家樂福終于等來了救命錢
2023-02-24 21:18:39    騰訊網(wǎng)

一則引入國資戰(zhàn)投“白衣騎士”的新聞,讓風(fēng)雨飄搖的超市巨頭家樂??吹搅死m(xù)命的希望。

2月20日晚,家樂福中國對外宣布,與安徽省安慶市迎江區(qū)政府達(dá)成了戰(zhàn)略合作簽約,正式引入迎江區(qū)的國資戰(zhàn)略投資。次日一早,安慶市迎江區(qū)政府官網(wǎng)上也披露了相關(guān)新聞,稱合作簽約儀式在蘇寧易購總部完成,迎江區(qū)委書記章洪海、蘇寧易購集團(tuán)總裁任俊出席并見證了簽約。


(資料圖片)

圖注:迎江區(qū)與蘇寧易購簽約新聞

為何會選擇家樂福進(jìn)行投資?迎江區(qū)政府的解釋是:主要是“為了進(jìn)一步提升迎江區(qū)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的廣度以及深度。雙方將圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、首店經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿項(xiàng)目等,推動雙方在供應(yīng)鏈、資金、商業(yè)運(yùn)營等多方面的深度合作落地?!?/p>

這其實(shí)不是蘇寧易購與迎江區(qū)的第一次合作。在公開資料中發(fā)現(xiàn),早在2022年8月初,迎江區(qū)戰(zhàn)略合作專班便曾到訪蘇寧易購。8月29日,雙方便快速以股份合作形式成立了安徽省迎寧供應(yīng)鏈管理有限公司。據(jù)企查查顯示,公司注冊資本為1000萬元,由安慶市迎江區(qū)財(cái)政局間接持股70%、蘇寧易購持股30%。

另據(jù)公開信息顯示:今年以來安慶招商工作表現(xiàn)積極,掀起了一輪招商引資“春季攻勢”。在政府官網(wǎng)上,安慶市表示全年要力爭新簽約億元以上項(xiàng)目410個(gè)以上,其中億元以上工業(yè)項(xiàng)目322個(gè)以上,10億元以上項(xiàng)目50個(gè)以上,50億元以上項(xiàng)目縣(市、區(qū))全覆蓋,100億元以上項(xiàng)目5個(gè)以上并取得持續(xù)性進(jìn)展。

這也就不難解釋,家樂福項(xiàng)目會成為安慶市迎江區(qū)的合作目標(biāo)對象。但此刻外界最關(guān)心的,還是迎江區(qū)的投資究竟會有多大規(guī)模,將投入多久時(shí)限;能否幫助家樂福起死回生,還是僅僅延緩了它的命運(yùn)終局。

不過,對于最關(guān)鍵的合作方式、投資金額、持股比例等問題,家樂福中國并未對外披露細(xì)節(jié)。市界通過多方了解,目前從供應(yīng)商處、內(nèi)部人士處、線下門店走訪得到的信息看,截至目前家樂福的這筆至關(guān)重要的“救命錢”似乎還未真正到位。家樂福要徹底扭轉(zhuǎn)經(jīng)營頹勢,還需要更多資源和條件。

危機(jī)還沒有解除

此次家樂福被曝出危機(jī)傳聞,最早始于春節(jié)前。經(jīng)過近2個(gè)月的喘息和調(diào)整,如今家樂福的經(jīng)營情況是否有了好轉(zhuǎn)?

2月22日,市界走訪了位于北京四元橋的家樂福門店,這家門店曾占據(jù)購物中心的兩層面積。如今超市里多數(shù)貨架和冰箱仍舊空空蕩蕩,貨品比照春節(jié)前有所增加,但能用購物卡購買的商品種類仍然較少。貨架上,最多的是2.80元一袋的廉價(jià)食鹽。而蔬菜、水果、海鮮等涉及生鮮和冷藏保存的柜臺里,則基本空空如也。

此前,四元橋的這家購物中心不僅有家樂福,一層和二層還集中了大量的餐飲、購物門店、早教機(jī)構(gòu)等商家,平日里人頭攢動,十分熱鬧。而在家樂福事件爆發(fā)后,賣場在短短半個(gè)月時(shí)間里,便對這些門店進(jìn)行了清退,快速將它們統(tǒng)統(tǒng)改造成了蘇寧易購的電器門店。

