昆山為什么能養(yǎng)出一只新能源大獨(dú)角獸

投資人又去昆山了

作者 I 張繼文

報(bào)道 I 投資界PEdaily

(相關(guān)資料圖)

又一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸，從中國最牛縣級(jí)市昆山走來。

有沒有聽說過清陶能源？

沒有？不要緊，我也是從我投資界的朋友那邊剛聽說。

你只要知道，這個(gè)公司是近年來創(chuàng)投圈的現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目，成立7年，估值已經(jīng)數(shù)百億，手里還掌握著全國首條固態(tài)鋰電池的量產(chǎn)線。

你只要知道，上汽集團(tuán)近日公告，公司擬通過嘉興創(chuàng)頎創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）與嘉興頎駿一號(hào)股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）向清陶能源追加投資不超過27億元。大車企入局，你懂的，后面還愁市場嗎？

透過清陶能源，我們第一次看到昆山鮮為人知的新能源產(chǎn)業(yè)版圖。

作為中國最強(qiáng)縣級(jí)市，昆山連續(xù)18年位居全國百強(qiáng)縣(市)首位，也是全國首個(gè)GDP突破5000億元的縣級(jí)市。“鈣鈦礦明星公司協(xié)鑫光電，同樣來自昆山。”一位新能源VC朋友深有同感，這兩年去昆山出差找項(xiàng)目的投資人漸漸多了起來。

01.

清華師生創(chuàng)業(yè)，在昆山干出一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸

這是一段師徒聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的故事。

那是2015年，中科院院士、清華大學(xué)教授南策文團(tuán)隊(duì)在清華大學(xué)“昆山周”活動(dòng)中，深深被昆山吸引。次年，南策文院士便帶著學(xué)生馮玉川、李崢等人在昆山開發(fā)區(qū)成立了清陶能源，致力于固態(tài)鋰電池產(chǎn)業(yè)化。

為何要研究固態(tài)電池呢？

由于目前液態(tài)鋰離子電池在能量密度、安全性等方面都遇到了發(fā)展瓶頸，固態(tài)電池可以使用固體的新材料去替代傳統(tǒng)鋰電池中的電解液部分。因此，固態(tài)鋰電池具有高安全、長續(xù)航、低成本三大核心技術(shù)優(yōu)勢，是行業(yè)公認(rèn)的下一代鋰電池技術(shù)。

清陶能源成立之前，南策文院士團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在固態(tài)鋰電池領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行長達(dá)近20年的研發(fā)，積累豐富的科研經(jīng)驗(yàn)。

即便如此，清陶能源成立初期還是遇到不少挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，受生產(chǎn)規(guī)模和資金實(shí)力的限制，清陶能源在市場中并不具有很強(qiáng)的競爭力。

為了解決這個(gè)問題，清陶創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沖在生產(chǎn)、銷售、研發(fā)一線——生產(chǎn)任務(wù)重的時(shí)候，大家一起拼生產(chǎn)；為了打開銷路又要親自到全國各地與客戶溝通洽談。作為公司管理者之一，李崢牽頭成立攻關(guān)小組，最終徹底突破了固態(tài)電解質(zhì)批量應(yīng)用到固態(tài)鋰電池上的最后關(guān)卡。

2018年，清陶能源建成了國內(nèi)首條固態(tài)鋰電池的生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)產(chǎn)能0.1GWh。同一年，昆山產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)中心建設(shè)推進(jìn)大會(huì)隆重表彰首批昆山市“頭雁人才”及團(tuán)隊(duì)，清陶團(tuán)隊(duì)獲得1億元項(xiàng)目資助。

這在當(dāng)時(shí)，震動(dòng)全國。昆山，也開了“1億元資助人才項(xiàng)目”的先河。

2020年，清陶能源建成投產(chǎn)固態(tài)動(dòng)力鋰電池規(guī)?；慨a(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)由0.1GWh到1GWh的產(chǎn)能升級(jí)。同年，一輛搭載清陶固態(tài)電池系統(tǒng)的純電動(dòng)樣車在北汽新能源完成調(diào)試并成功下線。這臺(tái)樣車是國內(nèi)首次公開的可行駛的固態(tài)電池樣車，此番下線標(biāo)志著清陶能源在固態(tài)電池汽車技術(shù)研發(fā)上邁出關(guān)鍵一步。

隨即，清陶能源董事長馮玉川立下“小目標(biāo)”；今后三年將加大投入,以超過10億元進(jìn)行研發(fā)，年?duì)I業(yè)收入將增長10倍以上，全球裝機(jī)量進(jìn)入行業(yè)TOP10。

2022年，江蘇省生產(chǎn)力促進(jìn)中心江蘇省獨(dú)角獸企業(yè)及瞪羚企業(yè)評估結(jié)果，清陶能源獲評江蘇獨(dú)角獸企業(yè)。

02.

