一位想要沖擊諾獎的創(chuàng)業(yè)者

藍田有兩個目標：一是讓云舟成為偉大的公司，二是沖擊諾獎。

文｜《中國企業(yè)家》記者 孔月昕

(資料圖片僅供參考)

編輯｜馬吉英

頭圖攝影｜阿燦

編者按：

時代的聚光燈，已經(jīng)打在了“科創(chuàng)”的舞臺上。

科創(chuàng)在國家的發(fā)展計劃中，被提升到前所未有的高度。依靠科技創(chuàng)新提升國家的綜合國力和核心競爭力，建立國家創(chuàng)新體系，才能在當下的競爭中贏得主動。

對資本來說，也更多地把注意力轉(zhuǎn)向了硬科技。從投資數(shù)量到資本市場相關(guān)政策的出臺，都把科創(chuàng)作為長期關(guān)注的重點方向。

科學家+企業(yè)家，這兩種看起來完全不同的身份，正越來越多地成為一些創(chuàng)業(yè)者身上的標簽。學者身份意味著他們在技術(shù)領(lǐng)域深耕多年，追求相對確定的目標，企業(yè)家的角色要求他們敢于冒險、擁抱不確定性。商業(yè)不是他們逃離學術(shù)的避風港，而是他們迎接更大挑戰(zhàn)的新航道。

有觀點認為，中國已經(jīng)迎來“科創(chuàng)家”時代。

關(guān)注這個群體，也是關(guān)注中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的最前沿動態(tài)；看懂這個群體，也就看懂了中國經(jīng)濟活力的來源所在。

作為一家估值70億、即將上市的生物科技創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，藍田的辦公室只有不到4平米。

在這個狹小的空間里，只放置了辦公桌椅和一臺電腦，沒有任何裝飾物。對平時大部分時間都泡在實驗室里的藍田而言，“辦公室只要有電腦，能處理事務(wù)就可以”。不光是對辦公環(huán)境要求不高，藍田的日常裝扮也是休閑為主：短袖白T，淺藍牛仔褲，腳踩一雙洞洞鞋。

隨意的穿著讓藍田看起來不像是芝加哥大學終身教授——他手下的學生還在實驗室里做著可能沖擊諾獎的課題。不過在他看來，“單純做科研好像有點‘吃不飽’”，因此，他創(chuàng)辦了云舟生物（以下簡稱“云舟”），并在這里搭建了很多科研的前期布局及具體項目。

云舟是一家提供基因遞送（通過生物、化學、物理等方式，將特定的基因人工導(dǎo)入細胞或機體的過程）設(shè)計方案、科研和臨床基因載體定制等服務(wù)的生物科技公司。

5月底，云舟完成新一輪股權(quán)交易，估值70億元，成為廣州第一家生物科技獨角獸。據(jù)《中國企業(yè)家》了解，近期，云舟正在密集籌備科創(chuàng)板IPO申報工作。

藍田有兩個目標：一是讓云舟成為偉大的公司，二是沖擊諾獎。

攝影：阿燦

開創(chuàng)一門新“生意”

藍田之所以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法，是多方機緣下的一拍即合。

2004年，在一個業(yè)內(nèi)干細胞研究會議上，藍田結(jié)識了中山大學的李樹濃教授，會后李樹濃邀請藍田參觀他的實驗室。之后藍田與李樹濃合作組建了中山大學干細胞與組織工程研究中心。

這次科研方面的合作，成了藍田與廣州結(jié)緣的開始。

2006年，藍田因為前一年發(fā)表的文章不符合美國主流思想，學術(shù)上逐漸受到排擠，科研資金申請、寫文章也變得困難，甚至終身制教授的晉升也差點受到了影響。“總不能在一棵樹上吊死。”他想。

他曾帶領(lǐng)20多人的科研團隊，每年的經(jīng)費有一兩百萬美元，發(fā)的文章一年可能有十幾篇，“這基本上已經(jīng)是極限了”。他想嘗試更多科學上的想法，但實驗室已經(jīng)無法滿足他的需求，他想選擇另一條路，希望借助創(chuàng)業(yè)獲得更多的資金、人才、平臺等資源，去更高的層面做科研。

當時恰好藍田的哥哥韓藍青辭職，想拉著弟弟回國創(chuàng)業(yè)。辭職前，韓藍青在美國是一名工程師。藍田想到跟廣州的緣分，建議道：“我們可以去廣州開一家干細胞公司（當時這個賽道比較熱）?！?/p>

