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◎作者?| 浪潮工作室?

◎來源?|?浪潮工作室（ID：WelleStudio163）已獲授權

質疑大媽，理解大媽，成為大媽。據(jù)說，這是年輕人成熟的必由之路。

今年，金價一路飆升。淘金的隊伍里，多了很多年輕的面孔。他們的目的地，是有“黃金界華強北”之稱的珠寶黃金交易集散地——深圳水貝。

在小紅書上，和“水貝”有關的筆記多達上百萬條。年輕人在這分享五花八門的水貝淘金攻略、避雷指南，描繪淘金線路，甚至帶火了周邊的麥當勞、奶茶店，硬生生地把水貝捧成了深圳網(wǎng)紅購物商圈。

水貝到底有什么魔力？怎么就成了年輕人的“淘金樂園”？

“淘金樂園”水貝，根本逛不過來

水貝——“因水得財，因貝致富”，這個光聽名字就自帶珠光寶氣的地方，其實只是深圳羅湖區(qū)的一個普通社區(qū)。

很多人可能第一次聽說這個社區(qū)。但在中國，只要是關注黃金珠寶行業(yè)的人，就幾乎不會不知道水貝的存在。

水貝·布心片區(qū)的珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地是全國最大、發(fā)展水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的黃金珠寶集聚區(qū)，黃金界還有著“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”一說[1]。

水貝就像一個巨大的、繁忙的“黃金珠寶中轉站”。

每天，來自全國各地的珠寶商人會來這里提貨?？恐惖牡匚?，羅湖區(qū)的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)占據(jù)了國內黃金珠寶批發(fā)市場份額的50%，一年營收能超過1000億元，比中國絕大部分縣城的GDP還要高[1][2]。

深圳水貝的黃金黃金珠寶商場里人流不息

而你所聽聞過的、占據(jù)各大購物中心一樓的知名珠寶品牌，很多也來自這個叫“水貝”的地方。比如都姓“周”的周六福、周大生，就是從水貝走向全國[3][4]。你沒聽過的周大福等大牌的代工企業(yè)，比如中國最大的黃金制造商之一——百泰首飾，總部也在水貝[5][6]。

毫不夸張的說，水貝是全國黃金珠寶業(yè)的風向標。它牛x到珠寶行業(yè)專門創(chuàng)造了一個名為“水貝·中國珠寶指數(shù)”的國家級指數(shù)體系，用來分析黃金珠寶業(yè)的價格指數(shù)、批發(fā)量和景氣度[7]。

當然，吸引年輕人來這里，可能不是珠寶行業(yè)里水貝響當當?shù)拿麣猓?strong>而是，水貝，真的出乎意料的好逛。

在水貝的中心，立著3層共10000多平方米的水貝國際珠寶交易中心，外墻上掛著佩戴金銀珠寶的明星海報，四周是金展珠寶廣場、水貝萬山，水貝金座、水貝銀座等多個珠寶商場。每個商場都有好幾層，每層上百家商戶。一些老舊建筑物的墻上還密密麻麻地掛滿了珠寶公司的招牌。

來水貝淘金，哪怕像特種兵一樣旅行，一天下來走到腰酸腿軟，都可能只是逛了個皮毛。

無論是最樸素的金條，還是網(wǎng)紅項鏈四葉草，只要你想得到的黃金珠寶首飾，在水貝都很可能找得到，找不到還能讓店家當場看圖，什么奧特曼、迪士尼、芭比造型，這里都能給你設計加工。單單是一條手鏈，都能有上百種花樣。

但水貝吸引年輕人，絕不僅僅是因為好逛。

水貝黃金，為什么那么便宜

來水貝買黃金，人們很直觀的一個感受是，這里沒有太多服務，也談不上有什么品牌。

許多犄角旮旯的店鋪就是一個一米多長的柜臺，外加一兩個搬貨收賬的員工，既沒有大牌珠寶門店里那些熱情耐心的導購員，也沒有鋪天蓋地的廣告宣傳。

在這里，黃金似乎都不再是稀缺品，顧客也不像上帝。買了金子后，金店老板也就隨手扯個防塵袋裝著，墊個海綿，纏圈保鮮膜，可能就是最大的敬意了。

這樣的水貝，憑什么吸引年輕人大老遠跑一趟？

“黃金在這里，就像被批發(fā)的白菜”——來過這里的人，都會如此形容水貝。

黃金在水貝，足夠便宜。

深圳水貝和日常商場里的金店不同，人們來此都是大包小包批發(fā)而不是僅僅購買一兩件金飾便離開

一般我們買的實物黃金分為兩種，金條或黃金首飾。它們的價格都隨國際金價的每日波動而上下起伏。以黃金首飾為例，單個黃金首飾的價格通常等于該商鋪規(guī)定的單位金價乘以克數(shù)，再加上金額不等的加工費。

在水貝，單位金價一般就按實時的國際大盤金價而定，這幾乎是我們普通人能接觸到的最便宜的黃金價格。據(jù)金價查詢網(wǎng)上今年8月3日顯示的數(shù)據(jù)，同樣的1克黃金，水貝的價格要比周大福、老鳳祥、六福珠寶等品牌商便宜約126元[8]。