VC/PE云集，上汽剛又投了27億

隨著新能源火爆，清陶能源一躍成為創(chuàng)投圈的現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目，過往融資歷程令人驚嘆。

早在2015年，峰瑞資本早期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱祎舟和同事便注意到南策文院士團(tuán)隊(duì)，并做了大量調(diào)研，很快敲定了投資。

2016年，清陶能源完成A輪和B輪融資，投資方為峰瑞資本。峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾感嘆，2016年初投的時(shí)候，清陶能源估值在幾千萬元，當(dāng)時(shí)也很難預(yù)想到它會(huì)變成今天一級(jí)市場估值百億的公司。

不到一年時(shí)間，清陶能源完成了C輪融資，估值大漲。

2019年，清陶能源已經(jīng)建成了固態(tài)鋰電池量產(chǎn)產(chǎn)線，同年完成C輪及C+輪兩輪融資——其中C輪融資由北汽產(chǎn)投、中銀投資主導(dǎo)，早期投資人峰瑞資本繼續(xù)跟投；C+輪融資由北汽產(chǎn)投領(lǐng)投，昆山國科創(chuàng)投、峰瑞資本跟投。

2020年，清陶能源完成E+輪融資，由上汽集團(tuán)領(lǐng)投，昆山國創(chuàng)投資集團(tuán)、淮安市淮上英才創(chuàng)投跟投。緊接著，清陶又完成了E＋＋輪融資，廣汽資本投資。2021年，清陶能源完成F輪融資，上?？苿?chuàng)基金領(lǐng)投，新鼎資本、科森科技、峰瑞資本、上海博福等機(jī)構(gòu)參與，至此估值邁上百億新臺(tái)階。

一邊融資，清陶能源也一邊完善產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)已建成“新能源材料—固態(tài)鋰電池—自動(dòng)化裝備—鋰電池資源綜合利用—科研成果孵化—產(chǎn)業(yè)投資”的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與多家主流車企建立了長期合作關(guān)系。

期間，上汽集團(tuán)還與清陶能源聯(lián)合成立“固態(tài)電池聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，將在千公里以上長續(xù)航固態(tài)動(dòng)力電池量產(chǎn)應(yīng)用、固態(tài)動(dòng)力電池4C快充技術(shù)、高安全長壽命固態(tài)動(dòng)力電池開發(fā)、高效率固態(tài)動(dòng)力電池集成技術(shù)開發(fā)等項(xiàng)目開展合作。

按照規(guī)劃，雙方合作研發(fā)的千公里以上長續(xù)航固態(tài)動(dòng)力電池，將率先在上汽自主品牌新款車型上應(yīng)用。

這一次，上汽再次重倉清陶能源。根據(jù)上汽集團(tuán)公告，公司擬通過戰(zhàn)略專項(xiàng)基金上汽(常州)創(chuàng)新發(fā)展投資基金有限公司下設(shè)的嘉興創(chuàng)頎與新能源專項(xiàng)基金嘉興頎駿一號(hào)向清陶能源追加投資不超過 27 億元。本次追加投資完成后，通過嘉興創(chuàng)頎、嘉興頎駿一號(hào)及嘉興創(chuàng)榮將間接持有清陶能源約 15.29%的股權(quán)。

至此，清陶能源成為昆山最為知名的獨(dú)角獸。

03.

