（本文首發(fā)于《紫金商業(yè)評(píng)論》，授權(quán)紫金財(cái)經(jīng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源）

(資料圖片僅供參考)

在剛剛過(guò)去的2022年，家用清洗賽道迎來(lái)了一場(chǎng)品類(lèi)的大洗牌。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022上半年掃地機(jī)器人零售額57.3億元，同比增長(zhǎng)9%，零售量201萬(wàn)臺(tái)，同比下滑28.3%。火熱幾年后，掃地機(jī)器人交出了銷(xiāo)量下滑的答卷，相比之下洗地機(jī)品類(lèi)異軍突起，同期零售額42億元，同比增長(zhǎng)84%，零售量137萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)87%。

可謂是，江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年有超過(guò)150款洗地機(jī)面市，其技術(shù)從單滾布升級(jí)到雙滾布再到無(wú)滾布，此外還有蒸汽、自動(dòng)上下水、除菌等多個(gè)新功能的加入。一時(shí)間，洗地機(jī)的技術(shù)內(nèi)卷成風(fēng)，新品讓用戶(hù)眼花繚亂。

從產(chǎn)品屬性來(lái)看，洗地機(jī)可謂是“踩”著掃地機(jī)器人的市場(chǎng)份額前進(jìn)的，二者的替代性明顯。兩款產(chǎn)品均為智能家用清洗機(jī)器，相比掃地機(jī)器人在自動(dòng)避障等功能的不足，人工輕輔助的洗地機(jī)似乎更能提高清洗效率。

值得注意的是，經(jīng)歷過(guò)掃地機(jī)器人的用戶(hù)心智培養(yǎng)后，如今用戶(hù)已習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)智能清洗產(chǎn)品，也就是說(shuō)，掃地機(jī)器人其實(shí)也為洗地機(jī)的走紅添了一把柴。

所以對(duì)于單一掃地機(jī)器人的廠商而言，眼下要做的不僅僅是防御洗地機(jī)的沖擊，更是要下場(chǎng)布局洗地機(jī)賽道，分得一杯羹。例如以掃地機(jī)器人品類(lèi)走紅的追覓，2022年共上7款掃地機(jī)器人、7款洗地機(jī)，新品數(shù)量相同，由此也能看出掃地機(jī)器人廠商想占領(lǐng)洗地機(jī)份額的策略。

但從目前來(lái)看，洗地機(jī)暫時(shí)還是頭部玩家的游樂(lè)場(chǎng)，或許從走紅到長(zhǎng)紅的歷練中，洗地機(jī)正在醞釀一個(gè)個(gè)獨(dú)角獸廠商。

遇阻的機(jī)器人，進(jìn)擊的洗地機(jī)

雖然掃地機(jī)器人頂著釋放雙手的旗號(hào)面市，但在實(shí)際使用情況中仍需要人為幫助。比如每次用之前需要先清理地面明顯障礙物等。而且目前市面上，大多掃地機(jī)器人難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)避障，用戶(hù)王迪（化名）使用的掃地機(jī)器人經(jīng)常會(huì)反復(fù)撞擊家中的桌腿，每次都需要王迪手動(dòng)將機(jī)器人換個(gè)方向繼續(xù)工作。

“掃地機(jī)器人目前還是無(wú)法取代人為，畢竟在整理家務(wù)時(shí)掃地機(jī)器人不能實(shí)現(xiàn)搬椅子、挪障礙物等動(dòng)作，使用時(shí)仍需要人為干擾，不能完全解放雙手?！币晃粧叩貦C(jī)器人從業(yè)者向《紫金商業(yè)評(píng)論》表示。

盡管廠商不斷提高技術(shù)，通過(guò)3D結(jié)構(gòu)光方案、激光雷達(dá)等技術(shù)加持來(lái)提高機(jī)器人的避障能力。但在用戶(hù)端的感受來(lái)看，掃地機(jī)器人雞肋、智商稅等負(fù)面評(píng)價(jià)仍是源源不斷。

