買買買刷存在感，古井貢酒何時(shí)能走出安徽大本營(yíng)？

作為中國(guó)老八大名酒之一的古井貢酒，似乎在大本營(yíng)安徽之外存在感一直不高。為此，近幾年，古井貢酒開(kāi)啟了外省酒企買買買的節(jié)奏，試圖用資本拓展外埠市場(chǎng)。最近，市場(chǎng)又有消息傳出，古井貢酒可能又要對(duì)河南的宋河酒業(yè)下手了。

針對(duì)目前市場(chǎng)上有關(guān)古井貢酒有意收購(gòu)昔日河南省頭把交椅宋河酒業(yè)的消息，商業(yè)那點(diǎn)事兒小編聯(lián)系了古井貢酒董秘辦進(jìn)行核實(shí)，對(duì)方以“一切以公開(kāi)信息為主，目前該部門并不知悉相關(guān)信息”回復(fù)。

(資料圖)

小編梳理發(fā)現(xiàn)，自2016年起，古井貢酒就開(kāi)啟了收購(gòu)之路。當(dāng)年4月以8.16億元、超過(guò)3倍溢價(jià)收購(gòu)了湖北黃鶴樓酒業(yè)51%的股權(quán)。四年后，又收購(gòu)?fù)诎不帐〉某菝鞴饩茦I(yè)。2021年，在醬香熱的風(fēng)口下，古井貢酒將茅臺(tái)鎮(zhèn)的珍藏酒業(yè)收入囊中。至此，古井貢酒通過(guò)收購(gòu)方式布局湖北與貴州市場(chǎng)。

酒類營(yíng)銷專家肖竹青指出，目前全國(guó)性白酒品牌格局已基本固定，給其他全國(guó)性品牌異軍突起的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。古井貢酒品牌力無(wú)法支撐其全國(guó)化，只能通過(guò)收購(gòu)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)布局。

然而，這一系列買買買并沒(méi)有讓古井貢酒在外埠市場(chǎng)獲得預(yù)期的營(yíng)收增量。

小編梳理近五年古井貢酒省內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)收數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其在核心市場(chǎng)安徽省所處的華中地區(qū)營(yíng)收長(zhǎng)期以來(lái)占總營(yíng)收的85%以上。

2018-2022年，古井貢酒華北地區(qū)營(yíng)收分別為78.67億元、93.27億元、96.16億元、113.11億元以及143.55億元，分別占總營(yíng)收的90.57%、89.53%、87.6%、85.23%以及85.89%。

反觀華北和華南地區(qū)，營(yíng)收體量?jī)H達(dá)到20億元規(guī)模。2018-2022年，古井貢酒華北地區(qū)與華南地區(qū)營(yíng)收總和分別為8.04億元、10.78億元、12.73億元、19.49億元以及23.37億元，兩地區(qū)總營(yíng)收占比分別為9.26%、10.35%、12.37%、14.69%以及13.98%。

對(duì)于白酒賽道而言，拓展全國(guó)化的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一在于企業(yè)的營(yíng)收體量是否超過(guò)百億。古井貢酒作為“百億營(yíng)收俱樂(lè)部”的一員雖然手握全國(guó)化入場(chǎng)券，但在如何拓展省外市場(chǎng)上卻犯了難。

據(jù)了解，為推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，古井貢酒不僅將眾多旗下戰(zhàn)略性產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上發(fā)布，同時(shí)還贊助省外賽事，進(jìn)一步加強(qiáng)在全國(guó)的曝光度。

近年來(lái)古井貢酒55度年份原漿獻(xiàn)禮版、古并貢酒·桃花春曲、古井貢酒懷舊版禮盒、2023癸卯兔年生肖版年份原漿古20等產(chǎn)品均在全網(wǎng)首發(fā)，以面向全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

盡管動(dòng)作頻頻，古井貢酒卻始終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中無(wú)法達(dá)成既定目標(biāo)。

從省外市場(chǎng)覆蓋率來(lái)看，2018年古井貢酒曾提出“到2020年底，覆蓋80%以上縣市，經(jīng)銷商規(guī)模達(dá)到6000家以上”的目標(biāo)。但截至目前，古井貢酒僅達(dá)到70%的全國(guó)化覆蓋率，經(jīng)銷商規(guī)模尚不足5000家。

古井集團(tuán)

業(yè)內(nèi)人士指出，盡管古井貢酒在省外市場(chǎng)贊助賽事，并在央視大量投放廣告，但由于其深度分銷經(jīng)銷模式，廠家掌控力強(qiáng)、利潤(rùn)高，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)空間減少。因此，古井貢酒對(duì)于經(jīng)銷商的吸引力是在逐漸減小的。

盡管全國(guó)化拓展緩慢，古井貢酒依然不死心，提出了在2023年拿下200億元的市場(chǎng)目標(biāo)。

古井貢酒2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)167.13億元，距200億大關(guān)看似只有32.87億的差距。但這看似不足40億元的一小步，實(shí)際上卻是全國(guó)化戰(zhàn)略的一大步。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“若在省外獲得更多市場(chǎng)份額，對(duì)于古井貢酒而言，不僅是業(yè)績(jī)邁上200億元的保證，更是全國(guó)化戰(zhàn)略的提升?！?/p>

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文字｜馮若男

編輯｜孔瑤瑤

圖片來(lái)源｜北京商報(bào)、古井集團(tuán)官微

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