深圳市安奈兒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安奈兒”或“公司”）5月5日晚間發(fā)布公告稱，公司于近日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研。在調(diào)研中，安奈兒透露，公司的電子束接枝抗病毒抗菌面料于4月成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，首款電子束接枝抗病毒抗菌面料制成的產(chǎn)品“安心衣”親子套裝也已正式亮相市場(chǎng)。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，安奈兒安心衣對(duì)冠狀病毒抗病毒活性率達(dá)到99.87%，對(duì)甲型流感病毒H1N1和H3N2抗病毒活性率分別為99.89%、99.60%。除此以外，電子束接枝抗病毒抗菌面料對(duì)有包膜的病毒、細(xì)菌、部分真菌抑制率均超過(guò)99%，

▲安奈兒公告截圖

安奈兒向投資者介紹了公司基本情況。2022年受市場(chǎng)環(huán)境異常變動(dòng)的影響，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93,831.98萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-23,740.26萬(wàn)元。2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21,947.81萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-694.40萬(wàn)元。除了市場(chǎng)環(huán)境回暖外，公司在2022年戰(zhàn)略升級(jí)以后的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，在2023年一季度已經(jīng)開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)效果：

(相關(guān)資料圖)

1、優(yōu)化渠道布局，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

為更好的增強(qiáng)公司盈利能力，公司將管理半徑過(guò)長(zhǎng)、盈利能力較弱的直營(yíng)地區(qū)轉(zhuǎn)為和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)較為明顯的聯(lián)營(yíng)商合作。由公司提供貨品，聯(lián)營(yíng)商憑借自己在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)安奈兒品牌。河北地區(qū)自2022年10月由直營(yíng)轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng)后，盈利能力顯著提升，第四季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)189.50%。2023年第一季度公司聯(lián)營(yíng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，聯(lián)營(yíng)店鋪實(shí)銷同比增長(zhǎng)21.15%，聯(lián)營(yíng)店鋪數(shù)量同比增加37家。

2、運(yùn)營(yíng)體制改革，提高組織人效

公司為適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，在2022年進(jìn)行運(yùn)營(yíng)體制改革，通過(guò)對(duì)組織職能的合并及優(yōu)化，將總部抖音業(yè)務(wù)整合，打通線上線下業(yè)務(wù)壁壘；線下終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由辦事處制改為八大區(qū)管理制，實(shí)現(xiàn)人員高效溝通及貨品的快速流轉(zhuǎn)，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)總部把控能力。未來(lái)隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的逐步恢復(fù)和公司人效的提升，公司線下店鋪的店效將得到有效恢復(fù)。

3、加強(qiáng)快反能力建設(shè)，提升存貨管理效率

2022年，公司加大存貨精細(xì)化管理力度，不斷提升公司的生產(chǎn)供應(yīng)效率和柔性快反能力，根據(jù)消費(fèi)者需求快速反應(yīng)，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度，高頻率補(bǔ)充產(chǎn)品，有效降低庫(kù)存。截至2023年一季度末，公司存貨賬面原值3.04億元，與2022年年末相比下降16.11%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與2022年一季度相比，減少63天。

4、強(qiáng)化費(fèi)用管控水平，提升綜合管理能力

公司以直營(yíng)為主的銷售模式導(dǎo)致人工費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨鸺肮芾碣M(fèi)等較為剛性。為此，公司在2022年加強(qiáng)預(yù)算管理及費(fèi)用管控，2022年末期間費(fèi)用同比下降5%，2023年一季度末期間費(fèi)用同比下降21.16%，公司費(fèi)用管控初見(jiàn)成效。

