題圖來源：視覺中國(guó)

記者丨周琦 魏靜哲 編輯丨鄢子為

同程旅行創(chuàng)始人吳志祥，加速拓展邊界。

(相關(guān)資料圖)

8月下旬，吳所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，剛剛交出業(yè)績(jī)單，1-6月，凈利潤(rùn)（經(jīng)調(diào)）超過10個(gè)億，促成的總交易額，高達(dá)1169億元。

總部位于蘇州的同程旅行，已連續(xù)三年盈利，驗(yàn)證其韌性，截至8月29日，市值站穩(wěn)在400億港元以上。

眼下，吳志祥并不滿足于復(fù)蘇的紅利，其謀求搭建更宏大的旅游生態(tài)，由在線旅游平臺(tái)轉(zhuǎn)型為智能出行管家。

從旅行社到酒店，他多點(diǎn)布局，動(dòng)作頻頻，甚至加碼保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

出手旅業(yè)

上半年，吳志祥豪擲千金，在旅游業(yè)多次出擊。

2月，同程旅行宣布，擬以不超過7億元收購(gòu)?fù)搪脴I(yè)，謀求更大規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

兩者本是同根生。

2016年，同程旅行的前身——同程旅游架構(gòu)調(diào)整，拆分為同程網(wǎng)絡(luò)、同程國(guó)旅兩大板塊。

來源：同程

前者聚焦機(jī)票、酒店、火車票等標(biāo)品業(yè)務(wù)，后與藝龍旅行網(wǎng)合并，于2018年上市，即是同程旅行；

同程國(guó)旅則以境內(nèi)游、境外游等休閑度假業(yè)務(wù)為主，后重組王健林旗下北京萬達(dá)旅業(yè)，更名為“同程旅業(yè)”。

來源：網(wǎng)絡(luò)

基于對(duì)旅業(yè)復(fù)蘇的信心，吳志祥從年初就頻繁出手。

1月30日，他斥資2億元現(xiàn)金，完成同程國(guó)際旅行社100%股權(quán)的收購(gòu)。

天眼查顯示，該旅行社成立于2010年7月，主要從事線下旅游代理業(yè)務(wù)。

同程旅行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《21CBR》記者，本次整合，將加強(qiáng)在休閑度假旅游板塊的平臺(tái)能力，也掌握更多產(chǎn)業(yè)上游核心資源，獲得更強(qiáng)供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。

兩筆交易之前，其已并購(gòu)北京同程國(guó)青國(guó)際旅行社、廣東同程創(chuàng)游國(guó)際旅行社，參股廣州旅金科技、湖南航空等產(chǎn)業(yè)鏈公司。

吳自己的團(tuán)隊(duì)，也在拓展線下市場(chǎng)，6月啟動(dòng)門店加盟計(jì)劃。

“目標(biāo)是爭(zhēng)取到年底開出逾1000家加盟店?！蓖搪眯懈笨偛糜⒏嬖V《21CBR》記者。

據(jù)透露，以上海為例，同程會(huì)給予0.8%的激勵(lì)額，假設(shè)簽約額1000萬元，第一年完成指標(biāo)任務(wù)，將給予8萬元激勵(lì)政策；三年完成任務(wù)，給予總額24萬元的激勵(lì)金。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去一年來，單單旅游行業(yè)供應(yīng)鏈方面，吳志祥即豪擲約17億元。

尋找增量

酒店業(yè)務(wù)，也是吳志祥的增長(zhǎng)引擎。

2021年，他成立藝龍酒店科技，解決酒店從籌備、開業(yè)到日常運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)問題，提供SaaS等解決方案，以優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。

截至6月底，科技平臺(tái)已簽約酒店數(shù)量近2000家，會(huì)員數(shù)量超1500萬，其自身也孵化過米高、朵蘭達(dá)、云之尚等酒店品牌。

