俞敏洪似乎要給董宇輝在北京買房了。

(資料圖片僅供參考)

有消息稱，董宇輝獲得2023北京平谷人才發(fā)展大會(huì)“深耕厚植”獎(jiǎng)，根據(jù)該獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)，有網(wǎng)友扒出董宇輝將獲得100萬現(xiàn)金、北京市戶口以及150平方米的自住住房。

瞬間，董宇輝從那個(gè)“月薪3500元”的陜西英語老師，變身為北京三環(huán)以內(nèi)的最佳女婿人選。

但很快，“丈母娘”們水漲船高的熱情引來了官方的注意，董宇輝本人聯(lián)合東方甄選在社交平臺(tái)火速予以澄清稱：人才獎(jiǎng)項(xiàng)為實(shí)，但具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容與董宇輝本人無關(guān)。

董宇輝本人更是幽默的表示自己對(duì)第二條“贈(zèng)送配偶”更有興趣，事后，敏洪本人更是透露會(huì)給董宇輝在北京“安家”，惹人羨慕。

一片歡好下，東方甄選內(nèi)部憂患卻被擺在了臺(tái)面上。

在董宇輝休假期間，新東方在線的CEO孫東旭、CFO尹強(qiáng)相繼減持并套現(xiàn)2.7859億港元，卡在董宇輝休假這個(gè)時(shí)間點(diǎn)讓市場反應(yīng)混亂，甚至有投資者猜測董宇輝是不是“跑路”了。

看似只是一次普通的減持套現(xiàn)，實(shí)則背后有董宇輝“助攻”，要不是董宇輝休假這個(gè)窗口期，市場的反應(yīng)興許沒這么大。

01.被董宇輝套牢的東方甄選

2022年底，董宇輝減少了自己的直播時(shí)間，連續(xù)忙碌了幾個(gè)月的他逐漸步入休假階段，由于沒有提前告知，縮短的直播時(shí)間被網(wǎng)友誤讀為“董宇輝要單飛”。

大年初六，董宇輝結(jié)束休假前的最后一天直播后消失在了公眾的視野，期間東方甄選的股價(jià)大跳水，投資者叫苦不迭，事態(tài)愈演愈烈之際，董宇輝于12天后重回直播間。

“不敢休了，再休董宇輝都要被動(dòng)離職了，”直播間中，董宇輝笑著說道。

這不是東方甄選第一次被董宇輝“拿捏”了，自新東方尋求多方向轉(zhuǎn)型伊始，董宇輝令新東方在線的轉(zhuǎn)型之路撥云見日，一根玉米賣出了童年的情懷，知識(shí)助農(nóng)+董宇輝的巧嘴之下，有人對(duì)董宇輝的口播產(chǎn)生了質(zhì)疑。

曾有網(wǎng)友發(fā)文：“董宇輝沒有網(wǎng)友想象的那么有才，他的直播現(xiàn)場有提詞器！”

對(duì)此，董宇輝在一次專訪中為自己澄清并沒有小作文，明面上是保全自己，實(shí)則在保全東方甄選的口碑，董宇輝明白，從2022年6月9日開始，自己與東方甄選便“鎖死”了。

在這之后，董宇輝帶貨的玉米遭到品牌方東北農(nóng)嫂的“背刺”，成本7毛的玉米賣到了6元一根，本打著“谷賤傷農(nóng)”的主旨售賣玉米，再用多余的利潤補(bǔ)貼公司，卻沒想遭到有心之人的惡意炒作。

盡管東方甄選下架了所有的玉米產(chǎn)品，東北農(nóng)嫂見人下菜碟的伎倆也被廣大網(wǎng)友戳穿，關(guān)于董宇輝“雞湯式帶貨”的風(fēng)評(píng)始終沒有平息。

年底，一位著名高校的教授儲(chǔ)殷發(fā)文稱：有著陽春白雪的董宇輝，其實(shí)只有讀者文摘的水平。

隨后，網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣兩派粉絲互相掐架的局面：董宇輝的粉絲去到儲(chǔ)殷的直播間舌戰(zhàn)群儒，儲(chǔ)殷借此大做文章，再發(fā)長文，并表示自己會(huì)“怒剛到底”。

最重要的是，儲(chǔ)殷稱攻擊自己的水軍中，有著新東方的影子。

對(duì)此董宇輝并沒有正面回應(yīng)，反倒借此事件再圈了一波粉：“不要為了別人的褒貶評(píng)價(jià)去費(fèi)心，畢竟你做不到每個(gè)人都喜歡你?！眱?chǔ)殷也不知緣由的改變態(tài)度，誠誠懇懇的道了歉。

或許是儲(chǔ)殷的惡性事件嚴(yán)重影響了東方甄選的聲譽(yù)，無論是私下還是臺(tái)面上，董宇輝都只是一座互聯(lián)網(wǎng)橋梁，最后承受結(jié)果的只有東方甄選和儲(chǔ)殷本人。

