最神秘出海公司，被誤傳黃崢帶隊(duì)賺11億美元，至今高管身份成謎

在2018年開始大放光彩的友塔游戲，靠一款《黑道風(fēng)云》，如今仍舊能夠排在中國手游發(fā)行商出海收入TOP20行列。而這家公司也堪稱是榜單上最神秘的一家：成立至今，公開渠道上沒有友塔游戲任何一名高管、任何一名中層接受過采訪的報(bào)道。

但因?yàn)樵缙趧?chuàng)始人黃崢的光環(huán)，友塔游戲很難完全躲到黑暗中，過往經(jīng)歷成為了外界夸贊或者攻擊黃崢的由頭，而其中不乏一些強(qiáng)行關(guān)聯(lián)，例如“黃崢做游戲做出了營(yíng)收11億美元的產(chǎn)品”（實(shí)際黃崢只能算收成者，并未經(jīng)手這一爆款）。

(相關(guān)資料圖)

友塔游戲跟黃崢具體的“關(guān)聯(lián)”是什么？如今又在做哪些事情？本期出海游戲公司列傳欄目，就帶大家來解析這家公司的現(xiàn)狀。

黃崢積累資本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，被“拋棄”3年后做出了爆款

可以確認(rèn)的是，友塔游戲源自黃崢的創(chuàng)業(yè)。

此前接受媒體“小飯桌”采訪時(shí)，黃崢曾提到其二次創(chuàng)業(yè)的公司樂其，部分核心員工在2013年開始運(yùn)營(yíng)游戲，并成立了上海尋夢(mèng)（友塔前身）。2015年，游戲公司CEO（鄭臻煒）想要去做拼多多先征詢了黃崢的同意，可見他實(shí)際控制著友塔游戲團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。

在這次變動(dòng)前，友塔游戲主要在做海外代理發(fā)行業(yè)務(wù)，涉及到的產(chǎn)品多數(shù)為18+級(jí)別。

拼多多項(xiàng)目總計(jì)抽調(diào)了20多名游戲公司的核心人員（包括CEO鄭臻煒、CTO陳磊和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)肖俊云），也是以游戲公司之前賺到的錢為初步投入資金，因此后面才有了黃崢“以黃暴起家”的說法。

之后，游戲公司的帶隊(duì)者變?yōu)榱擞阉螒虻默F(xiàn)任CEO余迪亮（花名武藏）CTO蔡華林-奇修。

蔡華林在浙江大學(xué)時(shí)就和鄭臻煒組隊(duì)參加計(jì)算機(jī)比賽拿過獎(jiǎng)，是跟著黃崢創(chuàng)業(yè)的第一批兄弟之一，有消息稱武藏此前負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門。友塔游戲的研發(fā)也是在變動(dòng)之后開始有了成果，包括2015年的《我的學(xué)妹不可能那么萌》、2017年的《大酋長(zhǎng)》等。

有報(bào)道稱，拼多多和拼好貨合并后的第二年（2017年），黃崢就不再現(xiàn)身友塔游戲的年會(huì)了。而到了2018年，友塔游戲這個(gè)名字成為了該團(tuán)隊(duì)的對(duì)外稱呼，徹底結(jié)束了表面上與拼多多的關(guān)聯(lián)。也正是在這一年，《黑道風(fēng)云》成為了海外SLG爆款。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年3月初《黑道風(fēng)云》累計(jì)海外收入已近78億，而如今這款游戲的月流水仍舊能夠破億。在2019年上線的另一款黑道題材產(chǎn)品《大黑幫》，也為友塔游戲貢獻(xiàn)著近8000萬的月流水。友塔游戲因此有了“黑道題材第一人”的標(biāo)簽。

所以只看這個(gè)歷程，嚴(yán)格意義上來說，《黑道風(fēng)云》跟黃崢的關(guān)系算不上太密切，至少并非其親自帶出來的。

浙大體系，踏實(shí)賺錢，友塔游戲至今滿是“黃崢的影子”

