全球觀天下!嘉興企業(yè)包機(jī)赴日本尋商機(jī):一雙襪子拿下200萬美元意向訂單
2022-12-10 10:38:32    第一財(cái)經(jīng)

12月7日,華一帆時(shí)隔四年,重新踏進(jìn)在日本東京舉行的亞洲紡織成衣展(AFF)。作為嘉興市杉惠服飾有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,他這次是頭一回乘坐當(dāng)?shù)卣M織的專機(jī)抵達(dá)日本參展。參加展會(huì)的共有浙江、江蘇200多家服裝紡織企業(yè)的代表,其中嘉興市的企業(yè)就有約50家。

實(shí)地探訪、當(dāng)面溝通,讓華一帆對明年的訂單更有信心。他12月9日在接受第一財(cái)經(jīng)記者連線采訪時(shí)表示,日本市場的活躍度還在,盡管RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定)實(shí)施讓東南亞服裝出口日本的成本更低,但中國企業(yè)也可以借機(jī)拓展東南亞的供應(yīng)鏈。


(相關(guān)資料圖)

第一財(cái)經(jīng)記者12月9日從浙江省嘉興市商務(wù)局了解到,12月4日上午,由嘉興市組織的商務(wù)包機(jī)從杭州蕭山機(jī)場啟航赴日本東京,于12月4日-10日在日本東京開展為期7天的商務(wù)活動(dòng),參加日本AFF展會(huì),開展商務(wù)拜訪、考察,招商活動(dòng)等。本次包機(jī)共有50家企業(yè),共計(jì)96人,含招商人員8人,是今年以來全國市級最大的外貿(mào)包機(jī)參展團(tuán)。

包機(jī)“搶單”省錢也更安全

嘉興市的參展企業(yè)一到日本,就馬不停蹄地聯(lián)系拜訪貿(mào)易伙伴。第36屆亞洲紡織成衣展12月7日開展,嘉興企業(yè)參展展位達(dá)72個(gè),在浙江企業(yè)中展位數(shù)量最多。由于開展商務(wù)包機(jī)活動(dòng),經(jīng)與展會(huì)主辦方溝通,新增了28個(gè)展位。

截至目前,嘉興市的招商團(tuán)已拜訪對接艾迪科總部、日本電產(chǎn)集團(tuán)等,洽談電子化學(xué)品、高端食品添加劑、半導(dǎo)體檢測設(shè)備等項(xiàng)目,邀請客商來嘉興實(shí)地考察,擴(kuò)大在嘉興的產(chǎn)能。

“最開始,我們是去參加AFF展,這個(gè)展在日本每年會(huì)舉辦兩次?!比A一帆向第一財(cái)經(jīng)記者介紹說,考慮到出行安全,嘉興市政府決定組織相關(guān)企業(yè)包機(jī)過去。

相比自己單獨(dú)坐飛機(jī)出行,華一帆說,首先是機(jī)票費(fèi)用節(jié)約了一半左右;其次,在簽證方面,浙江省和嘉興市開設(shè)了綠色通道,幫助參加AFF展的企業(yè)人員快速辦理簽證,而平常在疫情之下,出境簽證并不好辦理;還有,在安全方面,出行前48小時(shí)內(nèi)做了鼻咽核酸檢測,在日本還租了三輛大巴車,往返于酒店與展會(huì)之間,避免團(tuán)員乘坐日本公共交通,更加安全。

第一財(cái)經(jīng)記者獲悉,本次赴日本包機(jī)是由嘉興市商務(wù)局組織,從出境前的防疫要求、境外的防疫要求、一旦發(fā)生感染的救治措施、回國隔離等方面做了充分準(zhǔn)備并告知企業(yè)。同時(shí),由市商務(wù)、外辦、衛(wèi)健部門組成的政府公務(wù)保障團(tuán)全程參與服務(wù)保障,打消企業(yè)后顧之憂。

“收獲挺多”,華一帆滿意地說,這次到AFF參展,認(rèn)識了許多新客戶,有的客戶合作商談了初步意向,有的甚至談到了打樣、報(bào)價(jià)?!拔覀冎饕嫦蛉毡臼袌觯F(xiàn)在客戶訂單越來越少,對價(jià)格把控也越來越嚴(yán)。當(dāng)面洽談,比只通過郵件、電話溝通,談成的幾率更大?!?/p>

明年的走勢向好。華一帆在參展前還一度以為市場不旺,這次開展前抽了兩天去拜訪客戶,感到日本服裝市場并沒有想象中的那么差,市場的活躍度還在。

同行的嘉興云翔針織有限公司外貿(mào)經(jīng)理朱宇,時(shí)隔三年再次參加AFF展,也頗有收獲。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者,政府包機(jī)參展更便利,他今年9月就報(bào)了名,提前做了充分準(zhǔn)備。他帶去了新樣品,用油絲做成彩色的點(diǎn)子紗,沒想到日本客戶對用新樣品做成的襪子這么感興趣,本次活動(dòng)下來,意向訂單達(dá)到200萬美元。

