定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 溫故

編輯 | 方展博

(相關(guān)資料圖)

2023年，中國(guó)公司出海熱潮洶涌。

從中國(guó)自主研發(fā)的電動(dòng)汽車(chē)，到融合了藝術(shù)和商業(yè)的潮流玩具，再到9塊9一杯的咖啡奶茶，越來(lái)越多的中國(guó)品牌加速出海步伐。它們?cè)诤Ｍ忾_(kāi)店、擴(kuò)張、賺錢(qián)，甚至輸出文化。

我們看到，喜茶在倫敦的首店開(kāi)業(yè)，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)大排長(zhǎng)龍；蜜雪冰城把店開(kāi)到了悉尼，還是熟悉的低價(jià)配方；瑞幸在新加坡開(kāi)出七家門(mén)店，咖啡的價(jià)格比肩星巴克。

我們也看到，中國(guó)的自主汽車(chē)品牌，正在銷(xiāo)往東南亞、日本、歐洲。比亞迪、上汽、蔚來(lái)、哪吒等品牌闖勁十足。上半年，中國(guó)的汽車(chē)出口量首次超越日本，位居全球第一。

我們還看到，泡泡瑪特進(jìn)入巴黎、倫敦等地，所有門(mén)店實(shí)現(xiàn)盈利；跨境電商獨(dú)角獸SHEIN在北美大殺四方，TikTok改變了東南亞電商格局；中國(guó)的云廠(chǎng)商，開(kāi)啟第三輪海外擴(kuò)張。

墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，一批有野心的中國(guó)品牌，已經(jīng)不滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。出海淘金實(shí)現(xiàn)全球化，是他們當(dāng)下最核心的方向。

「定焦」梳理了2023年各行業(yè)出海的表現(xiàn)，選取了五個(gè)表現(xiàn)最亮眼的行業(yè)——造車(chē)、潮玩、咖啡茶飲、電商、云計(jì)算，分析了表現(xiàn)突出的公司。它們正處在發(fā)展的高速路上。

造車(chē)：搶占東南亞，攻打美日歐

造車(chē)的風(fēng)有多大，出海就有多猛。

2021年以前，我國(guó)的汽車(chē)出口量，連續(xù)近10年每年都在100萬(wàn)輛左右。但是在2021年，一下翻倍至201萬(wàn)輛，2022年進(jìn)一步猛增至311萬(wàn)輛。今年上半年，已經(jīng)出口了214萬(wàn)輛，達(dá)到去年全年的近七成。

這個(gè)成績(jī)，讓中國(guó)在今年首次超越日本，成為全球汽車(chē)出口第一大國(guó)。

電動(dòng)車(chē)發(fā)揮了重要作用。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，純電動(dòng)車(chē)出口量和出口增速都排在第一。從總的出口量來(lái)看，新能源汽車(chē)的出口占比已接近30%。

按照這個(gè)速度，如果今年能實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)輛的總出口量，那么新能源車(chē)將超過(guò)100萬(wàn)輛。前所未有。

跟過(guò)去只是把車(chē)賣(mài)到發(fā)展中國(guó)家不同，現(xiàn)在中國(guó)的電動(dòng)車(chē)打進(jìn)了歐洲。

歐洲是全球汽車(chē)工業(yè)重鎮(zhèn)，新車(chē)的客單價(jià)較高。去年中國(guó)出口到歐洲的汽車(chē)占比為26%，今年上半年提升至39%。比利時(shí)和英國(guó)，是上半年中國(guó)新能源車(chē)出口最多的兩個(gè)國(guó)家，加起來(lái)超過(guò)20萬(wàn)輛。

這意味著，中國(guó)的新能源車(chē)，在主流市場(chǎng)獲得了認(rèn)可。

沖在最前面的是上汽集團(tuán)。

上汽旗下有名爵MG、五菱等品牌，其中名爵MG連續(xù)四年位列中國(guó)自主品牌海外銷(xiāo)量第一。名爵MG進(jìn)入了歐洲20多個(gè)國(guó)家，上半年賣(mài)了超過(guò)10萬(wàn)輛，新能源占比過(guò)半。

如果說(shuō)名爵MG不算純正的中國(guó)品牌，因?yàn)樗巧掀麖挠?guó)收購(gòu)來(lái)的，那五菱可以算是土生土長(zhǎng)的了。

五菱在東南亞跑馬圈地，神車(chē)五菱宏光MINI在6月底進(jìn)入越南，五菱Air EV在7月登陸泰國(guó)。更早之前，五菱Air EV是印尼巴厘島G20峰會(huì)的官方指定用車(chē)。