前面有提到，黃崢在2017年幾乎就已經(jīng)不管友塔游戲的發(fā)展了，但在這家公司的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以及后續(xù)的發(fā)展思路上，其實(shí)處處都是黃崢的影子。

首先是友塔游戲的“老兵、浙大、創(chuàng)業(yè)”屬性。

從公開資料中友塔游戲的重點(diǎn)人員情況來看，會(huì)發(fā)現(xiàn)友塔游戲以變更前的早期人員為核心（包括黑火、星云和支點(diǎn)三個(gè)研發(fā)部門），而工作室高層均為2015年前加入，所以實(shí)際上友塔游戲還是早期黃崢帶出來的隊(duì)伍在管理；

黃崢本人就是浙大畢業(yè)，帶領(lǐng)了更多浙大畢業(yè)的伙伴創(chuàng)業(yè)，而友塔游戲包含制作人、主策、主程等研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心人員在內(nèi)的中高層人員，近半數(shù)是從浙江大學(xué)畢業(yè)；

多數(shù)都是從畢業(yè)就進(jìn)入了友塔游戲，并逐步成長(zhǎng)為核心人員。此前有報(bào)道稱蔡華林特別喜歡招應(yīng)屆生，原因就是踏實(shí)肯干能加班，這也契合黃崢“積累”的風(fēng)格。

其次是友塔游戲的“模仿”思路。

短期主義是外界對(duì)黃崢的評(píng)價(jià)之一，但并非貶義詞，意思是“他只打100%能贏的仗”，“只做確定能賺錢的事”。而學(xué)習(xí)已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過的成熟游戲，自然是“最穩(wěn)的選擇之一”。

友塔游戲研發(fā)的很多產(chǎn)品都被外界認(rèn)為在參考FunPlus、莉莉絲、智明星通等等，雖然外界有些“看不起”，認(rèn)為這做不出好的產(chǎn)品，但多位自稱友塔游戲的員工在強(qiáng)調(diào)一個(gè)特點(diǎn)“成功率高”。這實(shí)際與黃崢做事的風(fēng)格有極高的匹配度。

《黑道風(fēng)云》是否打破了規(guī)律？筆者認(rèn)為其成功并不是劃時(shí)代精品游戲沖擊市場(chǎng)的故事。一方面，《黑道風(fēng)云》上線于2017年，爆火是在2018年8月后，靠買量被熟知；另一方面，據(jù)友塔游戲的員工表示，《黑道風(fēng)云》的主策劃在講課時(shí)稱他也沒想到能爆火。

所以《黑道風(fēng)云》更接近“意外”，是抓住了題材的機(jī)會(huì)，即便沒有大爆，也會(huì)成為他們穩(wěn)定從SLG市場(chǎng)上獲得成果的產(chǎn)品。

更為直觀的印證是，盡管《黑道風(fēng)云》真賺到了錢，也并沒有實(shí)質(zhì)地改變友塔游戲的發(fā)展模式。他們?nèi)耘f在找尋更多市場(chǎng)上的熱門品類，希望用自己的類似產(chǎn)品分一杯羹。

另外還有游戲日?qǐng)?bào)提到的一個(gè)關(guān)鍵風(fēng)格“低調(diào)”。

據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，有和黃崢共事多年的人士表示“黃崢認(rèn)為創(chuàng)始人走到臺(tái)前沒有好處，被更多人知道意味著他要浪費(fèi)時(shí)間處理瑣事，無法聚焦在真正重要的事”。

拼多多的團(tuán)隊(duì)、友塔游戲的團(tuán)隊(duì)，都在貫徹這種認(rèn)知。例如拼多多的核心、被稱為一半黃崢的阿布（顧娉娉），因?yàn)橐恢币曰麑?duì)外，早期有很多人以為是為男性。友塔游戲除了CEO之外，CTO和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人都只有一個(gè)花名流出。多位友塔游戲的員工告訴游戲日?qǐng)?bào)，很多公司里的其他人都不知道叫什么名字，只有花名。

