中國網(wǎng)財經(jīng)12月6日訊(記者葉淺邢楠)近日，貴州威門藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“威門藥業(yè)”)披露了招股書，公司擬在北交所上市。

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此次IPO，威門藥業(yè)計劃募集資金1.36億元，募集資金將用于中藥提取建設(shè)項目和研發(fā)中心升級建設(shè)項目。

核心產(chǎn)品成本降至每袋0.51元

威門藥業(yè)成立于1996年，公司是以中成藥為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)藥制造企業(yè)。公司以熱淋清顆粒、金錢膽通顆粒、川芎茶調(diào)顆粒(無蔗糖)等中成藥為核心產(chǎn)品，涉及泌尿生殖系統(tǒng)、膽道消化系統(tǒng)、神經(jīng)精神系統(tǒng)等用藥領(lǐng)域。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面，2019-2021年和2022年上半年的報告期內(nèi)，威門藥業(yè)分別實現(xiàn)營業(yè)收入4.35億元、3.71億元、4.86億元和1.88億元，分別實現(xiàn)凈利潤2531.64萬元、1600.83萬元、3880.94萬元和1813.78萬元。

可以看到，威門藥業(yè)的營業(yè)收入和凈利潤在2020年均有所下滑。對此，威門藥業(yè)表示，“受新冠病毒影響，全國部分省、市在疫情控制期間，患者到醫(yī)療機構(gòu)就診人數(shù)減少，用藥需求下降，對公司產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響?！?/p>

產(chǎn)品方面，威門藥業(yè)目前擁有藥品批準文號共20個，處方藥品種13個(獨家劑型2個)，非處方藥(OTC)品種7個。

其中，熱淋清顆粒是公司收入占比最高的核心產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司來自熱淋清顆粒的收入分別為3.90億元、3.00億元、3.95億元和1.41億元，收入占比分別為89.57%、80.76%、81.16%和74.83%。該產(chǎn)品分為無蔗糖和含糖型，報告期內(nèi)，公司來自熱淋清顆粒(無蔗糖)的收入占該產(chǎn)品收入的比例超九成。

目前，熱淋清顆粒(無蔗糖)每袋的單價約為3元，但成本持續(xù)下降。報告期內(nèi)，熱淋清顆粒(無蔗糖)單位成本分別為0.78元/袋、0.63元/袋、0.54元/袋和0.51元/袋。

數(shù)據(jù)來源：威門藥業(yè)招股書

熱淋清顆粒為尿路感染用藥，同類產(chǎn)品包括桂林三金的三金片、新天藥業(yè)的寧泌泰膠囊、華康藥業(yè)的銀花泌炎靈片和遠程制藥的癃清膠囊。威門藥業(yè)的熱淋清顆粒2020年品種整體市場規(guī)模為3.79億元，與桂林三金旗下三金片的6.03億元還有一定差距。

數(shù)據(jù)來源：威門藥業(yè)招股書

據(jù)界面新聞報道，盡管威門藥業(yè)常年占據(jù)尿路感染用藥市場第二的位置，但熱淋清顆粒的市場份額第二位置并不穩(wěn)固。截至2020年，該藥在尿路感染用藥市場占有率為12.12%，與排名第一的桂林三金旗下三金片19.27%的市占率差距較大，和第三名吉林華康藥業(yè)銀花泌炎靈片相比僅有不到2%的差距。

銷售費用率高于行業(yè)均值

銷售費用方面，威門藥業(yè)報告期內(nèi)銷售費用占營收的比例均超50%且高于行業(yè)均值，相比之下，公司研發(fā)投入遠小于同期銷售費用。

報告期內(nèi)，威門藥業(yè)銷售費用分別為2.31億元、2.13億元、2.73億元和1.14億元，其中市場及學術(shù)推廣費用占銷售費用的比例超九成。威門藥業(yè)表示，“專業(yè)化學術(shù)推廣模式下，公司主要通過學術(shù)推廣活動進行營銷與市場推廣，包括會議會展、醫(yī)生拜訪、客戶維護、信息搜集等各項推廣活動，上述推廣活動形成市場及學術(shù)推廣費，因此市場及學術(shù)推廣費占比較高?！?/p>

對比同行業(yè)可比公司，威門藥業(yè)的銷售費用率高于行業(yè)均值。報告期內(nèi)，威門藥業(yè)銷售費用率分別為52.97%、57.34%、56.13%和60.84%，同行業(yè)公司平均銷售費用率分別為53.40%、51.93%、52.36%和48.36%。

據(jù)界面新聞報道，藥企的銷售費用尤其是學術(shù)推廣費用一向是監(jiān)管層關(guān)注的重點，主要涉及內(nèi)容上如學術(shù)推廣費用開展頻次、花費明細，推廣服務(wù)商的選擇標準、交易金額、數(shù)量等，原因上如學術(shù)推廣的商業(yè)合理性，與同行存在差異的原因及合理性，更有提到是否存在商業(yè)賄賂，推廣服務(wù)商是否存在為發(fā)行人代墊成本費用的情形等。

相比之下，威門藥業(yè)的研發(fā)投入遠小于銷售費用。報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用分別為788.89萬元、687.37萬元、1097.76萬元和159.94萬元，研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例分別為1.81%、1.85%、2.26%和0.85%。

數(shù)據(jù)來源：威門藥業(yè)招股書

對比同行業(yè)可比公司，威門藥業(yè)的研發(fā)費用低于行業(yè)均值。報告期內(nèi)，威門藥業(yè)研發(fā)費用率不超過2.26%，行業(yè)均值分別為3.13%、3.70%、4.35%和3.54%。

數(shù)據(jù)來源：威門藥業(yè)招股書

對此，威門藥業(yè)表示，“公司報告期內(nèi)研發(fā)費用率處于同行業(yè)可比公司的中間水平，公司與同行業(yè)可比公司的研發(fā)費用率存在差異，主要受各公司的研發(fā)項目，和研發(fā)項目在報告期各期的研發(fā)進度、金額大小等因素不同所致?！?/p>

對威門藥業(yè)IPO進展，中國網(wǎng)財經(jīng)記者將保持持續(xù)關(guān)注。

關(guān)鍵詞： 銷售費用 報告期內(nèi)