至于加工費，水貝就更便宜了。

水貝的黃金手工制作加工工藝，顯得成品金飾更加精巧，吸引了各地的”特種兵“來此淘金

中國新聞社的報道顯示，水貝零售一條黃金首飾，加工費只有10元至30元/克，批發(fā)價還要更低，一克只要幾元錢[9]。

水貝的這種便宜，在同行的襯托下，顯得尤為突出。

《2023年黃金珠寶行業(yè)研究報告》顯示，周大福、周生生等大牌的首飾加工費都在每克40元以上。有時一件首飾的加工費就能達到幾百甚至上千元，和水貝完全不在一個量級[9][10]。

金價和加工費加總后，周大福、周生生和周大生的黃金產(chǎn)品，單位克重價格可以達到1150至1250元/克[10]。而水貝黃金以今年8月3日的每克金價465元、每克加工費20元來計算，單位克重價格才485元，比大牌便宜了一半不止。

加工費可能還算少的。最終售價里，相當一部分屬于品牌溢價。同一家工廠代工的首飾，轉到渠道商手中，貼上名牌標簽，價格就可能翻3到7倍[11]。

也難怪很多年輕人來水貝后，戲稱這里的黃金首飾算是“買一送一”。

那么，差價這么大，水貝珠寶和其他昂貴的品牌珠寶，工藝上差別會很大嗎？

各式各樣滿足人們需求的金飾式樣在深圳水貝都能找到，即使沒有，商家也能看圖加工設計

其實，黃金加工工藝本身的門檻本身就不高，大牌能做的樣式，水貝也能做。水貝商家告訴我們：“因為黃金其實是個很低技術含量的東西......就等于說你要什么東西都能做出來，它其實跟做一個塑料都是一樣的道理。”

而之所以水貝黃金能定那么便宜的價格，主要和它們在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置有關。

黃金珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要含三個環(huán)節(jié)。上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)覆蓋原材料的開采與交易，中游負責原材料的生產(chǎn)加工與批發(fā)，下游則面向終端售賣最終成品[12]。

水貝固然也有位于下游的品牌專賣店，但更具特色的是大量位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的批發(fā)商。就像以批發(fā)數(shù)碼電子為特色的深圳華強北一樣，來水貝買黃金，說白了，就是免去了許多中間商賺差價。

深圳水貝無論是純黃金還是金飾基本都是商家直銷，沒有中間商

水貝的許多店沒有品牌溢價，就靠低廉的加工費走薄利多銷的路線。

水貝一家店家向我們透露，他們一克400多元的黃金加工成首飾后，毛利才3毛錢。從利潤率來看，賣黃金“不如賣白菜、賣玉米”。他們的利潤大小很大程度上取決于出貨量，“每天出貨大概是30公斤到50公斤，算是水貝比較小的”。

在這樣一個充分競爭的市場里，水貝很少出現(xiàn)假貨。

水貝的一家黃金珠寶工廠經(jīng)營者告訴我們，在水貝做批發(fā)，“誠信是最重要的”，店家需要長期、穩(wěn)定客戶，賣一次假貨就等于斷了后路。

至于普通散戶想確定黃金真假也很簡單，水貝遍地都是鑒定機構，花幾分鐘一測便知。

便宜、實在，這才是水貝成為年輕人淘金樂園的最根本原因。

水貝，不可復制

其實在中國，除了水貝，還有許多黃金珠寶的集散地。為什么只有水貝能在其中脫穎而出？

水貝看似普通，但實則獨一無二。這個市場，復制不出第二個水貝。

水貝的崛起，離不開其特有的地緣優(yōu)勢和時代紅利。

在計劃經(jīng)濟時代，中國嚴格限制黃金珠寶的銷售，許多普通人想買黃金珠寶但沒地可去[13]。

彼時的水貝還只是位于深圳邊陲的破敗小漁村，所在的羅湖區(qū)不但地勢低，基礎建設還差，一下大雨，水貝就化身“沼澤村”，和如今的“珠寶之都”完全是天差地別。

水貝已經(jīng)從”沼澤村“變成了如今聲名在外的國際珠寶文化街區(qū)

直到改革開放后，中國逐步放開了貴金屬珠寶制品的生產(chǎn)銷售[13]。

憑借著毗鄰香港的地緣優(yōu)勢和改革開放的東風，1981年，深圳出現(xiàn)首家“三來一補”黃金首飾企業(yè)[14]。到1984年，深圳拿到了全國第一張黃金生產(chǎn)和加工銷售的牌照，開啟黃金產(chǎn)業(yè)的新時代[15]。

于是，在深圳與香港的陸路交界處——中英街上，如火如荼地發(fā)展起黃金產(chǎn)業(yè)。1988年時，這條才250米長的街就緊密排布了89家金店，一年創(chuàng)下15.7億元的營收，接近同年深圳全市GDP的五分之一[16][17]。黃金珠寶成了當時深圳的出口創(chuàng)匯支柱產(chǎn)業(yè)[14]。