蔚來(lái)等造車(chē)新勢(shì)力，則從一開(kāi)始就將出海的目的地定在了歐洲。跟其他車(chē)企重視賣(mài)車(chē)不同，蔚來(lái)更看重品牌打造。自今年3月以來(lái)，蔚來(lái)已經(jīng)在荷蘭、德國(guó)開(kāi)了三家NIO House，還布局了NIO Space、多功能服務(wù)中心等業(yè)態(tài)。

作為一家來(lái)自中國(guó)，沒(méi)有太多歷史積淀的新品牌，蔚來(lái)在歐洲的探索，為很多車(chē)企打了個(gè)樣。

如果只看銷(xiāo)量的話(huà)，東南亞是中國(guó)汽車(chē)出海增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。東南亞曾是日系品牌的天下，如今中國(guó)品牌正在發(fā)起挑戰(zhàn)。除了我們前面提到的五菱，比亞迪、長(zhǎng)城汽車(chē)、哪吒汽車(chē)都在發(fā)力。

比如在泰國(guó)，比亞迪的ATTO 3賣(mài)成了爆款，今年上半年比亞迪是泰國(guó)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)冠。哪吒汽車(chē)也憑借泰國(guó)，打開(kāi)了海外市場(chǎng)，是新勢(shì)力中在泰國(guó)銷(xiāo)量最大的品牌。

比亞迪出海的潛力很大。雖然比亞迪乘用車(chē)去年才開(kāi)始加大出海力度，全年5.6萬(wàn)輛的出口量在總量中占比不大，但今年它只用了半年時(shí)間就出口了8萬(wàn)輛，超過(guò)去年全年。

比亞迪董事長(zhǎng)王傳福說(shuō)，“只要在中國(guó)能打勝仗，去國(guó)外價(jià)格提升20%也有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閲?guó)內(nèi)高度競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)不充分，在中國(guó)打仗練就了一身武功，去國(guó)外會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有對(duì)手或者對(duì)手很少?！?/p>

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太卷了，價(jià)格戰(zhàn)從年初一直打到現(xiàn)在，海外卻看起來(lái)是一片藍(lán)海。這是一些新能源廠(chǎng)商主動(dòng)出海的原因之一。

而由于造車(chē)的成本差異，中國(guó)品牌在海外具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也有更大利潤(rùn)空間。比亞迪在歐洲銷(xiāo)售的漢EV、唐EV等中高端車(chē)型，價(jià)格比國(guó)內(nèi)高出十多萬(wàn)。

按照長(zhǎng)安國(guó)際公司副總經(jīng)理孫澤軍的說(shuō)法，現(xiàn)在中國(guó)汽車(chē)出海能“吃肉”，過(guò)去10-15年是賠本賺吆喝，現(xiàn)在是盈利的狀態(tài)。

潮玩：藝術(shù)和商業(yè)并重，文化輸出正當(dāng)時(shí)

過(guò)去幾年，全球潮玩市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的增速尤其明顯。

潮玩是一個(gè)抗周期的行業(yè)。因?yàn)橥婢呔哂信惆楹桶参孔饔?，在?jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，不開(kāi)心的人們會(huì)買(mǎi)玩具；經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候大家有錢(qián)，也會(huì)買(mǎi)玩具。

泡泡瑪特是中國(guó)最大且增長(zhǎng)最快的潮玩公司，三年疫情期間，除了2022年的特殊情況，泡泡瑪特的增長(zhǎng)勢(shì)頭沒(méi)有受到太大影響。2019年-2022年，泡泡瑪特的營(yíng)收分別為16.8億元、25.13億元、44.9億元、46.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)40%。

現(xiàn)在，出海成為中國(guó)潮玩行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)的頭部潮玩品牌加速布局。

名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌TOP TOY，去年啟動(dòng)海外開(kāi)店計(jì)劃；52TOYS利用海外代理和跨境電商，海外銷(xiāo)售額在去年增長(zhǎng)了2.5倍；泡泡瑪特在海外經(jīng)過(guò)試水，今年開(kāi)啟聲勢(shì)浩大的全球擴(kuò)張。

早在2018年，泡泡瑪特就啟動(dòng)了全球業(yè)務(wù)，先通過(guò)渠道商分銷(xiāo)，再以機(jī)器人商店測(cè)試需求，最后再開(kāi)設(shè)零售門(mén)店。

