◎記者蔣佩芳王敏杰

《國(guó)際金融報(bào)》（2023年03月20日第04版）

(資料圖片僅供參考)

一張小小的奧特曼卡牌已經(jīng)成為了不少小學(xué)生的“必備”玩具，集卡“成癮”怎么破？

一起再正常不過(guò)的常態(tài)化訴訟案件，將穩(wěn)坐“奧特曼卡牌”領(lǐng)域頭把交椅的公司“卡游”再度推到了公眾面前。

前不久，賬號(hào)“經(jīng)典奧特曼”在其官方微信公眾號(hào)發(fā)布了一則《關(guān)于卡游公司侵犯“經(jīng)典奧特曼”相關(guān)權(quán)利聲明》。該聲明稱，浙江卡游動(dòng)漫有限公司、浙江卡游文化傳播有限公司侵犯了珠海奇奧天尊文化發(fā)展有限公司的權(quán)利。浙江卡游公司生產(chǎn)銷售的奧特曼系列卡牌中，使用了“奧特之父”、“奧特曼杰克”、“奧特曼艾斯”、“奧特曼泰羅”人物形象，卡游公司聲稱上述人物形象源自于《宇宙英雄之超銀河傳說(shuō)》影片，并已取得上海新創(chuàng)華公司的授權(quán)，珠海奇奧天尊文化發(fā)展有限公司對(duì)其行為提出訴訟。而廣東省珠海市中級(jí)人民法院于2022年2月2日作出終審判決，浙江卡游公司敗訴，確認(rèn)浙江卡游公司侵犯珠海奇奧天尊文化發(fā)展有限公司著作權(quán)、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)。

3月15日，《國(guó)際金融報(bào)》記者就此事向卡游發(fā)去相關(guān)采訪問(wèn)題，遺憾的是，截至記者截稿，卡游方面未有回復(fù)。

眾所周知，“奧特曼”一直是超級(jí)IP，由此衍生而來(lái)的奧特曼產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，前述案件中提及的奧特曼系列卡牌更是在一眾學(xué)生群體中風(fēng)靡。去年中期，一則“家長(zhǎng)花200萬(wàn)給娃集奧特曼卡沒集齊”的詞條就曾沖上熱搜，引發(fā)了大量關(guān)注。

“奧特曼卡”究竟是什么卡？為何對(duì)孩子產(chǎn)生那么大的吸引力？連日來(lái)，《國(guó)際金融報(bào)》記者通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，奧特曼卡牌并非現(xiàn)今才有，實(shí)際上早就在小學(xué)生群體中刮起“狂潮”。學(xué)生們不斷地買卡、抽卡、湊卡。可以說(shuō)，小小卡片已并非單純意義的卡片，而是已經(jīng)成為他們的“社交神器”。

正是這樣一張小小的卡牌，引來(lái)小學(xué)生群體“瘋狂氪金”的同時(shí)，也帶來(lái)了諸多爭(zhēng)議話題，比如其盲盒式的抽卡模式。不少人士認(rèn)為，奧特曼卡牌的獲得模式不斷引導(dǎo)未成年人投入其中，某種程度上可以理解為沉迷機(jī)制設(shè)置，因此已經(jīng)具備初級(jí)博彩性質(zhì)。

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占據(jù)各方賣場(chǎng)C位

“周末出去散步、逛商場(chǎng)，看到一包包奧特曼卡牌，孩子就走不動(dòng)了。最過(guò)分的，前幾天他看到了一套卡游奧特曼三周年紀(jì)念禮盒，精美的包裝一下子讓他迷上了，天天軟磨硬泡想要我們買，但是花費(fèi)300多元就為了買一張張卡片，我們覺得不值?！弊罱晃涣鶜q孩子的媽媽趙曉楠（化名）和《國(guó)際金融報(bào)》記者聊起奧特曼卡牌就十分頭疼。

近期，記者對(duì)話了不少家長(zhǎng)后發(fā)現(xiàn)，難以理解孩子對(duì)奧特曼卡牌的“癡迷”幾乎成為了家長(zhǎng)們的共性，但孩子喜歡，家長(zhǎng)又不得不買單。

“奧特曼卡在班級(jí)里很受歡迎，主要是男同學(xué)特別喜歡，男同學(xué)經(jīng)常會(huì)把奧特曼卡帶到班上來(lái)，不僅向我們炫耀他們自認(rèn)為好看的卡，還會(huì)和我們介紹自己是怎么抽到這些卡的。有一位同學(xué)還和我們說(shuō)，自己有300多張奧特曼卡?！鄙虾Ｄ承W(xué)二年級(jí)學(xué)生許馨然（化名）如是告訴記者。