5、店效、毛利率環(huán)比上升，業(yè)績(jī)恢復(fù)趨勢(shì)良好

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，和公司人效、存貨、經(jīng)營(yíng)管理能力的提升，2023年一季度公司線下直營(yíng)門(mén)店的店效呈現(xiàn)環(huán)比上升的趨勢(shì)，其中2023年2月店效環(huán)比增長(zhǎng)2.2%，3月環(huán)比增長(zhǎng)36.1%。毛利率從2023年2月開(kāi)始環(huán)比提升，其中2月環(huán)比提升3.89個(gè)百分點(diǎn)，3月環(huán)比提升5.65個(gè)百分點(diǎn)。

二、介紹電子束接枝抗病毒抗菌面料量產(chǎn)及其產(chǎn)品面市情況

公司的電子束接枝抗病毒抗菌面料于4月成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，首款電子束接枝抗病毒抗菌面料制成的產(chǎn)品“安心衣”親子套裝也已正式亮相市場(chǎng)。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，安奈兒安心衣對(duì)冠狀病毒抗病毒活性率達(dá)到99.87%，對(duì)甲型流感病毒H1N1和H3N2抗病毒活性率分別為99.89%、99.60%。除此以外，電子束接枝抗病毒抗菌面料對(duì)有包膜的病毒、細(xì)菌、部分真菌抑制率均超過(guò)99%，具有安全非釋放、長(zhǎng)效耐洗滌和廣譜不懼病毒變異的突出特點(diǎn)。除了抗病毒抗菌的顯著功能賣(mài)點(diǎn)外，安心衣從設(shè)計(jì)風(fēng)格上，也充分考慮到了目前消費(fèi)者更注重質(zhì)感和崇尚自然的審美趨勢(shì)，采用50支長(zhǎng)絨棉為原料，選擇大氣極簡(jiǎn)為主基調(diào)，10款繽紛色任意搭配，這樣的設(shè)計(jì)可以滿足孩子及全家日常生活、運(yùn)動(dòng)休閑、外出旅行等各種場(chǎng)合，一衣百穿，風(fēng)格多變。目前“安心衣”已在安奈兒抖音店、天貓旗艦店、微信小程序全面開(kāi)售。在目前出游需求旺盛的時(shí)期，希望安心衣能夠讓消費(fèi)者不懼病毒細(xì)菌侵?jǐn)_，放心的擁抱戶外擁抱自然，提供更加安心、舒適、時(shí)尚的產(chǎn)品體驗(yàn)。

以下為投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容：

1、公司2022年小童裝的營(yíng)收降幅大于大童裝的主要原因是什么?

答復(fù)：2022年公司小童裝營(yíng)收降幅較大主要是線上小童營(yíng)收下降導(dǎo)致的。受2022年?duì)I銷策略的影響，公司在線上小童的投入較少。不過(guò)公司也在今年一季度調(diào)整了營(yíng)銷策略，針對(duì)線上小童加大投入力度，線上小童的銷售會(huì)逐步恢復(fù)到往年的水平。

2、公司2022年毛利率下降幅度較大的原因是什么?一季度同比毛利率還是下降趨勢(shì)，什么時(shí)候毛利率可以提升?

答復(fù)：2022年受市場(chǎng)環(huán)境異常影響，公司銷售收入下滑，同時(shí)為了配合公司品牌升級(jí)，公司通過(guò)加大促銷力度清理庫(kù)存，致使毛利率下滑。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，和公司在2022年進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整之后，公司的人效、存貨、經(jīng)營(yíng)管理能力得到提升，公司毛利率從2023年2月開(kāi)始環(huán)比提升，其中2月環(huán)比提升3.89個(gè)百分點(diǎn)，3月環(huán)比提升5.65個(gè)百分點(diǎn)。

3、公司目前也有成本費(fèi)用控制政策，效果什么時(shí)候能顯現(xiàn)?