2006年，藍田和哥哥在廣州成立了賽業(yè)生物，做干細胞相關(guān)業(yè)務(wù)。韓藍青回國主管公司經(jīng)營，藍田擔任科學顧問，往返于中美兩地。

隨著賽業(yè)逐漸走上正軌，加之藍田在實驗室里的“發(fā)現(xiàn)”，開拓新業(yè)務(wù)的想法就此誕生。“我們做生物生命科學研究，很多時候要從基因?qū)用胬斫馍镄袨?，這需要借助基因遞送手段，也就是通過基因載體把DNA、RNA送到細胞里觀察?！?/p>

基因載體作為必備的日常工具或試劑，藍田的生物實驗室每年至少需要2~300個，但基因載體的高度個性化導(dǎo)致它難以商品化，因此，過去載體一直需要科研人員去手動DIY，制作難度也很高?！皩W生進入實驗室半年后，才能初步上手做一些簡單的載體，成為熟手可能要很多年，學習成本高不說，最終的成品質(zhì)量也很難把控?！彼{田說。

藍田想到了樂高的模式，將無限多樣的載體模塊化，打造序列片段的“零件庫”，這些片段就可以像樂高一樣在不同場景反復(fù)拼貼使用。

藍田在實驗室里嘗試了可行性后，發(fā)覺這件事有商業(yè)價值。

2014年，專做基因載體的云舟就此成立。

藍田表示，他們想要打造一個線上模塊化載體設(shè)計平臺，在線上平臺設(shè)計好后，線下就可以用樂高式的拼接方法把載體拼接出來，科研人員可以像逛淘寶一樣在線上設(shè)計、加購物車、下單?！熬拖駥懳恼?，以前只能一個字符一個字符地敲，而現(xiàn)在抓取一些章節(jié)扔到ChatGPT等工具里，它會自動把段落連成一篇看起來很流暢的文章?！彼{田類比道。

但設(shè)想成為現(xiàn)實并沒有那么容易。最初，云舟的成員除了藍田本人外，只有幾位來自賽業(yè)的員工，每個人都身兼數(shù)職。001號員工、也是云舟的常務(wù)副總經(jīng)理陳麗娟回憶，她當初既負責日常的事務(wù)性運營，又要幫助搭建不算完備的技術(shù)團隊，并負責了生產(chǎn)線、質(zhì)量體系搭建等。

2015年，云舟上線了“載體家”線上（電商）平臺，當時只上線了幾種簡單的載體。

但第一筆訂單來得猝不及防。“平臺上線不久就有人下單了，當時我們看到都有點傻眼了，因為線下還沒有太多積累，生產(chǎn)也比較滯后。為了解決初期的訂單，我們踩了很多‘坑’，才一步一步完善整個線下的模塊化生產(chǎn)平臺。”藍田說。

陳麗娟也表示，為了落實和交付第一筆訂單，當時云舟幾乎全員都在討論要怎么做，“我們當時的技術(shù)積累已經(jīng)到位了，但具體怎么安排生產(chǎn)、物流，尤其是國際物流的交付等，經(jīng)驗幾乎為零，當時幾十位員工全部加入到這場‘大練兵’中。”

另一次困難，發(fā)生在云舟跟賽業(yè)拆分之后。一開始云舟屬于賽業(yè)的子公司，由于藍田精力無法兼顧，二者在4年前做了拆分，韓藍青集中精力去做賽業(yè)，藍田則專注于云舟。

據(jù)陳麗娟回憶，拆分后云舟將分散在各處的團隊聚攏到一起辦公，開始考慮場地租賃等問題，帶來大筆資金的前置性投入，一定程度導(dǎo)致了公司的資金短缺。當時藍田不得不自己掏錢墊付了幾百萬的流水，公司也向銀行緊急申請了科技貸款，后面資金也很快回流，公司才撐過這段最艱難的時刻。

穗開投資是云舟連續(xù)三輪的投資方?！霸浦鄣妮d體家平臺，將基因載體搭建這個零散式、作坊式的市場，整合了起來，開創(chuàng)了一門‘生意’。”穗開投資董事長張放說。

與眾不同的融資路

雖然一度資金緊張，但藍田及團隊對融資的態(tài)度謹慎。

“早期，藍田擔心投資機構(gòu)的影響力過大，可能會對云舟的方向和發(fā)展產(chǎn)生影響。不僅是藍田個人，我們團隊也持相似觀點，大家對投資都比較謹慎，都希望在準備充分、公司有了積淀的情況下，更從容地談?wù)撊谫Y的事情?！标慃惥昊貞?。