據(jù)悉，奧特曼卡牌也被稱“集換式卡牌”，是日本動(dòng)漫IP奧特曼的一種衍生品。目前，市面上售賣的正版奧特曼卡牌是一家注冊(cè)在浙江、名為“卡游”的公司生產(chǎn)的系列卡牌，每張卡牌印有一個(gè)奧特曼系列動(dòng)畫片中的奧特曼或怪獸，并標(biāo)有攻擊力等不同數(shù)值，卡片按照稀缺性，分為N、R、SR、SSR等不同級(jí)別，主要分為收藏卡和競(jìng)技卡。

由于售賣的奧特曼卡本身存在“不確定性”，即你永遠(yuǎn)不知道拆開包裝袋內(nèi)的卡牌會(huì)是什么，這樣的賣點(diǎn)足以吸引好奇心旺盛的孩子。如果孩子拆開卡包后還能夠收集到不同的卡牌或者開出稀有卡牌，顯然這樣的開心和滿足感是無(wú)可比擬的，從而吸引孩子們不斷去購(gòu)買奧特曼卡牌。

記者在走訪中看到，大型超市的文具貨架旁，幾乎都有一個(gè)專門擺放奧特曼卡的貨架，而在校園附近的小賣部和文具店內(nèi)，奧特曼卡也會(huì)擺放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置。這些奧特曼卡多款包裝價(jià)格不一，有標(biāo)價(jià)從1元到10元不等的，還有標(biāo)價(jià)20元、36元一套的系列卡包。按照小賣部老板和文具店店員給到記者的說(shuō)法，卡包有不同的系列，但價(jià)格越貴的卡包，卡包內(nèi)的卡牌質(zhì)量會(huì)越好，且抽到稀有卡的概率也會(huì)比較大。

“奧特曼卡是現(xiàn)在小學(xué)生最喜歡的了，想把奧特曼卡集齊的小孩子很多，除了孩子來(lái)買，也有大人給孩子買的。”一文具店店員向《國(guó)際金融報(bào)》記者透露，附近小區(qū)就有家長(zhǎng)帶著自己的孩子一直來(lái)店里購(gòu)買，每次都會(huì)買很多，前前后后在店里買了差不多2萬(wàn)多元的卡，目的就是為了集卡。據(jù)文具店店員的說(shuō)法，來(lái)買奧特曼卡的孩子很多，因此店里奧特曼卡天天有，從不斷貨。

而另一位小賣部的老板則向記者介紹，哪種卡包賣得最多要看具體情況，有的孩子會(huì)選擇貴的10元包或者一套一起買，有的孩子也會(huì)買1元包或者2元包。

為什么奧特曼卡牌能在小學(xué)生中大受歡迎，在中盟EAP心理咨詢師蔡燕蘭看來(lái)原因有多個(gè)方面。

“收集卡，從心理學(xué)來(lái)講，我認(rèn)為有幾個(gè)動(dòng)機(jī)。比如有一種常見的動(dòng)機(jī)是來(lái)源于純粹的興趣愛好，像我們小時(shí)候收集郵票一樣，因?yàn)槟撤N喜歡，就會(huì)去找它并保留它?！辈萄嗵m指出，小學(xué)生的集卡行為也有其他的動(dòng)機(jī)，比如小朋友之間的社交需求。因?yàn)閷?duì)孩子而言，融入一個(gè)群體，很重要，但“融入”這件事情其實(shí)也較難。這個(gè)時(shí)候如果有一個(gè)大家都共通的事物做鏈接，那“融入”就會(huì)變得簡(jiǎn)單?！盎蛟S‘收集卡’，就是一些小朋友用于與其他小朋友社交、溝通的工具”。

事實(shí)上，不僅僅是在線下，奧特曼卡牌在線上的銷售也十分火爆。在卡游的官方旗艦店上，奧特曼卡牌種類繁多，售價(jià)從幾十元到幾百元不等，其中一款價(jià)值358元的四周年紀(jì)念禮盒月銷量已達(dá)900+，一些更為火爆的產(chǎn)品月銷量超過(guò)了一萬(wàn)。

