“大瓶喝不完，300ml的可樂Size剛剛好?！薄澳阍诮槔?這里)買一定是蒸板(正版)的，到別的地方買就不一定了……”

3月7日晚間，在粵語、英文和港普之間來回“切換”的TVB演員陳敏之準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在淘寶直播間，開啟TVB在淘寶直播間的帶貨首秀。9點(diǎn)，另一名TVB演員陳豪也出現(xiàn)在直播間。

在去年開啟抖音直播帶貨的基礎(chǔ)上，近日，TVB官宣開啟淘寶直播帶貨。受到該消息影響，近期TVB股價(jià)連續(xù)大漲。3月8日TVB股價(jià)漲幅一度超過98%。

(資料圖片僅供參考)

TVB淘寶直播帶貨

今年3月1日，TVB宣布將通過其附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司，與淘寶達(dá)成合作意向，雙方將于年內(nèi)共同開設(shè)超過48場電商直播。首場直播在3月7日舉行，TVB藝人將進(jìn)駐淘寶直播間。

3月2日，淘寶直播也在官方微博提示“近期有件大事”，并附上了淘寶與TVB相關(guān)的圖片。敏銳的網(wǎng)友很快猜出，可能是有TVB演員將出現(xiàn)在淘寶直播。

3月7日晚的直播從傍晚18時(shí)開啟，到24時(shí)結(jié)束，共歷時(shí)6小時(shí)。首先登場的是TVB藝人陳敏之，晚上21時(shí)，另一名TVB藝人陳豪也出現(xiàn)在直播間。

作為TVB在淘寶的首場直播，TVB帶貨的產(chǎn)品非常接地氣。整場直播共上架131款商品，主要包括一些中國香港本地食品、護(hù)膚品、生活用品，還有TVB旗下視頻平臺(tái)埋堆堆VIP賬號(hào)。

為了拉近與觀眾的距離，直播間還給觀眾送出不少福利品，包括盼盼法式小面包、娃哈哈AD鈣奶、小瓶裝可口可樂、9.9元的維達(dá)紙巾等。而直播間送出的抽獎(jiǎng)禮品是TVB藝人的簽名照。

長達(dá)6個(gè)小時(shí)的直播，吸粉效果相當(dāng)不錯(cuò)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，該場直播有486.6萬觀看。開播前，TVB在淘寶直播開設(shè)的新賬號(hào)“TVB識(shí)貨”粉絲尚未過萬，但目前該賬號(hào)粉絲已達(dá)到10.1萬。

TVB表示，TVB藝人進(jìn)駐淘寶直播間，借助淘寶流量與TVB藝人在線直播，帶動(dòng)實(shí)時(shí)互動(dòng)，為消費(fèi)者打造更創(chuàng)新、更有價(jià)值，同時(shí)充滿娛樂性的電商新體驗(yàn)。通過內(nèi)容變現(xiàn)，全面啟動(dòng)TVB電商直播的重大里程碑。

TVB方面此前表示，今年與淘寶的超過48場直播合作，預(yù)計(jì)為TVB帶來千萬港元級(jí)別的收益。受到該消息影響，近期，TVB股價(jià)連續(xù)大漲。

Wind顯示，3月3日以來的4個(gè)交易日，TVB股價(jià)漲幅超過190%。其中，3月3日漲幅超50%，3月8日漲幅超過50%。

成立MCN機(jī)構(gòu)“齊齊整整”

相對(duì)于新開通的淘寶直播，TVB在抖音平臺(tái)的直播去年就已開始。

目前，抖音平臺(tái)上共有4個(gè)認(rèn)證賬號(hào)，分別為TVB官方賬號(hào)，TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(香港嚴(yán)選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)。

其中，TVB官方抖音賬號(hào)已擁有1227萬粉絲，主要發(fā)布TVB旗下藝人短視頻動(dòng)態(tài)、影視作品剪輯，并銷售TVB周邊產(chǎn)品。而另外三個(gè)賬號(hào)則是更為專業(yè)的直播帶貨賬號(hào)。

其中，TVB識(shí)貨(港式甄選)主要推薦全球美妝護(hù)膚產(chǎn)品，截至3月7日晚，擁有粉絲60.7萬。TVB識(shí)貨(香港嚴(yán)選)主要推薦全球各地精選好物和香港本土特色品牌，擁有粉絲20.9萬。TVB識(shí)貨(美味甄選)擁有粉絲13.6萬。