云舟真正啟動融資是在2020年。陳麗娟稱，“2018、2019年，云舟實際賬面上已經(jīng)能自負盈虧了，也有一定的資金積累?！?/p>

攝影：阿燦

彼時云舟還是一家?guī)缀鯖]有品牌宣傳的低調(diào)科技公司。在陳麗娟等人看來，最初談融資的過程，云舟一直是“被找上門的一方”。

張放表示，能發(fā)掘到這家公司，是意料之外但又在情理之中的過程。穗開投資是廣州開發(fā)區(qū)投資集團旗下全資私募基金子公司。公開資料顯示，廣州開發(fā)區(qū)投資集團注冊資本約71億元，總資產(chǎn)超過520億元，投資企業(yè)超160家，是黃埔區(qū)、廣州開發(fā)區(qū)的國有獨資企業(yè)，以智能制造和先進制造、美容美妝和大健康、重大產(chǎn)業(yè)投資和資本運作、科技園區(qū)投資和運營服務(wù)為四大主業(yè)。

云舟是廣州開發(fā)區(qū)投資集團旗下孵化器園區(qū)里面的一家企業(yè)，穗開投資在對園區(qū)里生物科技賽道的企業(yè)進行梳理時，發(fā)現(xiàn)了云舟。

云舟的商業(yè)模式，讓穗開投資團隊非常興奮。“通過長期積累，云舟可以讓實驗室客戶在幾個小時內(nèi)甚至更快，在線上設(shè)計自己想要的基因載體。客戶下單后，幾周內(nèi)云舟就可以將客戶需要的基因載體發(fā)往全球各地的生物實驗室和藥企。而在云舟出現(xiàn)之前，科研人員自己DIY基因病毒載體的話，可能需要近半年時間。這對基因治療研究領(lǐng)域是革命性的創(chuàng)舉?！?/p>

雖然非常看好云舟的模式，但穗開投資對云舟的第一筆投資，從最初接觸到最后的交割，持續(xù)了一年多的時間。

張放回憶，“2020年我們剛跟云舟接觸時，不止有我們一家投資機構(gòu)在談。彼時投資市場普遍追逐CDMO（臨床階段）標的，絕大多數(shù)投資人認為云舟模式針對的是科研市場，因此有些顧慮。不過藍田博士團隊很淡定，他們堅信自己的‘三部曲’戰(zhàn)略，第一步先做好科研市場；第二步是CRO和CDMO的市場；第三步才是基因藥物市場。”穗開投資非常認同這一思路，因此也堅定成為了云舟A輪和B輪融資的獨家投資方，在C輪投資中，穗開投資聯(lián)合君聯(lián)資本、越秀產(chǎn)業(yè)基金等共同領(lǐng)投。

當時云舟對于資金的需求并不是最迫切的，而穗開投資所屬的廣州開發(fā)區(qū)投資集團開創(chuàng)了“房東+股東+合作伙伴”的科技型企業(yè)合作孵化模式，也契合了當時云舟的多樣化需求。

“我們現(xiàn)在所有的辦公科研等場地都是租用的，但長遠來看我們還是要自己有一塊地，從頭開始按照我們的需求去建設(shè)。前幾輪融資時，正好有投資方擁有土地資源，通過投資與我們進行綁定，也幫我們解決了土地需求。”藍田表示。

此外，張放表示，廣州開發(fā)區(qū)投資集團除了股權(quán)投資外，還根據(jù)云舟的個性化需求，為其定制開發(fā)了5萬平方米的專屬GMP（藥物生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）廠房，以保障云舟的差異化產(chǎn)能需求。此外，還給云舟提供了人才推薦、政策落地、財稅咨詢、員工住房溝通等多方位服務(wù)。

君聯(lián)資本是云舟的C輪投資方。在做投前盡調(diào)時，君聯(lián)資本認為云舟的商業(yè)模式能讓實驗室生命科學的科研速度提升20%。

目前，云舟已經(jīng)與全球20多家知名企業(yè)、科研機構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有來自全球90多個國家和地區(qū)的4000多家科研院校和制藥公司客戶，海外市場占比超90%，涵蓋全球頂尖院所與企業(yè)。在營收表現(xiàn)方面，云舟過去幾年（營收）增速少則50%~60%，多則將近翻倍。

