經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 李華清 2月13日，港交所官網(wǎng)披露，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)必選”）修訂上市整體協(xié)調(diào)人，由原來委托國(guó)泰君安證券作為整體協(xié)調(diào)人調(diào)整為新增中信里昂證券、中信建投融資公司和民銀證券也作為整體協(xié)調(diào)人。

成立于2012年的優(yōu)必選于日前遞交了港股上市的申請(qǐng)資料。在深圳的初創(chuàng)科技企業(yè)中，優(yōu)必選占有一席之地，它是中國(guó)首家推出商業(yè)化雙足真人尺寸人形機(jī)器人的公司，不長(zhǎng)的發(fā)展歷程中多次融資，獲得鼎暉投資、騰訊等知名投資機(jī)構(gòu)或企業(yè)的入股，但涉足新興行業(yè)難以避免高研發(fā)投入，加上人形機(jī)器人市場(chǎng)尚在培育中，其目前依然處于虧損狀態(tài)。

收入增長(zhǎng)但持續(xù)虧損

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優(yōu)必選主要從事人形機(jī)器人和智能服務(wù)機(jī)器人解決方案的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、商業(yè)化推廣及銷售，旗下的機(jī)器人分為企業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)。

在企業(yè)級(jí)機(jī)器人領(lǐng)域，教育行業(yè)是優(yōu)必選主攻行業(yè)，優(yōu)必選為教育行業(yè)提供機(jī)器人硬件、軟件和機(jī)器人服務(wù)，也提供人工智能教程教材、編程軟件等，服務(wù)中小學(xué)和大專院校的STEAM教育（指科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)和數(shù)學(xué)教育），2021年，以收入計(jì)算，優(yōu)必選是中國(guó)最大的教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案提供商。

在物流、安防和康養(yǎng)行業(yè)，優(yōu)必選也有所布局，不過進(jìn)入時(shí)間并不長(zhǎng)。2020年底，優(yōu)必選才推出物流智能機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案，2022年下半年，優(yōu)必選推出康養(yǎng)類智能機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案，新冠疫情發(fā)生后，優(yōu)必選推出了消殺機(jī)器人。

在消費(fèi)級(jí)機(jī)器人領(lǐng)域，優(yōu)必選的產(chǎn)品基本分布在家庭場(chǎng)景，有智能吸塵器、貓砂機(jī)和為家庭教育、家庭娛樂、兒童成長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的機(jī)器人。

從收入來源來看，教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案是優(yōu)必選的營(yíng)收支柱，2020年，優(yōu)必選接近83%的收入來自該板塊。隨著機(jī)器人品類的拓展，到了2022年，優(yōu)必選前三季度62.7%的收入來自教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，9.6%的收入來自物流智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，16.4%的收入來自消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)施。

近三年，優(yōu)必選的營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，2020年時(shí)營(yíng)收達(dá)7.4億元，2021年時(shí)營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.4%達(dá)8.17億元，2022年前三季度營(yíng)收為5.29億元，同比增長(zhǎng)5.1%。但近三年期間，優(yōu)必選的研發(fā)開支也幾乎占到期間收入的六成。

2020年至2022年前三季度，優(yōu)必選均經(jīng)營(yíng)虧損，2020年虧損7.07億元、2021年虧損9.17億元，2022年前三季度虧損7.78億元，虧損額度逐漸擴(kuò)大。

優(yōu)必選認(rèn)為自己技術(shù)能力強(qiáng)，具備機(jī)器人的全棧式技術(shù)能力，包括計(jì)算機(jī)視覺、語音交互、伺服驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)規(guī)則和控制、定位導(dǎo)航等，但值得指出的是，優(yōu)必選目前最擅長(zhǎng)制造的教育服務(wù)機(jī)器人，在市場(chǎng)上銷售單價(jià)并不高。

從弗若斯特沙利文調(diào)研的智能服務(wù)機(jī)器人的銷售單價(jià)來看，教育機(jī)器人的銷售單價(jià)在3000

元到1萬元之間，遠(yuǎn)低于物流及移動(dòng)機(jī)器人（5萬至80萬）、巡檢機(jī)器人（10萬至80萬）的銷售單價(jià)，甚至比不上接待機(jī)器人（0.8萬至6萬）、送餐機(jī)器人（1.5萬至6萬）的銷售單價(jià)，比單價(jià)只有幾百元至幾千元的掃地機(jī)器人相對(duì)好些。

多次成功融資但財(cái)務(wù)緊張

優(yōu)必選的招股書披露，成立的第二年即成功獲得融資，歷經(jīng)了4次的Pre-A輪融資、A輪融資、2次的B輪融資、C輪融資和6次的D輪融資，最后一次融資的完成時(shí)間在2022年12月13日，濮陽(yáng)金控以人民幣1.6133億元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)優(yōu)必選205萬新股份，每股成本大概是78.88元。

相對(duì)于2013年優(yōu)必選首次融資時(shí)，新入股東付出的每股成本僅為0.18元，78.88元/股的成本，已經(jīng)翻了400多倍。不過，在D輪第六次融資協(xié)議后，優(yōu)必選還發(fā)生了兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓均是深圳市獨(dú)角獸投資合伙企業(yè)將持有的優(yōu)必選股份轉(zhuǎn)讓出去，兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的每股價(jià)格分別為62.49元和65.88元，均低于78.88元。

若優(yōu)必選成功上市，市場(chǎng)給予它的每股價(jià)格能到多少錢，還有待時(shí)間給出答案。眼下，優(yōu)必選還未實(shí)現(xiàn)盈利，近三年來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流也均為負(fù)值，優(yōu)必選亟待上市補(bǔ)血。

在優(yōu)必選計(jì)劃的募資用途中，部分募資將用于償還銀行貸款。目前優(yōu)必選向銀行貸款了3.05億元作為營(yíng)運(yùn)資金，向銀行貸款了8.8億元用于深圳總部相關(guān)工程的施工。

關(guān)鍵詞： 解決方案 智能機(jī)器人