2022年報顯示，李寧營收同比增長14.3%至258.03億元，但凈利潤增幅遠(yuǎn)低于營收增長，僅微升1.3%，達(dá)40.64億元

(相關(guān)資料圖)

《投資時報》研究員羅藝

這或許是一份“不差”的年報。

2022年，李寧（2331.HK）實現(xiàn)收入258.03億元，較2021年上升14.3%。毛利提升4.3%至124.85億元。對比來看，李寧2022年營收已經(jīng)達(dá)到疫情爆發(fā)前2019年的近2倍。同時2022年，該公司也實現(xiàn)近三年來門店數(shù)量大幅凈增長。

不過，資本市場對這份年報并未表現(xiàn)出多大的熱情。業(yè)績發(fā)布當(dāng)日3月17日，李寧股價開盤跌超11%，收盤下跌9.91%，第二個交易日繼續(xù)下跌。隨后公司股價略回升，截至3月27日收盤，李寧股價為58.55港元/股，與今年1月27日的高點81元/股相比，已回落27.7%。

市場的悲觀情緒可能與李寧對于今年的指引疲弱相關(guān)。瑞信研報指出，李寧對今年收入（增長中十位數(shù)）及凈利潤率指引（中十位數(shù)）均弱于市場預(yù)期。研報稱，公司管理層預(yù)期相對保守，似乎是由于線下銷售復(fù)蘇緩慢，加上首兩個月的線上銷售疲軟。

交銀國際研報顯示，李寧零售額在2022年4季度同比下降20%，今年1、2月份回升至低個位數(shù)增長，3月在低基數(shù)下實現(xiàn)同比雙位數(shù)增長。此外，1、2月公司線上銷售同比負(fù)增長，3月轉(zhuǎn)為正增長。

李寧2022年報數(shù)據(jù)透露出的一些信息，也或是引發(fā)市場擔(dān)憂的原因。

2022年報顯示，李寧營收同比增長14.3%至258.03億元，但凈利潤升幅遠(yuǎn)低于營收增幅，僅微升1.3%，達(dá)40.64億元。這一升幅中，還包括2022年兩項為凈利潤做出貢獻(xiàn)的業(yè)績外收入。此外，公司利息收入在2022為3.54億元，2021年這一數(shù)值為1.45億元。

賺錢能力減弱的背后，是毛利率下跌4.65個百分點至48.38%，這也是該公司自2018年推出高端化之后毛利率最低的一年。李寧方面稱，毛利率下降主要與疫情影響相關(guān)，疫情導(dǎo)致市場消費需求疲軟，因此公司加大了零售終端和線上渠道的折扣力度。

毛利率的下滑和折扣力度的加大，讓市場對公司近年自己孵化高端品牌的效果，及國潮帶來的熱流能否持續(xù)產(chǎn)生疑問。李寧的高端化之路將如何前行？

毛利率近4年最低

折扣是運動鞋服產(chǎn)品永恒的主題。

券商研報顯示，李寧新品3個月的折扣率由2021年的80%—90%低段降至2022年的70%—80%高段；而新品3個月售罄率則由60%—70%低段降至50%—60%低段。李寧集團執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO錢煒也在說明會上透露，為了確保流水，公司當(dāng)季新品折扣率為70%—80%高段，年內(nèi)的線下終端零售折扣加深中單位數(shù)（5%左右），但平均件單價仍提升低單位數(shù)（5%以下），整體成交率提升中單位數(shù)，連帶率提升高單位數(shù)（可理解為接近10%）。

他同時透露，公司終端面臨連續(xù)3年客流下降的壓力，但通過持續(xù)提升成交率和連帶率，公司可確保零售基本盤健康穩(wěn)定。

打折也是去年國產(chǎn)運動品牌面對消費疲軟采取的普遍措施。安踏在去年9月開始將折扣降到7折，特步也在2022年三季度交流會上稱，四季度公司折扣有壓力，折扣有概率去到平均7折或以下。

除打折促銷原因外，李寧在年報中稱，2022年毛利率下降，還與國內(nèi)供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)升級，原材料和人力成本上漲，采購成本上升有關(guān)。

