記者|梁怡

又一家手術(shù)機器人公司扣響資本市場大門！

(相關(guān)資料圖)

近日，杭州鍵嘉醫(yī)療科技股份有限公司(簡稱：鍵嘉醫(yī)療)提交科創(chuàng)板上市申請，擬募集資金15億元。

去年10月，在腔鏡機器人領(lǐng)域小有名氣的康多機器人品牌背后公司——哈爾濱思哲睿智能醫(yī)療設(shè)備股份有限公司(簡稱：思哲睿)同樣選擇闖關(guān)科創(chuàng)板。目前，思哲睿已回復(fù)了交易所發(fā)出的兩輪審核問詢函，所涉問題主要圍繞市場競爭力、技術(shù)成果以及商業(yè)化安排等方面。

手術(shù)機器人按照主要應(yīng)用領(lǐng)域，主要劃分為骨科、口腔、神經(jīng)外科等領(lǐng)域。鍵嘉醫(yī)療則立足于骨科、口腔等手術(shù)領(lǐng)域的臨床需求，自主研發(fā)涵蓋關(guān)節(jié)、脊柱、創(chuàng)傷、種植牙等領(lǐng)域的手術(shù)機器人。

目前，鍵嘉醫(yī)療兩大關(guān)節(jié)置換機器人產(chǎn)品已經(jīng)獲批，但后續(xù)能否成功實現(xiàn)規(guī)模商業(yè)化還有待考證。另外，高瓴、百度、軟銀等明星資本為鍵嘉醫(yī)療站臺，但公司若不能成功上市，實際控制人及其一致行動人和上海鍵加、杭州鍵加需要承擔相應(yīng)的投資人特殊權(quán)利條款。

商業(yè)化待解

2018年12月12日，許靖、喬天、彭晴晴(代宋亦旭持有)、梁芳果(代王健持有)分別認繳出資105萬元、15萬元、15萬元、15萬元設(shè)立鍵嘉醫(yī)療，而公司早期部分技術(shù)基于與清華大學合作研發(fā)獲取的技術(shù)轉(zhuǎn)化成果。

2018年12月，公司與清華大學簽署《技術(shù)開發(fā)合同書》，委托清華大學開展骨科手術(shù)機器人導(dǎo)航系統(tǒng)研發(fā)工作，并約定基于合同履行過程中新產(chǎn)生的技術(shù)成果及相對應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)由雙方共有。清華大學計算機科學與技術(shù)系副研究員宋亦旭參與公司早期研發(fā)活動，并在公司“關(guān)節(jié)置換手術(shù)機器人末端器械與外觀”相關(guān)研發(fā)工作領(lǐng)域提供了技術(shù)指導(dǎo)，且作為發(fā)明人之一形成了9項授權(quán)專利及2項專利申請。

基于上述技術(shù)合作，鍵嘉醫(yī)療與清華大學于2023年1月簽署了《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同書》，就過往技術(shù)合作形成的科技成果進行轉(zhuǎn)化，公司通過專利權(quán)益轉(zhuǎn)讓的形式購買清華大學享有的9項授權(quán)專利及2項專利申請的50%權(quán)益，交易對價確定為2943.50萬元。

目前，鍵嘉醫(yī)療包括多個產(chǎn)品管線，其中ARTHROBOT 髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)機器人于2022年4月成為首個獲得第三類醫(yī)療器械注冊證的國產(chǎn)髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)機器人，ARTHROBOT 膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)機器人于2023 年1月獲得第三類醫(yī)療器械注冊證。

招股書顯示，ARTHROBOT 髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)機器人已經(jīng)中標6家醫(yī)院的招標采購項目，是國內(nèi)首款中標的國產(chǎn)關(guān)節(jié)置換手術(shù)機器人，也是遼寧、山東、吉林、廣西、河北、新疆六個省份首款中標的國產(chǎn)關(guān)節(jié)置換手術(shù)機器人。

圖片來源：招股書

由于產(chǎn)品還沒上市銷售，報告期內(nèi)(2019年-2021年以及2022年1-9月)鍵嘉醫(yī)療并未產(chǎn)生主營業(yè)務(wù)收入，同期公司還在持續(xù)虧損，凈利潤分別為-3228.09萬元、-4991.92萬元、-9918.21萬元和-2.77億元，合計4.58億元。截至 2022年9月30日，公司未分配利潤為-4089.19萬元。

