本報(bào)記者 李哲 北京報(bào)道

(資料圖)

經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正從藍(lán)海走向紅海，越來(lái)越多的企業(yè)將目光投在海外市場(chǎng)。

12月22日，在由《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》舉辦的“2022中經(jīng)‘雙碳’與科技創(chuàng)新發(fā)展論壇”上，昆侖萬(wàn)維CEO方漢表示：“在人口紅利、流量紅利和時(shí)代紅利的加持下，未來(lái)十年大航海時(shí)代的序幕已經(jīng)拉開，越早布局機(jī)會(huì)越大?！?/p>

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，2014年以來(lái)，昆侖萬(wàn)維逐漸轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)，并相繼成功并購(gòu)及孵化了包括Opera、Starmaker在內(nèi)的多款現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。如今，昆侖萬(wàn)維海外收入占總營(yíng)收的比例已經(jīng)達(dá)75%。

談及未來(lái)發(fā)展的抓手，方漢表示，AI行業(yè)重新塑造了內(nèi)容的生產(chǎn)方式，推動(dòng)了人類生產(chǎn)關(guān)系的變革，在數(shù)字化的大航海時(shí)代，出海序幕已經(jīng)拉開，未來(lái)20年，出海市場(chǎng)極有可能誕生下一批BAT。

海外營(yíng)收占比超七成的秘訣

成立于2008年的昆侖萬(wàn)維，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家全球化的平臺(tái)型公司。如今，昆侖萬(wàn)維業(yè)務(wù)遍布全球五大洲70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)建了用戶遍布全球的信息發(fā)布，元宇宙、文娛、社交多元業(yè)務(wù)版圖，其全球平均月活躍用戶近4億人，海外收入占比達(dá)75%。

2014年以來(lái)，昆侖萬(wàn)維逐漸從單一游戲平臺(tái)成長(zhǎng)為一家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)。

談及公司出海的核心動(dòng)力，方漢表示，昆侖萬(wàn)維的出海路徑流量是主線，社交+游戲是大方向，我們?cè)谌蛩{(lán)海中尋找突破口，不斷創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)方式，滿足用戶剛需，獲得了極大的發(fā)展。

Opera是世界上最大的第三方瀏覽器，被昆侖萬(wàn)維收購(gòu)之后，進(jìn)行了戰(zhàn)略層面和運(yùn)營(yíng)層面的創(chuàng)新，并于2018年在紐交所上市。

談及昆侖萬(wàn)維對(duì)Opera的成功并購(gòu)，方漢分享稱：“第一，找準(zhǔn)切入口，Opera從工具屬性瀏覽器、AI智能資訊分發(fā)評(píng)論Opera News，到通過(guò)Opera GX游戲?yàn)g覽器、游戲引擎和Game Maker Studio，以及完成兩者閉環(huán)的游戲社區(qū)平臺(tái)GX.Games繼續(xù)進(jìn)行元宇宙的生態(tài)改造，目前Opera GX近期月活用戶超過(guò)2000萬(wàn)人，GX.Games上線游戲突破2000款，隨著更多圍繞游戲的UGC內(nèi)容被創(chuàng)作出來(lái)，Opera在游戲方面的生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)構(gòu)建得更加豐富、有趣和完善。”

在方漢看來(lái)，平臺(tái)化以及歐式創(chuàng)新也是Opera成功的關(guān)鍵?！白呦蚱脚_(tái)化，Opera+戰(zhàn)略通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，不斷滿足用戶的個(gè)性化需求，積極抓住新聞?dòng)螒騼?nèi)容、元宇宙方面的機(jī)會(huì)。歐式創(chuàng)新，做藍(lán)海，走別人沒走過(guò)的路，雖然難度大，需要的時(shí)間長(zhǎng)，只要保持耐心，習(xí)慣于細(xì)致迭代，一旦做成，就會(huì)越做越好，形成長(zhǎng)線。”方漢說(shuō)道。

昆侖萬(wàn)維另一個(gè)海外的成功并購(gòu)案例則是收購(gòu)Starmaker。

2016年，Starmaker還是一個(gè)在硅谷孵化的產(chǎn)品。昆侖萬(wàn)維完成對(duì)其收購(gòu)后，新團(tuán)隊(duì)花了大量時(shí)間、經(jīng)歷去打磨底層技術(shù)。并于2019年第一次實(shí)現(xiàn)月度盈利，目前全球累計(jì)注冊(cè)用戶2.8億人。

“我們用本地化、規(guī)模化、去中心化三板斧，推動(dòng)Starmaker成為全球頂尖的音頻社交產(chǎn)品?！狈綕h說(shuō)，通過(guò)本土化，讓音樂庫(kù)豐富，版權(quán)基礎(chǔ)牢固，可滿足多語(yǔ)種的音樂需求，美國(guó)、印尼、中東等全球多個(gè)國(guó)家和區(qū)域開設(shè)本地辦公室，搭建本地團(tuán)隊(duì)，打通本地音樂、娛樂產(chǎn)業(yè)上下游，與綜藝IP、明星藝人、MCN等建立密切的合作關(guān)系。

