《中國科技投資》李曉娜羅曉凡

2022年12月31日，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司（下稱“茅臺保健酒業(yè)公司”）召開了2023年度市場工作會。會上，茅臺保健酒業(yè)公司表示為了鞏固醬酒主業(yè)，正謀劃公司更名，同時(shí)公司明確了2023年發(fā)展目標(biāo)，即力爭營收進(jìn)入醬酒行業(yè)前五。

記者從茅臺保健酒業(yè)公司的招商人員方面了解到，茅臺保健酒業(yè)公司擔(dān)負(fù)著“習(xí)酒脫茅”后，茅臺集團(tuán)新的增長曲線的重任。據(jù)公開資料，習(xí)酒2022年銷售收入已超過200億元。

(資料圖片)

而為了占領(lǐng)習(xí)酒留下的中高端酒市場份額，茅臺保健酒業(yè)公司正大力推進(jìn)價(jià)位相近的珍品黑金·茅臺醇以及玖貳黑鉆·茅臺醇等產(chǎn)品的招商工作，且還為代理商提供飛天茅臺的配額，以拉動茅臺醇的銷量。

錨定醬酒前五

12月31日，“美時(shí)代共拼搏創(chuàng)佳績將美進(jìn)行到底”茅臺保健酒業(yè)公司2023年度市場工作會在三亞召開。在2023年度市場工作會上，茅臺保健酒業(yè)公司明確了2023年發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基酒產(chǎn)量突破2.5萬噸，確?；乒?yīng)，力爭營收進(jìn)入醬酒行業(yè)前五。

明明為“保健酒”公司，為何要進(jìn)入醬酒行業(yè)前五？

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，茅臺保健酒公司的核心自主品牌“茅臺不老酒”在2019年成為公司內(nèi)部首個(gè)過億元的大單品。但在保健酒領(lǐng)域，勁酒早在2017年已實(shí)現(xiàn)營收突破百億，對比來看仍有較大差距。

保健酒之外，茅臺保健酒業(yè)公司已決心發(fā)力醬酒事業(yè)。在2021年的一場新品發(fā)布會上，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理鄭悄然提到，依托茅臺集團(tuán)品質(zhì)占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，品牌為發(fā)展持續(xù)賦能，醬酒熱已深入人心，高速發(fā)展的醬香大市場，給了保健酒業(yè)公司充分的發(fā)揮空間。

公開資料顯示，目前醬酒行業(yè)前五名包括貴州茅臺、習(xí)酒、郎酒、國臺、金沙酒業(yè)，其中據(jù)習(xí)酒公開披露，其2022年已實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上。金沙酒業(yè)2021年?duì)I收已經(jīng)突破60億元，其2022年的營收目標(biāo)為80億元。

據(jù)茅臺集團(tuán)官網(wǎng)消息，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司在2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上宣布，預(yù)計(jì)全年銷售收入為11.5億元。據(jù)媒體報(bào)道，茅臺保健酒業(yè)公司2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.47億元，實(shí)現(xiàn)利潤6587萬元。

另外，茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮在會上介紹稱，2022年，保健酒業(yè)公司銷售指標(biāo)創(chuàng)新高，同比增長133%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)稅金9.51億元，同比增長108%。不過，公司未披露今年具體的營收數(shù)據(jù)。

2022年以來，茅臺集團(tuán)針對茅臺保健酒業(yè)公司的動作頗多。2022年年初，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）技術(shù)開發(fā)有限公司（以下簡稱茅臺技開公司）的白酒業(yè)務(wù)并入茅臺保健酒業(yè)公司，原本由茅臺技開公司經(jīng)營的“茅臺醇”也由此劃歸茅臺保健酒業(yè)公司。

隨后，在習(xí)酒正式“脫茅”之際，2022年7月茅臺保健酒業(yè)公司召開了以“茅臺家族緣啟新生”為主題的茅臺醇年代系列煥新上市發(fā)布會。茅臺醇年代系列共三款產(chǎn)品，分別為茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008，定價(jià)在199-599元之間。

在2023年度市場工作會上，茅臺保健酒業(yè)公司表示，茅臺保健酒業(yè)公司將積聚資源傾力打造茅臺醇、醬門經(jīng)典、臺源三款大單品系列，繼續(xù)推進(jìn)茅臺不老酒、茅鹿源系列產(chǎn)品在露酒和保健酒市場的高端站位。

