南方財經全媒體記者鄭康喜 東莞報道“因為今年中國國際體育用品博覽會受到疫情影響延期舉辦，一些我們經常參加的展會也沒有舉行。所以現在我們很希望疫情防控優(yōu)化后，能夠盡快走出國門參加海外展，找到更多客戶去維持訂單，開拓全球市場。”東莞市索萌商業(yè)有限公司品牌總監(jiān)溫婷婷說。

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往年的四季度都是外貿企業(yè)沖刺完成年末訂單、搶抓明年春季新訂單的重要窗口期。而面臨疫情和海外市場需求下滑等諸多不利因素，今年的四季度外貿企業(yè)壓力加大。在這樣的背景下，東莞的外貿企業(yè)主動出擊，加快走出去搶訂單。

11月2日—4日，索萌與其他東莞外貿企業(yè)包機參展2022第四屆廣東（馬來西亞）商品展，溫婷婷告訴南方財經全媒體記者，這次展會上，索萌帶去的具有新一代高碳纖維技術羽毛球拍，在展會開幕當天收到多個意向客戶詢盤，僅一個單品就能獲得幾十萬訂單。“這是企業(yè)第一次出境參展，也將會是索萌出海搶單的起點?！?/p>

近日，隨著國內疫情防控政策逐步優(yōu)化，鼓勵企業(yè)赴境外招商引資和開展經貿洽談的信號不斷得到釋放，浙江、廣東、江蘇等外貿大省開始加大力度組織外貿企業(yè)“組團出?！?。時下，各地在助力企業(yè)出海搶訂單和穩(wěn)經濟層面，都迎來了更大的想象空間。

南方財經全媒體記者了解到，11月以來，東莞外貿企業(yè)已經組團在RCEP市場參與了多個海外展會。本月下旬舉辦的2022年第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會，或將成為東莞制造今年在世界杯之外的另一重要賽場。

商務部研究院國際市場研究所副所長白明表示，四季度以來，我國外貿形勢較為嚴峻，也同時出現了兩個關鍵詞：轉和搶。隨著近期疫情優(yōu)化政策的出現，由政府部門幫助外貿企業(yè)組團出海，效率會更高。企業(yè)也必須出海去搶，才能夠更有競爭力。對于外貿大市東莞而言，需要借助自身在產業(yè)轉型上的成果，加快智能制造出海進展，盡快穩(wěn)住外貿。

外貿企業(yè)四季度進一步承壓

業(yè)內人士表示，受去年基數抬升、海外需求下滑等因素影響，我國11月外貿進出口同比增速放緩超預期，年末乃至明年上半年的外貿情況仍然較為嚴峻。

中國貿促會新聞發(fā)言人、中國國際商會秘書長孫曉表示，我國外貿企業(yè)面臨外需走弱、成本上升、風險加大等多重挑戰(zhàn)，訂單不足的問題尤為突出。進入四季度，外貿進出口進一步承壓。

在東莞，外貿企業(yè)也感受到了壓力。多位東莞外貿企業(yè)負責人向南方財經全媒體記者表示，企業(yè)四季度訂單相較去年同期有所下滑。

在“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”東莞大朗，超過2萬多家毛織市場主體集聚于此。此前，毛織品市場年交易額達600億元。但受疫情和復雜國際形勢影響，進入下半年以來，諸多外貿企業(yè)面臨市場開拓壓力。

“國際經濟大環(huán)境不好，歐美消費者購買力偏弱，加之下半年歐洲面臨能源危機，我們原本四季度的訂單出現了下滑?！睎|莞市福磊針織有限公司負責人古先生表示。福磊主要的海外市場是歐洲，雖然前段時間歐洲市場對取暖設備需求增加，但毛織產品并未迎來新訂單。

上述負責人表示，四季度東莞外貿企業(yè)訂單量不夠同時還有其他原因，包括東南亞企業(yè)搶單、企業(yè)缺乏穩(wěn)定客源以及研發(fā)能力弱等。在他看來，企業(yè)需要解決客源和研發(fā)問題，真正降低成本和提高競爭力。

國家統計局11月底發(fā)布的一項數據顯示，從制造業(yè)和非制造業(yè)的分類指數看，最核心的訂單指數下滑較為嚴重。制造業(yè)新訂單指數為46.4%，比10月下滑1.7個百分點，持續(xù)兩個月下滑。

東莞市德福佳科技有限公司是研發(fā)、產銷五金機械鎖、五金制品、電子產品等為主的外貿企業(yè)。企業(yè)負責人朱漢強表示，“四季度企業(yè)訂單同比去年下滑，主要就是我們上游客戶沒訂單，海外市場需求減弱?！?/p>

在朱漢強看來，復雜的國際形勢對于外貿企業(yè)的影響較大，而疫情提高了外貿企業(yè)獲得訂單的成本。朱漢強說，企業(yè)此前也出國參加境外展會，回國后還要隔離，成本較高。

業(yè)內人士表示，每年最后兩個月，臨近年末，又值“黑五”、圣誕等國外購物季，一直以來是外貿的“黃金期”。外貿企業(yè)不僅需要沖刺搶抓訂單，還要為來年經營提前布局，這兩個月將為來年一年的發(fā)展“定調”。但今年四季度開局情況則預示，外貿企業(yè)要突圍，如何抓住“黃金期”最后的尾巴出海搶單，已成為各地急需解決的問題。

