每經(jīng)記者王琳每經(jīng)編輯董興生

11月29日，康萊股份（NQ830877）披露了北交所對公司上市申請文件第三輪審核問詢函的回復(fù)。

針對2022年上半年自主品牌境外線上銷售金額繼續(xù)錄得同比雙位數(shù)下滑，康萊股份在回復(fù)中表示，如果未來境外物流資源持續(xù)緊張、各品牌的產(chǎn)品布局不及預(yù)期，公司將面臨自有品牌拓展不及預(yù)期的可能，但公司也已采取“打造爆款”等應(yīng)對措施。

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此外，盡管遭遇與2021年第一大客戶Innovative暫停合作，但康萊股份預(yù)計2022年第四季度營業(yè)收入仍能與去年同期持平?？等R股份對此解釋稱，主要系第四季度預(yù)計將在亞馬遜取得不錯的銷售額，以及在2021年11月建立聯(lián)系的AtomiInc預(yù)計在2022年第四季度成為公司第二大客戶所致。

“公司有自有品牌拓展不及預(yù)期的可能”

康萊股份主要從事家用體育用品的研發(fā)、制造和銷售，采用“ODM（貼牌代工商）+OBM（原始品牌制造商）”的經(jīng)營模式，“境內(nèi)+境外、線上+線下”的銷售渠道。

按經(jīng)營模式來分，2019年至2021年，康萊股份ODM模式的銷售金額占比分別為75.74%、78.38%和87.72%，OBM模式下的自主品牌銷售金額占比分別為24.26%、21.62%和12.28%，因此主要是以O(shè)DM模式為主。

圖片來源：公告截圖

值得一提的是，2022年上半年，康萊股份的自主品牌境外線上銷售金額和毛利率分別同比下滑了23.79%和39.72%。北交所問及上述銷售金額和毛利率持續(xù)下滑的原因及合理性，以及是否面臨自有品牌拓展不及預(yù)期的風(fēng)險。

康萊股份解釋稱，由于2020年以來的國際船運倉位緊張以及海運費上漲，公司適當(dāng)調(diào)整了線上銷售規(guī)模；同時，因?qū)Ω髌放飘a(chǎn)品布局的優(yōu)化，對一些產(chǎn)品進行了清理，售價下降引起了銷售收入下降。

與此同時，康萊股份還表示，如果未來境外物流資源持續(xù)緊張、各品牌的產(chǎn)品布局不及預(yù)期，公司將面臨自有品牌拓展不及預(yù)期的可能。但公司已從“打造爆款”“擴大電商平臺布局”“豐富品類”“積極開拓國內(nèi)市場”等方面采取了措施。

去年11月建立聯(lián)系，今年第四季度就有望成第二大客戶

除了關(guān)注到2022年上半年自有品牌的境外線上銷售情況，北交所還對康萊股份2022年業(yè)績相關(guān)情況的合理性提出了疑問。

根據(jù)康萊股份的回復(fù)，其在2022年前三季度的營業(yè)收入為1.32億元，同比增長4.45%；公司的毛利率同比下滑6.67%，為28.11%。但在這樣的情況下，康萊股份的利潤總額錄得1849.62萬元，同比增長17.99%，增幅遠(yuǎn)高于營業(yè)收入的增幅。

圖片來源：公告截圖

事實上，這主要受益于康萊股份在2022年前三季度的匯兌收益、政府補貼等非經(jīng)常性損益同比大幅增加所致。

與此同時，根據(jù)此前的第二輪問詢回復(fù)，2022年第四季度，康萊股份在與主要客戶Innovative暫停合作的情況下，預(yù)計仍將取得與去年同期持平的營業(yè)收入，北交所對此也提出了合理性質(zhì)疑。

而根據(jù)康萊股份的回復(fù)，一方面，其預(yù)計第四季度在亞馬遜的銷售額為1383.67萬元，而康萊股份2022年上半年在亞馬遜的銷售額為875.69萬元。也就是說，康萊股份2022年3個季度（第一、第二、第四季度）在亞馬遜的銷售額預(yù)計將接近2021年全年銷售額的2415.31萬元。

另一方面，康萊股份在2021年11月建立聯(lián)系的AtomiInc，在2022年第四季度預(yù)計將成為康萊股份的第二大客戶，康萊股份對其的銷售金額預(yù)計為1259.15萬元。

關(guān)鍵詞： 銷售金額 營業(yè)收入