隨著技術(shù)層面的不斷進(jìn)步，掃地機(jī)器人價(jià)格節(jié)節(jié)高攀，特別是高端線產(chǎn)品，價(jià)格一路上漲。部分高端產(chǎn)品從早期3000-4000的價(jià)格逐步升至8000元以上，同時(shí)主流廠商均已推出高端型號(hào)，價(jià)格甚至逼近萬(wàn)元。這在某種程度上，為洗地機(jī)的發(fā)展騰挪出了空間。

一般來(lái)說(shuō)，以家庭為單位在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，往往在掃地機(jī)器人和洗地機(jī)之間二選一。二者的清洗能力雖然不能在同一緯度上對(duì)比，但最終達(dá)到的效果并沒(méi)有太大差距。相比掃地機(jī)器人的價(jià)格，目前主流的洗地機(jī)售價(jià)都在2000元以?xún)?nèi)，部分甚至不到千元。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2000元價(jià)位的型號(hào)，市場(chǎng)占比達(dá)43.3%。

首先價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)為洗地機(jī)的發(fā)展提供了先決條件。其次，雖然洗地機(jī)屬于人工輔助的性質(zhì)，需要人為使用，但是掃地機(jī)器人也難以釋放雙手，所以在使用便捷性層面，洗地機(jī)并沒(méi)有因?yàn)樾枰藶椴僮鞫y以找到市場(chǎng)。

第三，在用戶(hù)接受度的層面，掃地機(jī)器人更依賴(lài)于手機(jī)操作，對(duì)于中老年用戶(hù)而言學(xué)習(xí)成本和使用門(mén)檻較高，也局限了掃地機(jī)器人的用戶(hù)群體。但是洗地機(jī)操作簡(jiǎn)單，僅需幾個(gè)按鈕便可操作，這就降低了中老年用戶(hù)群體的使用門(mén)檻。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī)主流消費(fèi)群體為30~49歲已婚女性，在50歲以上女性用戶(hù)群體中也保持158%的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，消費(fèi)群體正逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市，五線城市用戶(hù)量同比增長(zhǎng)354%。

種種因素相加，才使得洗地機(jī)迎來(lái)如今的高速發(fā)展時(shí)期。

然而，洗地機(jī)高歌猛進(jìn)的時(shí)候仿佛拿走了掃地機(jī)器人的劇本，其發(fā)展的行業(yè)氛圍和競(jìng)爭(zhēng)格局十分像早期的掃地機(jī)器人。

卷技術(shù)、卷代言、卷價(jià)格

相比掃地機(jī)器人十幾年的技術(shù)迭代，洗地機(jī)發(fā)展的時(shí)間線更為簡(jiǎn)短，但推陳出新的速度更快，也更卷。

洗地機(jī)最早的產(chǎn)品形態(tài)僅可追溯至2016年，當(dāng)時(shí)美國(guó) Hoover 品牌推出了Floormate Deluxe 干濕兩用吸塵器。雖然名為吸塵器，但是其產(chǎn)品屬性已經(jīng)是洗地機(jī)屬性，其集吸塵和拖洗功能于一體。從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，這本應(yīng)是一次顛覆性的產(chǎn)品，但由于其機(jī)身重量將近13斤，且只能有線使用，導(dǎo)致這款產(chǎn)品并無(wú)太大水花。

同年必勝也推出了首款集吸塵、洗地、擦干一體的洗地機(jī)Crosswa ve，但也并未在市場(chǎng)引起轟動(dòng)。真正打開(kāi)洗地機(jī)銷(xiāo)路的是2016年科沃斯旗下的添可，其在技術(shù)上完成了無(wú)線使用，并通過(guò)智能化升級(jí)機(jī)器，提升了用戶(hù)使用的便攜度。

但這也僅僅是打開(kāi)銷(xiāo)路的第一步，洗地機(jī)并沒(méi)有直接起飛。放眼整個(gè)家用清洗市場(chǎng)，2016年-2018年，正是戴森吸塵器在中國(guó)市場(chǎng)高速發(fā)展的階段，一定程度上擠壓了洗地機(jī)的發(fā)展空間。

