水井坊再次迎來了一位“洋帥”。

近日，水井坊發(fā)布一份董事會(huì)公告稱，朱鎮(zhèn)豪辭去水井坊董事、副董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會(huì)委員、提名委員會(huì)委員的職務(wù)。

現(xiàn)階段繼任者是英國人艾恩華，來中國已超過二十年，曾在聯(lián)合利華和帝亞吉?dú)W擔(dān)任市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等。

(相關(guān)資料圖)

對(duì)于未來發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，水井坊方面回應(yīng)《中國經(jīng)營報(bào)》記者稱“公司戰(zhàn)略保持穩(wěn)定方向”。

朱鎮(zhèn)豪離任

2020年9月，在前任總經(jīng)理危永標(biāo)離任后，朱鎮(zhèn)豪臨危受命代為行使總經(jīng)理職責(zé)，2021年6月正式轉(zhuǎn)正。也就是說，朱鎮(zhèn)豪正式掌舵水井坊的時(shí)間不足兩年。

回顧朱鎮(zhèn)豪在任期間，水井坊在高端市場的動(dòng)作，成立高端白酒營銷公司、對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)等，其注重圈層營銷，通過與各大IP合作將水井坊的品牌形象觸及到了不同的圈層。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，朱鎮(zhèn)豪治下的水井坊是可圈可點(diǎn)的，在整個(gè)大環(huán)境持續(xù)動(dòng)蕩的情況下，保持住了名酒地位，而且也一定程度上完成了整個(gè)企業(yè)的本土化改造，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了有序升級(jí)和完善。

2021年，水井坊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.32億元，同比增長54.10%；凈利潤11.99億元，同比增長63.96%，兩者均成公司史上最佳。

此外，2019年至2021年以及2022年前三季度，水井坊毛利率分別為82.87%、84.19%、84.51%和84.65%，凈利率分別為23.35%、24.33%、25.89%和27.98%，均呈現(xiàn)穩(wěn)步提高趨勢。

而根據(jù)公告，在公司聘任新的總經(jīng)理之前，經(jīng)董事會(huì)同意由艾恩華自2023年3月1日起代為行使總經(jīng)理職責(zé)，以保持公司經(jīng)營和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定，其代行總經(jīng)理職責(zé)的期限預(yù)計(jì)約六個(gè)月。水井坊董事會(huì)將按相關(guān)規(guī)定盡快完成總經(jīng)理的聘任工作。

據(jù)了解，艾恩華來中國已超過二十年，曾在聯(lián)合利華和帝亞吉?dú)W擔(dān)任市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等，擁有普通話文憑。

對(duì)于此次水井坊啟用外籍總經(jīng)理，蔡學(xué)飛認(rèn)為，朱鎮(zhèn)豪任職期間，已經(jīng)完成了水井坊的本土化改造，如今水井坊啟用“洋帥”，代表著水井坊在尋找一些新的創(chuàng)新思路，也可以理解。

戰(zhàn)略保持穩(wěn)定

水井坊“戰(zhàn)略保持穩(wěn)定方向”，則意味著其仍會(huì)堅(jiān)持高端化戰(zhàn)略。

此前，朱鎮(zhèn)豪提出了“產(chǎn)品升級(jí)化、品牌高端化、營銷突破”三大策略，就在日前，水井坊帝黃瓶天號(hào)陳亮相，成為繼典藏、井臺(tái)之后的第三個(gè)升級(jí)產(chǎn)品。

品牌高端化上，水井坊與中國冰雪大會(huì)合作，成為中國冰雪指定用酒，利用中國冰雪的平臺(tái)提升品牌形象；此外，水井坊也再度攜手網(wǎng)球，利用網(wǎng)球賽事平臺(tái)打造高端白酒圈層。

水井坊還聯(lián)合經(jīng)銷商新成立了高端白酒銷售公司，聚焦于典藏及以上產(chǎn)品的銷售。

不過，高端白酒市場參與者眾多，例如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖都在該價(jià)位布局著核心產(chǎn)品，洋河、郎酒等品牌也在持續(xù)發(fā)力等等，水井坊也面臨著一定的競爭壓力。

業(yè)內(nèi)也有積極聲音，天風(fēng)證券在1月底發(fā)布的研報(bào)中預(yù)測稱，從消費(fèi)場景來看，水井坊目前在宴會(huì)場景使用較多。2022年受疫情影響，業(yè)績低基數(shù)下，預(yù)計(jì)2023年商務(wù)宴請(qǐng)和宴席端會(huì)有較大的改善和率先修復(fù)機(jī)會(huì)，助力公司2023年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

“客觀來說，水井坊作為高度聚焦次高端和高端消費(fèi)市場的名酒品牌，如何突破規(guī)模和利潤的增長瓶頸，以及在全國性市場的持續(xù)放量，是水井坊要解決的問題?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

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