近日在《超級訪問》節(jié)目中，董明珠稱，她對員工講，招進來的別說“我來我想拿多少錢工資，你給不給”，這樣的人根本就不用要。

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此言一出，董明珠迅速登上微博熱搜，引發(fā)網(wǎng)友廣泛討論。

董明珠是懂營銷的，她曾多次登上微博熱搜榜，無論是幾年前和雷軍的天價豪賭，還是后來放言培養(yǎng)孟羽童當接班人，都可以看出，董明珠深諳營銷之道。經(jīng)過她的頻繁操作，成功讓格力賺足了眼球，這些操作都為提升格力知名度省下了數(shù)以億計的廣告費。

但問題是，雖然董明珠動作很多，做手機、造汽車、進軍新能源、下場直播帶貨……多元化動作讓人眼花繚亂，可實際上，格力的營收和利潤卻不盡人意。在2023《財富》世界500強名單中，格力電器已經(jīng)落榜。

不招只關(guān)注多少工資的

董明珠一向以豪言著稱，比較知名的有幾次，上一次是放言培養(yǎng)孟羽童當接班人，再上一次是和小米創(chuàng)始人雷軍的“十億”天價賭約，而這一次，是直接稱不招只關(guān)注工資的畢業(yè)生。

在《超級訪問》節(jié)目中，董明珠稱，雖然年輕人能夠拿到大學文憑，但要考量和問自己能干什么，不是因為有了大學文憑能夠拿多少錢，而是因為你能做什么才能拿多少錢。

董明珠稱，她對員工講，你招進來的別說“我來我想拿多少錢工資，你給不給”，這樣的人根本就不用要。董明珠希望招進來的人，能夠知道我能干什么？我可以干什么？我能為你干什么？這樣的孩子就有培養(yǎng)的機會。

在一定程度上，董明珠的觀點有一定道理，就工作來看，其本質(zhì)上是雇傭關(guān)系，當企業(yè)出資雇傭員工勞動時，員工就要為企業(yè)創(chuàng)造價值，這是獲得勞動報酬的前提。與此同時，員工付出體力和腦力勞動，付出時間成本為企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)也應該支付相應報酬。

任何一方不平衡，這種關(guān)系便不會持續(xù)下去。此前不久，孟羽童離職頗受輿論關(guān)注。

2021年9月，孟羽童高調(diào)入職格力，擔任董明珠秘書，入職初期經(jīng)?；钴S在格力直播間，在節(jié)目中董明珠談起孟羽童也不吝稱贊，稱孟羽童“是一個不會被外界的東西所誘惑的人”“希望用5年的時間（讓她能）在一個很高的職位上”。

但可惜好景不長，孟羽童在格力供職不足兩年，便已離開格力。與此對應的是，孟羽童多次對外界表示，“工作強度太大”“工作時間太長”“月薪未過萬”等，此外，也曾表示“沒有格力的平臺、沒有董總，自己什么都不是”。

處在當下節(jié)點，房價高、車貸高，人們生活壓力增大已是普遍現(xiàn)象，通過腦力或體力勞動獲取報酬，這對于職場人來說也是理所應當?shù)氖?。董明珠的這些言論，似乎也符合格力的發(fā)展現(xiàn)狀。

業(yè)績下滑，落榜500強

格力落榜世界500強，似乎已有征兆。2019年7月，格力以1981.53億元營收首次入選《財富》世界500強名單，位列第414位，營收同比增長0.02%，凈利潤達到246.97億元。

此后幾年格力繼續(xù)上榜500強，分別位居第436位、488位、487位。去年格力營收為1901.51億元，同比增長0.26%。2023年8月世界500強出爐，格力落榜。

根據(jù)名單數(shù)據(jù)，世界第500強企業(yè)的營收為2251.65億元，格力距此相差約350億元。原因其實不難理解，受疫情等多種因素影響，國內(nèi)家用空調(diào)市場連續(xù)幾年負增長，而格力的核心業(yè)務又以空調(diào)為主，受空調(diào)市場波及，格力營收和凈利潤也受到了影響。

董明珠對格力落榜500強進行了回應，在被問及“難過嗎”時，董明珠稱，有什么好難過的？一點都不難過，看到企業(yè)這么健康好開心，總比爆雷的世界500強好。世界500強有何意義？只看銷售收入。企業(yè)好不好，自己心里有數(shù)，有沒有病，自己知道。

同時，董明珠還表示，世界500強有什么好處？第一是政府接待時對你會高看一眼；第二是到銀行貸款好貸。但企業(yè)真正發(fā)展，靠的是內(nèi)在能力、創(chuàng)新實力、人才沉淀和管理水平。