圖注:被改造為蘇寧電器賣場的四元橋家樂福店

類似的縮減店面、增加蘇寧電器面積的做法,正在全國各地發(fā)生。據(jù)新黃河報(bào)道,2月16日,在青島的多地門店,十幾天的時(shí)間里,家樂福賣場便被高度壓縮,從兩層店面壓縮為一層,取而代之的是蘇寧電器的商品強(qiáng)勢進(jìn)場。

最近,在北京天通苑、望京華彩商業(yè)中心店的家樂福,也在進(jìn)行以“賣場升級改造”的名義,將家樂福原有的店面更換為蘇寧門店的行動。

與之相伴的,是家樂福關(guān)店的動作還在持續(xù)當(dāng)中。2月17日,位于合肥的家樂福長江路店宣布關(guān)店,引發(fā)了市民們的唏噓。這家門店曾在2004年底開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下客流量和實(shí)際購買顧客“全球第一”的驕人紀(jì)錄,更在開業(yè)第一年實(shí)現(xiàn)了3.8億銷售收入。

為了挽回頹勢,據(jù)公開報(bào)道,2月8日家樂福召開了一次名為“開創(chuàng)50天”的內(nèi)部會議。家樂福中國CEO張奎在會上表示:要將家樂福升級為聚焦周邊3公里核心家庭客群的社區(qū)商業(yè)、社區(qū)服務(wù)、社區(qū)親子為主的社區(qū)品質(zhì)生活中心,并呼吁員工“大干50天,開創(chuàng)新局面”。

張奎表示,這種新業(yè)態(tài)的“社區(qū)品質(zhì)生活中心2.0”門店,家樂福預(yù)計(jì)從3月開始,將會在北京、上海、昆明、徐州、無錫、沈陽等地率先亮相。

不過從目前可見的家樂福門店改造進(jìn)度看,家樂福所謂的“社區(qū)2.0門店”很可能便是壓縮后的超市與蘇寧電器、蘇寧云或既往已有的蘇寧社區(qū)小店等模式的雜糅概念。而從目前多數(shù)家樂福門店仍然缺少足夠貨品進(jìn)場,購物卡也不能順暢使用的情況看,事關(guān)家樂福的流動性危機(jī)還沒有真正解除。

要讓家樂福重新健康運(yùn)轉(zhuǎn)起來,足量資金的注入自然是第一位的。

對于外界最關(guān)心的安慶市迎江區(qū)的投資規(guī)模,雖然地方國資對于項(xiàng)目回報(bào)周期有著更大的耐心,對于家樂福的未來發(fā)展也是更為有利的條件;但據(jù)界面新聞從一位零售人士處了解:目前家樂福中國宣布的投資資金尚未到位,“甚至不排除只是一種穩(wěn)住供應(yīng)商的策略”。

供應(yīng)商們的離開

家樂福中國投入蘇寧懷抱也不過幾年前的事情。

2019年,因家樂福數(shù)年來的客流和銷售額持續(xù)下滑,當(dāng)年6月,蘇寧易購宣布以48億元的價(jià)格收購家樂福中國80%的股份,成為最大股東,并承擔(dān)其債務(wù)。彼時(shí),蘇寧對于收購的解釋是:旨在補(bǔ)齊大快消品類的供應(yīng)鏈,發(fā)展到家業(yè)務(wù)。

蘇寧收購家樂福中國后,曾于2020年讓家樂福實(shí)現(xiàn)了近8年來的首次稅前盈利。不過據(jù)相關(guān)供應(yīng)商向市界透露,家樂福的“缺貨”隱患也是從那時(shí)起便開始發(fā)生。

圖注:2月15日,北京家樂福姚家園門店內(nèi)客流稀少,部分貨架空置。(來源:視覺中國)

眾所周知,家樂福在全球的成功是基于賣場的“輕模式”運(yùn)營,主要的盈利來源來自于商家的入場費(fèi)、陳列費(fèi)、貨品差價(jià)和貨款賬期運(yùn)營等手段。

“十幾年來,家樂福中國的賬期都是60天。但在蘇寧接手后,賬期尾款時(shí)間便開始拖延,一般要拖3個(gè)月到4個(gè)月才能結(jié)算,最長拖到過快6個(gè)月?!鄙鲜龉?yīng)商認(rèn)為:2020年前后,家樂福的稅前盈利可能便與這些拖欠賬款、增加賣場現(xiàn)金流的操作有關(guān)。