而直到去年，泡泡瑪特才開(kāi)始在海外大規(guī)模開(kāi)店，一年之內(nèi)開(kāi)出了36家實(shí)體門(mén)店和111臺(tái)機(jī)器人商店，為海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了三成的收入。

前期漫長(zhǎng)的試點(diǎn)、驗(yàn)證階段終于跑完了。這條路可行，接下來(lái)就是加速擴(kuò)張了。

今年初，泡泡瑪特內(nèi)部制定的目標(biāo)是將海外門(mén)店增加至80家左右，上半年結(jié)束后，這個(gè)目標(biāo)被提高到90家。

據(jù)泡泡瑪特透露，目前海外的58家門(mén)店，平均每個(gè)月單平米的產(chǎn)出大概在8000-10000元。到8月份，大概有超過(guò)一半的門(mén)店月?tīng)I(yíng)收能超過(guò)100萬(wàn)元。海外門(mén)店目前100%都是盈利狀態(tài)。

不只是開(kāi)店，還能賺錢(qián)，這才是健康的商業(yè)模型，說(shuō)明海外擴(kuò)張可持續(xù)。

凱爾特創(chuàng)投亞洲管理合伙人陳潔對(duì)定焦說(shuō)，出海對(duì)泡泡瑪特是一個(gè)盈利制造點(diǎn)，尤其是在海外華人聚集的地方，不需要做額外的推廣就能享受流量溢出的紅利，開(kāi)店是很容易賺錢(qián)的，而且還能賣(mài)出高價(jià)。

作為一個(gè)帶有文化屬性和精神消費(fèi)性質(zhì)的品類(lèi)，潮流玩具既是內(nèi)容本身，也是文化載體，能起到傳遞、表達(dá)藝術(shù)價(jià)值的作用。中國(guó)潮玩品牌出海，某種意義上是將中國(guó)潮玩文化推向世界舞臺(tái)，是一種更新潮的文化輸出。

但不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異巨大，尤其是在歐美等西方國(guó)家，對(duì)于所有中國(guó)品牌出海都是巨大挑戰(zhàn)。

泡泡瑪特去年1月在英國(guó)倫敦開(kāi)出了首家門(mén)店，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后就由加盟轉(zhuǎn)為自營(yíng)；在美國(guó)市場(chǎng)，泡泡瑪特直接將業(yè)務(wù)拆分成獨(dú)立板塊，由總部直管。市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，值得繼續(xù)投入。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧稱(chēng)，法國(guó)、英國(guó)的門(mén)店，消費(fèi)者80%甚至90%都是當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)。巴黎的直營(yíng)店開(kāi)了沒(méi)多久就實(shí)現(xiàn)了盈利。

這說(shuō)明，中國(guó)潮玩品牌，在西方國(guó)家也能站穩(wěn)腳跟。

目前，除了中東、南美、非洲，泡泡瑪特已經(jīng)覆蓋了海外的大部分區(qū)域，在線(xiàn)下進(jìn)入了20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，跨境電商能觸達(dá)接近100個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。

在2023年中期財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特披露了海外業(yè)績(jī)情況：上半年港澳臺(tái)及海外收入3.76億元，同比增速139.8%。王寧稱(chēng)，有信心今年將海外收入做到10個(gè)億，明年超過(guò)整個(gè)集團(tuán)2019年IPO前的收入。

這相當(dāng)于是在海外再造一個(gè)泡泡瑪特。

陳潔認(rèn)為，一個(gè)美國(guó)企業(yè)做出來(lái)以后，首先想的就是要去輸出文化，要去占領(lǐng)世界市場(chǎng)，“我覺(jué)得中國(guó)新時(shí)代的企業(yè)家也需要有這個(gè)想法?！?/p>

海外的亮眼表現(xiàn)，讓泡泡瑪特的業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。上半年，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.14億元，同比增速19.3%；凈利潤(rùn)4.77億元，已超去年全年。

9月，泡泡瑪特將在新加坡舉辦PTS國(guó)際潮流玩具展，這是泡泡瑪特首次在海外舉辦大型潮玩展，將能以更直觀(guān)的方式向海外消費(fèi)者深入展示中國(guó)潮玩IP的魅力。

咖啡茶飲：狂開(kāi)店，尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)