在二手交易平臺(tái)上搜索“奧特曼卡牌”，也會(huì)出現(xiàn)五花八門的產(chǎn)品，包括不同價(jià)位、未開封的奧特曼卡包、奧特曼卡冊(cè)以及稀有卡。其中，被兜售最多的則是各種GP、SP、USR簽名卡等不同級(jí)別的稀有卡牌，價(jià)格從幾十元到上萬(wàn)元不等。且這些稀有卡牌有的還標(biāo)有評(píng)分來(lái)證實(shí)卡牌的真實(shí)性和是否有瑕疵。在交談中，有賣家表示自己是“退坑”出卡的，也有偶然拆到一張稀有卡來(lái)二手平臺(tái)售賣的，其中還不乏專門售賣稀有卡牌的“專業(yè)黃?！保麄冑~號(hào)的成交量在幾十單到上百單不等。

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背后公司“收錢”

在家長(zhǎng)們紛紛為孩子“心目中的光”買單時(shí)，奧特曼卡牌背后的廠商則是賺得盆滿缽滿。其中，浙江卡游與華立科技正是目前主要出品奧特曼卡牌的兩家公司。

公開資料顯示，華立科技是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、發(fā)行、營(yíng)運(yùn)、服務(wù)于一體的國(guó)內(nèi)最大的商用游樂(lè)設(shè)備發(fā)行與運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)商之一，2021年6月17日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。

華立科技的招股書顯示，2018年-2020年，華立科技動(dòng)漫IP衍生品收入分別為4160.23萬(wàn)元、6558.66萬(wàn)元、6821.90萬(wàn)元。這三年，奧特曼形象卡牌的銷售金額分別為1181.35萬(wàn)元、3990.57萬(wàn)元、4168.02萬(wàn)元。

此外，2018年-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬(wàn)張、2334.35萬(wàn)張和2277.07萬(wàn)張動(dòng)漫形象卡片。2020年度，僅奧特曼一個(gè)IP的卡牌，就為其創(chuàng)造營(yíng)收4168.02萬(wàn)元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比也從2018年的28.40%一路攀升至2020年的61.10%。

不過(guò)，一位在動(dòng)漫IP行業(yè)一線任職的人士向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，華立科技在奧特曼卡牌方面所占的市場(chǎng)份額或許一成都不到，真正占據(jù)大頭的則是浙江卡游。且兩者在經(jīng)營(yíng)模式上差異較大?！翱ㄓ问且钥òS時(shí)拆的形式售賣，場(chǎng)景可以在便利店或者一些超市。而華立科技奧特曼卡牌的售賣是跟機(jī)器捆綁在一起的，其產(chǎn)品投放是以游樂(lè)場(chǎng)或者商場(chǎng)為主，它更多的是賣游戲，這張卡片就是一個(gè)附屬的贈(zèng)品”。

相比華立科技，讓小學(xué)生們更為熟悉的一個(gè)名字正是“卡游”。

卡游官網(wǎng)資料顯示，卡游2018年成立，以上海為產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)中心，浙江為產(chǎn)品生產(chǎn)和物流中心，其產(chǎn)品目前已經(jīng)遍布全國(guó)31個(gè)省、區(qū)、直轄市。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》報(bào)道，截至2021年2月27日，卡游動(dòng)漫線下傳統(tǒng)渠道已覆蓋全國(guó)各地，擁有超過(guò)300家批發(fā)渠道經(jīng)銷商、25萬(wàn)余家實(shí)體店鋪。

界面新聞早前有過(guò)報(bào)道，2021年9月，紅杉資本中國(guó)基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股卡游動(dòng)漫持股3%，對(duì)卡游動(dòng)漫估值達(dá)10億美元級(jí)別，也是紅杉資本繼泡泡瑪特后投資的又一潮玩品牌。另?yè)?jù)36氪此前報(bào)道，從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年?duì)I收為30億元，凈利潤(rùn)口徑不一，一說(shuō)12億元，一說(shuō)15億元。

前述動(dòng)漫IP行業(yè)一線任職的人士則向記者表示，卡游前年售賣動(dòng)漫IP卡牌的規(guī)模為20億，去年或能到30億至40億。不過(guò)，這一數(shù)據(jù)并未得到卡游方面證實(shí)。

顯然，奧特曼卡牌蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)能量，其背后的集換式卡牌市場(chǎng)前景更是被看好。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021年-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.9%。與國(guó)際市場(chǎng)相比，我國(guó)的卡牌游戲起步較晚，尚處藍(lán)海。

