財(cái)聯(lián)社6月17日訊（記者 朱萬平 實(shí)習(xí)記者 馬璐瑤）“今年Q1業(yè)績下滑，與大環(huán)境和公司主動降低社會庫存有關(guān)系，預(yù)計(jì)Q2公司業(yè)績有望重返增長，展望今年Q3和Q4有望達(dá)到雙位數(shù)的增長?！痹谧蛉张e辦的2022年度股東大會上，水井坊（600779.SH）代理總經(jīng)理艾恩華表示，預(yù)計(jì)今年全年業(yè)績將同比保持增長。

（財(cái)聯(lián)社記者 朱萬平攝）

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財(cái)報顯示，水井坊今年Q1營業(yè)收入同比減少39.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少56.02%，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為負(fù)數(shù)。

據(jù)水井坊高管介紹，從去年Q4開始，公司便開始主動控制出貨，以去渠道庫存；截至今年3月底，公司在省級代理和T1層面（一級渠道）的庫存回歸較低水平，而零售終端門店庫存也有所降低。今年Q2以來，水井坊動銷數(shù)據(jù)好于出貨數(shù)據(jù)，公司核心產(chǎn)品甄釀八號，井臺和典藏都是動銷大于出貨。

不過，水井坊高管也坦言，從春節(jié)后開始消費(fèi)開始復(fù)蘇，但白酒行業(yè)整體社會庫存依然非常高，降低渠道庫存將是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

次高端領(lǐng)域的競爭尤其激烈，水井坊高管認(rèn)為，1000元以上的高端白酒及200元以下的白酒產(chǎn)品需求會相對穩(wěn)定，300到900元的次高端白酒產(chǎn)品競爭加劇。因?yàn)榇胃叨税拙频南M(fèi)者以中小企業(yè)為主，它們在過去幾年經(jīng)濟(jì)狀況受損較大；加之行業(yè)領(lǐng)先的高端品牌“降維打擊”進(jìn)入600元以下價格帶，以性價比搶抓的細(xì)分市場。

目前，水井坊在300元至900元價格帶的市場份額在4.6%左右。對于2023年的工作重點(diǎn)，水井坊表示，公司將提升品牌力及高端化、強(qiáng)化渠道通路、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)等。

具體而言，水井坊高層稱，要從產(chǎn)品升級創(chuàng)新，品牌高端化和營銷突破三個方面入手，推進(jìn)產(chǎn)品價格細(xì)分，提高品牌影響力，通過與各類體育、藝術(shù)活動合作來推廣品牌，吸納更多消費(fèi)者。在維持健康渠道庫存的同時，尋找高質(zhì)量的經(jīng)銷商拓展門店，加速團(tuán)購宴席和電商渠道的發(fā)展。

“品牌高端化仍將是公司的核心策略，未來高端的大單品要在公司的產(chǎn)品組合里占到1/3以上的市場份額?！彼还芾韺颖硎?。

針對2023年市場發(fā)展策略，水井坊表示，公司將延續(xù)八大核心市場策略、聚焦核心市場，細(xì)分打法，根據(jù)不同地區(qū)市場差異來制定舉措。對于薄弱市場，公司將繼續(xù)“八號會戰(zhàn)”項(xiàng)目，該項(xiàng)目選定有一定體量，且執(zhí)行力、專注度較好的客戶進(jìn)行合作，給予它們額外的資源來與當(dāng)?shù)氐母偲愤M(jìn)行競爭。

目前，水井坊正在擴(kuò)產(chǎn)，公司高管透露，公司邛崍項(xiàng)目一期已進(jìn)入生產(chǎn)調(diào)試階段，投資額27.6億元，新增2萬噸產(chǎn)能，儲酒能力6萬噸；二期項(xiàng)目投資額40.48億元。

水井坊高管團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性也是投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。原因在于今年2月25日，水井坊副董事長、總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪，“突然”宣布因個人身體健康原因辭職。數(shù)天后，來自大股東帝亞吉?dú)W的Mark Anthony Edwards（艾恩華）代理水井坊總經(jīng)理。

有投資者在股東會上詢問，艾恩華是否為公司“過渡”性人物。對此，水井坊董事長范祥?；貞?yīng)稱，朱鎮(zhèn)豪離任對公司來說是很大的意外情況，艾恩華在公司比較艱苦的情況下，接下了代理總經(jīng)理的任務(wù)。其接任后至今，公司董事會對艾恩華的表現(xiàn)感到滿意，而目前公司選聘總經(jīng)理的工作仍在進(jìn)行中。

（編輯 劉琰）

（財(cái)聯(lián)社記者 朱萬平）

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