來源：同程

4-6月，藝龍酒店科技所屬的“其他業(yè)務(wù)”，收入達(dá)3.2億元，同比增長(zhǎng)103%。

據(jù)8月下旬一份服務(wù)協(xié)議披露，同程也持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股權(quán)，兩家均為酒店管理公司，相繼在2021-2022年間收購(gòu)而來，同程旅行CEO馬和平個(gè)人亦有持股。

據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，截至2022年，美豪、珀林擁有客房數(shù)分別達(dá)到31537、29946間，在中國(guó)酒店集團(tuán)分列第22、24位。

吳志祥還在拓展旅游周邊，如保險(xiǎn)。

據(jù)天眼查顯示，吳志祥實(shí)際控制的蘇州如亨智能科技，8月成為河南永豐保險(xiǎn)代理的新股東。

這是同程旅行旗下第二張保險(xiǎn)中介牌照。

早在7月，同程公告，向蘇州程藝增資，將其注冊(cè)資本提高至9億元，“以便為本集團(tuán)的投資機(jī)會(huì)提供靈活性”，而北京程藝體系，即向同程平臺(tái)提供保險(xiǎn)代理服務(wù)以及呼叫中心業(yè)務(wù)。

吳志祥布局的又一舉措，在于投資。

截至6月底，其長(zhǎng)期投資總額高達(dá)41.82億，據(jù)披露，主要從事機(jī)器人自主定位導(dǎo)航解決方案的開發(fā)應(yīng)用，以及以旅游業(yè)投資為目標(biāo)的資本基金。

47歲的吳志祥，早早創(chuàng)立同程資本。

同程資本已出手52次，投資了多家公司。僅3月，其就投了三家，分別為速網(wǎng)電商、思嵐科技和綠云軟件。

在旅游業(yè)耕耘20年，他在積蓄力量。

攻占下沉

眼下，吳志祥帶領(lǐng)的同程旅行，順風(fēng)順?biāo)?/p>

4-6月，同程旅行營(yíng)收28.7億元，尤其交通票務(wù)服務(wù)的收入，單季度達(dá)到14.95億元，凈利潤(rùn)（經(jīng)調(diào)整）為5.9億元，同比增長(zhǎng)4.3倍。

“收入、經(jīng)調(diào)凈利潤(rùn)、平均月付費(fèi)用戶等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)，均創(chuàng)造歷史新高?！盋EO馬和平指出。

下沉市場(chǎng)，是復(fù)蘇動(dòng)力，也是吳志祥的戰(zhàn)略重心。

截至6月底，同程旅行擁有2.8億月活躍用戶，較2019年同期增長(zhǎng)53.9%。

這相當(dāng)于，10名中國(guó)人里，有2人每月至少使用同程旅行一次。

其中，非一線城市貢獻(xiàn)多數(shù)增量。

如今，非一線城市注冊(cè)用戶，約占注冊(cè)用戶總數(shù)的87%。更重要的一個(gè)指標(biāo)，二季度微信平臺(tái)新付費(fèi)用戶里，7成來自中國(guó)非一線城市。

來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)披露，同程約8成平均月活躍用戶，來自微信小程序，截至去年8月，去重訪問用戶數(shù)，累計(jì)突破10億。

目前，騰訊持有同程旅行約2成的股權(quán)，同程則是微信錢包“火車票機(jī)票”“酒店”入口的唯一運(yùn)營(yíng)商。

吳志祥團(tuán)隊(duì)，也在努力挖掘騰訊資源，拓展新用戶。

比如，利用騰訊游戲IP與旅游景區(qū)合作，擴(kuò)大用戶的覆蓋范圍，與騰訊音樂合作，贊助澳門的兩場(chǎng)大型音樂節(jié)，獲取更多年輕客群。

低線城市流量大量涌入，吳志祥正在思考如何“留住用戶”。

“我們根據(jù)用戶喜好，提供定制產(chǎn)品，如考試房、寵物房、電競(jìng)房等新型住宿產(chǎn)品。”他表示。

相對(duì)超過1100億的交易額，同程旅行本身收入為54.52億，變現(xiàn)的滲透率為4.67%。

如果能把同程服務(wù)做得更深些，吳志祥可以從龐大人流中，獲得更多的收入份額。

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