不過(guò)，有不愿具名的行業(yè)人士向記者指出，對(duì)于這些奧特曼卡牌廠商來(lái)說(shuō)，盡管市場(chǎng)前景較大，但當(dāng)前大家也面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題：用戶生命周期較短，這些小學(xué)生用戶，到了一定的階段，大多會(huì)選擇“棄坑”，熱衷的IP又會(huì)有新的方向。

一位不愿具名的互聯(lián)網(wǎng)資深專家指出，扭蛋、盲盒、卡牌，在青少年中盛行，其邏輯都是IP驅(qū)動(dòng)，但扭蛋、盲盒正在逐步加大文創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)形態(tài)和新創(chuàng)IP，以期形成護(hù)城河。“卡牌本身形式極為單一，只能依靠IP驅(qū)動(dòng)，就如當(dāng)年小浣熊108將一般，很難有更多的發(fā)展，只能是熱門IP的一種周邊衍生而已”。

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盲盒博彩引爭(zhēng)論

盡管一張小小的卡牌讓孩子們交流的話題有所增加，但帶來(lái)的問(wèn)題也不得不正視：攀比成癮甚至導(dǎo)致沉迷。早前，未來(lái)網(wǎng)一篇署名文章曾這樣指出，奧特曼卡牌的內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，僅以不同奧特曼的形象和所謂“攻擊力”“防守力”等數(shù)據(jù)的標(biāo)注展示，而其中最核心的盲盒式抽卡模式，卻是“掏空小學(xué)生零花錢”的關(guān)鍵。同時(shí)，去年被大眾關(guān)注的“花200萬(wàn)都不能集齊奧特曼卡”一事，看起來(lái)是個(gè)小概率的新聞事件，反映的卻是這套抽卡玩法近似博彩的特殊規(guī)則。

前述不愿具名的專家告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，對(duì)于未成年人而言，卡牌的獲得渠道極為方便，銷售卡牌的門店眾多，消費(fèi)隱蔽性也強(qiáng)，甚至可能在不同店鋪里分散消費(fèi)，家長(zhǎng)不易察覺、商家就算設(shè)置上限也較難控制，由于未成年人之間借卡牌互相攀比的過(guò)度消費(fèi)難以遏制，對(duì)于此類行為，最佳的選擇是有關(guān)部門設(shè)置要求，學(xué)校周圍若干米范圍內(nèi)不得銷售相關(guān)卡牌，范圍外店鋪因設(shè)置相應(yīng)提示，提醒未成年人適度娛樂(lè)。

“不過(guò)，未成年人私自購(gòu)買卡牌，如使用的是其零花錢，屬于正常消費(fèi)行為，家長(zhǎng)很難維權(quán)?！痹搶＜抑赋?。

按照前述資深專家的說(shuō)法，卡牌從本質(zhì)上屬于一種盲盒，或者說(shuō)是和盲盒一樣面向未成年人的一種“抽獎(jiǎng)”式文創(chuàng)產(chǎn)品，目前盲盒的規(guī)范還不足以覆蓋卡牌，且此類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者會(huì)根據(jù)“法無(wú)禁止皆可為”的原則，在盲盒乃至卡牌被禁售后，繼續(xù)尋找新的承載形式，誘惑未成年人攀比，因此堵是一個(gè)補(bǔ)救性策略，創(chuàng)造一些帶有寓教于樂(lè)功能的盲盒或卡牌，和奧特曼爭(zhēng)奪用戶，才是疏導(dǎo)之途。

2022年8月16日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布《盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范指引(試行)（征求意見稿）》，這意味著在風(fēng)口上的盲盒市場(chǎng)將有統(tǒng)一明晰的規(guī)范。意見稿擬對(duì)盲盒銷售的內(nèi)容、形式、銷售對(duì)象等方面作出規(guī)定，提出藥品、食品、活體動(dòng)物等不得以盲盒形式銷售，不得向8歲以下未成年人銷售盲盒等要求。

據(jù)悉，卡游于2021年年末在其線下直營(yíng)門店推出了《卡游門店陽(yáng)光公約》，規(guī)定包括未滿8周歲顧客，在門店內(nèi)發(fā)生的一切消費(fèi)行為必須在監(jiān)護(hù)人陪同下進(jìn)行；8周歲以上未滿18周歲的顧客，單次消費(fèi)超過(guò)200元需征得監(jiān)護(hù)人同意，月累計(jì)消費(fèi)超過(guò)1000元，需有監(jiān)護(hù)人在場(chǎng)等。但記者從不少銷售渠道處了解到，未滿8周歲的未成年人獨(dú)自消費(fèi)卡牌的情況仍舊比比皆是。