而鍵嘉醫(yī)療虧損的原因主要在于一方面未實現(xiàn)規(guī)模商業(yè)化，同時研發(fā)周期長導(dǎo)致資金投入較大，以及對核心員工進行股權(quán)激勵。報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用分別為2911.48萬元、3619.65萬元、5555.44萬元及5270.78萬元，合計1.74億元，另外2021年及2022年1-9月，股份支付費用分別為2486.99萬元及1.98億元。

需要說明的是，其中2022年大筆股份支付費用主要系對實控人許靖的股權(quán)激勵，金額達到1億元以上。

2022年8月，公司注冊資本由370.5372萬元增加至387.5629萬元，其中上海鍵加以人民幣10.0689萬元認繳新增注冊資本10.0689萬元，系對許靖進行的股權(quán)激勵，上海鍵佳以6.9568萬元認繳6.9568萬元新增注冊資本，其中許靖持有持有合伙份額比例為94.6926%。

關(guān)鍵在于這與外部資本的增資價格的溢價差，2022年1月，外部資方Tiger GLOBAL和LYFE對鍵嘉醫(yī)療的增資價格約148.97美元/注冊資本，以2023年4月7日匯率1美元=6.87人民幣計算，148.97美元約合1023元，差距超過1000倍。

事實上，不止鍵嘉醫(yī)療一家，如何實現(xiàn)商業(yè)化落地是手術(shù)機器人行業(yè)面臨的共同難題。目前業(yè)界的共識是直覺外科公司采用的“設(shè)備+耗材+服務(wù)”商業(yè)模式，通過早期設(shè)備系統(tǒng)銷售來保證后期來自器械耗材和服務(wù)的持續(xù)性收入。

浙商證券研報指出，一臺達芬奇手術(shù)機器人的售價為50-250萬美元，通過計算2019-2021年均值，系統(tǒng)(即整機)約為167萬美元每臺；手術(shù)耗材費用隨手術(shù)量增長而增長，平均600-3500美元/臺手術(shù)；服務(wù)費主要為維修、培訓等，8-19萬美元/年。2019-2021年，耗材收入占比分別為54%、56%、54%，占比較高，且隨手術(shù)量的增加而持續(xù)增長，公司整機鋪設(shè)后仍有持久的盈利模式。

一位醫(yī)療器械的銷售代表告訴界面新聞記者，從商業(yè)邏輯來看，復(fù)制達芬奇的設(shè)備+耗材+服務(wù)模式是可取的，但前提是要保證手術(shù)機器人的一定放量，由于手術(shù)機器人設(shè)備價格較昂貴，最容易的方法就是走“性價比”路線。

翻開思哲睿的兩輪審核問詢函，交易所關(guān)注的重點一是在于市場競爭力，例如與同行產(chǎn)品的研發(fā)實力、技術(shù)優(yōu)劣勢，二是商業(yè)化安排，例如產(chǎn)品商業(yè)化的具體安排，進度預(yù)期等。相應(yīng)的，鍵嘉醫(yī)療的招股書對于前述事項并未做出細化說明。

多家明星資本站臺

根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國手術(shù)機器人市場規(guī)模約51億人民幣，預(yù)計未來五年將以42.61%的年復(fù)合增長率增長，在2026年市場規(guī)模達到約300億人民幣。

手術(shù)機器人的光環(huán)也受到國內(nèi)資本熱捧，據(jù)健康界報道引用“醫(yī)械數(shù)據(jù)云”的資料，2021年國內(nèi)手術(shù)機器人行業(yè)投融資明顯加快，投融資數(shù)量從2013年的1件上升到全年27件，整個賽道總?cè)谫Y金額超過30億元。

經(jīng)界面新聞記者整理制圖發(fā)現(xiàn)，從2019年-2022年這4年時間，鍵嘉醫(yī)療共迎來5輪融資，包括百度風投、高瓴、軟銀、Tiger Global等明星資本，一輪一輪融資后，公司身價水漲船高，期間估值漲幅接近68倍(D輪以4月7日1美元=6.87元人民幣計算)。

圖片來源：招股書

IPO前，鍵嘉醫(yī)療的控股股東、實際控制人為許靖。許靖直接持有公司22.5022%的股份，同時通過員工持股平臺上海鍵加、上海鍵佳、杭州鍵加分別控制公司7.8540%、1.7950%、7.7940%的股份。另外，喬天、宋亦旭為許靖的一致行動人，因此許靖合計控制公司47.8335%的股份。

圖片來源：招股書

但“站臺”并不是沒有代價的，鍵嘉醫(yī)療需要成功發(fā)行上市，否則實際控制人及其一致行動人和上海鍵加、杭州鍵加需要承擔投資人特殊權(quán)利條款。

圖片來源：招股書

（文章來源：界面新聞）

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