本報記者 張敏 見習記者 袁傳璽

(資料圖)

距離兔年春節(jié)僅剩不足一周時間，白酒一年中最好的銷售旺季來了，餐飲終端回暖或拉動酒水消費升溫。

“最近高端白酒銷售都不錯，賣的比較好的是第八代五糧液。”北京某物美超市酒水銷售人員對《證券日報》記者表示，市場零售價1499元/瓶的第八代五糧液，春節(jié)活動買兩瓶有一定的折扣。

事實上，在高端白酒千元價格帶，第八代五糧液一直保持著絕對的市場份額，其他白酒品牌難以撼動。

春節(jié)消費旺季高端酒受寵

每年春節(jié)都是白酒消費旺季，隨著2022年12月中下旬防控措施優(yōu)化后，因疫情被推遲的宴席，無疑會迎來集體釋放。伴隨著市場上煙火氣的恢復，高端酒類消費快速反彈，擁有品牌、品質(zhì)和產(chǎn)區(qū)背書的茅臺、五糧液等頭部名酒則擁有很強的剛需性。

作為酒類新零售的龍頭企業(yè)，酒仙集團董事長郝鴻峰在接受《證券日報》記者采訪時表示，中高檔白酒的銷售回歸到正常軌道。

1月17日，《證券日報》記者走訪北京市場了解到，物美、盒馬等市場處處洋溢著濃郁的過年氛圍。在白酒展區(qū)，“兔個團圓”的兔年吉祥語與第八代五糧液搭建起的展臺，不乏消費者的圍觀與購買。

此外，安徽五糧液經(jīng)銷商王先生也表示，與去年同期相比，第八代五糧液銷量增長了20%以上。白酒動銷跑出“加速度”，量的增長明顯。近期五糧液在江蘇、浙江、上海等地的市場表現(xiàn)都不錯，部分經(jīng)銷商已經(jīng)在申請?zhí)崆皠佑枚?、三月份的配額。

據(jù)接近五糧液的人士透露，自元旦以來，五糧液單日動銷量較去年同期均有明顯增長，整體動銷速度加快，形成上升的市場發(fā)展態(tài)勢。而作為五糧液核心大單品，第八代五糧液進入新年以來動銷提速顯著，消費者成交價格穩(wěn)中有升。

事實上，從全國各地的經(jīng)銷商反饋來看，五糧液憑借深厚的文化底蘊及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，是今年春節(jié)白酒千元價位段中，消費者商務(wù)宴請、家庭聚會、過節(jié)禮贈等方面保持絕對的品牌優(yōu)勢。在知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛看來，在五糧液品牌以及產(chǎn)品相關(guān)的價值加持下，五糧液在高端宴席，商務(wù)禮品收藏市場有著全國性的消費需求，這也是五糧液在千元價格帶能夠堅挺的根本原因。

據(jù)《證券日報》記者了解，作為五糧液1+3產(chǎn)品體系的重要組成部分，多款五糧液文化酒在今年成為了爆款。其中，近期上新的五糧液祝君兔年吉祥酒，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，同時商家也收獲了可觀的利潤；而更早之前上市的五糧液步步高升、五糧液九龍壇、五糧液鑒賞、五糧液虎符令等文化酒也是一瓶難求，受到了消費者的追捧。五糧液文化酒的強勢熱銷，不僅給經(jīng)銷商帶來可觀的利潤，還給白酒行業(yè)復蘇增添了信心。

受疫情等因素影響，中國酒行業(yè)從原來的高增長進入到穩(wěn)增長階段，行業(yè)依然面臨較大的挑戰(zhàn)，但是，白酒行業(yè)存在著許多結(jié)構(gòu)性的機會，以茅臺、五糧液為代表的產(chǎn)區(qū)名酒、頭部名酒，在市場上有著很強的溢價能力，同時還擁有旺盛的市場需求。

新零售有望助力業(yè)績高增長

事實上，作為濃香型白酒老大，五糧液雖然未發(fā)布2022年具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)人士推測全年保持雙位數(shù)增長已無懸念。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2022年，五糧液實現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠雙統(tǒng)籌，實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。

在蔡學飛看來，從過去的2022年來看，五糧液無論是從自身的品牌價值升級，還是從全球的品牌形象推廣，或者是五糧液整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整性和產(chǎn)品矩陣的發(fā)展來看，五糧液都取得了不錯的成績，這也直接反映在五糧液的規(guī)模和利潤層面。

《證券日報》記者拿到的數(shù)據(jù)顯示，2022年，五糧液品牌在京東平臺酒水銷售體量第一，五糧液官方旗艦店在天貓平臺年度銷量第一。五糧液主力產(chǎn)品第八代五糧液牢牢站穩(wěn)千元價格帶。

“2022年五糧液品牌線上曝光量超過20億人次，五糧液品牌線上會員粉絲合計突破1500萬，同比增長30%?！庇薪咏寮Z液的人士如此表示，2023年“和美五糧液，幸福中國年”元春主題活動啟動以來，全網(wǎng)累計聲量超9億，五糧液官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，店鋪流量增長超過100%，訂單量超12萬單，銷售額同比增長超50%。

“五糧液新零售表現(xiàn)不錯，公司很早就進行了數(shù)字化改革，比如‘五糧e店’徹底打通了最后一公里的精準營銷和配送銷售問題。隨著五糧液品牌價值的提升，五糧液消費群體邊界在拓展、消費群體在擴容，特別是年輕消費群體的號召力不斷走強，這些都對五糧液新零售的增長起到了直接作用?！辈虒W飛表示，綜合來看，對于全國性名酒和區(qū)域性名酒在2023年依然有著較好的市場紅利，機遇大于挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品市場的良好表現(xiàn)，也直接反映到了資本市場，五糧液公司股價自去年12月份開啟了持續(xù)的上漲行情，截至1月17日五糧液股價報收于202.86元/股。

浙商證券分析師楊驥、張瀟倩表示，“短期看，公司核心單品第八代五糧液批價正逐步向上，庫存表現(xiàn)正常，動銷表現(xiàn)優(yōu)異，預(yù)計春節(jié)將持續(xù)延續(xù)向好態(tài)勢。”

在上述分析師看來，五糧液公司體制機制完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速梳理、C端直銷渠道占比提升三大邊際變化將顯；中長期看，千元價位帶持續(xù)擴容+消費升級不可逆下，預(yù)計強品牌力的五糧液市占率有望持續(xù)提升，在市場價格、渠道利潤邊際變化或?qū)@現(xiàn)背景下，估值仍有較大提升空間。

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