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師指出，奧特曼卡牌一類的產(chǎn)品是否屬于盲盒，目前還沒有一個(gè)明確的定性。“因?yàn)閵W特曼卡包打開之后不知道里面有沒有稀有卡，這是具有盲盒屬性的。我認(rèn)為要把它歸到盲盒的類型去管理，但是這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在是有爭(zhēng)議的”。

前述不愿具名的專家則向記者強(qiáng)調(diào)，奧特曼卡其實(shí)是具備初級(jí)博彩性質(zhì)這個(gè)含義的，但如果卡牌公司不以稀有卡牌或集齊某些卡牌可回收兌換，就不算博彩。

事實(shí)上，36氪曾于去年5月份的一篇文章中就指出，奧特曼卡牌的現(xiàn)金回收產(chǎn)業(yè)，仍處于灰色地帶。其走訪發(fā)現(xiàn)，不同售卡網(wǎng)點(diǎn)是否支持回收也存在不確定性。此外，卡游官方則對(duì)現(xiàn)金回收諱莫如深。據(jù)稱，一位卡游旗艦店店員表示，他們不會(huì)討論卡牌的價(jià)值，而是“很多人買來(lái)收藏”。

在北京云嘉律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)看來(lái)，奧特曼卡牌可以說(shuō)具有博彩性質(zhì)，但判定其是博彩沒有依據(jù)?！皫в胁┎市再|(zhì)的商業(yè)模式并不一定涉及賭博的問(wèn)題，包括抓娃娃機(jī)，也有這樣的性質(zhì)，盲盒也帶有這樣的性質(zhì)”。

趙占領(lǐng)表示，這樣一種涉及到盲盒、帶有一定博彩性質(zhì)的產(chǎn)品，可以在某些方面進(jìn)行一個(gè)約束，進(jìn)而控制它對(duì)未成年人產(chǎn)生不良影響。“比如在學(xué)校周圍多少米之內(nèi)不許銷售的，未滿8周歲的未成年人是不能買的，8周歲以上需要監(jiān)護(hù)人同意等”。

值得一提的是，有家長(zhǎng)日前向記者反映，卡游官方公眾號(hào)上有一個(gè)“線上抽卡機(jī)”的入口，點(diǎn)進(jìn)去后就是不同IP的卡牌購(gòu)買頁(yè)面。由于抽卡頁(yè)面直接設(shè)置有消費(fèi)按鈕，跳轉(zhuǎn)消費(fèi)頁(yè)面后，不少未成年孩童也可以進(jìn)行支付消費(fèi)。在家長(zhǎng)看來(lái)，雖然卡游在支付頁(yè)面有作出“未成年人請(qǐng)勿下單”的提示，但對(duì)于孩子的約束并不大。

而就如何預(yù)防未成年人沖動(dòng)消費(fèi)，卡游方面對(duì)此也未有回復(fù)。

北京市康達(dá)律師事務(wù)所律師韓驍向《國(guó)際金融報(bào)》記者指出，在實(shí)踐生活中，很多網(wǎng)站和卡游公眾號(hào)面臨相同的問(wèn)題，由于未成年人電子身份認(rèn)證系統(tǒng)尚未完善。同時(shí)，因家長(zhǎng)、社會(huì)、技術(shù)等原因?qū)е聦?shí)名認(rèn)證流于形式，無(wú)法甄別未成年人的身份，使對(duì)未成年人的網(wǎng)絡(luò)保護(hù)難以落到實(shí)處?！爱?dāng)未成年人進(jìn)行消費(fèi)的數(shù)額與其年齡、智力、精神健康狀康不相適應(yīng)時(shí)，家長(zhǎng)就需要聯(lián)系客服申請(qǐng)退款，申請(qǐng)退款出現(xiàn)障礙時(shí)甚至需要通過(guò)司法途徑解決。按照相關(guān)規(guī)定，應(yīng)該設(shè)置消費(fèi)管理功能，只作出‘未成年人請(qǐng)勿下單’的提示不足以進(jìn)行有效的消費(fèi)管理，應(yīng)設(shè)置其他更為有效的消費(fèi)管理措施，如身份信息認(rèn)證、消費(fèi)支付限額等”。

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