本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：涂夢(mèng)瑩

(資料圖)

過(guò)去的一年，丹琦（化名）在直播間幾乎度過(guò)了“全年無(wú)休”的打工生活。臨近2023年春節(jié)的前一個(gè)星期，她仍需要在直播間中出鏡，目的是抓緊年前的這一波流量，順利拿到績(jī)效工資。

作為一家國(guó)內(nèi)快消品牌企業(yè)的電商主播，入行一年多的丹琦是一位新人，但也完成了上百場(chǎng)直播。

“剛開(kāi)始直播的時(shí)候，最苦惱的是不知道如何與粉絲互動(dòng)，氣氛會(huì)顯得尷尬，也很難拿捏情緒。”回憶最初入行，丹琦的每場(chǎng)直播從未松懈，從最初的磨合期到逐漸適應(yīng)，她的努力得到了回報(bào)，但也坦言：并不容易。

不過(guò)，起碼在這個(gè)回鄉(xiāng)的春節(jié)里，她已經(jīng)不想思考太多，只想安心休息，好好過(guò)節(jié)。“這個(gè)春節(jié)假期，我已經(jīng)徹底躺平幾天了，不開(kāi)手機(jī)也不刷短視頻了?！?/p>

丹琦是身處電商直播行業(yè)中的千萬(wàn)普通個(gè)體之一，剛開(kāi)始入行便是抱有想賺快錢(qián)的心態(tài)。

“當(dāng)初就是覺(jué)得是風(fēng)口行業(yè)，賺錢(qián)機(jī)會(huì)多。”丹琦向時(shí)代周邊記者回憶道。不過(guò)，現(xiàn)在的她早已發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富，沒(méi)有這么簡(jiǎn)單?！懊α艘荒晗聛?lái)，只攢下2萬(wàn)塊錢(qián)左右，其中大部分是年底發(fā)的獎(jiǎng)金?！?/p>

說(shuō)不焦慮是假的。在丹琦看來(lái)，直播電商行業(yè)能夠塑造消費(fèi)場(chǎng)景，相對(duì)其他渠道更廣闊，但目前營(yíng)銷(xiāo)型的直播方式使得觀眾逐漸疲乏。與此同時(shí)，和大主播的巨大流量相比，丹琦的存在只是直播環(huán)節(jié)的一顆小螺絲釘，在卷出天際的直播行業(yè)，小主播隨時(shí)可以被替代。

告別躺贏

剛過(guò)去的2022年，直播電商迎來(lái)秩序更迭。

新生態(tài)漸漸生長(zhǎng)、不停進(jìn)化——以往被頭部主播裹挾的商業(yè)生態(tài)逐步被改變，各大平臺(tái)在探索適合自身的發(fā)展步伐，試圖改善原有的不均衡發(fā)展，打破邊界。

淘寶直播發(fā)布的《2022直播電商白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，國(guó)內(nèi)電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2020年3月增長(zhǎng)2.04億，占網(wǎng)民整體的44.6%；預(yù)計(jì)2022年，全網(wǎng)直播電商的GMV為3.5萬(wàn)億元左右，占全部電商零售額23%左右。

瘋狂增長(zhǎng)的規(guī)模數(shù)據(jù)與帶貨數(shù)字背后，直播電商卻早已步入后紅利時(shí)代的角逐。眼下，對(duì)于行業(yè)參與者而言，無(wú)論是主播、MCN機(jī)構(gòu)、還是直播電商平臺(tái)，擁有流量就能輕松躺贏的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

從業(yè)4年的Rika（化名），在2018年誤打誤撞進(jìn)入行業(yè)。據(jù)她回憶，那是李佳琦火的當(dāng)年，她面試了一家電商公司，并順利入職。“那時(shí)候，很多電商公司都想做直播，都想培養(yǎng)自己家的‘李佳琦’”。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

最開(kāi)始，電商行業(yè)門(mén)檻比較低。在Rika的眼里，剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，基本不看學(xué)歷，看你的操盤(pán)能力、賣(mài)貨能力。用她的話說(shuō)就是，“一切用GMV說(shuō)話?！钡缃?，很多高學(xué)歷的人也“卷”了進(jìn)來(lái)。

Rika的感受是，電商行業(yè)還是一個(gè)新型行業(yè)，發(fā)展非常迅速，崗位也越來(lái)越多，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁入局之前，確實(shí)成為很多普通人“翻身”的路徑。

但如今，Rika明顯感覺(jué)到從業(yè)人員越來(lái)越多，行業(yè)知識(shí)更新迭代的很快?！爸辈サ耐娣ㄔ絹?lái)越多，企業(yè)對(duì)于從業(yè)人員的要求也越來(lái)越高?！?/p>

“一個(gè)字概括就是卷?！痹赗ika看來(lái)，現(xiàn)在光有直播經(jīng)驗(yàn)還不行，還有顏值，部分公司還要身材和氣質(zhì)?！耙郧爸v究產(chǎn)品，隨便玩，現(xiàn)在人貨廠的匹配度，價(jià)格機(jī)制都有很高要求。

Rika直言，行業(yè)現(xiàn)在不僅有品牌直播，還持續(xù)涌出非常多的明星、網(wǎng)紅來(lái)直播帶貨，他們對(duì)產(chǎn)品的機(jī)制要求更高。

