最近，市場(chǎng)傳來了希音要上市的消息！

希音那位低調(diào)的創(chuàng)始人許仰天，被拉到了聚光燈下。

去年的胡潤(rùn)百富榜上，年僅39歲的他和朱氏家族并列廣州第三，身價(jià)高達(dá)500億元。

(資料圖片僅供參考)

小編想起以前許家印52歲成為廣州富豪榜的?？?，7年后成為中國(guó)首富，叱咤風(fēng)云，霸氣側(cè)漏。

許家印主攻房地產(chǎn)，現(xiàn)在這一位“橫空出世”的許老板名字里還帶了個(gè)“天”字。

這么一看，前首富許家印加上許仰天，廣州的富豪榜頗有種“上天入地”的感覺，勢(shì)不可擋呀！

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)南Ｒ?/strong>

估值暴跌2000億

希音，又叫SHEIN，是一個(gè)主打女性快時(shí)尚的跨境電商品牌。

身為一個(gè)不折不扣的國(guó)貨牌子，多年來，它卻只做海外市場(chǎng)，因此在國(guó)內(nèi)很多人都沒聽過，但在海外，無數(shù)的女孩為之瘋狂。

Apptopia數(shù)據(jù)顯示，希音是2022年全球下載量最大的購(gòu)物App，安裝量為2.29億次。

這些年來，希音可謂“悶聲發(fā)大財(cái)”的典范。

2015年，希音獲得了IDG、景林B輪投資的3億人民幣，估值達(dá)15億元人民幣。

到了2022年，希音的估值已狂飆到1000億美元，約合6890億元人民幣。

前不久的2月24日，希音的新一輪融資又將完成交割了，投后估值在650億-700億美金之間，也就是4480億-4824億人民幣。

據(jù)悉，投資方除紅杉中國(guó)、Tiger老虎基金這些老股東之外，還新加入了阿布扎比主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉、泛大西洋投資集團(tuán)等PE巨頭。

其中，穆巴達(dá)拉的投資金額或高達(dá)10億美金。

可以清楚地看到，和去年相比希音的估值縮水了近1/3，蒸發(fā)超2000億人民幣。這時(shí)候，市場(chǎng)上還傳來希音要IPO的消息，人們的目光可不得聚焦過來。

掌控歐美萬(wàn)千少女衣櫥的男人

希音背后那位低調(diào)的創(chuàng)始人——許仰天，自然也藏不住了。

從僅有的資料來看，許仰天是山東淄博人，出生于1984年。他的家庭條件一般，2007年畢業(yè)于青島科技大學(xué)，主修電腦技術(shù)專業(yè)。

畢業(yè)后，許仰天來到南京工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司，他還追隨當(dāng)時(shí)的明星公司蘭亭集勢(shì)，做起婚紗跨境電商，品牌名稱是Sheinside。

直到2012年，婚紗熱度開始褪去，許仰天將公司更名為更簡(jiǎn)潔的品牌名稱SHEIN，弱化婚紗項(xiàng)目，重新定位女裝快時(shí)尚。

許仰天善于做廣告優(yōu)化，他培養(yǎng)了一支很龐大的廣告優(yōu)化師隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)谷歌、FaceBook等流量平臺(tái)處于紅利期，希音迎來了大幅流量增長(zhǎng)和用戶積累，一舉成為海外知名的網(wǎng)紅品牌。

在國(guó)外購(gòu)物者們的追捧下，希音的業(yè)績(jī)坐上了火箭。

2016年-2018年，希音的營(yíng)收分別為10億、30億、80億，2019年爆發(fā)至160億。

2020年疫情，線上銷售有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，希音的營(yíng)收規(guī)模翻了3倍，到2021年，其營(yíng)收已提升至千億規(guī)模。

值得一提的是，希音向投資者表示，公司目標(biāo)到2025年實(shí)現(xiàn)585億美元（約合4000億人民幣）的營(yíng)收。這意味著，希音的營(yíng)收將超過H&M和Zara總和。

不得不說，許老板，不愧是掌控歐美萬(wàn)千少女衣櫥的男人。

廣州制衣產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移

對(duì)希音影響幾何？

令人擔(dān)憂的是，希音現(xiàn)在的情況沒有它講的那么樂觀。

2022年，希音實(shí)現(xiàn)227億美元，同比增長(zhǎng)52.8%；但凈利潤(rùn)7億美元，同比暴跌了36%。

希音表示，主要原因是物流成本及國(guó)內(nèi)的不斷上升的生產(chǎn)成本。

“成本”問題的產(chǎn)生，與珠三角世界工廠紅利的消失、廣州制衣產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移脫不開關(guān)系。

希音總部位于廣州番禺，距離希音總部?jī)尚r(shí)車程的區(qū)域內(nèi)，有300多家核心服裝廠供應(yīng)商，全部供應(yīng)商超過2000 家。

正是這成熟而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，支撐起希音“小單快反”模式的核心。

小單快反，即先小批量生產(chǎn)不同款式的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，再通過終端數(shù)據(jù)反饋，對(duì)其中的“爆款”進(jìn)行快速返單，以此實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，同時(shí)減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

在該模式下，希音的訂單從圖紙、到工廠、再到成衣，交貨時(shí)間從原來的7天，縮短到最快2小時(shí)就能搞定，一次最少只生產(chǎn)100件衣服。

據(jù)中泰證券研報(bào)統(tǒng)計(jì)，2022年，SHEIN每周上新商品多達(dá)4萬(wàn)至5萬(wàn)款，其中爆款率為50%。

但是這樣的優(yōu)勢(shì)或許很難保持了。

近年來，珠三角生產(chǎn)成本的升高，加上地方政府出于產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度的考慮，制造業(yè)轉(zhuǎn)移早已悄悄啟動(dòng)。

此前2022年11月，廣東省政府提出中大紡織圈城中村搬遷的設(shè)想，后來這一設(shè)想調(diào)整為廣州、清遠(yuǎn)兩地深度合作——

商貿(mào)部分仍然留在中大商圈，服裝制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到廣清經(jīng)濟(jì)特別合作區(qū)，打造“廣州總部+清遠(yuǎn)制造”合作模式。

對(duì)此，希音自然不會(huì)坐以待斃，早便作出打算。

比如在2022年2月，廣州市發(fā)改委印發(fā)的《廣州市2022年重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》中透露，希音將投資150億元，將供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目落戶增城中新鎮(zhèn)。

據(jù)悉，該項(xiàng)目總供地約3000畝，是5個(gè)廣州南站的大小。

比如在廣州疫情爆發(fā)時(shí)，希音將部分訂單轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈相對(duì)正常的東莞和佛山。

但從目前來看，這些措施的效果并不明顯，也就是說，廣州產(chǎn)業(yè)的大面積搬遷對(duì)希音產(chǎn)生的巨大影響，在短時(shí)間內(nèi)，恐怕是無法避免的。

總結(jié)

隨著希音的崛起和壯大，39歲的許仰天也終從一個(gè)貧窮小孩逆襲成了叱咤國(guó)際的低調(diào)商業(yè)大腕。

因?yàn)檫^去難有敗績(jī)，“連勝將軍”這個(gè)稱呼也被冠在了他頭上。如今希音走入困局，不知這位神秘大佬，將如何帶領(lǐng)希音更上層樓。

或許在不遠(yuǎn)的將來，希音IPO的消息真能夠傳來，許仰天也能成為下一個(gè)廣州首富。

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