東莞加快“組團出?！睋層唵?/p>

相比以線上和代參展等方式開拓市場，大多數外貿企業(yè)都希望能和客戶面對面接觸。在這樣的趨勢下，由政府帶隊、鼓勵更多企業(yè)組團出海，也成為各地外貿破局的重要契機。

進入四季度，東莞全力支持企業(yè)通過“境外展會+商務包機+防疫服務”模式，主要從境外展會方面，幫助企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場。11月，東莞市商務局發(fā)動10家企業(yè)15名外貿代表包機參加第四屆廣東（馬來西亞）商品展，8家企業(yè)18名外貿代表參加亞太區(qū)美容展新加坡特別展，9家企業(yè)13名外貿代表印尼國際消費類電子及家用電器博覽會。12月，已發(fā)動18家企業(yè)26名外貿代表參加越南國際消費類電子及家用電器博覽會。從參展企業(yè)看，大多來自智能制造、服裝等領域，這既是東莞優(yōu)勢產業(yè)，也是RCEP市場需求最大領域。

在2022印尼國際消費類電子及家用電器博覽會上，東莞市齊彩數碼科技有限公司主要展示了新的數碼印花產品，這些參展產品是公司對印尼等RCEP市場進行充分調研后確定的。“對于企業(yè)而言，參加大型展會不僅能夠收獲訂單，提高品牌知名度，更重要的是，可以幫助企業(yè)及時了解產品的流行趨勢，以及制定企業(yè)需要配合市場開展的服務計劃?！笨偨浝韽埼榱终f。

溫婷婷告訴南方財經全媒體記者，索萌的產品此前主要面向國內市場，而在國內疫情影響和全球體育用品行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，企業(yè)準備積極拓展海外市場。

由于一個月前才得到消息準備參展，索萌團隊準備比較倉促，但也攢足了期待。溫婷婷介紹，企業(yè)非常期待能夠主動走出去，所以出發(fā)前團隊做了很多市場調查。將各類產品如球類、健身器材、跳繩、滑板車、飛盤等都準備了樣品和成品，針對今年開發(fā)的新品，還準備了產品中英文介紹。

“參展當天，當地的商家都特別熱情，給我們介紹了很多供應商。有些商家雖然此前跟我們沒有實際性合作，但對我們的品牌和高質量的產品都非常有興趣，想跟我們合作。期間，馬來西亞商務部副部長、大馬看守青體部副部長、當地華商總會都來到索萌的展位，給了我們充分的支持和幫助?！睖劓面谜f，他們甚至還去了當地的批發(fā)商城，了解各類市場需求，尋求意向訂單。

在溫婷婷看來，隨著國內疫情政策的優(yōu)化，外貿企業(yè)出海將越發(fā)有信心。憑借自身在籃球、足球、羽毛球等體育產品上的新技術，索萌將在東南亞、歐美、日韓等各大海外市場積極搶抓訂單。“這個月我們還將積極參與廣東省的包機出海行，東莞還為外貿企業(yè)出海參展提供補貼，我們對體育用品這個行業(yè)非常有信心?！?/p>

目前，東莞市商務局正在全力籌備組織企業(yè)參加將于12月19日至21日在阿聯酋迪拜世貿中心舉辦的第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。截至12月8日，已發(fā)動51家企業(yè)92名外貿代表報名參加線下展，另有24家企業(yè)以代參展形式參與展會。這其中，東莞將由市商務局、市委外辦、市工信局、市外商投資促進中心共同組成疫情以來首個出國政府代表團，帶領92名東莞外貿企業(yè)代表參展，這將是近年來廣東省最大規(guī)模的市級出國參展團組。

作為51家企業(yè)之一，東莞市倍優(yōu)電子有限公司不久將攜帶企業(yè)多款新品飛赴迪拜。企業(yè)相關負責人黃山介紹，此次境外參展，倍優(yōu)電子將重點帶來一款有11種功能的便攜式多功能數據線、充電器?！斑@款產品將極大滿足疫情后人們長途旅行對數碼產品的需求，展會期間，我們預估將會拿到200萬到300萬的訂單，因為我們其實在阿聯酋有穩(wěn)定的客戶，三年沒出國門，這次主要是聯系客戶，企業(yè)非常期待參與這次境外展會。”

觀察人士認為，從政府服務角度來說，商務包機搶外貿單會成為常態(tài)，目前蘇州、寧波等地已經走在前面。而隨著疫情防控十條優(yōu)化措施的出臺，東莞外貿企業(yè)拓展市場的心情將更加急迫。不少東莞外貿企業(yè)本身以出口歐美市場為主，但在訂單下降的時期，都在主動開拓多元化的市場。

另一層面看，這也將是各城市外貿發(fā)展的新“起跑線”，誰能率先一步邁開步伐，誰就有可能拉開“時間差”，贏得“搶訂單”、招引項目的先機。南方財經全媒體記者從東莞市商務局了解到，在2023年上半年，東莞市商務局計劃組織企業(yè)參加近50場境外展會。這或將成為東莞進一步主動出海穩(wěn)外貿的重要一環(huán)。

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