緩慢轉(zhuǎn)身，友塔游戲近幾年的變化

“爆款屬于意外”的友塔游戲，這兩年并沒有拿出重點(diǎn)的營(yíng)收新品，也就有了些爭(zhēng)議。

從很多渠道中，都能發(fā)現(xiàn)曾加入該公司的員工談及“換皮無創(chuàng)新，適合新人不適合提升”、“項(xiàng)目之間流通性差，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人決定生死”、“美術(shù)毫無話語權(quán)”、“只有黑道項(xiàng)目有希望”等等。不過也有被普遍稱贊的，例如“每年的兩次薪資普漲”是真的漲。

整體復(fù)盤這家公司的發(fā)展情況與風(fēng)格，筆者的觀點(diǎn)是友塔游戲的模式仍舊具有可行性，只不過想要等來下一款“黑道風(fēng)云”，隨著出海賽道的逐漸擁擠，對(duì)比當(dāng)年難度飆升。

在少量員工透露出的友塔網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部通知、友塔網(wǎng)絡(luò)的新品規(guī)劃、以及制作人正在推進(jìn)的項(xiàng)目中，我們還是能看到友塔高層“改變”的傾向。

例如友塔內(nèi)部增加了活水制度，明確了員工如果有調(diào)整崗位的意向，且被目標(biāo)的2個(gè)以上同意，現(xiàn)任的主管無權(quán)拒絕申請(qǐng)。再比如名單中的司馬，曾擔(dān)任黑道主策，如今投入到了開放世界賽道新品中，這個(gè)方向即便是結(jié)合SLG，也是一種新的突破。

筆者很難說友塔游戲當(dāng)下是一家“值得期待”的潛力股，但“資金很充足”，允許他們有較長(zhǎng)的時(shí)間來折騰，找到下一個(gè)模式化爆款，或者是發(fā)展的更多可能性。

拓展閱讀：

01

被傳是《黑道風(fēng)云》制作人的陳立，在2019年離開友塔游戲，一度被視為團(tuán)隊(duì)的巨大動(dòng)蕩，之后陳立創(chuàng)立了星合互娛，并推出了《小小蟻國》，更被視為友塔游戲的損失。

但陳立曾經(jīng)正面回應(yīng)稱《黑道風(fēng)云》上線前并沒有真正的制作人，自己只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品，早期驅(qū)動(dòng)人包括CEO、陳立和三個(gè)主策（后來這個(gè)回應(yīng)疑似被刪除了）。游戲日?qǐng)?bào)與前黑道項(xiàng)目人員交流后了解到，他認(rèn)為《黑道風(fēng)云》制作人是武藏（余迪亮），因?yàn)樵露葧?huì)議以武藏為主，很多事是他親力親為。

至于陳立到底為什么在《黑道風(fēng)云》爆火后離開，至今沒有答案。根據(jù)現(xiàn)有資料以及與上述人員的交流后，游戲日?qǐng)?bào)了解到了一些可能相關(guān)的因素：陳立并非浙大體系，而友塔游戲的核心又是浙大系和管培生；在進(jìn)入友塔游戲之前也經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)和多次從業(yè)經(jīng)歷，有了成功項(xiàng)目之后更容易拿融資，陳立也確實(shí)拿到了三七的投資。

02

據(jù)相關(guān)人士透露，友塔游戲管理體系成型后，內(nèi)部晉升就成了個(gè)較大的問題，高層浙大系，中層管培系都處在沒有換代需求的狀態(tài)。2020、2021友塔游戲曾走出一批員工去其他公司找尋新的機(jī)會(huì)。而當(dāng)下社招人才到友塔更多會(huì)成為執(zhí)行層，難有更好的發(fā)展。

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