記者丨韓璐 鄢子為 編輯丨譚璐

百億服裝品牌森馬服飾，換了當(dāng)家人。

2月22日，天眼查顯示一條工商信息變更，森馬服飾創(chuàng)始人邱光和卸任法定代表人、董事長，由其子邱堅(jiān)強(qiáng)接任。

(資料圖片僅供參考)

對(duì)于管理層的變化，記者聯(lián)系森馬方面，并未給出回應(yīng)。

生于1951年的邱光和，今年72歲，一直是森馬服飾的靈魂人物，從美特斯邦威的代理到創(chuàng)辦森馬，邱光和積累了家族財(cái)富。

鼎盛時(shí)期的森馬，一年?duì)I收接近200億元，邱光和曾以36億美元的身家登榜溫州首富。

如今，邱光和卸任，兒子接班，子承父業(yè)所面對(duì)的，已然不是過去的風(fēng)光場面。

萌生退意

溫商邱光和，不是服裝業(yè)出身。

早年家里窮，邱光和種過田、參過軍、做過農(nóng)機(jī)，賣過小家電，都不算成功，真正的第一桶金，來自休閑服飾。

邱光和入行，是從代理美特斯邦威品牌開始的。做了兩年代理，1996年，45歲的邱光和不想錯(cuò)過休閑服飾興起的勢(shì)頭，決定下海，創(chuàng)辦了森馬品牌。

為了快速起量，森馬用的是輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，生產(chǎn)外包，專注設(shè)計(jì)研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)。

在那個(gè)品牌不太豐富的年代，邱光和只用了4年時(shí)間，就將公司的營收規(guī)模做到了10億元級(jí)別，并從休閑品類延展到童裝。

如今，旗下?lián)碛邪ㄉR、巴拉巴拉、馬卡樂Q、It MICHAA、原點(diǎn)等8大品牌，其中森馬和巴拉巴拉的知名度最高，巴拉巴拉更是多年占據(jù)國內(nèi)童裝第一位。

邱光和的退意，兩年前就已經(jīng)萌生。

2019年，森馬的營收一路高歌，創(chuàng)下194億元的新高，凈利潤15.45億元。那年，森馬豪擲約9億元，收購了法國童裝品牌SofizaSAS公司。

或許是激流勇退，邱光和從次年開始，陸續(xù)減持公司股份。2020年和2022年，邱光和共向公司總經(jīng)理徐波、副總經(jīng)理邵飛春轉(zhuǎn)讓了1611.35萬股。

徐波負(fù)責(zé)巴拉巴拉事業(yè)部，邵春飛負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。這兩塊業(yè)務(wù)，正是森馬著力轉(zhuǎn)型的重心。

2017年開始，童裝業(yè)務(wù)占比已經(jīng)反超成人休閑服飾，成為森馬服飾的業(yè)績推動(dòng)力。

去年和今年初，邱光和又向公司副總經(jīng)理鐘德達(dá)、張宏亮各轉(zhuǎn)讓公司股票538.82萬股，這兩位在2021年底才成為森馬的高管，負(fù)責(zé)的也是童裝和零售業(yè)務(wù)。

從控股權(quán)上，森馬依舊是邱氏家族的，其減持轉(zhuǎn)讓股權(quán)，是為滿足公司高管購買和長期持有公司股票的意愿。

對(duì)待高管方面，森馬沒有驚人高薪，但邱光和也算大氣。2021年財(cái)報(bào)顯示，徐波、邵春飛的年薪，與邱光和、邱堅(jiān)強(qiáng)父子平起平坐。

二代上位

風(fēng)光不再，是國內(nèi)老牌服裝共同面臨的難題，森馬也不例外。

一部分是疫情影響，一部分是固有模式的老化。

深圳思其晟公司CEO伍岱麒表示，以前服裝行業(yè)“渠道為王”，一旦建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，配合廣告，就能建立起品牌。