藍田表示，科研市場可能會保持每年40%~50%的增速?！氨M管我們的業(yè)務(wù)覆蓋全球，但實際市場滲透率非常低，絕大多數(shù)實驗室做載體還在自己DIY，市面上可能只有百分之幾的實驗室在用我們的服務(wù)，把實驗室市場吃透的話，我們的體量能夠再增加1~2個數(shù)量級?！?/p>

同時，云舟也在發(fā)展下游臨床載體的 CRO和CDMO業(yè)務(wù)，服務(wù)基因藥物領(lǐng)域。

科學家的創(chuàng)業(yè)堅守

張放認為，科學家創(chuàng)業(yè)會成為一個越來越明顯的趨勢。作為投資機構(gòu)，他們也更愿意加大投資、全方位長周期地服務(wù)和支持科學家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

科學家創(chuàng)業(yè)浪潮的背后，長期主義成了繞不開的話題，在生物領(lǐng)域也是如此?！八且詃ecade（十年）為單位來計算的。如mRNA的疫苗，實際上前期它已經(jīng)積累了幾十年，包括載體的設(shè)計、遞送體系等。”藍田表示，“這種例子有很多，很多一下爆發(fā)出來的成功的東西，有的歷史甚至要追溯到80、90年代?！?/p>

“這個行業(yè)的難度擺在這里，原創(chuàng)是需要長時間積累的，否則就只能追求一些短線的東西?！彼{田解釋道。

與長期壓力相伴隨的，就是結(jié)果的不確定性。對云舟來說，需要做好投入項目至少有一半會失敗的心理準備。這對創(chuàng)始人及團隊是極大的考驗。

穗開投資也見證了藍田的不斷蛻變和自我迭代。“過去，他專注于技術(shù)，較少和投資人討論品牌宣傳、團隊建設(shè)等話題。但這兩年，他逐漸以一個更加開放包容的心態(tài)對待這些事務(wù)，快速完善企業(yè)家各個維度的能力?，F(xiàn)在每次跟他溝通，都會發(fā)現(xiàn)他對公司戰(zhàn)略層面更深度的思考，公司發(fā)展在藍博士的帶領(lǐng)下遠超投資人的預(yù)期?！?/p>

讀研究生時，藍田完成導(dǎo)師交給的任務(wù)后，主動找了兩個方向，獨自做實驗。其中有一個研究大腸桿菌進化的課題，因為藍田當時沒有合適的儀器設(shè)備，一層樓都被搞得烏煙瘴氣，實驗也不得不終止。“但最近我有機會重新開始做這個（大腸桿菌）實驗了，設(shè)備上也鳥槍換炮了?！闭勂鹂蒲?，藍田總是一臉興奮。

攝影：阿燦

2021年，藍田還曾力排眾議，冒著極大的風險，和基因藥企幫助“藥神爸爸”徐偉治療他的孩子徐灝洋，徐灝洋患有的Menkes 綜合征，這種疾病的發(fā)病率約為1/100000~250000，大部分患病兒童可能活不過三歲，當時時間非常緊急，距離他三歲只有半年時間了。

之所以冒這樣大的風險，藍田表示，“綜合考量下，這件事不僅有公益的價值，能幫助這位父親實現(xiàn)愿望；而且還能鍛煉我們的團隊、優(yōu)化我們的技術(shù)?！?/p>

最終，原本需要至少10年時間的新藥研發(fā)周期被縮短到半年之內(nèi)。在藥物的幫助下，徐灝洋順利度過了三歲生日，即將四歲。不久前，徐偉告訴藍田，徐灝洋的一些指征有所改善。

藍田表示，他們會繼續(xù)優(yōu)化Menkes疾病的（基因治療）載體。

近些年來，隨著國內(nèi)生物行業(yè)的個別賽道越來越卷，創(chuàng)新變得越發(fā)重要。

藍田認為，雖然國內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展大大拉近了與國外的技術(shù)差距，但另一方面國內(nèi)的科創(chuàng)公司也存在嚴重的底層問題——缺乏對原始創(chuàng)新的追求。很多人還是用圈地跑馬的套路，而非真的技術(shù)創(chuàng)新來進行商業(yè)競爭。

這不符合藍田對云舟的預(yù)期——他希望云舟未來成為一家偉大的公司。

盡管對公司抱有極大的期待，但問起個人的未來規(guī)劃，藍田第一秒回復(fù)的依然是——“科研”。“他一直想要沖擊諾貝爾獎。”云舟員工告訴《中國企業(yè)家》。

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