拖欠賬款的行為,讓家樂福的供應(yīng)商持續(xù)流失。到2022年底,家樂福的貨款結(jié)算干脆出現(xiàn)了停付。上述供應(yīng)商對市界表示,他經(jīng)過2個(gè)多月的追討,貨款也僅被結(jié)算了一半左右。

另據(jù)家樂福內(nèi)部人士張爽對市界透露:家樂福的進(jìn)場費(fèi)、生鮮成本本來就高于同行,扣點(diǎn)也更高,在市場上已經(jīng)沒有多少競爭優(yōu)勢。

“比起永輝、歐尚、沃爾瑪?shù)瘸校覙犯5睦麧櫹禄酶鼑?yán)重。永輝的生鮮引流效果好,歐尚被大潤發(fā)接管后,扣點(diǎn)也低于家樂福。此前家樂福還有一些進(jìn)口商品和自有品牌,可以吸引消費(fèi)者,后來這些獨(dú)特的SKU也不斷減少。沃爾瑪、歐尚的自有品牌都比家樂福多?!睆埶瑹o奈地說。

到了2021年和2022年,家樂福與供應(yīng)商的結(jié)算問題更讓賣場經(jīng)營雪上加霜,直接導(dǎo)致不少高銷商品的供應(yīng)商拒絕供貨。張爽強(qiáng)調(diào):“高銷貨品占家樂福整體銷售比例為30-40%左右,這也直接影響了家樂福的貨品結(jié)構(gòu)。”

另外,最近幾年許多消費(fèi)者更屬意生鮮貨品的質(zhì)量,這些品類的銷售直接影響著各超市賣場的客單價(jià)、復(fù)購率等。而不少消費(fèi)者反映,近年來家樂福的生鮮質(zhì)量“慘不忍睹”。

張爽對此的解釋是,這主要是由于家樂福缺少與供應(yīng)商之間緊密的聯(lián)系,因此不得不更多依賴于全國的生鮮集采?!氨热缢覙犯=咏?0%的比例都是直接從全國采購的,質(zhì)量一般,造成的損耗也更多。蔬菜雖然有更大比例來自本地供應(yīng),但和其他品牌相比,也有更大比例來自全國直采?!?/p>

2018年,據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,家樂福中國虧損了5.78億元,銷售額連續(xù)3年下滑了10%以上。而疫情的發(fā)展,加速了超市行業(yè)的洗牌。高鑫零售、永輝、家家悅、步步高、中百集團(tuán)等上市公司的營收都呈現(xiàn)了下降趨勢。許多賣場需要更多依靠線上送貨獲取客流,而此時(shí)蘇寧收購家樂福后,協(xié)同不足的問題被進(jìn)一步放大。

據(jù)張爽透露,2022年前后,家樂福不少單店的銷售額比照去年下滑了20%甚至30%。而據(jù)財(cái)報(bào)顯示,多數(shù)超市頭部企業(yè)營收下降在5%-10%浮動不等。

“阿里在收購大潤發(fā)后,在后臺進(jìn)行了比較充分的打通,阿里也能為大潤發(fā)提供數(shù)據(jù)分析和云中臺的技術(shù)支持。京東入股永輝后,永輝也得到了流量和即時(shí)配送的物流端支持。但蘇寧在接手家樂福后,一直忙于解決自己的問題。到現(xiàn)在,家樂福和蘇寧連物流都沒有打通?!睆埶f。

門店數(shù)減了不少

實(shí)際上,在2019年蘇寧震動零售業(yè)、收購家樂福時(shí),這宗生意就沒有被市場看好過。

據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年-2019年,家樂福中國的年銷分別為457億元、401億元、504.7億元、497億元、474億元、312億元。因此市場認(rèn)為,蘇寧花48億接盤的家樂福,只是一個(gè)垂垂老矣的公司。

不過彼時(shí),蘇寧的投資腳步正在四處出擊。在收購家樂福的前后數(shù)年間,蘇寧曾先后豪擲22億元收購PPTV、42億元收購天天快遞、40億元投資中國聯(lián)通、95億元入股萬達(dá)商業(yè)、98億元合資恒寧商業(yè)、34億元投資華泰證券、27億元收購萬達(dá)百貨、30億元與銀泰合資等。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2015年至2019年,蘇寧易購的總投資額合計(jì)為716億元。