借機(jī)拓展東南亞供應(yīng)鏈

與以往相比,華一帆感到最大的變化是,日本客戶選擇的機(jī)會(huì)多了。RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定)實(shí)施后,東南亞向日本出口服裝全免稅,而中國向日本出口服裝還不是全免稅(遲幾年才會(huì)全免稅)。所以,日本客戶考慮到成本,會(huì)把部分服裝訂單轉(zhuǎn)到東南亞。

華一帆認(rèn)為,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。一方面競爭更多,另一方面如果中國企業(yè)能拓展東南亞的供應(yīng)鏈,也不失是新的商機(jī)。

2022年,杉惠服飾也首次與緬甸的工廠合作,把中國的紡織原材料出口到緬甸,在緬甸的工廠加工為成衣,再出口到日本市場。轉(zhuǎn)變的契機(jī)是,有一次,一位日本客戶有一個(gè)訂單,因?yàn)閮r(jià)格原因,詢問能否從東南亞發(fā)貨。

“這傳遞了兩個(gè)信息,一是日本客戶對價(jià)格變得敏感,他們因?yàn)槟茉磧r(jià)格上漲和日元貶值而遇到了困難;二是日本客戶對我們(中國企業(yè))仍然很信任,希望我們努力一下能夠承接訂單?!比A一帆說,利用這個(gè)契機(jī),杉惠服飾借勢發(fā)展東南亞的供應(yīng)鏈體系。

目前,“中國-緬甸-日本”這樣供應(yīng)鏈的訂單,還在做嘗試,只占杉惠出口日本訂單的一兩成。華一帆認(rèn)為,日本對服裝品質(zhì)要求高,緬甸在品質(zhì)控制上仍有欠缺,一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題,會(huì)得不償失。而且,在RCEP的框架下,中國幾年后向日本出口紡織服裝也將全免稅。

華一帆留意到,包括緬甸在內(nèi)的東南亞國家服裝加工工廠,也有到AFF參展,但不多。“日本服裝市場比之前更看重價(jià)格了”,朱宇說,中國企業(yè)憑借新技術(shù)、新產(chǎn)品,還是能實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

盡管面對新挑戰(zhàn),嘉興市倡導(dǎo)企業(yè)打破疫情阻隔主動(dòng)“走出去”,通過包機(jī)赴國外參展等方式,幫助企業(yè)走出去搶訂單、搶客商,今年12月份就有6個(gè)團(tuán)組出境。2022年1-10月,嘉興市出口2663.9億元,同比增長18.8%。

中國紡織服裝業(yè)面臨升級

浙江、江蘇、廣東都是服裝大省,但隨著中國東南沿海地區(qū)的工人工資水平提升,加上紡織服裝業(yè)的利潤日益稀薄,這些地區(qū)的紡織服裝外貿(mào)企業(yè),壓力陡增,面臨轉(zhuǎn)型。

朱宇告訴第一財(cái)經(jīng)記者,國內(nèi)很多襪子工廠已經(jīng)購買了叫“一體機(jī)”的新機(jī)器,提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平,可以減少人工,保證質(zhì)量。這也使他們的工廠得以繼續(xù)在嘉興運(yùn)營。

“我們也考慮過推進(jìn)生產(chǎn)自動(dòng)化,但總體看,服裝還是傳統(tǒng)行業(yè)?!比A一帆說,日本的訂單,小批量的較多,一個(gè)款式以前2000件,現(xiàn)在2000件對應(yīng)四個(gè)款式。大批量的訂單,生產(chǎn)自動(dòng)化有利。小批量的訂單,生產(chǎn)自動(dòng)化要更有針對性,難度更大。

外貿(mào)人都在“尋求出路”。時(shí)隔多年,與老客戶再見面,華一帆這次做足準(zhǔn)備,不僅給日本客戶帶去了嘉興的小點(diǎn)心,還把歐美市場產(chǎn)品線的一些新品,如運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等,推薦給日本客戶,從而獲得了新訂單。

“明天(10日)就回國了”,華一帆12月9日下午在AFF展撤展前還約了一位客戶。杉惠主要做外銷生意,出口訂單中,日本市場占了四成多,歐美市場占比超過五成?!笆袌鲂枨筮€在,以前訂單易找、價(jià)格利潤好,粗放式經(jīng)營,現(xiàn)在要把生產(chǎn)管控好,才可做下去。”

現(xiàn)在嘉興服裝行業(yè),不少企業(yè)把生產(chǎn)放到安徽、山東省,成衣在嘉興進(jìn)行后整理和品控。華一帆認(rèn)為,這是一個(gè)方向,把生產(chǎn)移到勞動(dòng)力成本更低的地方,同時(shí)產(chǎn)品更精細(xì)化。

目前,中國仍然是日本服裝市場最大的供應(yīng)國。華一帆估計(jì),江浙滬的企業(yè)占了日本服裝市場約三四成份額,中國企業(yè)整體約占日本服裝市場六成份額。今年日本從東南亞進(jìn)口的服裝,不少背后也有中國企業(yè)的身影。日本還有從韓國、意大利、法國進(jìn)口中高檔服裝。

中國服裝品牌出海,也開始有企業(yè)闖出來了,如波司登。華一帆預(yù)期,中國紡織服裝業(yè)整體在升級,隨著面料、設(shè)計(jì)水平的提高,也將打造出中國的世界服裝品牌,當(dāng)然還需奮斗。

(文章來源:第一財(cái)經(jīng))

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