來(lái)源：酒業(yè)內(nèi)參

【資料圖】

“白酒是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，金徽酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地，只要圍繞目標(biāo)配資源、想辦法，堅(jiān)持去做，公司的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。”

在金徽酒北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司2023年度銷售工作會(huì)議上，金徽酒董事長(zhǎng)周志剛發(fā)出這樣的豪氣宣言。

然而，作為地方名酒的金徽酒，庫(kù)存高企、增長(zhǎng)緩慢、年?duì)I收還不到20億，在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的全國(guó)市場(chǎng)，能否分得一杯羹？

面向全國(guó)開拓省外市場(chǎng)

作為甘肅白酒龍頭企業(yè)，金徽酒長(zhǎng)期以來(lái)以甘肅為根據(jù)地、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營(yíng)市場(chǎng)。2019年，金徽酒全面啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”，確定“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略方向，加快全國(guó)化擴(kuò)張的進(jìn)程。其目標(biāo)是，到2023年底，完成全國(guó)21個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的布局。

不過(guò)，金徽酒的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，卻不是很樂(lè)觀，似乎陷入了增收不增利的困境。

2022年前三季度，金徽酒的營(yíng)收為15.61億，同比增長(zhǎng)16.42%，利潤(rùn)為2.14億，同比下降12.08%。而2021年，金徽酒的營(yíng)收為17.88億，利潤(rùn)3.25億；2020年的營(yíng)收為17.31億，利潤(rùn)為3.31億。

金徽酒2022年第三季度財(cái)報(bào)

在市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)和一系列改革舉措之下，不難看出，金徽酒加快了省外市場(chǎng)開拓步伐。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，金徽酒2022年第三季度新增經(jīng)銷商131個(gè)，其中省外及其他地區(qū)就增加了111個(gè)。三季度末，金徽酒共有經(jīng)銷商711家，省外達(dá)到466家，占到了66.5%。

同時(shí)，前三季度，金徽酒省外及其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入3.92億元，銷售占比提升至25.45%，省外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

金徽酒2022 年第三季度經(jīng)銷商變動(dòng)情況

酒業(yè)內(nèi)參了解到，為積極開拓省外市場(chǎng)，金徽酒建立經(jīng)銷商持股激勵(lì)機(jī)制，完善“共創(chuàng)共享，合作共贏”的營(yíng)銷體系，積極采取合伙人機(jī)制，廠商之間結(jié)成同生存、共發(fā)展的事業(yè)共同體。

在市場(chǎng)運(yùn)作方面，金徽酒加快了營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，組建金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，開發(fā)全面覆蓋線上銷售及直播帶貨，2022年線上銷售同比增長(zhǎng)191%。

其實(shí)，“布局全國(guó)”，金徽酒有著一定的基礎(chǔ)，也有著能夠打開市場(chǎng)的“名酒基因”——以隴南春為代表的金徽系列酒曾經(jīng)輝煌一時(shí)。

金徽酒的前身，系康慶坊、萬(wàn)盛魁等多個(gè)徽酒老作坊基礎(chǔ)上組建的省屬國(guó)營(yíng)大型白酒企業(yè)，曾用名甘肅隴南春酒廠，是國(guó)內(nèi)建廠最早的中華老字號(hào)白酒企業(yè)之一，坐落在有著“隴上江南”之稱的隴南市。該酒廠研制的濃香型白酒“隴南春”，曾獲中國(guó)文化名酒稱號(hào)，獲得過(guò)中國(guó)香港、泰國(guó)、巴黎展會(huì)金獎(jiǎng)。

在2022年的總結(jié)中，金徽酒提到了自己2022年的全國(guó)化腳步：布局全國(guó)步伐加速，華東公司市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從 0到1的重大突破；開啟了全國(guó)化品牌建設(shè)，形成覆蓋西北+華東+北方市場(chǎng)的立體化品宣格局。不過(guò)，年?duì)I收還不到20億的金徽酒，能撐起其全國(guó)布局嗎？

新品“隴南春”仍在籌備

作為當(dāng)?shù)孛星懊┑募{稅大戶，金徽酒的發(fā)展，在甘肅省內(nèi)似乎得到了認(rèn)可。

1月30日至2月1日，甘肅省委書記、省人大常委會(huì)主任胡昌升在天水市、隴南市調(diào)研時(shí)，其中一站就來(lái)到了金徽酒股份有限公司。

在今年的新年致辭中，金徽酒也表示，2023年將是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年，公司將全面啟動(dòng)實(shí)施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園。

而為應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，金徽酒也開始不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。截至目前，已形成金徽年份系列、世紀(jì)金徽星級(jí)系列、柔和金徽系列、金徽正能量系列、金徽老窖系列等包含高中低層次產(chǎn)品的矩陣。其2021年的財(cái)報(bào)顯示，以金徽28、金徽18、柔和金徽等為代表的高檔酒收入占比達(dá)到62%以上。