此外，據(jù)了解，茅臺保健酒公司以及技開公司近年來長期因貼牌酒受到格外關(guān)注。記者在茅臺保健酒業(yè)公司官網(wǎng)注意到，除了主銷產(chǎn)品之外，公司還有百年故事、古源、華盛名等多款開發(fā)產(chǎn)品。

就茅臺保健酒業(yè)公司的貼牌產(chǎn)品情況以及營收數(shù)據(jù)，記者致函公司，截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。

補(bǔ)位習(xí)酒

茅臺保健酒業(yè)公司是茅臺集團(tuán)的第一家子公司，按照茅臺集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，茅臺保健酒業(yè)公司力爭實(shí)現(xiàn)主板上市。

在茅臺集團(tuán)的全新規(guī)劃下，茅臺醇年代系列定位聚焦100-500元價(jià)格帶，承擔(dān)起“茅臺集團(tuán)醬酒塔基產(chǎn)品”的發(fā)展重任。

除此之外，據(jù)茅臺保健酒業(yè)公司的一位招商經(jīng)理張呈（化名）介紹，茅臺保健酒業(yè)公司主推的產(chǎn)品還包括“珍品黑金·茅臺醇”以及“玖貳黑鉆·茅臺醇”，兩者在價(jià)位上分別對標(biāo)習(xí)酒的窖藏1988以及君品習(xí)酒。

據(jù)張呈介紹，珍品黑金的出廠價(jià)為400多，玖貳黑鉆的出廠價(jià)為700多，建議零售價(jià)分別為998元以及1399元。相對應(yīng)的，習(xí)酒的窖藏1988以及君品習(xí)酒的建議零售價(jià)分別為898元以及1498元。

張呈表示，定價(jià)在大眾價(jià)位段的茅臺醇年代系列主攻零售渠道，而珍品黑金以及玖貳黑鉆除了零售渠道外，還發(fā)力團(tuán)購渠道。

目前茅臺保健酒業(yè)公司針對珍品黑金以及玖貳黑鉆出臺了很多優(yōu)惠的代理政策。首先，廠家會分期返還代理商的首次打款額，如代理商首次打款100萬，之后代理商在每次打款進(jìn)貨時(shí)，廠家均會返還10%的首次打款額即10萬，直到全部返還。此外，廠家還會為代理商報(bào)銷白酒品鑒會、廣告宣傳費(fèi)等部分費(fèi)用，支持代理商的產(chǎn)品推廣工作。

而為了帶動珍品黑金以及玖貳黑鉆的銷售，茅臺集團(tuán)還會為代理商提供10%-40%的飛天茅臺的配額。即若代理商打款100萬進(jìn)貨玖貳黑鉆·茅臺醇等產(chǎn)品，那么代理商同時(shí)也額外得到了以1499元購買飛天茅臺的資格，限額10萬-40萬左右。

張呈舉例稱，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商的賣酒方式是“搭售”，比如讓客戶一次性充值5萬后，可以給客戶提供1箱飛天茅臺，同時(shí)搭配兩瓶1399元的玖貳黑鉆，這樣可以利用飛天茅臺的“流量”帶動玖貳黑鉆的銷量。據(jù)其表示，今年以來玖貳黑鉆的銷售額已經(jīng)突破了15億元。

張呈表示，“我們給到（代理商）飛天茅臺的配額，主要是為了讓（珍品黑金以及玖貳黑鉆）占領(lǐng)中檔價(jià)格市場的份額，那習(xí)酒退出茅臺后，茅臺缺少這個(gè)（中檔酒）份額，所以才會拿出飛天作引流款。”

另一位茅臺保健酒的招商人員也對記者表示，習(xí)酒被劃出去之后，公司主要推的就是茅臺保健酒業(yè)公司，“因?yàn)槊┡_少了一兩百億元的營收，而保健酒公司有希望補(bǔ)上這個(gè)空缺?！?/p>

從數(shù)據(jù)上來看，在茅臺集團(tuán)2021年酒類業(yè)務(wù)銷售的1282.77億中，來自茅臺股份的茅臺酒實(shí)現(xiàn)營收934.65億，茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收125.95億元，剩下的222億中就包括習(xí)酒的155億。

在《仁懷市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中提到，到2025年，茅臺集團(tuán)營業(yè)收入計(jì)劃達(dá)到2000億元。茅臺集團(tuán)“庇護(hù)”下的茅臺醇等保健酒系列能否撐起補(bǔ)位習(xí)酒的重任，尚待時(shí)間給出答案。

關(guān)鍵詞： 茅臺集團(tuán) 飛天茅臺