如今渠道巨變，行業(yè)洗牌，原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、門店設(shè)計(jì)與運(yùn)營能力、線上渠道轉(zhuǎn)型能力、新媒體運(yùn)營能力的難度，遠(yuǎn)超過去。

老方法在新環(huán)境里，只能走下坡路。老人帶不動(dòng)，或許新人可以一試。在并不樂觀的年份里，森馬正式啟動(dòng)換代工作。

接班邱光和的，是他的兒子邱堅(jiān)強(qiáng)。

1974年出身的他，今年49歲。和其他二代稍有區(qū)別的是，嚴(yán)格來說，邱堅(jiān)強(qiáng)不算是接班，他算得上是公司的“聯(lián)合創(chuàng)始人”。

左：邱堅(jiān)強(qiáng)，右：邱光和

當(dāng)年邱光和創(chuàng)業(yè)，22歲的邱堅(jiān)強(qiáng)退伍不久，全程參與了公司創(chuàng)立，見證了森馬一路的變化和發(fā)展。

他在廣東負(fù)責(zé)森馬服飾的采購、開發(fā)以及管理設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，多年來擔(dān)任過浙江森馬服飾股份有限公司副董事長、總經(jīng)理等職位。

或許，更年輕的他，對(duì)森馬的未來有更強(qiáng)的規(guī)劃。

他曾希望把森馬打造成“中國版ZARA”，以性價(jià)比、品質(zhì)和時(shí)尚把握消費(fèi)者。這些年，森馬在電商渠道、接力國潮上也算努力，邱堅(jiān)強(qiáng)的參與舉足輕重。

早年，邱堅(jiān)強(qiáng)直言要堅(jiān)持主業(yè)，只做服裝，這兩年森馬的資本運(yùn)作來看，似乎早就有了跨界之心。

森馬通過子公司森馬投資，投資了母嬰電商“請(qǐng)貝”，并通過參與投資上海祥禾涌駿股權(quán)投資合伙企業(yè)，進(jìn)入光伏、半導(dǎo)體與新能源領(lǐng)域。

不過，從投資業(yè)績看，森馬一直在收爛攤子。早年收購的SofizaSAS因疫情大虧，出海夢(mèng)折戟，最終在2020年清出上市公司資產(chǎn)。

“請(qǐng)貝”也持續(xù)虧損，在2021年停止運(yùn)營。

主業(yè)承壓

2022年以來，森馬的收入、利潤雙雙下滑。

一大原因是，線下銷售額減少。除線上電商平臺(tái)外，森馬的銷售渠道還包括線下的直營門店、加盟門店和聯(lián)營門店。

財(cái)報(bào)顯示，其線上平臺(tái)的收入略有增加，線下平臺(tái)業(yè)績慘淡。

從銷售費(fèi)用來看，森馬線下門店的營業(yè)時(shí)間確有減少，2022年上半年，水電費(fèi)少交275萬元。期間，線下門店收入少了9.7億元。

雪上加霜的，是存貨增加。

2022年上半年，該公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)220天,相較前一年同期增加了65天。換句話說，森馬拿到一件衣服后，要多花65多天才能賣出。

截至2022年6月底，森馬的倉庫里裝著1.05億件存貨，價(jià)值高達(dá)45.4億元。

對(duì)此，公司計(jì)提了5.5億元的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。去年全年，這家公司的凈利潤才6-7億元。

實(shí)體門店數(shù)也有所減少，僅2022年上半年就少了199家。

在收入降低、存貨高企的情況下，森馬也沒有降員工的工資，沒有砍廣告預(yù)算。

單就2022年上半年而言，該公司提升了員工的待遇，薪酬支出多了2100萬元。廣告宣傳費(fèi)用亦有所增加，同比多了5000萬元。

一邊是收入減少，一邊是支出增加，森馬交出這樣的成績單，也就不足為奇了。

邱堅(jiān)強(qiáng)想要守業(yè)和拓業(yè)，都不容易，且看二代能否力挽狂瀾。

圖片來源：森馬

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