董宇輝對(duì)東方甄選的貢獻(xiàn)到底有多大？

在董宇輝爆紅的一周后，東方甄選直播間的單日GMV達(dá)到了6390.6萬元，距爆紅前增長2961.02%。

2月初，董宇輝現(xiàn)身東方甄選矩陣之一“東方甄選看世界”直播間，據(jù)媒體報(bào)道，在董宇輝參加直播當(dāng)天15點(diǎn)30分左右，“大號(hào)”東方甄選直播間在線人數(shù)不及1萬人，而“小號(hào)”東方甄選看世界的在線人數(shù)卻達(dá)到了5萬多。

可以說，董宇輝可以一身輕的離開東方甄選，東方甄選卻不能沒了董宇輝，畢竟在打造IP這件事上，俞敏洪還差點(diǎn)意思。

目前，東方甄選培養(yǎng)了頓頓、明明、YoYo等20余位主播，但無論是粉絲數(shù)還是直播流量，這些主播均沒有復(fù)刻董宇輝的影子。

02.董宇輝不止是把“雙刃劍”

董宇輝在東方甄選里扮演的角色，是一座連接市場的橋，電商直播是新東方在線轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，董宇輝不是造橋人，而是橋本身。

東方甄選和董宇輝的深度綁定，已讓新東方出現(xiàn)了焦慮，“雞湯式帶貨”被指利用“谷賤傷農(nóng)”的幌子賺農(nóng)民的錢，更甚的是有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，東方甄選售賣的生鮮產(chǎn)品也曾幾度曝出品控問題。

2022年6月，東方甄選的桃子發(fā)現(xiàn)有霉?fàn)€長毛的情況，對(duì)此新東方在線已全額退款給消費(fèi)者，同月，中消協(xié)發(fā)布的618消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告中也有東方甄選的身影。

與李佳琦不同，同為網(wǎng)紅一哥，李佳琦本人會(huì)親自參與選品，嚴(yán)格把控每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格。

而董宇輝僅作為出鏡人員，不參與選品、談判，所有產(chǎn)品由東方甄選的后臺(tái)人員把關(guān)。

明確職位劃分，是東方甄選走電商之路以來堅(jiān)守的底線，除了供應(yīng)商，東方甄選一直在積極的自建供應(yīng)鏈，建立自營產(chǎn)品壁壘。

在東方甄選自營產(chǎn)品中，好評(píng)度最高的當(dāng)屬烤腸，東方甄選于今年1月投資了1752萬元用于工廠擴(kuò)建，專攻烤腸賽道，由于有著預(yù)制菜特點(diǎn)，空氣炸鍋也得以普及，東方甄選的烤腸儼然成為了烤腸界的新星。

在產(chǎn)品鏈端，東方甄選秉承著最基本的運(yùn)營模式，做著十分正確的選擇，但東方甄選萬不可忽視一個(gè)最重要的問題。

先用數(shù)據(jù)說話，在董宇輝休假期間，東方甄選直播間的流量和銷售額驟然下降，17天中，沒有董宇輝的東方甄選直播銷售額僅為1億-2.5億，與平時(shí)每半月就3.5億的銷售額有著明顯差距。

沒了這張直播王牌，東方甄選還剩幾何競爭力？

電商直播與娛樂傳播截然不同，它的核心在于產(chǎn)品的交易，這不能僅僅以用戶的關(guān)注度來衡量，關(guān)鍵所在于與消費(fèi)者建立長期聯(lián)系。

而對(duì)抖音平臺(tái)、主播個(gè)人的依賴過重，是東方甄選最大的隱憂。

目前，東方甄選共計(jì)在抖音開設(shè)了6個(gè)賬號(hào)，分布在旅游、美食、酒品、日消、書籍等領(lǐng)域，其中抖音賬號(hào)帶來的GMV占絕大部分。

8月，東方甄選被傳出遭抖音限流的傳聞，一時(shí)間投資者紛紛拋售，公司股價(jià)大跌近10%，大部分投資者都清楚，東方甄選離不開抖音，更離不開直播，限流無疑是在索東方甄選的命。

還記得當(dāng)時(shí)與微念深度綁定的李子柒，伯樂千里馬就一紙合同埋下了利益糾紛，字節(jié)退出微念也在情理之中，如何留住董宇輝，不出現(xiàn)下一個(gè)出走的李子柒，這是俞敏洪要慎重考慮的事。

目前董宇輝的薪資結(jié)構(gòu)等并未公開，但不可置否的是，董宇輝對(duì)自己現(xiàn)在的待遇非常滿意，他曾在一次直播中表示：“新東方給了我高管的待遇，這完全超出了我的預(yù)期，女婿我不缺錢?！?/strong>

短時(shí)間看來，董宇輝并沒有要出走的征兆，但距離他的爆火僅過大半年，誰也說不準(zhǔn)未來要發(fā)生的一切。

東方甄選不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

參考：

東方甄選火速辟謠背后：高管減持，董宇輝卻“不敢休假”——環(huán)球網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)

儲(chǔ)殷在直播間炮轟董宇輝，遭到網(wǎng)友抵制，董宇輝回應(yīng)盡顯格局——照涵談科技

被高管減持的新東方在線：電商業(yè)務(wù)促營收增長，有品控等隱憂——騰訊網(wǎng)

關(guān)鍵詞： 東方甄選