相比潮玩同時(shí)布局批發(fā)、零售的多元渠道組合，咖啡茶飲品牌的擴(kuò)張方式簡(jiǎn)單直接——開(kāi)店。

中國(guó)的咖啡和新式茶飲，是新消費(fèi)行業(yè)最卷的賽道。過(guò)去數(shù)年，它們燒掉數(shù)十億人民幣，開(kāi)出幾萬(wàn)家門(mén)店，現(xiàn)在，它們把戰(zhàn)火燒到了海外。

先看咖啡。

瑞幸咖啡是中國(guó)這一波咖啡創(chuàng)業(yè)潮的贏(yíng)家之一，前幾年它給資本市場(chǎng)講述的劇本，是對(duì)標(biāo)星巴克開(kāi)店，現(xiàn)在是加盟和出海。因?yàn)樗拈T(mén)店數(shù)量已經(jīng)在兩年前超越星巴克中國(guó)，今年二季度公司營(yíng)收規(guī)模也趕超了。

瑞幸出海的第一站在新加坡，今年3月31日兩家門(mén)店同時(shí)開(kāi)業(yè)，位置都在繁華地帶。過(guò)去三個(gè)月，它又開(kāi)張了5家。瑞幸董事長(zhǎng)兼CEO郭謹(jǐn)一說(shuō)，接下來(lái)將持續(xù)布局海外市場(chǎng)。

瑞幸的崛起之路，向外界證明了其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。所以當(dāng)它正式進(jìn)軍海外，就具有了一定的標(biāo)志性意味?！耙欢ㄊ撬氵^(guò)賬，覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，值得做才會(huì)出海?！币晃幌M(fèi)投資人對(duì)「定焦」說(shuō)。

有意思的是，由瑞幸前董事長(zhǎng)陸正耀創(chuàng)辦的庫(kù)迪咖啡，在國(guó)內(nèi)貼著瑞幸打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，也跟著瑞幸出海了。其韓國(guó)首店位于首爾江南區(qū)，在8月8日正式開(kāi)業(yè)，印度尼西亞的一大批門(mén)店也在籌備中。

再看奶茶。

中國(guó)茶飲品牌的出海，要比咖啡更早。上一波茶飲出海潮是在2018年，蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶在海外的第一家門(mén)店，都是在那一年開(kāi)出來(lái)的。

這些年幾大茶飲品牌的出海進(jìn)度有所不同。喜茶一直就在新加坡，只開(kāi)出了五家門(mén)店，奈雪的茶新加坡店已經(jīng)關(guān)閉了，蜜雪冰城則頂著“MIXUE”的品牌英文名，開(kāi)出了上千家海外門(mén)店。

今年，海外開(kāi)店又熱鬧起來(lái)了。喜茶終于走出亞洲，在英國(guó)倫敦的唐人街開(kāi)了一家新店。8月4日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的擁擠程度跟國(guó)內(nèi)有得一拼，后來(lái)大廈的電力系統(tǒng)發(fā)生故障，喜茶當(dāng)天不得不暫停營(yíng)業(yè)。

已經(jīng)在印尼、越南等東南亞國(guó)家開(kāi)出大量門(mén)店的蜜雪冰城，也啟動(dòng)了新一輪擴(kuò)張。先是去年底在韓國(guó)開(kāi)出首店，然后又在今年2月進(jìn)軍澳洲，在悉尼開(kāi)出了亞州市場(chǎng)之外的第一家海外門(mén)店。

中國(guó)的新茶飲品牌，卷完國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再卷一遍東南亞，現(xiàn)在要開(kāi)始卷日韓、歐美了。不停地去新市場(chǎng)淘金，找到新的增長(zhǎng)動(dòng)力，對(duì)它們很重要。

中國(guó)咖啡、茶飲品牌出海之后，普遍價(jià)格要比國(guó)內(nèi)貴。比如，蜜雪冰城的蛋卷冰淇淋，在悉尼的價(jià)格為1.5澳（約合人民幣7元），比國(guó)內(nèi)貴很多；瑞幸的生椰拿鐵在新加坡賣(mài)6.4新幣（約合人民幣34元），和星巴克的價(jià)格差不多。

供應(yīng)鏈?zhǔn)浅龊１容^難解決的一個(gè)問(wèn)題。隨著品牌和產(chǎn)品出海，供應(yīng)鏈出海也會(huì)跟上來(lái)。

“本地化很重要，商業(yè)都是需要基礎(chǔ)設(shè)施支撐的，未來(lái)需要找到當(dāng)?shù)赜匈Y源的、重運(yùn)營(yíng)的公司，合作解決履約和售后服務(wù)等問(wèn)題。”陳潔說(shuō)。

