575萬一臺(tái)勞斯萊斯遭瘋搶，訂單排到2025年，網(wǎng)友：國人搶著送錢

2023年伊始，全球汽車市場幾家歡喜幾家愁。當(dāng)昔日春風(fēng)得意的日系車處于銷售低谷時(shí)，豪車天花板勞斯萊斯卻“殺瘋了”。

(相關(guān)資料圖)

“如果現(xiàn)在下單勞斯萊斯第一款電動(dòng)車Spectre（閃靈），至少要兩年后才能提車?！?/p>

不久前，勞斯萊斯宣布2022年共交付汽車6021輛，創(chuàng)下119年來新高。報(bào)告中特別提及中國消費(fèi)市場熱度，聲稱：全球范圍內(nèi)每賣出五臺(tái)勞斯萊斯，就有一位中國車主。

十幾年來接連漲價(jià)300萬，勞斯萊斯銷量不降反升，甚至還出現(xiàn)越貴越好賣的情況。奢侈品漲價(jià)成風(fēng)，背后買家究竟是誰？

01 越漲越買，到底誰在消費(fèi)奢侈品？

靜觀近幾年的奢侈品消費(fèi)市場，從“車中貴族”勞斯萊斯，到“箱包頂流”LV、再到“生科新秀”偌返，一年至少漲價(jià)一次，似乎已成奢侈品維系自身品牌地位的慣用手段。?

不過，頻繁漲價(jià)并未“勸退”高凈值客群，反而激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。

《中國高凈值消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，目前我國高凈值消費(fèi)者總數(shù)在470萬人左右，雖然只占了總?cè)丝诘那Х种?，但他們卻貢獻(xiàn)了八成的奢侈品消費(fèi)額。

專業(yè)人士分析稱，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)活力進(jìn)一步釋放，這種“越漲越買，越貴越買”的消費(fèi)現(xiàn)象在高凈值人群中愈發(fā)明顯，所涉及領(lǐng)域也十分廣泛。

除了LV、香奈兒等傳統(tǒng)奢侈品牌，一些高端健康品牌也加入這場“金錢賽事”。國內(nèi)生科新秀“偌返”異軍突起，即使單瓶標(biāo)價(jià)4位數(shù)，在今年大促期間仍有百萬加購量，其背后母公司港企GeneHarbor 更是憑借該品連續(xù)3天霸榜京東大健康消費(fèi)榜單。

官方數(shù)據(jù)顯示，該品牌超九成用戶來自北上廣等一線城市，具備高凈值特征。由此可見，

高端消費(fèi)群體正成為穩(wěn)住奢侈品市場的中堅(jiān)力量。

和勞斯萊斯、LV等傳統(tǒng)奢侈品牌相似的是，高端品牌新勢力同樣看中價(jià)格在定位奢侈品中的核心地位。記者對(duì)比其近兩年推出的同類制劑，“偌返”進(jìn)行原料、成分、包裝等升級(jí)，以此帶動(dòng)價(jià)格上漲后，出貨量穩(wěn)步上升。負(fù)責(zé)人在采訪中表示：提高產(chǎn)品品質(zhì)，也是為了滿足高端消費(fèi)群體的身份象征與社交需求。

正如一位LV發(fā)燒友所說，奢侈品是他們身份定位和財(cái)富象征的“基本盤”。

02 “不缺錢，送出去倍兒有面子”

“一件巴寶莉的襯衣、一條愛馬仕的皮帶、一瓶放在辦公桌的高價(jià)補(bǔ)劑，都有他們出現(xiàn)的意義。”

如果說賣爆的勞斯萊斯、香奈兒包盯上了“身份的象征”需求，那“偌返”類補(bǔ)劑市場的重點(diǎn)則抓住了高凈值人群“花錢求健康”的心理。

研究報(bào)告指出，高凈值人群對(duì)個(gè)人健康護(hù)理、高端體驗(yàn)式消費(fèi)意愿明顯上漲。

由于工作、家庭壓力過大，許多人在30歲左右都已出現(xiàn)“未老先衰”的態(tài)勢。而高凈值人群更是憑借自身財(cái)力，進(jìn)行提前干預(yù)，這也直接推動(dòng)了健康科技市場規(guī)模的增長。

頭部券商預(yù)測，以高凈值消費(fèi)人群為支撐的健康科技，每下沉1%的消費(fèi)人口，市場體量或?qū)⒃黾?04億，遠(yuǎn)期市場規(guī)模可達(dá)千億。

如今，不少富豪也開始著手布局健康板塊的投資。圈內(nèi)人士透露，他們投資更多是為了自己方便。一位45歲的北京用戶表示，他向朋友介紹“偌返”時(shí)，都稱為富豪同款，倍兒有面子。

深究其中可知，上述健康科技最先起源于美哈佛醫(yī)學(xué)院，后經(jīng)梅奧、東京大學(xué)等多個(gè)臨床實(shí)驗(yàn)證實(shí)，其核心成分有著提高生物體代謝等多方面的潛力。

這或許解釋了此類健康科技在國內(nèi)走紅的原因。畢竟頂尖高校的科研背書，某種程度也滿足了 “倍兒有面子”的需求。?

此外，《中國奢侈品報(bào)告》還指出，在高端產(chǎn)品消費(fèi)中，有57%的消費(fèi)者是出于送禮因素。京東負(fù)責(zé)人稱，這一現(xiàn)象與“偌返”也有相似之處，出手闊綽的消費(fèi)者甚至?xí)淮钨徣攵?，幾番確認(rèn)后才知，它還經(jīng)常被用作人情往來。

03漲價(jià)之路難長遠(yuǎn)

奢侈品界一直流傳著這樣一句話：“得中國者，得天下”。在全球奢侈品市場中，中國市場往往扮演著頂梁柱的角色。?

但是，眾多奢侈品牌在中國市場卻一直通過稀缺性來維持溢價(jià)。以LV為例，從去年起，箱包、服飾、香水等統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行了5%-15%左右的漲幅，意在排除一部分非核心客群。?

業(yè)內(nèi)人士直言，漲價(jià)策略也并非一勞永逸。大幅漲價(jià)在一定程度上削弱了許多消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，一旦撐不住保值屬性，奢侈品也可能面臨被拋棄的風(fēng)險(xiǎn)。?

理性消費(fèi)值得推崇，鋪張浪費(fèi)不能成為社會(huì)風(fēng)向。

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