隨著蘇寧在2020年底陷入了沉重的流動性與債務(wù)危機(jī),市場上便認(rèn)為:蘇寧的投資缺少主線和邏輯,與被投方也多止于財(cái)務(wù)關(guān)系,缺少協(xié)同。這也為家樂福進(jìn)一步陷入深淵埋下了隱患。

2021年,時(shí)任家樂福中國CEO田睿曾表示:未來家樂福將謀求獨(dú)立上市?,F(xiàn)在來看,這個(gè)目標(biāo)已如“癡人說夢”。如今,家樂福的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況,以及蘇寧對于家樂福的態(tài)度,從財(cái)報(bào)上可以看到更為真實(shí)的反饋。

據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2019年至2022年上半年,家樂福中國的凈虧損分別為3.04億元、7.95億元、33.37億元和4.71億元。

與虧損同步的,是家樂福門店數(shù)量在持續(xù)減少。2020年,家樂福中國門店數(shù)量凈減少5家;2021年,門店數(shù)量凈減少23家;到2022年前3季度,家樂福閉店數(shù)量達(dá)到54家,且無新開門店。

2022年10月28日,因連續(xù)3年虧損,股票名已被打上“ST易購”的蘇寧易購(以下仍使用“蘇寧易購”)發(fā)布了3季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示:蘇寧易購當(dāng)季收入同比減少16.57%,為183.28億元;凈虧損收窄56.16%,為18.05億元;扣非后凈虧損同比收窄41.24%。

對于家樂福的營收狀況,蘇寧沒有進(jìn)行單獨(dú)披露。但不斷縮減的門店數(shù)量,已清晰地表明蘇寧對家樂福的信心在收縮。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,截至2022年9月30日,家樂福超市門店數(shù)量為151家,面積99.21萬平方米。而截至2021年12月31日,家樂福超市數(shù)量為205家,面積還為129.83萬平方米。

圖注:蘇寧易購財(cái)報(bào)截圖

同時(shí),蘇寧還在財(cái)報(bào)中更“刺眼”地直接將家樂福定義為“影響了凈利潤業(yè)績”的累贅。

在3季報(bào)中,蘇寧易購表示:當(dāng)前公司處于凈利潤虧損狀態(tài),家樂福是非常重要的影響因素,較高的固定租金成本難以分?jǐn)偂?/p>

不過對于蘇寧易購與家樂福來說,更“糟糕”的財(cái)報(bào)可能還在后面。2023年1月30日,蘇寧易購發(fā)布了業(yè)績預(yù)告,預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損為95億元–115億元,同比減虧73.42%-78.04%。

與減虧同步的,是更事關(guān)命門的GMV大幅下降。公告稱,受消費(fèi)需求疲軟、家電行業(yè)疊加房地產(chǎn)銷售低迷、企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境承壓、內(nèi)部仍面臨流動性不足的問題,公司全年GMV規(guī)模預(yù)計(jì)1113億元,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約730億元、同比下降約47.4%。

從2020年下半年,蘇寧曝出巨額債務(wù)問題以來,蘇寧的流動性危機(jī)已成為公開的秘密。據(jù)《財(cái)新周刊》報(bào)道,“蘇寧系”的整體債務(wù)規(guī)?;虺^2000億元。

雖然經(jīng)過多方籌措與騰挪,在2021年上半年,江蘇國資聯(lián)合阿里、海爾、小米等產(chǎn)業(yè)投資人組成了“新新零售基金二期”,收購蘇寧易購16.96%股份,成為第三大股東,蘇寧也從中得到了88億元資金“救火”,張近東由此失去了公司的控制權(quán)——但對于蘇寧的整體經(jīng)營來說,這筆資金無異于杯水車薪。

從股價(jià)走勢可以看到資本市場對于蘇寧未來的判斷:在得到產(chǎn)業(yè)基金紓困后,蘇寧易購股價(jià)每股一度上漲至接近8元,而截至2月24日,蘇寧易購的股價(jià)每股只余2.22元。

在這一背景下,如何挽救自身以及家樂福成為了蘇寧易購高層最大的挑戰(zhàn)。

(文中張爽為化名)

作者 |?李原

編輯 |?陳芳

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