電商：最強(qiáng)悍的流量玩法，最龐大的供應(yīng)鏈

電商一直是出海的主力，是中國(guó)出口創(chuàng)匯的重要渠道。早些年，國(guó)內(nèi)的很多工廠(chǎng)和商販，通過(guò)亞馬遜出海。這兩年，越來(lái)越多的獨(dú)立站興起，短視頻直播也改變了傳統(tǒng)電商出海的格局。

“獨(dú)立站”是相對(duì)亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)商家的概念，賣(mài)家自建平臺(tái)直達(dá)終端消費(fèi)者。這方面的典型代表，是跨境電商公司SHEIN。

SHEIN以快時(shí)尚起家，主要產(chǎn)品是各式各樣的時(shí)髦服裝，很早就打進(jìn)了歐美市場(chǎng)，逐漸取代了ZARA和H&M。現(xiàn)在，SHEIN已進(jìn)入全球150多個(gè)國(guó)家，去年的營(yíng)收達(dá)到227億美元。

在所有出海的中國(guó)公司中，SHEIN是最神秘、增長(zhǎng)最快、估值最高的玩家之一。2022年公布的胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸排行榜上， SHEIN位列第五，僅排在抖音、SPACE X、螞蟻集團(tuán)和美國(guó)支付平臺(tái)Stripe之后。年僅38歲的創(chuàng)始人許仰天，以54億美元資產(chǎn)進(jìn)入全球富豪前500。

今年，SHEIN雖然估值有所縮減，但海外擴(kuò)張沒(méi)有放緩。

在全球消費(fèi)降級(jí)的背景下，以低價(jià)作為主要賣(mài)點(diǎn)的SHEIN，比海外的本土電商平臺(tái)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了搶占市場(chǎng)，SHEIN開(kāi)始擴(kuò)品類(lèi)，不再局限于服裝。現(xiàn)在，SHEIN新增了鞋類(lèi)箱包、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，逐漸轉(zhuǎn)型成為一個(gè)平臺(tái)商。

陳潔對(duì)「定焦」分析，SHEIN轉(zhuǎn)型平臺(tái)不可避免，因?yàn)樽龅揭欢康匿N(xiāo)售額之后，服飾品類(lèi)的天花板是有限的，要保持增長(zhǎng)速度就要拓品類(lèi)。

中國(guó)的大量商家通過(guò)SHEIN出海，改變了商品觸達(dá)終端消費(fèi)者的方式。過(guò)去很多中國(guó)廠(chǎng)商賺的只是制造部分的錢(qián)，to C這端不負(fù)責(zé)，但現(xiàn)在SHEIN把出海的很多環(huán)節(jié)都抓在自己手里，海外的本地市場(chǎng)參與方能賺錢(qián)的環(huán)節(jié)變少了。

在SHEIN打透歐美市場(chǎng)的同時(shí)，TikTok電商在東南亞攻城略地。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)電商出海的橋頭堡。此前字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)將TikTok打造成了全球最成功的短視頻平臺(tái)，接下來(lái)要借助這個(gè)平臺(tái)探索海外電商業(yè)務(wù)，提升交易規(guī)模和變現(xiàn)率。

因?yàn)楸O(jiān)管原因，TikTok電商沒(méi)有在用戶(hù)基礎(chǔ)最好的美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，將東南亞作為階段性重點(diǎn)。

去年，TikTok電商業(yè)務(wù)在印尼的基礎(chǔ)上，新布局了泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓和新加坡五國(guó)，完成了主要市場(chǎng)的覆蓋。然后TikTok發(fā)起一系列大促活動(dòng)，把國(guó)內(nèi)的造節(jié)促銷(xiāo)玩法直接搬到了東南亞。

東南亞被TikTok電商寄予厚望，是在英國(guó)之后第二個(gè)打通電商閉環(huán)的地區(qū)。跟抖音相比，目前電商在TikTok的收入占比還不是很高，與龐大的流量池不匹配，所以外界認(rèn)為其商業(yè)化前景非?？捎^(guān)。

“TikTok電商的策略是先在一些地方做封閉性測(cè)試，比如英國(guó)，雖然商業(yè)化在英國(guó)測(cè)試不算成功但是積累了很好的經(jīng)驗(yàn)。”陳潔說(shuō)。

