這個時代越來越適合“小”企業(yè)成長。

不久前，在ChatGPT的加持下，微軟發(fā)布了一系列王炸產(chǎn)品，掀起的AI浪潮給整個商業(yè)世界帶來了一場“工業(yè)革命”。我的一位CEO朋友當(dāng)即表示，有了這些新的技術(shù)，未來公司的雇員人數(shù)完全可以除以10，但是公司的生產(chǎn)力卻可以乘以10。“一個人干翻一個隊伍”可真不是開玩笑。公司越來越小，戰(zhàn)斗力卻越來越強。

增長進(jìn)入“小”時代，可以算是2023年商業(yè)世界的新趨勢之一。開年至今才四個月，已經(jīng)有很多本書在討論這個現(xiàn)象。何帆老師的《變量5》、日本小林制藥會長小林一雅的《小池大魚》和美國明星創(chuàng)業(yè)者薩希爾·拉文吉亞的《小而美》便是其中三本。

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那么本期新增長100問，就來關(guān)注增長進(jìn)入“小”時代。

1. 為什么大企業(yè)突然就不香了？

2. 企業(yè)越來越“小”，商業(yè)世界底層邏輯發(fā)生了怎么樣的改變？

今年年初我跟何帆老師有過一次對話，我印象特別深刻是何老師的“野草生存策略”。經(jīng)濟(jì)繁榮時期，企業(yè)爭相做大做強，攫取一切資源、資本要當(dāng)參天大樹；但當(dāng)時局艱難的時候，面對大環(huán)境的不確定，大樹的策略就未必合適，企業(yè)需要像野草，不需要太多資源、不需要太大規(guī)模，就可以擁有頑強的生命力。

企業(yè)家對于環(huán)境的變化最為敏感。日本小林制藥會長小林一雅在新書《小池大魚》里分享了公司連續(xù)23年凈利潤增加、上市以來連續(xù)22期分紅增加背后的秘密。想象一下我要是能買到這么一支股票該是件多少美好的事情。小林一雅成功關(guān)鍵在于算明白了一道很簡單的數(shù)學(xué)題。假設(shè)每年整個制藥市場規(guī)模是100億日元，大多數(shù)企業(yè)不論怎么努力都最多只能搶到5%的份額，相當(dāng)于是5億元銷售額，但因此要付出很高的成本；但在一個10億日元的細(xì)分領(lǐng)域，只要做得足夠好，就能拿下50%的份額，同樣是5億元銷售額，但是成本大大降低，難度大大降低，利潤率卻大大增長。

這個市場就是大名鼎鼎的“利基”市場，營銷大師菲利普·科特勒對它的定義是：這是一個小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好。對于小林制藥來說，雖然沒有成為制藥領(lǐng)域的參天大樹，但是成為不斷占領(lǐng)新領(lǐng)地的野草也是不錯的選擇，既沒有大企業(yè)的資金、庫存壓力，還能在新的領(lǐng)域享受高利潤，真是個不錯的戰(zhàn)略。

美國明星創(chuàng)業(yè)者薩希爾·拉文吉亞則更為極端。他剛上大學(xué)就作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了Pinterest并成為二號員工。2012年他創(chuàng)辦了面向內(nèi)容創(chuàng)作者的電商平臺Gumroad，但因為增長達(dá)不到預(yù)期，一直在裁員，2016年公司只剩下拉文吉亞一個人，他開始反思之前“不計一切成本擴張”的做法，進(jìn)而轉(zhuǎn)向“盡一切力量盈利”。當(dāng)把賺錢當(dāng)作頭等目標(biāo)的時候，世界就好像不一樣了。在他一個人的經(jīng)營下，Gumroad不但“起死回生”，還實現(xiàn)超線性增長，到2020年為平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)造了1.4億美元的收入。

從“贏者通吃”到“野草當(dāng)?shù)馈保虡I(yè)世界的底層邏輯發(fā)生了什么變化呢？

當(dāng)然首先是時代變化，過去舒服的大環(huán)境不再，“生存”在今天是一個比“發(fā)展”更重要的命題，“活下來”優(yōu)先級顯然高于“活得好”，那么成為野草存活下來的概率當(dāng)然高于參天大樹。

另外一個則是技術(shù)的變化。工業(yè)革命開啟了人類勞動分工、生產(chǎn)力大幅提升的時代，亞當(dāng)·斯密的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)里“看不見的手”把資源朝著向最優(yōu)化配置的方向流動，強者自然更強。但是信息時代，技術(shù)的躍遷隨時會打破資源配置的平衡，先掌握先進(jìn)技術(shù)的一部分人具有更高的生產(chǎn)力，商業(yè)秩序和底層邏輯會因此被重構(gòu)，強者不再恒強、贏者也無法一直通吃。

當(dāng)然，小時代也有小時代的增長法則。如何成為小時代里的大魚，不妨參考以下三點：

1、堅守利基市場，持續(xù)創(chuàng)新

2、不以規(guī)模制勝，比拼盈利的效率、持續(xù)性

3、保持與客戶、員工與伙伴的暢通溝通，保持經(jīng)營的掌控感與安全感

END

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