2022年選擇嘗試轉(zhuǎn)崗的Rika，最大感受就是有點(diǎn)疲憊。一方面是需要對(duì)自己的后期職業(yè)有清晰規(guī)劃；另一方面，她感受到主播的崗位今年薪資大幅度的跳水，行業(yè)也進(jìn)入洗牌淘汰的階段。

讓Rika印象最深刻的事情是，在前公司就職期間，一次出差的路上，領(lǐng)導(dǎo)電話通知她公司倒閉了。“我們?nèi)?nèi)甚至流出這樣的一句話，十個(gè)直播公司九個(gè)倒。”她說(shuō)道。

這些年，Rika覺(jué)得自己還算幸運(yùn)，比較早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，薪資比后入局者要多點(diǎn)?！安活l繁跳槽的話，最低年入18萬(wàn)左右，不過(guò)相較于前兩年，薪資還是大幅度下滑了。”

“以前我開(kāi)底薪一萬(wàn)五，第二天就能入職，去年我要一萬(wàn)五，有公司直接和我拜拜?！盧ika稱(chēng)。

不再“唯流量論”

這些年，不只是普通個(gè)人想要通過(guò)直播謀生，不少企業(yè)也正在通過(guò)轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)，改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

近日，新東方在線（01797.HK）擬將公司名稱(chēng)變更為“東方甄選控股有限公司”（下稱(chēng)“東方甄選”），似乎徹底宣告了轉(zhuǎn)型的決心。前不久，昔日“女鞋第一股”的星期六（002291.SZ）申請(qǐng)核準(zhǔn)，將名稱(chēng)變更為“遙望科技”。

這兩家上市企業(yè)的發(fā)展軌跡都逐漸轉(zhuǎn)向同一領(lǐng)域——直播電商。在更名之前，無(wú)論東方甄選，還是遙望科技，早已憑借短視頻直播帶貨頻頻出圈。

2022年，東方甄選的“雙語(yǔ)帶貨”引發(fā)廣泛關(guān)注度，一躍成為抖音的頭部直播帶貨賬號(hào)。據(jù)財(cái)通證券測(cè)算，新東方在線直播電商業(yè)務(wù)的總GMV預(yù)計(jì)將在2023年達(dá)到99.94億。

以“MCN”身份切入直播帶貨的遙望科技，因與明星藝人、網(wǎng)紅主播的深度綁定吸金無(wú)數(shù)。2022年，遙望科技宣告剝離鞋履業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)同比扭虧，攜手張柏芝等知名藝人開(kāi)啟的雙十一直播帶貨，穩(wěn)居帶貨榜TOP1。

直播電商風(fēng)口之中，無(wú)論是靠著直播帶貨還清6億債務(wù)的羅永浩，還是一夜爆紅、引發(fā)全網(wǎng)健身潮的劉畊宏，以及從素人成長(zhǎng)至短視頻平臺(tái)粉絲破億的個(gè)人網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”，都是直播電商行業(yè)直接受益的參與者。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

更多新品牌借直播破圈。

2022年10月，T97咖啡以一句“咖啡你沖不沖”的喊麥風(fēng)格而熱度攀升，成為迅速出圈的咖啡新品牌，1周銷(xiāo)量翻7倍；11月底，因家事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)、卷席無(wú)數(shù)吃瓜流量的張?zhí)m，帶火了一把汪小菲自創(chuàng)品牌麻六記，不僅產(chǎn)品被賣(mài)爆，更是登頂抖音電商排行榜榜首。

但直播電商優(yōu)勢(shì)在流量，劣勢(shì)也在流量，當(dāng)所有人趨之若鶩，流量已十分昂貴。

有MCN行業(yè)資深人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，當(dāng)下，直播電商風(fēng)口步入下半場(chǎng)，比拼不再“唯流量論”。隨著流量紅利見(jiàn)頂、買(mǎi)量成本上升，直播帶貨未來(lái)更是商業(yè)能力、服務(wù)以及供應(yīng)鏈等全方位比拼。

“直播電商行業(yè)最后拼的還是扎實(shí)的供應(yīng)鏈建設(shè)和管理能力?！?月16日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東向時(shí)代周報(bào)記者表示，從供應(yīng)鏈的角度來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚汰h(huán)節(jié)的上游，是具備支撐銷(xiāo)售動(dòng)力的環(huán)節(jié)，非?？简?yàn)在行業(yè)的沉淀性和厚實(shí)度。

“與此同時(shí)，具備營(yíng)銷(xiāo)及其他能力也十分重要，綜合因素決定了直播電商誰(shuí)走得更快，誰(shuí)走得更遠(yuǎn)?！标惢|說(shuō)道。

身處其中的從業(yè)者也唯有順應(yīng)趨勢(shì)。Rika期待年后，自己能夠順利轉(zhuǎn)到幕后核心崗，這是她給自己未來(lái)兩年的職業(yè)規(guī)劃，慢慢退出臺(tái)前主播。

至于丹琦，這個(gè)春節(jié)，她的另一個(gè)困擾是，每天都忙于回答家里的表兄弟姐妹們對(duì)直播帶貨的問(wèn)題，或許未來(lái)，還會(huì)有更多年輕人奔赴至熱鬧的直播間里。

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