在這樣的時代脈絡下，到20世紀90年代初，同樣臨近香港的水貝也陸續(xù)發(fā)展起了十家左右的珠寶企業(yè)，和深圳其他地方一樣，靠著廉價的人力承接香港的黃金珠寶加工需求[14][18]。

可以說，水貝的黃金珠寶業(yè)能萌芽發(fā)展是借了深圳的光。而后續(xù)水貝成為深圳乃至整個行業(yè)的標桿，主要是吃了政策紅利。

到90年代中后期，國家對深圳部分珠寶企業(yè)實行“黃金寄售”優(yōu)惠政策，也就是讓企業(yè)可以直接從國際市場以分期付款方式進口黃金，目的是緩解國內黃金供不應求的問題[14][18]。

這樣的政策推動了深圳黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，羅湖區(qū)政府也抓住了機會，趁機用更優(yōu)惠的政策吸引企業(yè)由其它區(qū)轉移至羅湖水貝片區(qū)[18]。

2003年，羅湖區(qū)吸引到水貝的黃金珠寶類企業(yè)，上下游合計約300多家，逐漸形成了集聚發(fā)展的勢頭[18]。

2004年8月，深圳市政府支持成立水貝珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地，標志著水貝正式邁入發(fā)展壯大階段，而后形成了如今的大型黃金珠寶批發(fā)市場[18]。

就這樣，水貝一步步從小漁村成為了淘金城。

近二十年來，全球黃金市場的幾次劇烈波動中，水貝都站在了舞臺中心。2013年黃金熱時，中國大媽掃蕩買金，把水貝都買到供不應求[19]。2014年后雖然黃金業(yè)迎來寒冬，但水貝依然維持著在中國黃金界的重要地位[20]。

水貝可能自己也沒想到，一個數(shù)十年里只有商販和淘金大媽光臨的黃金集散地，有一天，也會迎來年輕的顧客們。

現(xiàn)如今，不只是老一輩的人們對黃金感興趣，深圳水貝也涌入了不少年輕人的身影

水貝的店家認為這是年輕人的消費觀念變了。被理財產(chǎn)品背刺的年輕人們不愿意再為花里胡哨的噱頭付費，而是把目光轉向了古老的黃金。“大家覺得未來錢不好掙了，我不要浪費了，我買黃金就當置辦一點家業(yè)了，以前囤房子，我現(xiàn)在囤黃金?！?/strong>

這個深圳羅湖的普通社區(qū)，在不確定性遍布的時代里，捕捉到了來自年輕人的焦慮信號。過去幾十年，水貝賣的是黃金，但在今天，它賣的也是年輕人最需要的安全感。

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參考文獻：

[1]羅湖區(qū)人民政府辦公室. (2023). 黃金珠寶. 羅湖區(qū)人民政府官方網(wǎng)站.

[2]賽迪顧問. (2023). 2023中國縣域經(jīng)濟百強研究. 中國電子信息產(chǎn)業(yè)研究院.

[3]周六福珠寶股份有限公司. (2023). 周六福首次公開發(fā)行股票招股說明書.

[4]周大生珠寶股份有限公司. (2023). 公司概況. 周大生官方網(wǎng)站.

[5]百泰集團. (2023). 集團榮譽. 百泰集團官方網(wǎng)站.

[6]深圳市潮汕青年商會. (2012). 百泰首飾：中國黃金制造第一家.

[7]李景. (2014). 水貝·中國珠寶指數(shù)正式公布. 經(jīng)濟日報.

[8]金價查詢網(wǎng). (2023). 品牌金店黃金價格表.

[9]李自曼. (2023). 1克便宜100多元，淘金者涌入水貝黃金市場. 中新經(jīng)緯.

[10]國泰君安證券. (2023). 2023年黃金珠寶行業(yè)研究報告 我國珠寶行業(yè)集中度快速提升.

[11] 黃浩明, & 鄢振剛. (2010). 水貝珠寶代工鏈調查:渠道到零售價格最多翻10倍. 經(jīng)濟觀察報.

[12]Mob研究院. (2022). 2022年中國黃金首飾行業(yè)洞察報告.

[13]陳更新, 鄧玉團& 孟憲松.(2014). 從深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的興盛看中國珠寶產(chǎn)業(yè)30年巨變. 中國寶玉石(06),92-112.

[14]佘慧萍. (2005). 三次浪潮：次次撇不開香港. 南方日報.

[15]深圳普寧商會. (2022). 水貝珠寶集團二十載，如何飛速增長.

[16]深圳市鹽田區(qū)人民政府. (2018). 鹽田區(qū)中英街的前世今生.

[17]深圳市統(tǒng)計局. (2023). 深圳市地區(qū)生產(chǎn)總值.

[18]劉建華. (2017). 深圳水貝村變身珠寶城. 小康(12),68-70.

[19]央視網(wǎng). (2013). 大媽搶購的，不僅是“黃金”！.

[20]金融時報. (2014). 中國大媽日趨淡定 黃金產(chǎn)業(yè)鏈步入寒冬.

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