直到2019年，防水馬達(dá)技術(shù)成熟，標(biāo)志著洗地機(jī)可以解決濕垃圾，更方便家用場(chǎng)景。由利機(jī)器人創(chuàng)始人鐘搏表示，洗地機(jī)可以理解為干濕兩用的吸塵器，其清掃邏輯與吸塵器相同。之前，馬達(dá)都是不防水的，導(dǎo)致吸塵器一旦吸水就容易壞掉。而防水馬達(dá)的推出，使得洗地機(jī)的電機(jī)都不會(huì)因?yàn)檫M(jìn)水導(dǎo)致?lián)p壞，從技術(shù)上解決了發(fā)展障礙。

從這之后，關(guān)于洗地機(jī)技術(shù)內(nèi)卷的故事便展開(kāi)了。

由于防水馬達(dá)的技術(shù)成熟降低了入局門(mén)檻，眾多玩家入場(chǎng)開(kāi)啟爭(zhēng)奪戰(zhàn)。追覓推出了H11MAX變頻洗地機(jī)，主打精準(zhǔn)匹配吸力和出水量；石頭科技U10，通過(guò)雙滾刷的差異化設(shè)計(jì)參與競(jìng)爭(zhēng)。此外，九陽(yáng)等家電品牌也開(kāi)始跨品類(lèi)生產(chǎn)洗地機(jī)。

2022年，洗地機(jī)行業(yè)更是將技術(shù)內(nèi)卷推向了高潮。摩飛正式推出MR3300智能洗地機(jī)，可以自行選擇瓷磚模式和地板模式；小米發(fā)布米家無(wú)線洗地機(jī)，通過(guò)高溫蒸汽技術(shù)入局；米博正式入局，推出米博無(wú)滾布洗地機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了洗地機(jī)無(wú)滾布品類(lèi)；螢石超能也入局洗地機(jī)，推出了除菌洗地機(jī)；秒新發(fā)布K3；追覓再出機(jī)皇洗地機(jī)M13、無(wú)線蒸汽洗地機(jī)T12，雙效除菌清水箱電解水除菌，污水箱銀離子除菌，加入自來(lái)水30秒自動(dòng)生成電解水，地面和整機(jī)除菌到位。樂(lè)橙發(fā)布SV1；石頭科技又發(fā)布A10；添可推出芙萬(wàn)3.0.

從時(shí)間線上來(lái)看，2022年幾乎每月都有新款洗地機(jī)面市，為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)，洗地機(jī)的技術(shù)也從單一的集塵、拖地進(jìn)化到除菌、牽引力、貼邊清理等多重技術(shù)加持。

經(jīng)過(guò)一年的技術(shù)內(nèi)卷后，如今的高端洗地機(jī)不僅可以通過(guò)基站自動(dòng)上下水，更是通過(guò)前后牽引力降低機(jī)身使用時(shí)的重量。在清潔層面上，可以達(dá)到自動(dòng)更換清潔力度、側(cè)邊清潔不留衛(wèi)生死角，并且能自動(dòng)清理滾刷和烘干，進(jìn)一步減輕人為操作。

僅靠技術(shù)迭代，并不能很好的解釋2022年洗地機(jī)創(chuàng)下的高增速。除了發(fā)力技術(shù)外，各大品牌紛紛擁抱明星請(qǐng)明星代言人，提高品牌聲量。

石頭科技找到肖戰(zhàn)、以?xún)?nèi)邀請(qǐng)蔡徐坤、必勝和王一博、萊克攜手迪麗熱巴...眾多頭部流量明星紛紛為洗地機(jī)站臺(tái)，據(jù)GFK中怡康預(yù)估，頭部洗地機(jī)新品在站內(nèi)外的廣告投放成本超過(guò)2000萬(wàn)元，重點(diǎn)新品單款則超過(guò)4000萬(wàn)元。