關(guān)鍵是，這種成本的提高并未完全傳遞給下游品牌商。據(jù)申洲國際、華利集團等服裝代工企業(yè)的財報表述來看，原材料成本確實在上漲，導(dǎo)致公司生產(chǎn)成本大幅提升，但銷售價格的調(diào)整尚不能抵消此影響，也即表明，生產(chǎn)成本的提高并沒有完全傳達(dá)給下游品牌商，代工商似乎承擔(dān)和消化了更多。

從公司歷年年報可以看出，李寧的毛利率從2018年推出“中國李寧”品牌后得到改善，當(dāng)年在2017年47.06%毛利率的基礎(chǔ)上提升1.01個百分點至48.07%，之后三年分別為49.07%、49.07%和53.03%，2022年回落至48.38%。未來，公司毛利率仍將承壓。

同時，2022年，李寧凈利潤同比實現(xiàn)40.64億元，同比微增1.32%，遠(yuǎn)低于同期營收14.31%的增速。而40.64億元中，還包括增加的政府補貼款和利息收入。財報顯示，2022年李寧獲得的政府款項為4.62億元，在2021年的2.32億元基礎(chǔ)上近翻倍。此外，公司的利息收入在2022為3.54億元，2021年這一數(shù)值為1.45億元。如除開上述兩項收入，公司凈利潤同比增速可能更低。

凈利潤的收入增速降低或與公司開支增長相關(guān)。年報顯示，2022年，李寧銷售及經(jīng)銷開支約73.14億元，較2021年同比增19.2%。其中，租金、特許權(quán)使用費、銷售人員工資獎金、廣告及市場推廣收入、電商渠道傭金、物流費均有不同幅度上升。

“國潮”護城河漸低？

《投資時報》研究員注意到，李寧毛利率和凈利率均從2019年開始改觀，并于2021年達(dá)到近年最高，2022年開始回落。這些時間節(jié)點，與“國潮”風(fēng)起時間線相吻合。

2018年，李寧在紐約秋冬時裝周推出子品牌“中國李寧”驚艷運動服飾圈，這一品牌鮮明的中國元素讓世界為之一亮。作為國貨之光的李寧，在為自己重新找到定位的同時，也為中國運動品牌的轉(zhuǎn)型帶來了新的路徑，將運動品牌引入“國潮”風(fēng)口。

當(dāng)年信息顯示，2018年，該服裝系列總銷量達(dá)550萬件，鞋系列銷量超5萬件，新品售罄率均超過70%。

2018年之后，李寧終于從2012年蔓延的庫存危機中走出來，實現(xiàn)了業(yè)績的井噴式增長。2018年當(dāng)年，公司營收首超100億元，2019年同比增31.95%至138.7億元，2021年再同比大增56.13%至225.7億元。

2021年，包括李寧在內(nèi)的國貨運動品牌，獲得了新的“替代性”增長的機會，國外兩大強勢運動品牌耐克和阿迪達(dá)斯銷售開始呈現(xiàn)負(fù)增長。而“國潮”運動時尚代表“中國李寧”品牌享受到了最大的紅利。年報信息顯示，2021年，公司運動時尚流水占比較2018年的25%提升至43%，運動時尚流水增速為71%，高于李寧整體品牌增速59%，可見運動時尚對當(dāng)年業(yè)績的貢獻(xiàn)。

但從2022年開始，該品牌的發(fā)展似乎不再如此前順利。在2023年的一次投資者交流中，李寧官方負(fù)責(zé)人坦言，“中國李寧”品牌相對于其他業(yè)務(wù)線正變得更艱難。

2019年年報顯示，公司當(dāng)年新開該品牌門店97家，年底達(dá)到120家，并提出2020年底達(dá)170—200家的目標(biāo)，但此后公司未在年報中單獨透露“中國李寧”的門店數(shù)量。

李寧投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人表示，“中國李寧”品牌目前正面臨終端調(diào)整，2022年，公司持續(xù)優(yōu)化該品牌渠道和庫存。包括2023年，都不會有非常激進(jìn)的擴張目標(biāo)。