金徽酒2022年第三季度財(cái)報(bào)

在品牌建設(shè)方面，金徽酒或?qū)⑼瞥觥半]南春”品牌產(chǎn)品。2月9日，有投資者上證e互動(dòng)平臺(tái)提問(wèn)，“公司全國(guó)化線下招商進(jìn)度為什么這么慢？是什么問(wèn)題導(dǎo)致的？還有公司隴南春為何還不推出？一直說(shuō)按計(jì)劃？”

對(duì)此，金徽酒回應(yīng)表示，公司按照“布局全國(guó) 深耕西北 重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑加強(qiáng)西北市場(chǎng)建設(shè)。華東、北方及互聯(lián)網(wǎng)為新開發(fā)市場(chǎng)，招商工作穩(wěn)步推進(jìn)。隴南春品牌產(chǎn)品暫不具備推出條件，公司正積極籌備，待相關(guān)條件成熟后將擇機(jī)推出。

據(jù)了解，金徽酒根據(jù)銷售區(qū)域白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者購(gòu)買能力情況等，將產(chǎn)品分為高、中、低三檔，其中：高檔產(chǎn)品指出廠價(jià)在 100 元/500ml 以上的產(chǎn)品，主要代表有金徽年份系列、柔和金徽系列、金徽正能量系列、金徽老窖系列、世紀(jì)金徽五星等；中檔產(chǎn)品指出廠價(jià) 30 元至 100 元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等；低檔產(chǎn)品指出廠價(jià) 30 元/500ml 以下的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽二星、金徽陳釀等。

“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？

從2018年，金徽酒提出二次創(chuàng)業(yè)，號(hào)召全體金徽人拿出當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)的精神與勇氣，奮力開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程；

到2020年復(fù)星入局，金徽酒提出積極東進(jìn)的發(fā)展路徑，構(gòu)建“西北+華東”兩個(gè)核心發(fā)展區(qū)，并先后成立上海、江蘇兩個(gè)銷售公司；

再到2023年，喊出將全面啟動(dòng)實(shí)施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園，朝著“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地的三大戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

金徽酒似乎描繪了一幅美好的藍(lán)圖，事業(yè)蒸蒸日上。

然而對(duì)比前后幾年的數(shù)據(jù)看，金徽酒的省內(nèi)收入增長(zhǎng)緩慢，在2021年甚至已經(jīng)出現(xiàn)下滑，而省外的比重在逐漸加大。同時(shí)，金徽酒中、低檔酒銷量逐年下降，而高檔酒銷量增長(zhǎng)明顯。

可見(jiàn)，金徽酒將經(jīng)營(yíng)重心逐漸轉(zhuǎn)移到了高檔酒以及省外市場(chǎng)。但是從營(yíng)收來(lái)源看，省內(nèi)仍然是金徽酒的主要陣地，占據(jù)營(yíng)收的超七成。不過(guò)，這一數(shù)據(jù)，也從2021年前三季度的76.59%，降到了2022年同期的74.55%。

在金徽酒大張旗鼓布局全國(guó)的同時(shí)，能否守護(hù)甘肅省內(nèi)市場(chǎng)的基本盤，顯得至關(guān)重要。

這樣的策略轉(zhuǎn)型，相應(yīng)也需要投入較高的銷售費(fèi)用。在財(cái)報(bào)中，金徽酒在解釋利潤(rùn)下降時(shí)表示，主要是因這一時(shí)期市場(chǎng)開拓費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入增加所致，高檔酒和省外市場(chǎng)銷售所獲得的利潤(rùn)，被經(jīng)營(yíng)費(fèi)用所消耗。整體而言，金徽酒處在賺得多花得多的局面。

金徽酒2022年第三季度財(cái)報(bào)

值得關(guān)注的是，金徽酒近幾年的存貨規(guī)模也直線上漲。截至三季度末，金徽酒存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已高達(dá)643天。

來(lái)源：同花順-金徽酒

2020年5月27日，復(fù)星集團(tuán)旗下的豫園股份成為金徽酒控股股東。在復(fù)星集團(tuán)執(zhí)掌金徽酒兩年后，金徽酒原控股股東甘肅亞特在2022年11月從“復(fù)星系”手里接回控股權(quán)。

在復(fù)星入局后，金徽酒提出了積極東進(jìn)的發(fā)展路徑，走上面向全國(guó)的高速路。如今，復(fù)星退出，回歸亞特集團(tuán)的金徽酒，還能否有足夠的資源和視野，在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的全國(guó)市場(chǎng)，贏得一席之地？

關(guān)鍵詞： 世紀(jì)金徽 二次創(chuàng)業(yè)