五糧液價(jià)量齊升領(lǐng)跑春節(jié)旺季 高端白酒市場(chǎng)釋放回暖信號(hào) 即時(shí)焦點(diǎn)
2023-02-01 09:10:23    騰訊網(wǎng)

隨著疫情影響的結(jié)束,聚飲和走親訪友等消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇,讓今年春節(jié)白酒消費(fèi)快速回暖。近期多家機(jī)構(gòu)在對(duì)市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),以五糧液為代表的高端白酒在今年春節(jié)復(fù)蘇強(qiáng)勁、價(jià)量齊升。


(資料圖片僅供參考)

有關(guān)分析人士指出,前三年疫情中,白酒市場(chǎng)分化愈發(fā)明顯,作為頭部酒企,五糧液始終保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。面對(duì)新一年市場(chǎng)回暖,五糧液也采取了更加積極的營(yíng)銷策略,提前布局,包括央視總臺(tái)春晚互動(dòng)抽獎(jiǎng)在內(nèi)的一系列元春主題活動(dòng),不但讓全國(guó)消費(fèi)者津津樂道,也打響了新年?duì)I銷工作的“頭炮”,新年銷售也如期取得“開門紅”。

市場(chǎng)回暖高端白酒動(dòng)銷火爆

在2023年元旦之前,市場(chǎng)對(duì)于今年白酒消費(fèi)仍有所擔(dān)憂,特別是各地疫情蔓延不斷“達(dá)峰”,市場(chǎng)一方面擔(dān)心春節(jié)備貨期與疫情“高峰期”重合,會(huì)沖擊白酒旺季的銷售情況;另一方面則擔(dān)心受疫情影響,部分人群飲酒需求會(huì)減弱。

但隨著本輪疫情的快速好轉(zhuǎn),特別是2023年元旦后,白酒消費(fèi)開始明顯回暖,讓市場(chǎng)陰霾盡消。

有北京酒商透露,此前2022年12月前,還在為訂單不足而發(fā)愁,但2023年元旦之后,走親訪友和禮品需求快速釋放,特別是五糧液等名酒產(chǎn)品需求強(qiáng)烈,銷售明顯回暖。

頭部名酒產(chǎn)品率先回暖,也是本輪疫情后白酒消費(fèi)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)。

“因三年疫情阻隔而中斷的年貨搶購(gòu)場(chǎng)景又回來了!元春期間,到我們門店詢問購(gòu)買五糧液產(chǎn)品的消費(fèi)者接近翻倍,詢價(jià)、訂單、動(dòng)銷比去年同期都有大幅增長(zhǎng),可以說是意料之外的驚喜!”五糧液成都經(jīng)銷商張總表示。

從五糧液方面獲悉,2023年1月1日-20日,五糧液全國(guó)營(yíng)銷大區(qū)春節(jié)前動(dòng)銷就相比去年同期增長(zhǎng)20%以上,提速明顯。

疫情下線上消費(fèi)快速興起,今年春季白酒銷售旺季,線上銷量也快速增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,2023年1月1日至26日元春期間,五糧液在各大電商平臺(tái)價(jià)穩(wěn)量升,并奪得多個(gè)第一。五糧液官方旗艦店(含京東、天貓、抖音)商品交易總額和線上整體動(dòng)銷均表現(xiàn)良好,店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),店鋪流量增長(zhǎng)近100%,訂單量超12萬單,銷售額同比增長(zhǎng)近50%。

除了核心產(chǎn)品熱銷之外,五糧濃香系列酒銷售也在五糧液主品牌的帶動(dòng)下水漲船高,其中“系出名門,麗質(zhì)天成”的第二代五糧春,僅京東平臺(tái)銷售就較上月環(huán)比增長(zhǎng)185%、比去年同期增長(zhǎng)85%。

除五糧液市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼外,其他白酒品牌均有不俗表現(xiàn)。有媒體報(bào)道稱,今年春節(jié)期間,多個(gè)電商平臺(tái)的酒類產(chǎn)品銷量暴增。唯品會(huì)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,白酒、果酒銷量分別同比增長(zhǎng)144%、177%。叮咚買菜平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,白酒銷量同比提升了178%,銷售TOP3分別為五糧液、茅臺(tái)、劍南春。1919數(shù)據(jù)顯示,白酒銷量同比上漲了36.01%,五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖均有單品進(jìn)入銷量TOP10。

五糧液領(lǐng)跑元春營(yíng)銷市場(chǎng)

隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)的回暖,各大酒企也紛紛提前布局,展開新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn),各種打法爭(zhēng)奇斗艷,以搶占市場(chǎng)先機(jī)。比如在春節(jié)核心IP——央視春晚中,有包括五糧液等5家酒企登臺(tái)亮相。

