如今，越來越多品牌意識到私域市場的重要性，并將私域市場視為未來業(yè)務拓展的新增長方向。作為國內(nèi)頭部私域電商平臺，鯨靈在渠道定位、用戶拓展、供應鏈優(yōu)化等方面持續(xù)深耕，注重品牌價值和用戶體驗，并為眾多品牌帶來更高的用戶黏性和更佳的品牌口碑。

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5月15日，三只松鼠驚喜上線鯨靈超品日，在鯨靈巨大私域流量池和三只松鼠品牌號召力的強強聯(lián)合下，首日銷售即突破780萬，戰(zhàn)略合作達成首戰(zhàn)告捷！

三只松鼠是國內(nèi)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)品牌的休閑食品企業(yè)。歷經(jīng)十年風風雨雨的耕耘，三只松鼠始終以“讓堅果和健康食品普及大眾”為品牌愿景，致力于打造“人人吃得起，處處買得到”的大眾健康食品品牌。

目前，三只松鼠產(chǎn)品線涵蓋堅果、肉脯、果干、膨化食品等全品類休閑零食，成長為中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，也是“國民零食第一股”。

三只松鼠×鯨靈戰(zhàn)略合作，首次嘗試外向拓展私域

作為國民零食品牌的三只松鼠，一直以來在電商零食品類具有強大的品牌號召力。過去幾年來，三只松鼠主要的銷售陣地在淘寶天貓等公域平臺，對于私域還停留在“品牌自留地”這一概念，由于品牌單一，即使引流自有用戶運營，私域用戶整體的黏性和活躍度依舊偏低。

隨著私域渠道的持續(xù)建設、平臺用戶的不斷增長，鯨靈已然成為國內(nèi)私域電商“領(lǐng)頭羊”，鯨靈幫助國內(nèi)外眾多知名品牌拓展私域客流的標桿案例，讓三只松鼠看見了鯨靈的私域影響力。在銷售層面，鯨靈平臺的團長具有更為專業(yè)的私域拓客銷售能力，通過私域平臺能夠觸達更多消費者，這對于三只松鼠去中心化后的老客留存、實現(xiàn)私域“破圈”而言至關(guān)重要。

隨著供應鏈等各條件的成熟，三只松鼠果斷選擇鯨靈作為入局私域市場的第一個合作對象，與鯨靈簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

顛覆認知——鯨靈私域平臺成為品牌未來布局新增長方向

超品日首戰(zhàn)即以780萬實收銷售額告捷，三只松鼠在私域還是那個零食界的神獸。

5月份尚不屬于零食銷售的旺季，在銷售淡季卻能達到甚至超過秋冬及年底的爆發(fā)度，遠遠超出了三只松鼠內(nèi)部的預期。“在這個季節(jié)達成這個體量，也就只有私域能有這樣的爆發(fā)力了”三只松鼠鼠阿秀說道，“如果不是搶購過于火爆，部分貨品供不應求，這次超品日或許還能沖得更高！”

據(jù)悉，以往三只松鼠在自己私域開一個特賣團，整場下來頂多也就能達到一兩百萬，但是通過鯨靈前期的溯源種草，以及后期平臺團長端的整合宣傳，讓三只松鼠專場爆發(fā)系數(shù)增加4倍，也讓品牌堅信，在天貓?zhí)詫氈?，私域是不可或缺的去中心化渠道，更是未來大有可為的增長點和布局新方向。

首戰(zhàn)告捷幕后——鯨靈如何與三只松鼠一起玩轉(zhuǎn)私域？

1、深度鏈接消費者的平臺機制鯨靈具有強大優(yōu)勢的平臺優(yōu)勢——前置買手幫助品牌進行商品甄選以及玩法的設置，給予下游團長對品牌價格的信心，品牌溯源活動幫助團長進一步了解品牌優(yōu)勢，同時以深不見底的私域流量池子，“贏”在了起點。

2、強大的品牌號召力和前期預熱

三只松鼠作為國民零食品牌，具有強大的品牌的影響力，在私域用戶層有非常強大的認知，再加上三只松鼠是首次在私域做這么大的優(yōu)惠活動，前期預熱時間充足，促成了銷量爆發(fā)。

3、私域?qū)τ诹闶称奉惖男枨笊仙?/p>

目前，私域電商的核心品類還是偏向于母嬰、服飾類，零食品類在私域供應還存在一定的短缺。而零食作為單價低、購買沖動性高的品類，對私域社群的提頻、促轉(zhuǎn)化有非常大的助推作用。

4、心智單品大幅度讓利、任選活動給予專項政策

在超品日玩法上，三只松鼠采取了爆品任選+新品單品直降的形式吸引用戶，不僅達到了較高的轉(zhuǎn)化率，更是通過押注心智單品拉動了用戶周期性復購，而這一營銷策略也充分發(fā)揮了品牌差異化優(yōu)勢。

總體而言，平臺機制的保障、品牌在私域的認知度、零食品類與私域的高度匹配性、成功的營銷策略，助力三只松鼠私域首戰(zhàn)以優(yōu)異戰(zhàn)績告捷。

對于與鯨靈的未來合作，三只松鼠鼠阿秀提出了他的期待：“這次活動的試水非常成功，未來，我們?nèi)凰墒髮⒓訌娕c鯨靈的合作，在私域銷售層面進行深度綁定，并根據(jù)鯨靈私域用戶屬性進行商品定制專供，提升貨品的匹配度。同時，我們也希望能夠通過鯨靈平臺，帶動三只松鼠1.7億老用戶的活性，更好地觸達全國用戶！”

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