《科創(chuàng)板日報》12月14日訊（記者張洋洋）山東中創(chuàng)軟件商用中間件股份有限公司（下稱“中創(chuàng)軟件”）近日披露了科創(chuàng)板IPO兩輪問詢回復。

兩輪問詢中，上交所主要關注了中創(chuàng)軟件的業(yè)務與技術、客戶、收入等22個問題，其中重點關注了公司的定制化開發(fā)外采、市場格局、黨政軍之外的市場拓展等情況。

(相關資料圖)

中創(chuàng)軟件是國內(nèi)一家基礎軟件產(chǎn)品與服務提供商，主營業(yè)務收入來源于中間件軟件銷售、與中間件相關的定制化開發(fā)服務及運維服務。

2019年-2021年（報告期內(nèi)），中創(chuàng)軟件營收分別為6901萬元、8186萬元、1.2億元；凈利潤為2699萬元、4276萬元、4839萬元。

競爭情況和定制化開發(fā)業(yè)務引關注

在基礎軟件領域，有中間件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫三大基礎設施，通俗理解，中創(chuàng)軟件所處賽道的中間件，是介于操作系統(tǒng)和應用程序之間的產(chǎn)品。但跟耳熟能詳?shù)牟僮飨到y(tǒng)、數(shù)據(jù)庫相比，中間件幾乎很少被提及。

在這樣一條隱蔽的賽道，IBM、甲骨文等國外廠商憑借技術優(yōu)勢，早已占據(jù)了主導地位，市場占有率約為67%。而隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始布局數(shù)據(jù)服務領域，由互聯(lián)網(wǎng)2C向2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，其中業(yè)務涉及中間件市場，以阿里巴巴和騰訊為例，其基于各自的業(yè)務需求，也推出了中間件產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)大公司的加入，在一定程度上加劇了行業(yè)競爭。

也因此，兩次問詢函，上交所重點問詢了中創(chuàng)軟件的市場占有情況，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入中間件行業(yè)額，對于公司業(yè)務發(fā)展的影響等。

中創(chuàng)軟件表示，互聯(lián)網(wǎng)廠商提供的中間件產(chǎn)品多數(shù)基于開源產(chǎn)品二次開發(fā)，自主研發(fā)的中間件產(chǎn)品往往貢獻開源?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商主要向客戶提供云服務，不以出售標準化中間件產(chǎn)品為主要業(yè)務，因此不會與公司產(chǎn)生直接競爭，不會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大不利影響。

此外，互聯(lián)網(wǎng)廠商開發(fā)中間件產(chǎn)品的主要原因，系滿足自身業(yè)務發(fā)展及云解決方案一體化需求，其多數(shù)產(chǎn)品系基于開源產(chǎn)品進行二次開發(fā)。在中間件行業(yè)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不以直接出售標準化中間件產(chǎn)品為主要業(yè)務。

中間件的定制化開發(fā)，是中創(chuàng)軟件業(yè)務的重要組成部分，也是本次上交所關注的另一要點，尤其是中創(chuàng)定制化開發(fā)涉及大量外采，上交所要求其說明定制化開發(fā)外采的原因，以及是否符合行業(yè)慣例。

中創(chuàng)軟件回復稱，公司中間件定制化開發(fā)業(yè)務外采的產(chǎn)品及服務均為基于客戶一體化交付需求而采購的非核心模塊，不屬于公司核心技術。公司在中間件定制化業(yè)務開展過程中，采用了聚焦中間件技術研發(fā)和產(chǎn)品實施，將非中間件技術相關、非核心模塊通過外采產(chǎn)品及服務的方式實現(xiàn)的業(yè)務模式，符合公司目前的發(fā)展階段、業(yè)務特征和聚焦中間件技術研發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略，具有合理性。

數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，中創(chuàng)軟件中間件定制化開發(fā)業(yè)務的外購產(chǎn)品成本及服務外包成本合計金額分別為121萬元、79.06萬元、848.85及1.592.16萬元，占中間件定制化開發(fā)業(yè)務成本的比例分別為34.61%、28.06%、64.60%及90.04%。

對比同行業(yè)可比公司東方通和寶蘭德，在報告期內(nèi)均存在外采產(chǎn)品及服務較多的情形，外采產(chǎn)品及服務的金額占主營業(yè)務成本的比例均超過了50%，中創(chuàng)軟件認為公司外采產(chǎn)品及服務較多的業(yè)務模式，與同行業(yè)可比公司一致，符合行業(yè)慣例。

加大金融、電信等領域布局和投入

根據(jù)招股書，在市場方面，中創(chuàng)軟件的產(chǎn)品目前主要應用于黨政軍，以及能源、金融、交通等領域。但從收入構成來看，2019-202年上半年，中創(chuàng)軟件在黨政軍領域的總收入占比，每年均超過六成，金融、能源等其他行業(yè)收入占比極低。

也因此，上交所要求中創(chuàng)軟件說明，公司中間件集中于黨政軍等信創(chuàng)領域的原因，以及在黨政軍等信創(chuàng)領域以外的市場拓展能力、人員和技術儲備情況。

中創(chuàng)軟件表示長期以來，國外中間件產(chǎn)品在國內(nèi)市場占據(jù)主導地位，國內(nèi)廠商想要與國外公司競爭市場份額，客觀上存在較大難度，也因此，公司選擇了從黨政軍領域著手打開市場。

中創(chuàng)軟件在金融、電信等領域也有所布局，但市場占有率相對較低。國外中間件廠商IBM、Oracle（甲骨文）起步早，在金融、電信等領域占據(jù)壟斷地位；東方通、寶蘭德率先布局金融、電信行業(yè)，占據(jù)了一定的市場份額，對中創(chuàng)軟件進入上述行業(yè)形成了一定的市場壁壘。

對于拓展黨政軍等信創(chuàng)領域以外的技術和能力，中創(chuàng)軟件回復道，公司自主研發(fā)的中間件產(chǎn)品具有通用能力，不僅能滿足于黨政軍領域，也能滿足金融、電信、能源、交通等其他領域的要求，且在黨政軍領域的實踐已經(jīng)提供了實踐場景，提升了產(chǎn)品成熟度，在軍工行業(yè)得到廣泛應用后較容易拓展到其他行業(yè)。

中創(chuàng)軟件還表示，軍工市場仍是公司未來拓展業(yè)務的重要方向，在金融、電信等領域的市場拓展處于起步階段，后續(xù)將加強市場布局和資源投入，爭取更大市場份額。

關鍵詞： 中創(chuàng)軟件 開發(fā)業(yè)務