觀點?/ 劉潤? 主筆 / 蕉皮??責編 / 黃靜

本文首發(fā)于2023年01月

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今天，我們重發(fā)一篇過往比較受歡迎的文章《創(chuàng)業(yè)賺錢的邏輯，變了》，希望對你有所啟發(fā)。

以下是這篇重發(fā)文章正文。

前段時間，有個人給我發(fā)了套PPT，說他想創(chuàng)業(yè)，要做一件大事。

但做大事吧，需要錢。

這個項目，他自己估值6個億，想融資10%，拿6000萬。

問我有什么建議。

他說得義正詞嚴，我驚訝得目瞪口呆。

能有什么建議？

憑什么？

憑什么一個想法，就值6個億呢？

憑什么別人要拿出6000萬，幫你創(chuàng)一個什么都沒有的業(yè)呢？? ??

因為只有融資，才能做大，最后才能上市啊。

經濟好的時候，很多頭腦發(fā)熱的人都是這樣想的，也是這么干的。但是他們從來沒有思考過，這樣是不是對的。

業(yè)不是這么創(chuàng)的。創(chuàng)業(yè)的賺錢邏輯，變了。

不是靠“吹”，更不能靠“騙”。

融資、做大、上市，都要重新理解。

不能在天上飄太久了，都忘了地面長什么樣了。

以后，我們要更務實去賺錢了。

融資,是為了做事還是為了時髦?

在我的印象里，08年之前，還沒有太多的風險投資。

08年之后，隨著經濟的快速發(fā)展，互聯網和移動互聯網時代的到來，無數人開始創(chuàng)業(yè)。

那個時候，拿著一個想法，一套PPT，靠著一腔熱血，一張嘴皮，隨隨便便就能拿到百萬千萬的融資。

錢拿少了，更是有種抬不起頭的感覺。

奇怪得很。

這真是風口來了，豬都能飛上天。

但是，如果你真的去問這些飛上天的人，為什么拿那么多錢，拿了這些錢準備干什么，又沒幾個能真正答得上來。

說白了，有相當一部分人，融資不是為了做事，只是為了趕時髦。

而且，并不是每一個行業(yè)，都需要融資的。

最需要融資的，一般是互聯網行業(yè)。融資的目的，是拿錢換速度。

互聯網背后的競爭邏輯，是網絡效應。網絡效應，會帶來贏家通吃。

在這個行業(yè)，基本的打法，就是燒錢。

燒出用戶，燒出規(guī)模，燒出口碑。

最快燒過臨界點的人，就算贏了。

這也是為什么，很多公司拼命加班。燒錢的速度不夠，那就“燒人”，大家一起996。007。

少睡一點，像人肉電池一樣拼命干。

但是，假如你開的是一家餐廳，開的是一家零售店，開的是一家工廠，也許就不用融資，完全可以根據自己的節(jié)奏，慢慢發(fā)展。

往往以勞動和服務為核心的行業(yè)，是不太需要融資的。

而且，融資不一定是好事。吃人嘴短，拿人手軟。拿了別人的錢，要付出代價的。

最大的代價，就是丟失公司一定的控制權。公司不是你的了。

拿了錢，投資人就會對你有要求。

你跑的速度足夠快，遠遠超過大家的預期，那就會非常舒服。

但是，只要速度慢了一點，可能馬上換另一副嘴臉，開始指手畫腳，逼你做自己不想做的事。

我看過不少創(chuàng)業(yè)者，從淡定，到慌張，到扭曲。

淡定，是一開始拿了錢，從來沒這么有錢過。這輩子沒打過這么富裕的仗。很有信心。

可當錢花得差不多了，就開始慌了。

如果在明確的時間點，拿不到下一輪融資，就要斷糧了。

所以，為了完成那個數字，也會拼命努力，甚至行為都開始扭曲。

產品價值？不重要了。

用戶體驗？滾一邊去。

他們的眼里，只剩下錢。

其實看到這樣的公司，這樣的創(chuàng)業(yè)者，我都會覺得可惜，也會心疼。

但沒辦法。你自己把孩子賣掉了。

所以，我也經常說，是不是真的要拿融資？是不是真的有必要拿融資？

拿了融資，公司可能就再也不是你的了。

不要因為錢，最后把初心丟了。

創(chuàng)業(yè)很累，何必再當別人的傀儡。

做大，是為了成長還是為了虛榮?