對于世界500強名單，入選的企業(yè)無不在業(yè)績上頗具閃光點，但就格力來看，即使是在入選500強的這兩年，格力的營收也在波動下滑，整體業(yè)績?nèi)狈γ黠@亮點。

空調(diào)是格力的命脈所在，對應在市場占有率上，2022年格力家用空調(diào)的市場占有率為33.9%，依然在國內(nèi)穩(wěn)居行業(yè)第一。但要知道，2021年的數(shù)據(jù)是37.4%，也就是說，格力在一年內(nèi)市占率下滑了3.5%。與此相應，美的等廠商營收卻在不斷增加。

換句話說，格力拳頭產(chǎn)品空調(diào)的市場老大地位正在面臨挑戰(zhàn)。董明珠也已經(jīng)意識到，空調(diào)在格力的業(yè)務中比重較大，為應對日益激烈的空調(diào)市場競爭，格力必須尋找第二增長曲線。在這個思路下，格力開始在多個方向上出擊。

尋求第二曲線，多元化任重道遠

如果把時間線拉長來看，2012年格力自主研發(fā)的智能裝備開始小規(guī)模外銷，大約從這時起格力開始謀求多元化道路。

在2015年年報中，格力表示將繼續(xù)以空調(diào)產(chǎn)業(yè)為支柱，大力開拓手機等新興產(chǎn)業(yè)。當年3月，董明珠在高校演講時，公開表示已經(jīng)使用格力手機。

2016年，董明珠準備下注新能源汽車方向，在遭到反對后，力排眾議自己聯(lián)合萬達等企業(yè)增資珠海銀隆，中間有過波折，但到2021年11月，珠海銀隆更名為格力鈦，成為格力電器控股的子公司。

在后來的報表中，格力電器也表示，通過收購格力鈦進一步完善新能源產(chǎn)業(yè)布局，新增鋰離子電池、新能源商用車等業(yè)務，構(gòu)建了涵蓋鋰電池材料、鋰電池、新能源汽車核心零部件等一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

這是很有代表性的嘗試，整體來看，格力的多元化方向主要集中在三大領(lǐng)域，一是電器消費品，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器等；二是智能裝備，包括汽車、重工等；三是新能源，包括格力鈦等板塊。

董明珠確實是在帶領(lǐng)格力不斷嘗試進軍新領(lǐng)域，在努力尋找第二增長曲線，但實際上，“第二條路”卻遲遲沒有多大起色。就以手機業(yè)務來看，董明珠曾稱要把格力手機做到市場第二，手機被寄予了厚望。但時至今日，格力手機在國內(nèi)手機市場并沒有泛起波瀾，試問到底有多少人在使用格力手機？

2020年，董明珠親自下場，開始布局直播帶貨，依靠多年積累的聲譽以及格力的品牌效應，董明珠在經(jīng)過多次嘗試后也不負眾望，當年進行超過10場直播，累計帶貨近500億元，憑借一己之力，董明珠完成了格力近一個季度的銷售業(yè)績。

這也讓董明珠看到了新的希望，2021年9月，董明珠招聘了集顏值與能力于一身的孟羽童擔任秘書，隨后孟羽童頻繁出現(xiàn)在直播間，經(jīng)過持續(xù)帶貨，“明珠羽童精選”（已改為“格力明珠精選”）抖音賬號吸粉近300萬。

但問題是，直播帶貨很難成為格力有效路徑，而且直播本身對品牌來說也是一把“雙刃劍”。一個數(shù)據(jù)就是最好的證明，2022年格力空調(diào)業(yè)務營收1348.59億元，占總營收的比重為71.36%。

沒有對比可能很難看出差別，和2021年相比，格力空調(diào)業(yè)務占比不僅沒有下降，反而提高了1.25%。也就是說，經(jīng)過這幾年的頻繁出擊，空調(diào)依然是格力的最核心業(yè)務，且占比依然在七成上下徘徊。

過度依賴空調(diào)業(yè)務，這對于格力來說，并不是一件好事。要知道，格力的對手們，在多元化轉(zhuǎn)型道路上，已經(jīng)走的很遠了。

值得注意的是，格力還有一個明顯問題有待解決，那就是接班人問題，董明珠于1954年出生于南京，如今已69歲。凡是具備穿越周期能力的企業(yè)，必會有一位強大的領(lǐng)導者。對于董明珠來說，找一位優(yōu)秀的接班人或許也是個問題。

2013年，在央視舞臺上，面對雷軍未來5年小米營業(yè)額能否超過格力，要打賭1塊錢的提議，董明珠豪言要“賭十個億”。后來到期之時，小米惜敗格力。

那么，面向下一個人工智能時代，董明珠還能帶領(lǐng)格力找到第二增長曲線，打贏下一場仗嗎？恐怕還有待觀察。

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