方漢表示，通過(guò)規(guī)模化則可以形成一套行之有效的SOP，冷啟動(dòng)方法論成熟，并在全球范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，產(chǎn)品底層技術(shù)先進(jìn)，聲音優(yōu)化去噪等技術(shù)全球范圍內(nèi)領(lǐng)先，可利用算法和用戶畫像來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分和深度運(yùn)營(yíng)，如利用彈窗和用戶推薦來(lái)識(shí)別用戶。

此外，去中心化的運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)于Starmaker的發(fā)展同樣至關(guān)重要。“注重每個(gè)用戶的參與感和互動(dòng)性，充分扁平化的家族制，通過(guò)UGC激勵(lì)和下放的管理機(jī)制達(dá)到社群活躍，依靠出色的流量運(yùn)營(yíng)能力，突破創(chuàng)新能力，落地執(zhí)行能力，Starmaker碩果累累。2022年上半年，累計(jì)在102個(gè)國(guó)家音樂、音頻類暢銷榜中排名前五，其中84個(gè)國(guó)家位列第一，累計(jì)在100多個(gè)國(guó)家的音樂、音頻下載榜中排名前五，其中77個(gè)國(guó)家位列第一?！狈綕h說(shuō)道。

AIGC引領(lǐng)新發(fā)展

如今，隨著人工智能的快速發(fā)展，昆侖萬(wàn)維將目光投向了AIGC。

“AI行業(yè)重新塑造了內(nèi)容的生產(chǎn)方式，推動(dòng)了人類生產(chǎn)關(guān)系的變革，在數(shù)字化的大航海時(shí)代，出海序幕已經(jīng)拉開，未來(lái)20年，出海市場(chǎng)極有可能誕生下一批BAT?！狈綕h說(shuō)道，在昆侖萬(wàn)維加速全球化過(guò)程中，我們認(rèn)為下一個(gè)引爆點(diǎn)是AIGC。公司從2020年開始啟動(dòng)布局，訓(xùn)練集群200張卡，投入數(shù)千萬(wàn)元，組建了200余人子研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行AIGC研發(fā)，12月15日，公司發(fā)布了昆侖天工AIGC全系列算法與模型，包括天工巧繪SkyPaint、天工樂府SkyMusic、天工妙筆SkyText、天工智碼SkyCode，覆蓋圖像、音樂、文本、編程等多模態(tài)的內(nèi)容生成能力。

方漢表示，目前，昆侖萬(wàn)維已經(jīng)成為AIGC領(lǐng)域布局最為全面的公司之一，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)全身心投入AIGC開源社區(qū)的公司。昆侖萬(wàn)維堅(jiān)信開源是推動(dòng)AIGC生態(tài)發(fā)展的土壤和重要力量。

大量的出海經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑將為昆侖萬(wàn)維取得進(jìn)步提供源源動(dòng)力?！癆IGC時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們?cè)诔龊５倪^(guò)程里積累下來(lái)的豐富全球化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)先技術(shù)使我們有理由相信，昆侖萬(wàn)維會(huì)走得更遠(yuǎn)，我們也呼吁希望通過(guò)開源吸引更多的創(chuàng)業(yè)者和商業(yè)公司加入到AIGC的生態(tài)建設(shè)中去?！狈綕h說(shuō)。

記者了解到，昆侖萬(wàn)維基于自研的AIGC模型，已經(jīng)可以滿足很多自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)外包需求。比如，外包美術(shù)成本可能會(huì)占據(jù)游戲成本超過(guò)60%，有了AIGC相關(guān)技術(shù)之后，成本可以下降一半以上。AI音樂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地，昆侖萬(wàn)維與音樂公司達(dá)成音樂代銷合作，與頭部車企達(dá)成AIGC戰(zhàn)略合作，與游戲公司簽訂背景音樂長(zhǎng)期合作，促進(jìn)多行業(yè)的B端企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。未來(lái)昆侖天工將全面激活昆侖萬(wàn)維內(nèi)部多元業(yè)務(wù)的神經(jīng)系統(tǒng)，提升元宇宙、文娛、社交等業(yè)務(wù)板塊的內(nèi)容生成能力，助推內(nèi)部業(yè)務(wù)的動(dòng)能切換。

隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)日益融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域、全過(guò)程，正在成為重組全球要素經(jīng)驗(yàn)、重塑全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵力量。

中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在全球市場(chǎng)中尋求建立新業(yè)務(wù)場(chǎng)景、新商業(yè)模式的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)多年的深耕，昆侖萬(wàn)維以技術(shù)變革為內(nèi)核，助推數(shù)字文化出海。

方漢表示，當(dāng)前，在文化自信的背景下，昆侖萬(wàn)維不斷通過(guò)創(chuàng)新形式來(lái)做好產(chǎn)品，服務(wù)全球用戶，努力為中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

關(guān)鍵詞： 昆侖萬(wàn)維 多個(gè)國(guó)家