這些年下來，我也接觸了大大小小不同的公司。

和他們開戰(zhàn)略會的時候，大家都有一個基本邏輯：做大。

今年增長50%！明年增長100%！后年就要增長300%！

每次喊出來的口號，都有些“趕英超美”的意思。

其實，想要做大的心情，可以理解。

畢竟增長治愈一切。

只要公司還在變大，那些團隊的問題，協作的問題，就都不是問題，倒更像是成長的煩惱。

只要還在增長，就可以“粉飾太平”。

增長，也確實有真切的好處。上游的議價能力更強，品牌的價值更突出，這些都是好處。

但是，做大也是有代價的。

做大的代價，是管理的成本極高，把自己搞成大公司病，搞成辦公室政治，最后把自己搞死了。

10個人創(chuàng)業(yè)，理論上不用專職的財務，找個外包的財務公司幫忙就行。公司也不用前臺，有個共享空間，也就夠了。

團隊的10個人，每個人都想著怎么把事兒干好。

很輕。很快。很靈活。也很有戰(zhàn)斗力。

但是，公司到了100個人，就需要層級了。你沒辦法直接管100個人，你需要提拔10個領導，讓他們去管下面的人。

也就是說，有10%的人，都在管理，沒有直接產出。

10%的人，是不直接干活的。

再大一點，公司到了10000個人，那可能30%-40%的人都在做管理。

30%-40%的人，不干活。每天做的事情就是做溝通，定規(guī)則，劃邊界。

你也會發(fā)現，很多公司在進行變革時，第一件事往往也是精簡組織。

砍掉30%的人之后，也還是可以運轉的。

這就是做大的問題。組織越大，效率天然就越低。

然后，當管理成本的增長，超過公司收入增長的時候，災難就要發(fā)生了。

大家開始搶奪資源，開始陽奉陰違，開始當面不說背后亂說，開始互相捅刀子。

開會成了表演，匯報成了藝術。

PPT變多。每天Review的人變多。說自己很忙的人變多。

這就是“大公司病”，也是“官僚主義”。

位置比邏輯重要，爭斗比協作重要。

很多企業(yè)，就是這么死的。

我們做一個“小而美”的企業(yè)，不好嗎？

在一個市場里，找到自己的生態(tài)位，用合適的節(jié)奏發(fā)展，控制企業(yè)的規(guī)模，也可以過得很舒服。

錢，也可以賺得很多。

不要被社會的評價體系影響。把公司大不大，變成了成功與否的評判標志。

1億的看不起1000萬的。10億的看不起1億的。100億看不起10億的。

比較讓人永不滿足。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，還是要有點“反人性的能力”，知足常樂。已經擁有的，大于想要的，就能幸福。

上市，是為了圈錢還是為了目標?

很多人創(chuàng)業(yè)的終點，就是上市。

上市，意味著名利雙收。

名，我是上市公司老總了，大小是個人物。厲害吧。

利，我的股票可以公開交易了，可以有錢了，終于自由了。太好了。

但是，上市根本不是終點，而是一個新的起點。

是我一定有個更大的目標要解決，需要用到更多的錢，所以上市融資。

是為了做事，而不是為了圈錢。

其實，很多公司準備上市的時候，都要寫方案，我準備融多少錢，為了干什么。

但真寫的時候，很多都是亂寫的。

需要我寫，我就寫。

為了要30億，就隨便寫個理由。

要干什么吧，我也不知道。我只知道要錢。等有錢了，再想著怎么花。

再說。

但再說，也就不說了。

最后，也就是買個豪車，租個更大更漂亮的辦公室，隨便招幾個人，去更高檔的會所，見其他更有錢的人。

然后，上市公司該披露的信息，也會披露。該董事會和獨立董事投票決策的，也會決策。

很多不認識他們的人，會買他們的股票，會真的投錢。

但是，并不是所有的公司，都真的為自己的投資人全心全意負責。

這樣的情況，我想你是能看懂的。也許，你還會想起某些人，某些公司，就是這么做的。

很多人覺得上市很好，很風光，干脆就動了歪心思，路走著走著就偏了。不要這樣。

上市，是要融更多的錢，去解決更大的問題，實現更大的目標。

而不是圈更多的錢，去假裝做一件有意義的事，滿足自己的欲望。

這不是蠢，就是壞。

最后的話

創(chuàng)業(yè)賺錢的邏輯，變了。

天上飛的豬，要落地了。

不是靠吹，不是靠騙。

一切商業(yè)的起點，都是消費者獲益。

企業(yè)和公司存在的價值，都是為了解決一個具體的問題。

在這個過程中，順便賺到了錢。

錢，都是“順便”賺到了。沖著錢去的，往往也很難真正賺到大錢。

否則，名不正，言不順。

融資，做大，上市，都是手段，而不是目的。

目的，只有一個，把事情做好。

以后，要更加認真做事。

以后，要從天上，回到地面。

以后，我們要更加靠務實去賺錢了。

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