事實上，在李寧掀起運動品牌“國潮”之后，國產(chǎn)運動品牌紛紛跟進(jìn)，推出不僅限于傳統(tǒng)文化、國風(fēng)古韻的設(shè)計元素，而國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯也陸續(xù)推出中國限定款式，讓這一賽道的競爭變得非常激烈。

有業(yè)內(nèi)設(shè)計師表示，目前，“國潮”運動時尚消費者有了更多的選擇，除非品牌有極其特別的創(chuàng)意，不然很難說服年輕消費者去買單。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，目前國產(chǎn)鞋服潮牌數(shù)量不少于50個。

李寧也意識到“國潮”護城河漸低的趨勢，在2022年報中，公司強調(diào)自己為“專業(yè)運動品牌”，將會在專業(yè)產(chǎn)品上發(fā)力。年報顯示，公司要在專業(yè)產(chǎn)品方面，持續(xù)聚焦產(chǎn)品科技升級，在產(chǎn)品科技上尋求突破，進(jìn)一步完善專業(yè)產(chǎn)品矩陣，強化李寧品牌專業(yè)運動屬性。根據(jù)年報，為達(dá)成上述目標(biāo)，公司在2022年研發(fā)投入增加，研發(fā)總投入5.34億元，占總收入比提升0.3%至2.1%。

李寧2022年門店數(shù)

數(shù)據(jù)來源：公司年報

自孵高端品牌策略

除“中國李寧”品牌外，李寧近年在高端化上還進(jìn)行了更多嘗試。在“國潮”風(fēng)頭正盛、并帶來近年最好業(yè)績的2021年，李寧順勢推出了獨立高級運動時尚子品牌“李寧1990”。

該品牌客群定位在20歲—40歲，其高端輕奢的定價，也一度讓其成為討論的焦點。根據(jù)浦銀國際的數(shù)據(jù)，“李寧1990”的平均吊牌均價約1000元。根據(jù)“李寧1990”天貓旗艦店在售產(chǎn)品，目前最高產(chǎn)品單價超過10000元，而“中國李寧”最高產(chǎn)品單價為3599元，兩個品牌的定位差和價差明顯。

在2021年年末推出“李寧1990”時，公司對外表示，因洞察到消費者趨勢和運動時尚品類的百億商機，公司在推出前2、3年前就開始規(guī)劃“李寧1990”新品牌，并希望借助該品牌拓展更大的市場，拓寬品類結(jié)構(gòu)。

據(jù)申萬宏源測算，未來3—5年，“李寧1990”門店數(shù)如拓展至100家（這一數(shù)量僅為FILA門店的1/20），按當(dāng)前店效100萬/月計算，屆時新品牌收入將超過50億元，約占當(dāng)前收入的20%以上。

但實際上，據(jù)2022年報，“李寧1990”門店數(shù)量為16家，2021年為3家，但這一速度與前述理想化預(yù)期差距較遠(yuǎn)。

眾所周知，安踏通過收購定價遠(yuǎn)高于自己主品牌的國際品牌，一舉位居行業(yè)領(lǐng)跑者位置。而李寧在高端化之路上，一直希望踐行自己孵化的路線。畢竟，公司在設(shè)計和科技方面起步時間較早，在時尚領(lǐng)域有較深厚的積累，早在2010年，公司就啟動過品牌重塑計劃中，當(dāng)時就提出要擁抱年輕人時尚。

但目前來看，獨立孵化高端線并非短期內(nèi)能見到成效。于是近年，李寧也開始嘗試“買買買”路線。公開信息顯示，2020年，李寧大股東非凡中國收購了香港本土品牌堡獅龍的控股權(quán)，并于2021年推出潮牌“bossini.X”，并開始在國內(nèi)一二線城市開設(shè)零售店。

此外，2022年初，非凡中國收購了意大利奢華品牌AmedeoTestoni。同年6月，非凡中國對外宣布收購英國百年鞋履品牌Clarks。

值得思考的是，在買下FILA后，安踏也再難復(fù)制前述案例的成功，那么，李寧后續(xù)可以做到嗎？

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