大家好，我是金融圈小大佬，《銀行員工不想讓客戶知道的事件》系列，現(xiàn)在已經(jīng)來到了第六彈，隨著所謂的“銀行秘密”持續(xù)曝光，很多粉絲也開始給我一些新的思路。

銀行到底有多少“不為人知”的秘密？我也沒辦法一口氣全部說完。只能說在銀行業(yè)里，總會有新的體會，隨著閱歷的增長，又可以歸納總結一些新的事件，家人們一起來看看吧。

【資料圖】

1、個貸經(jīng)理也想讓客戶提前結清房貸。

這段時間銀行的投訴，80%都是提前結清貸款的問題，不是吐槽銀行提前結清耗時太久，就是覺得個貸經(jīng)理服務態(tài)度太差。

實際上，銀行的個貸經(jīng)理也是沒有辦法，提前結清貸款的額度是總行批的，一層層分解，到了分行層面都沒有多少總額度，個貸經(jīng)理手上就更沒有任何權力了。

所以，并不是個貸經(jīng)理故意拖客戶時間，提前結清也扣不到他們的獎金，還可以少點麻煩事，可是他們沒有辦法處理，只能找各種各樣的借口敷衍客戶，導致投訴越來越多。

2、理財經(jīng)理只想營銷保險產(chǎn)品。

理財產(chǎn)品虧損的事情發(fā)生以后，除了客戶談理財色變以外，理財經(jīng)理這個群體也有了心理陰影，因為那段時間大家每天的心理壓力都很大，幾乎24小時不間斷會收到客戶的電話。

這也能理解，畢竟買中低風險理財產(chǎn)品的都是風險厭惡型客戶，現(xiàn)在本金都沒有保住，換做誰都有怨言，他們也只認識理財經(jīng)理，只能在他們那尋求慰藉。

可是理財經(jīng)理也沒有辦法債券市場的劇烈波動，也不敢保證以后這樣的情況不會出現(xiàn)，于是大家都希望營銷保險產(chǎn)品給客戶，一方面收益率可以寫進合同，后續(xù)萬一出了問題還有保險公司兜底，另一方面還能給自己增收，讓自己多一份“工資”，一舉兩得。

3、客戶開卡信息缺失，柜員要被扣錢。

很多朋友向我吐槽，現(xiàn)在去銀行辦一張借記卡太難了，感覺是在審問犯人，就算所有的信息都告訴銀行，還不一定能辦下來。

想想十年前，只要有一張身份證就可以辦卡了，哪有這么多問題，銀行天天追著大家辦卡，這種落差感太大了。

之所以目前這么難，也是因為國家為了打擊銀行卡買賣，預防更多的電信詐騙，所以設置這么多要求，而且會嚴格執(zhí)行反查，一旦發(fā)現(xiàn)哪家銀行落實不到位，就會嚴厲處罰。

4、大堂經(jīng)理崗位已然名存實亡。

大堂經(jīng)理的崗位職責，主要是為了引流客戶，協(xié)助在自助設備上辦理業(yè)務，順便看看能不能營銷客戶一些產(chǎn)品。

可是現(xiàn)在銀行網(wǎng)點的客流量，大部分的時候都是門可羅雀，難得來一兩個客戶，不是理財經(jīng)理的存量大客戶，就是過路的低凈值客戶，大堂經(jīng)理的處境就比較尷尬。

很多銀行已經(jīng)取消了大堂經(jīng)理的崗位，轉為綜合服務人員，或者直接讓理財經(jīng)理和柜臺頂一頂，還有些銀行會外包給人力公司，用最低的成本來維持網(wǎng)點正常運轉。

5、銀行行長實則是綜合客戶經(jīng)理。

銀行網(wǎng)點的行長雖然是管理層，但是干的活卻比較雜，可以說除了不能進入現(xiàn)金區(qū)辦理業(yè)務，其他啥都得干。

銀行這些年人手一直不太夠，離職人員又比較多，所以在日常工作中，經(jīng)常會出現(xiàn)人員捉襟見肘的情況。

銀行行長除了要承擔最重要的營銷任務以外，空閑時間還得接待各種客戶，包括理財、貸款、信用卡等等，什么都要親力親為，可以算是一個綜合型的客戶經(jīng)理了。

好啦，這一期的話題就先討論到這里啦，朋友們還有什么想要了解的，或者需要展開描述的，也可以在文章末尾留言，咱們下一彈再會。

關鍵詞： 銀行理財 客戶經(jīng)理