一方面是不斷研發(fā)，另一方面是重金砸營(yíng)銷(xiāo)，但這并沒(méi)有使得洗地機(jī)的價(jià)格上升。根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，與2021年同期相比，2022年二季度，洗地機(jī)均價(jià)從3255元降為3126元，不少品牌開(kāi)始聚焦下沉市場(chǎng)。2022年年末，主流洗地機(jī)品牌，例如添可、追覓等大多數(shù)產(chǎn)品聚焦在2000元左右。

頭部玩家的游樂(lè)場(chǎng)

無(wú)論是從技術(shù)研發(fā)曲線還是營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格戰(zhàn)，似乎總能在洗地機(jī)的發(fā)展史上看到掃地機(jī)器人的影子。實(shí)際上，洗地機(jī)像極了掃地機(jī)器人的主要原因，在于主要玩家是同一批人。

從洗地機(jī)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，添可、追覓等品牌總體市占率超57%。添可洗地機(jī)的銷(xiāo)量超45萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超13億元；追覓洗地機(jī)的年銷(xiāo)量則超8.7萬(wàn)件，銷(xiāo)售額約達(dá)2.8億元。從網(wǎng)絡(luò)上的排名來(lái)看，洗地機(jī)前十均為添可、追覓、石頭科技、米家、美的等。

可以看出，目前洗地機(jī)的主要廠商為掃地機(jī)器人廠商。雖然洗地機(jī)是新物種，但是從產(chǎn)品屬性來(lái)看，其清潔功能的底層邏輯和掃地機(jī)器人有相同之處。

另外，掃地機(jī)器人廠商在經(jīng)歷多年業(yè)內(nèi)摸爬滾打后，早已洞悉用戶(hù)使用習(xí)慣和真正需求，所以掃地機(jī)器人廠商跨品類(lèi)更具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。其次，掃地機(jī)器人的發(fā)展已不現(xiàn)當(dāng)年的增長(zhǎng)神話，廠商們自然需要一條新的增長(zhǎng)曲線，洗地機(jī)就是最好的選擇。

總而言之，目前洗地機(jī)儼然成為掃地機(jī)器人頭部玩家的游樂(lè)場(chǎng)。

造成這種情況的，還有洗地機(jī)自身的因素。洗地機(jī)的技術(shù)看似比掃地機(jī)器人的技術(shù)門(mén)檻低，但如果從0-1搭建技術(shù)，也是一件創(chuàng)業(yè)成本極高的事情。如果采用代工廠加工的模式，雖然會(huì)降低成本，但其生命周期也難以長(zhǎng)久，在越來(lái)越內(nèi)卷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，自然無(wú)法與其他廠商抗衡。

目前科沃斯的年研發(fā)成本為5億左右，追覓表示每年?duì)I收的12%用于研發(fā)。雖然暫且未有洗地機(jī)的研發(fā)成本數(shù)據(jù)，但通過(guò)掃地機(jī)器人年研發(fā)普遍為4-6億的規(guī)模來(lái)看，也是一筆不小的費(fèi)用，這無(wú)疑提高了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。

除了研發(fā)之外，前文也曾提到重金砸營(yíng)銷(xiāo)，2021年財(cái)報(bào)顯示，科沃斯銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)32.37億元，占總營(yíng)收比例的24.73%。對(duì)此，科沃斯解釋是為了宣傳添可品牌所致。 具體來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告費(fèi)是主要銷(xiāo)售支出，金額為18.69億元，同比增加10.33億元，占銷(xiāo)售費(fèi)用的58%。

從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)看，新品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)的難度越來(lái)越大。

縱觀2022年洗地機(jī)在行業(yè)內(nèi)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，不難發(fā)現(xiàn)2023年洗地機(jī)將繼續(xù)承接去年的火爆。那么問(wèn)題來(lái)了：?除了頭部玩家之外，跑出新的獨(dú)角獸品牌能有多大可能性？

關(guān)鍵詞： 掃地機(jī)器人