從直播帶貨的內(nèi)容來看，TVB旗下賬號(hào)主打的還是情懷牌，其發(fā)布的短視頻中時(shí)常會(huì)有旗下藝人出鏡，還會(huì)不定時(shí)邀請(qǐng)香港藝人進(jìn)入直播間。不過大部分時(shí)間段，其直播帶貨內(nèi)容與其他抖音直播帶貨賬號(hào)無異。

從帶貨數(shù)額來看，TVB在抖音平臺(tái)成績雖然比不上頭部賬號(hào)，但整體并不差。新抖監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近30日，TVB識(shí)貨(港式甄選)直播銷售額為750萬元至1000萬元，場均銷售額25萬元至50萬元。TVB識(shí)貨(香港嚴(yán)選)近30日的直播銷售額為100萬元至250萬元。

作為一家傳媒機(jī)構(gòu)，TVB布局直播帶貨雖然是跨界，但TVB已經(jīng)組建了專業(yè)的供應(yīng)鏈、選品團(tuán)隊(duì)。從旗下賬號(hào)的運(yùn)營情況來看，TVB不僅對(duì)直播帶貨有深入了解，也十分擅長與粉絲互動(dòng)，甚至連公司名稱也主動(dòng)玩起了梗。

資料顯示，TVB在抖音的三個(gè)帶貨賬號(hào)均屬于一家名為“齊齊整整”的MCN機(jī)構(gòu)?！褒R齊整整”來自TVB劇中經(jīng)典臺(tái)詞“一家人最重要的就是齊齊整整”。企查查信息顯示，廣州齊齊整整傳媒有限公司于2022年7月成立。

電商業(yè)務(wù)大增

TVB曾生產(chǎn)制作許多經(jīng)典影視作品，劇中一些臺(tái)詞至今還被網(wǎng)友反復(fù)傳播。但TVB自身的經(jīng)營狀況早已走上了下坡路。2018年以來，TVB陷入連續(xù)虧損，拓展新的收入來源迫在眉睫。

布局電子商務(wù)業(yè)務(wù)，是TVB近幾年來最明顯的轉(zhuǎn)型動(dòng)作之一，也給公司帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。

在2020年年報(bào)中，TVB首次將電子商務(wù)業(yè)務(wù)與大臺(tái)網(wǎng)業(yè)務(wù)合并公布，該項(xiàng)收入共1.07億港元(其中電子商務(wù)業(yè)務(wù)2900萬港元)，占其整體收入的4%。到了2021年，電子商務(wù)業(yè)務(wù)開始單列，當(dāng)年收入2.38億港元，占比升至8%。

2022年上半年，TVB電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到4.61億港元，較上年同期增長26倍，占收入的比重升至25%。不過，這主要得益于TVB收購中國香港本土電商企業(yè)士多集團(tuán)帶來的收入。

對(duì)于抖音平臺(tái)的直播帶貨業(yè)務(wù)，TVB當(dāng)時(shí)也有所提及。公司表示，2022年618購物節(jié)上，其抖音官方賬號(hào)推出的首家網(wǎng)店，在跨境電商業(yè)務(wù)方面取得了初步成功。

TVB預(yù)計(jì)，2022年下半年將有更多來自內(nèi)地的電子商務(wù)訂單，公司將開始通過抖音平臺(tái)上的跨境電商服務(wù)，安排商貿(mào)訂單于內(nèi)地發(fā)貨。

對(duì)于此次與淘寶直播的合作，上海翡翠東方傳播有限公司總裁彭明曄也表示，這次合作將進(jìn)一步完善TVB內(nèi)地電商業(yè)務(wù)布局，TVB可在內(nèi)地龐大的電商直播行業(yè)上分一杯羹。

阿里巴巴淘寶直播總經(jīng)理程道放則認(rèn)為，TVB擁有豐富藝人資源和扎實(shí)內(nèi)容生產(chǎn)能力等多方優(yōu)勢，TVB入淘開播，有望將其人氣轉(zhuǎn)化為購買力，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

TVB在抖音平臺(tái)的直播帶貨成績到底如何，接下來的財(cái)報(bào)中或?qū)⒂兴w現(xiàn)。

（文章來源：證券時(shí)報(bào)·e公司）

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