(yè)(有限合伙)、湖北省長江合志股權投資基金合伙企業(yè) (有限合伙) 3家為寧德時代股東，合計持有長江晨道的38.09%份額。

違規(guī)使用“學生工”，

部分員工未繳納五險一金

面對日益增多的訂單，壹連科技雇用了許多勞務派遣工和實習大學生來降低成本。《招股書》顯示，2019年、2020年壹連科技的勞務派遣人數(shù)分別為70人、250人，占員工總數(shù)的比例分別為4.67％、12.65％。

根據(jù)《勞務派遣暫行規(guī)定》，用工單位應嚴格控制勞務用工數(shù)量，企業(yè)使用派遣的勞務用工比例不得超過10%。

“根據(jù)《勞動合同法》有關規(guī)定，勞務派遣單位和用人單位違反本法有關勞務派遣規(guī)定的，勞動行政部門責令限期改正；逾期不改正的，按每人5000-10000元的標準處以罰款，吊銷勞務派遣單位的勞務派遣經(jīng)營許可證。如果用人單位對被派遣勞動者造成損害，勞務派遣單位和用人單位將承擔連帶賠償責任。以使用2000名員工的企業(yè)為例，可用人數(shù)為300人，超額使用1700人，勞動部門可處以最高1700萬元罰款。”寧泰律師事務所合伙人劉彤律師表示。

勞務派遣工被限制后，壹連科技與河池市技工學校、桂林技師學院等職業(yè)學校合作，在2020年9月至2021年1月、2021年7月至2022年2月期間使用了許多“學生工”。

“學生工”的崗位為總裝員或檢驗員，用工周期為1-6個月，平均每小時單價為15元左右，勞務派遣的平均單價為20元左右，勞務外包為22元左右，正式工為27元左右。

圖源：《招股書》

經(jīng)測算，若以正式員工替代實習生，2020年、2021年、2022年1-6月，壹連科技增加的費用差額分別為2.68萬元、337.06萬元、62.27萬元。

且壹連科技子公司溧陽壹連還存在未與職業(yè)學校及學生簽訂三方協(xié)議的情形，不符合《職業(yè)學校學生實習管理規(guī)定》相關規(guī)定。

除用工問題外，壹連科技及其控股子公司，未給部分員工繳納五險一金。《招股書》顯示，報告期內(nèi)，壹連科技的員工總人數(shù)分別為1500人、1976人、2228人。截至2022年6月30日，有599-769人未繳納社會保險，689人未繳納公積金。大部分原因為新入職人員或個人原因放棄繳納。

圖源：《招股書》

以實際工資測算，報告期內(nèi)，壹連科技的五險一金差額均在在1000萬以上，2022年1-6月的差額為1478萬元，占到當期凈利潤的16.81%，2021年甚至占到21.28%。

“有很多企業(yè)通過這樣的方式來降低人工成本，提高企業(yè)利潤。勞務派遣工和實習生可以用，但是應符合國家規(guī)定，遵守比例要求。其次，從企業(yè)的發(fā)展來看，這種用工方式對于企業(yè)的長期發(fā)展是不利的，使用大量短期工沒辦法及時提高人工素質(zhì)，來提高生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)質(zhì)量。并且披露之后，對于企業(yè)的品牌度，美譽度，也必然會造成影響?！敝袊嚵魍▍f(xié)會專家顏景輝表示。

壹連科技則在《回復函》中表示，“曾存在的勞務派遣用工人數(shù)超過用工總量10％、未與職業(yè)學校及學生簽訂三方實習協(xié)議的情形已消除，被有關部門處罰的風險較小，不構成重大違法違規(guī)行為，對本次發(fā)行上市不構成實質(zhì)性障礙?！?/p>

田氏家族浮出水面，關聯(lián)交易引問詢

壹連科技的實際控制人為田王星、田奔父子。田王星1958年出生于溫州，高中學歷。于1991年創(chuàng)辦深圳僑云電子有限公司（壹連科技前身）。目前，田王星為壹連科技董事長，田奔任董事、總經(jīng)理。雙方合計支配81.43%表決權。

圖源：壹連科技官網(wǎng)

田氏家族中，田王星的妹妹田海平一家也做著和壹連科技相近的業(yè)務，黃獻川為田海平配偶，黃田為田海平、黃獻川之子，江蘇僑云由黃獻川持股100%，上海僑云科技由黃獻川持股15%、黃獻川之子黃田持股85%。兩家公司為線束生產(chǎn)商，主要產(chǎn)品為工業(yè)設備類、消費電子類及醫(yī)療設備類低壓線束。其中田王星、田海平還曾在上海僑云科技擔任董事，于2021年1月辭任。

一個家族在同一片土地做著相近的業(yè)務，難免會有業(yè)務交叉和關聯(lián)交易。

2019年-2021年，壹連科技與上海僑云科技的關聯(lián)采購金額分別為47.91萬元、619.47萬元和217.78萬元，采購內(nèi)容為原材料。

除了關聯(lián)采購之外，雙方還有不少的同類業(yè)務，存在部分業(yè)務重合。報告期內(nèi)，江蘇僑云、上海僑云科技兩家公司累計同類業(yè)務收入合計7.16億元，占壹連科技累計主營業(yè)務收入比例為18.47%，累計毛利潤為2.04億元，占壹連科技的累計主營業(yè)務毛利潤比例為23.75%。

業(yè)務重疊，必然也存在客戶、供應商重疊。雙方的重疊客戶交易額均比較小，重疊供應商的采購金額則相對較多。報告期內(nèi)，壹連科技向與江蘇僑云、上海僑云科技重疊的供應商采購金額占其采購總額比例分別為20.21%、20.23%、15.3%、14.55%。

圖源：罐頭圖庫

這也引來深交所問詢，要求壹連科技說明，“關聯(lián)方企業(yè)與重疊客戶、供應商是否存在關聯(lián)關系，交易定價的公允性，是否存在資金閉環(huán)或特殊利益安排。”

“經(jīng)向重疊供應商確認，其與壹連科技、江蘇僑云、上海僑云科技的交易是獨立進行的，不存在聯(lián)合議價、捆綁采購的情形；交易按照市場價公允定價；不存在關聯(lián)方代墊成本費用、利益輸送或特殊利益安排。”壹連科技表示。

此外，2019年時，田奔配偶的父母通過持有的廣州晟峰建設有限公司，向壹連科技提供裝修工程服務，金額281.55萬元。

“家族企業(yè)通常的運行軌跡是，在初創(chuàng)期由于信任成本相對比較低，便于企業(yè)快速發(fā)展。當家族企業(yè)運行到相對成熟的階段，有了一定利潤或利潤豐厚之后，家族企業(yè)應當健全公司治理結構，完善激勵機制、完善監(jiān)督和約束機制，不斷提升家族企業(yè)管理水平，規(guī)避家族成員參與企業(yè)經(jīng)營帶來的尋租風險。”家族信托董事總經(jīng)理程萬芳表示。

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關鍵詞： 寧德時代