答復(fù)：公司在2022年加強(qiáng)了預(yù)算管理及費(fèi)用管控，一是為更好的實(shí)施新戰(zhàn)略，公司加大了組織優(yōu)化力度和基礎(chǔ)能力建設(shè)，嚴(yán)格控制人工費(fèi)用，提高組織人效；二是及時(shí)關(guān)閉低效虧損店鋪，減少相關(guān)費(fèi)用支出。2022年末期間費(fèi)用同比下降5%，2023年一季度末期間費(fèi)用同比下降21.16%，公司費(fèi)用管控初見(jiàn)成效。

4、公司未來(lái)的開(kāi)關(guān)店策略是什么?

答復(fù)：公司還將繼續(xù)關(guān)閉低效虧損店鋪，拓展人流量大的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心店和社區(qū)店。對(duì)于管理半徑過(guò)長(zhǎng)、盈利能力較弱的直營(yíng)地區(qū)，公司會(huì)和當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)較為明顯的聯(lián)營(yíng)商合作，利用聯(lián)營(yíng)商在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)安奈兒品牌。

5、公司今年聯(lián)營(yíng)店鋪是如何規(guī)劃的?聯(lián)營(yíng)店和加盟店的盈利水平相比是處在什么水平?

答復(fù)：公司今年還是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持將盈利能力較弱的直營(yíng)地區(qū)轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng)的策略，聯(lián)營(yíng)店鋪的占比在今年預(yù)計(jì)會(huì)有較大提升。

在同等情況下，加盟店鋪的利潤(rùn)更高，但是公司對(duì)加盟店鋪的控制較弱，無(wú)法進(jìn)行精細(xì)化管理，所以公司也在對(duì)加盟體系進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，注重對(duì)加盟商的管理和培訓(xùn)。聯(lián)營(yíng)模式是由公司提供貨品，聯(lián)營(yíng)商憑借自己在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這種模式下公司可以加強(qiáng)管控，對(duì)存貨進(jìn)行精細(xì)化管理，聯(lián)營(yíng)商也可以發(fā)揮自己的渠道和管理優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)品牌。在管理半徑過(guò)長(zhǎng)、盈利能力較弱的直營(yíng)地區(qū)，公司會(huì)全力推進(jìn)聯(lián)營(yíng)的合作模式。

6、公司目前供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁辞闆r?

答復(fù)：公司在2022年進(jìn)一步提升商品庫(kù)存管理能力和市場(chǎng)反應(yīng)能力，推進(jìn)柔性供應(yīng)鏈管理，提升快反能力。公司通過(guò)前置化的產(chǎn)品銷售規(guī)劃、品類規(guī)劃以及面料規(guī)劃和備料，降低期貨比例，提高現(xiàn)貨占比。

經(jīng)過(guò)2022年供應(yīng)鏈的調(diào)整和建設(shè)，公司目前已經(jīng)可以根據(jù)消費(fèi)者需求快速反應(yīng)，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提升商品翻單速度，高頻率補(bǔ)充產(chǎn)品，有效降低庫(kù)存。截至2023年一季度末，公司存貨賬面原值3.04億元，與2022年年末相比下降16.11%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與2022年一季度相比，減少63天。

7、公司的抗病毒抗菌面料技術(shù)已經(jīng)達(dá)到先進(jìn)水平，再往后技術(shù)上的革新和突破大概是什么樣的方向?

答復(fù)：安奈兒以“科技時(shí)尚、超級(jí)舒適”為核心，未來(lái)會(huì)持續(xù)深耕科技戰(zhàn)略?；诖?，公司未來(lái)在技術(shù)突破上會(huì)主攻兩個(gè)方向，一是進(jìn)一步改進(jìn)電子束接枝技術(shù)，目前在抗病毒抗菌領(lǐng)域電子束接枝技術(shù)已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)先，未來(lái)公司會(huì)投入更多精力進(jìn)行降成本和提效率，以利于銷售；二是公司會(huì)繼續(xù)尋找擁有獨(dú)家前沿技術(shù)的持有方或者科研機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)安奈兒產(chǎn)品的科技屬性，完善安奈兒的科技布局。

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