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別把“保價協(xié)議”當(dāng)作“定心丸”

據(jù)媒體報道，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，十余年未見的“保價協(xié)議”又重回南京樓市，位于江北新區(qū)的一家樓盤宣稱“差價賠付”，在交房前其他房源的優(yōu)惠大于之前的折扣，開發(fā)商愿意為買房人換房并退還差價。

對此，有購房者認(rèn)為，“保價協(xié)議”可以認(rèn)為是給購房者吃下“定心丸”，只是，南京江北區(qū)這家樓盤的“保價協(xié)議”，條件并不低。保價的房源不僅要同一戶型，還要在同一樓棟、同一單元。也就是說，購房者可以比價的房源寥寥。這就好比購買商品，必須是同一商場、同一柜臺、同一款商品，那還有多大的保價意義和價值呢？

要知道，對購房者來說，只有保價的基數(shù)越大，才對自己越有利。很小的基數(shù)，就沒有多大的保價意義。更重要的是，凡是推行“保價協(xié)議”的開發(fā)商，大多是實力不強的開發(fā)商，實行保價政策后，開發(fā)商會不會跑路、破產(chǎn)、關(guān)閉等，誰也保證不了。到時候，就算把價保得再好，也是空歡喜一場。

實際上，就購房者而言，真正需要關(guān)心的，不應(yīng)該是保價，而是現(xiàn)行價格是否能夠接受，開發(fā)商的實力如何，是不是現(xiàn)房，會不會出現(xiàn)爛尾，商品房質(zhì)量是否存在問題，有沒有短斤少兩現(xiàn)象等。至于是否保價，真的不要過多考慮。那種不靠譜的促銷方式，只是一種噱頭，真正值得信任的開發(fā)商和價格公道的商品房，是不需要用“保價協(xié)議”等方面的促銷手段的，是可以用信譽和良心吸引消費者的。

想一想，如果開發(fā)商誠心給購房者保價，需要把保價的門檻放得那么高，條件提得那么苛刻嗎？同一戶型、同一樓棟、同一單元，這叫保價嗎？分明是在考驗購房者的智商。如果購房者相信，就等于給開發(fā)商繳智商稅，而不是給市場增強活力。說不定購房者在與開發(fā)商簽訂“保價協(xié)議”時，無論是開發(fā)商還是促銷員都在暗中笑話購房者呢，會暗暗笑話購房者是“傻子”呢。如果開發(fā)商在促銷過程中，再設(shè)置一些銷售陷阱，那購房者就更是要吃“暗虧”了，利益要受到嚴(yán)重?fù)p害。

說句不太好聽的話，開發(fā)商用“保價協(xié)議”促銷，決不是給市場打氣，給居民讓利，而是給自己壯膽、為自己保價。他們知道，再不將商品房銷售出去，資金鏈將面臨越來越大的壓力，商品房價格也可能會進一步下降。如果有購房者對保價感興趣，能夠用一紙毫無意義的“保價協(xié)議”把他們拴住，將是非常好的一件事。自然，保價也就不是為購房者保價，而是為開發(fā)商自己保價了。就算房價下跌，開發(fā)商將差價退給購房者，總比到了降價之后也賣不出去好吧。更何況，已經(jīng)把資金提前回籠了呢。如果不降價，也就賺得更多了。

寄希望于通過保價促銷，且設(shè)置十分苛刻的保價條款，對開發(fā)商來說，是一次看似聰明、實則愚蠢的行為。但凡用腦子想問題的購房者，都是不會上當(dāng)?shù)摹Ｏ喾?，會對這樣的開發(fā)商多一分留意。真正想把利讓給購房者的，一定會用降價來促銷，從而讓購房者從降價中享受實惠、感受開發(fā)商的誠意。

眼下的市場，由于購房者與開發(fā)商之間仍在比耐力、拼耐心，因此，開發(fā)商為了回籠資金，一定會使出各種手段，采用各種營銷方式。但是，對購房者來說，最看重的，還是降價售房。自然，也就不太會在意開發(fā)商采用什么樣的營銷手段。只要不降價、不誠心讓利于購房者，利益博弈還會持續(xù)下去。為什么1月份的居民住戶存款又出現(xiàn)大幅上漲，最根本的還是廣大居民的購房欲望沒有釋放，仍在等待觀望，仍在與開發(fā)商比拼耐力與耐心。毫無疑問，開發(fā)商是比不過的，縱然有政策相幫，也是比不過購房者的耐心的。二手房市場比新房市場更活躍，一定程度上，反映了炒房者有可能在釋放房源，在出房。他們或許已經(jīng)嗅到了市場持續(xù)低迷帶來的降價壓力，提前釋放房源，避免房價下跌帶來利益損失。果真如此，算炒房者聰明，也算炒房者有自知之明。

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