不過在業(yè)內(nèi)看來,在眾多春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中,五糧液打出了一套組合拳,也被認(rèn)為是今年酒企春節(jié)營(yíng)銷的領(lǐng)跑者。

2023年伊始,五糧液就以“和美五糧液,幸福中國(guó)年”為主題,解開了五糧液元春攻勢(shì)的序幕,展開了包括第八代五糧液煥新亮相、全國(guó)多地同步開展的“和美團(tuán)圓宴”、39度五糧液和五糧液1618開瓶掃碼活動(dòng)、#聚五福星過五糧year抖音挑戰(zhàn)賽等一系列活動(dòng)。

同時(shí),為滿足消費(fèi)者的年貨購(gòu)買需求,五糧液針對(duì)線上渠道推出的“春節(jié)不打烊,開瓶領(lǐng)紅包”活動(dòng),將持續(xù)至正月十五元宵節(jié)。

讓外界感到驚喜的是,在全球關(guān)注的2023年央視總臺(tái)春晚舞臺(tái)上,五糧液以“和美好禮”獨(dú)家合作伙伴身份亮相,通過4輪抽獎(jiǎng),向全球觀眾送出總價(jià)值上億元的五糧液明星產(chǎn)品,其中包括經(jīng)典五糧液、第八代五糧液、39度五糧液等核心產(chǎn)品。

而五糧液的互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)也受到了廣大網(wǎng)友和觀眾的喜愛,當(dāng)晚在微博、微信等社交平臺(tái)上,中獎(jiǎng)網(wǎng)友紛紛曬出自己的中獎(jiǎng)畫面,與其他網(wǎng)友分享快樂,關(guān)于五糧液的各種互動(dòng)也不斷在社交平臺(tái)上刷屏。

統(tǒng)計(jì)顯示,央視春晚五糧液互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中,網(wǎng)友參與互動(dòng)累計(jì)達(dá)1.08億人次,而這一互動(dòng)也引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)五糧液的關(guān)注,除夕當(dāng)天,五糧液新零售公司京東平臺(tái)進(jìn)店量同比增長(zhǎng)22.4倍,正月初一增長(zhǎng)3.4倍。

與此同時(shí),五糧液聯(lián)袂春晚的熱度也帶熱線下門店。據(jù)經(jīng)銷商反饋,大年初一初二,到專賣店詢問購(gòu)買產(chǎn)品的客戶明顯增多,銷量比去年同期有較為明顯的增長(zhǎng)。

相關(guān)分析人士指出,五糧液元春主題活動(dòng)是一次非常成功的文化共情經(jīng)典案例,通過一系列規(guī)?;?、差異化“直面消費(fèi)者展開,貼近消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)”的活動(dòng),五糧液成功鏈接不同消費(fèi)者。短短20多天時(shí)間,五糧液深刻觸達(dá)和收獲超14億人次關(guān)注和好評(píng),在今年的傳統(tǒng)佳節(jié)暖心出圈。

在2022年的12·18大會(huì)上,五糧液管理層將五糧液將“品牌”與產(chǎn)品、服務(wù)、盈利三個(gè)方面同列為2023年的重點(diǎn)工作,提出“講好五糧液故事,進(jìn)一步做強(qiáng)品牌”。而2023年的五糧液元春主題活動(dòng),也為今年的營(yíng)銷工作開了一個(gè)好頭。

華鑫證券研報(bào)顯示,五糧液加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者培育工作,針對(duì)元春活動(dòng)開展相關(guān)活動(dòng)如五糧春濃香系賀歲系列、元旦五糧液各大營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)開展的團(tuán)圓宴等活動(dòng),加大宣傳力度,消費(fèi)者觸達(dá)感明顯提升。

值得注意的是,在1月28日舉行的節(jié)后收心會(huì)上,五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在會(huì)上對(duì)1月份的良好開局給予了充分肯定,并提出“要延續(xù)好一月的良好開局態(tài)勢(shì),堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn),全力以赴抓好一季度各項(xiàng)重點(diǎn)工作,確?!_門紅’‘開門穩(wěn)’?!?/p>

而多家機(jī)構(gòu)在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研后,也對(duì)白酒今年的市場(chǎng)恢復(fù)表示看好。

華泰證券研報(bào)表示,在場(chǎng)景復(fù)蘇、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)修復(fù)及擴(kuò)內(nèi)需的支撐下,預(yù)計(jì)白酒板塊將迎景氣復(fù)蘇,五糧液作為高端白酒龍頭,有望充分受益于需求復(fù)蘇,預(yù)計(jì)2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提速的同時(shí)有望迎來估值回升。

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