TikTok和SHEIN都是把流量徹底玩明白了的公司，在全球市場(chǎng)與海外玩家競(jìng)爭(zhēng)。在流量之外，它們相比海外公司最大的優(yōu)勢(shì)，在于背后有中國(guó)的供應(yīng)鏈支持。

一位關(guān)注出海的投資人對(duì)「定焦」分析，不論是獨(dú)立站電商，還是短視頻電商，最后都必然要控貨，中國(guó)的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蜃顝?qiáng)的，本質(zhì)上是最懂供應(yīng)鏈的人來(lái)做品牌。

云計(jì)算：AI大模型帶來(lái)爆炸性機(jī)會(huì)

云計(jì)算是一個(gè)普通消費(fèi)者感知度不高，但無(wú)數(shù)公司離不開(kāi)的行業(yè)。

過(guò)去三年，我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的增速分別為56.6%、54.4%、40.91%，沒(méi)有受到疫情影響。今年，AI大模型的爆發(fā)，給云計(jì)算市場(chǎng)注入了新的增長(zhǎng)引擎。而隨著國(guó)內(nèi)“云戰(zhàn)”加劇，出海又被云廠(chǎng)商提到了更重要的位置。

中國(guó)云廠(chǎng)商經(jīng)歷了三波出海潮。

最早的一波是在2015年前后，阿里云在新加坡、日本等地建設(shè)數(shù)據(jù)中心，后來(lái)騰訊云、華為云也開(kāi)始布局。當(dāng)時(shí)它們主要是為了配合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，電商、游戲、金融等行業(yè)都對(duì)云服務(wù)有需求。

第二波是在2018年前后，中國(guó)云廠(chǎng)商進(jìn)入北美、歐洲等成熟市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行本地化部署。雖然亞馬遜、微軟、谷歌的云服務(wù)還占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)廠(chǎng)商開(kāi)始直面競(jìng)爭(zhēng)。

然后是在2022年，幾大頭部云廠(chǎng)商再次啟動(dòng)出海計(jì)劃，將東南亞作為主力方向。同時(shí)有部分云廠(chǎng)商進(jìn)入拉美和中東。

云計(jì)算出海呈現(xiàn)出這樣幾個(gè)典型特點(diǎn)：跟國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海動(dòng)向高度相關(guān)；較依賴(lài)當(dāng)?shù)刭Y源，往往需要跟當(dāng)?shù)卣?、通信運(yùn)營(yíng)商合作；面臨國(guó)際云巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

出海的布局一旦完成，帶來(lái)的成果是豐碩的。騰訊云透露，今年上半年，其國(guó)際業(yè)務(wù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

與之形成對(duì)比的是，國(guó)外云廠(chǎng)商的發(fā)展速度正在減緩。微軟的公有云、亞馬遜的AWS，都結(jié)束了高速增長(zhǎng)的階段，去年各項(xiàng)指標(biāo)有一定幅度的下滑。

今年以來(lái)，以ChatGPT為代表的生成式AI，開(kāi)啟AI 2.0時(shí)代。全球科技公司掀起一輪軍備競(jìng)賽，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)幾乎全部下場(chǎng)開(kāi)發(fā)AI大模型，由此導(dǎo)致對(duì)算力的需求激增，大廠(chǎng)的云計(jì)算部門(mén)再次被推上風(fēng)口浪尖。

MaaS（Model as a Service，模型即服務(wù)）受到大廠(chǎng)追捧，數(shù)據(jù)處理、機(jī)器學(xué)習(xí)等功能都要通過(guò)云服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)的云服務(wù)能力更強(qiáng)，就具備更大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而從商業(yè)變現(xiàn)角度，賣(mài)算力資源的云廠(chǎng)商，搶先一步吃到了大模型的紅利。

雖然目前各國(guó)的大模型開(kāi)發(fā)還在各自為戰(zhàn)，但未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)在全球范圍展開(kāi)，中國(guó)云廠(chǎng)商去海外搶市場(chǎng)是必然的。

到那個(gè)時(shí)候，云廠(chǎng)商之間主推的產(chǎn)品，將不僅僅是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)加速等傳統(tǒng)方案，AI加持的行業(yè)解決方案會(huì)成為搶手貨。

中國(guó)的云廠(chǎng)商如果能利用好這一波AI浪潮，將獲得非常難得的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而最好的布局時(shí)機(jī)，就是現(xiàn)在。

*題圖及文中部分配圖來(lái)源于Pexels。

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