GDP破5000億，中國最?？h級(jí)市何以煉成？

不只清陶能源，昆山還有另一個(gè)新能源現(xiàn)象級(jí)公司——協(xié)鑫光電。

協(xié)鑫光電的三位創(chuàng)始人范斌、田清勇、白華，都來自于清華?學(xué)化學(xué)系。

其中，協(xié)鑫光電創(chuàng)始人、董事長范斌清華本科的畢業(yè)設(shè)計(jì)就是關(guān)于三代光伏技術(shù)。后來，范斌前往瑞士洛桑聯(lián)邦理工學(xué)院攻讀博士，師從該校鈣鈦礦結(jié)構(gòu)電池發(fā)明者M(jìn)ichael Gratzel。

博士畢業(yè)后，范斌回到廈門，找來了清華同學(xué)田清勇、白華一起創(chuàng)辦了惟華光能即協(xié)鑫光電前身，專攻鈣鈦礦技術(shù)。但由于鈣鈦礦技術(shù)過于超前，公司常常陷入經(jīng)營困難的窘境。直到2016年協(xié)鑫集團(tuán)入股，該團(tuán)隊(duì)重新出發(fā)創(chuàng)立了協(xié)鑫光電。如今，市場逐漸認(rèn)可鈣鈦礦技術(shù)，主動(dòng)來找協(xié)鑫光電的投資人也變多了。

僅在2022年，協(xié)鑫光電完成兩輪融資，金額數(shù)億人民幣。

其中，協(xié)鑫光電B輪融資十分火爆，最終被騰訊拔得頭籌，成為了唯一一位投資人；而協(xié)鑫光電的B+ 輪融資同樣簇?fù)碇顿Y人，淡馬錫投資、紅杉中國、IDG資本三家聯(lián)合領(lǐng)投，川流投資等機(jī)構(gòu)跟投，大股東協(xié)鑫科技持續(xù)加碼，陣容豪華。

此外，上海電氣國軒在江蘇昆山已有一座年產(chǎn)能為300 MWh的鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)生產(chǎn)基地。目前，昆山聚集了新能源汽車關(guān)鍵零部件制造企業(yè)超100家，覆蓋6大核心系統(tǒng)50多個(gè)種類，有從事電機(jī)、電控制造的瑞驅(qū)電動(dòng)、蔚隆電子，還有從事充電槍生產(chǎn)的惠禾新能源等。

于昆山而言，這些只是冰山一角。作為蘇州市代管的縣級(jí)市，昆山總面積不足一千平方公里，卻是“中國最強(qiáng)縣級(jí)市”。昆山發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值5006.7億元，按不變價(jià)格計(jì)算同比增長1.8%，成為全國首個(gè)GDP突破5000億元的縣級(jí)市，更是連續(xù)18年居綜合實(shí)力百強(qiáng)縣市榜首。

而在幾十年前，昆山完全是另一番景象。由于工業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，昆山?jīng)]有及時(shí)跟上發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的步伐，在當(dāng)時(shí)蘇州市下轄的6個(gè)縣中常年排名倒數(shù)第一。為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，昆山自費(fèi)把一塊農(nóng)田劃成了開發(fā)區(qū)，并冠上“工業(yè)小區(qū)”的名字，由此中國第一個(gè)自費(fèi)開發(fā)區(qū)誕生了。

昆山一段“拆筆記本電腦”的招商故事廣為流傳——當(dāng)時(shí)，昆山招商人員把一臺(tái)筆記本電腦拆開，緊盯其中1000多個(gè)主要零部件，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)開展招商，先后招來了近500家規(guī)上電子信息企業(yè)，形成了國家級(jí)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)和綜保區(qū)三家國字號(hào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，最終構(gòu)筑了一條規(guī)模宏大的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈。

由此，產(chǎn)業(yè)鏈招商模式也成為昆山發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)典打法，幫助昆山塑造一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2022年，昆山完成規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值超過1萬億元，擁有1個(gè)千億級(jí)IT(通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備)產(chǎn)業(yè)集群和12個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。

從籍籍無名到縣域經(jīng)濟(jì)的天花板，昆山無疑是一個(gè)逆襲的精彩案例，留下許多值得深思的招商啟示。

放眼當(dāng)下，“基金招商”、“產(chǎn)業(yè)鏈招商”“人才招商”各種模式席卷全國。與此同時(shí)，各地縣城開始脫穎而出，跑出了一個(gè)個(gè)明星獨(dú)角獸公司，一場影響深遠(yuǎn)的城市洗牌大戰(zhàn)緩緩拉開帷幕：

誰會(huì)是下一個(gè)昆山？

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