“精耕細(xì)作”

文｜《中國企業(yè)家》記者 孔月昕

編輯｜姚赟

(資料圖片僅供參考)

圖片來源｜中企圖庫

8月13日，在《中國企業(yè)家》雜志社舉辦的“2023（第二十三屆）中國企業(yè)未來之星年會(huì)”上，伯喜（bosie）創(chuàng)始人劉光耀，ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳，深光科技創(chuàng)始人&CEO馮翀，爭(zhēng)渡健康創(chuàng)始人、CEO喬澤平，結(jié)合其公司的發(fā)展，就當(dāng)下年輕人的新創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行了分享。

核心觀點(diǎn)如下：

1.今天，投資人對(duì)公司的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)完全變了。一是看現(xiàn)金流，這家公司在不融資的情況下還能活多久；二是凈利率，這家公司是不是能夠持續(xù)產(chǎn)生經(jīng)營的凈利潤；三是毛利率，像我們做消費(fèi)品，如果毛利率太低，要么證明品牌力比較差，要么在做大自然的搬運(yùn)工和供應(yīng)鏈的輸入。

2.“農(nóng)耕時(shí)代”最重要的特點(diǎn)就是精細(xì)化運(yùn)營，公司的效率和效益變成了當(dāng)今衡量公司是否健康、是否有美好未來的關(guān)鍵指標(biāo)。

3.每個(gè)品牌都是時(shí)代的一個(gè)縮影，比如蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代的轉(zhuǎn)變時(shí)有了箱包，歐洲貴族的很多東西流入到美國，所以才有LV、TIFFANY&Co.這兩家品牌的崛起。20世紀(jì)末，日本跟美國的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力非常強(qiáng)盛，也成了街頭文化、潮流文化的起源。

4.對(duì)AI助理的三個(gè)要求：一是足夠智能、懂用戶的需求，對(duì)應(yīng)硬件的要求是足夠保護(hù)隱私，獲得充足的數(shù)據(jù)；二是AI助理讓用戶足夠信任，對(duì)硬件而言是足夠的智能和較高的可靠性；三是AI助理24小時(shí)陪伴，隨叫隨到，無處不在，對(duì)硬件而言是達(dá)到足夠長(zhǎng)的用戶時(shí)長(zhǎng)，還需要滿足最高效的人機(jī)交互效率。

以下為他們的演講實(shí)錄（有刪減）：

年輕人的新商業(yè)模式：打造超級(jí)個(gè)體

伯喜（bosie）創(chuàng)始人劉光耀

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)和10年前、20年前相比，宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變了，過去“水大魚大”的時(shí)代過去了，不管是中國還是從全球角度來看，系統(tǒng)性紅利都不存在了，這種情況下，青年創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做？

過去融資的時(shí)候，投資人只關(guān)心三個(gè)數(shù)據(jù)，一是增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)、環(huán)比增長(zhǎng)；二是銷售額，一年能賣多少錢，1億的公司和10億的公司，在投資人看來是兩個(gè)物種；三是天花板有多高。

今天，投資人對(duì)公司的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)完全變了。一是看現(xiàn)金流，這家公司在不融資的情況下還能活多久；二是凈利率，這家公司是不是能夠持續(xù)產(chǎn)生經(jīng)營的凈利潤；三是毛利率，像我們做消費(fèi)品，如果毛利率太低，要么證明品牌力比較差，要么在做大自然的搬運(yùn)工和供應(yīng)鏈的輸入。

投資人標(biāo)準(zhǔn)的變化，其實(shí)是整個(gè)中國宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要方向標(biāo)，我們已經(jīng)從“游牧?xí)r代”走向“農(nóng)耕時(shí)代”。“農(nóng)耕時(shí)代”最重要的特點(diǎn)就是精細(xì)化運(yùn)營，公司的效率和效益變成了當(dāng)今衡量公司是否健康、是否有美好未來的關(guān)鍵指標(biāo)。因此，當(dāng)下我們不要想如何重新起高樓、架高網(wǎng)，打造百億美金的公司，而是如何在前人的肩膀上精細(xì)化地運(yùn)營我們的內(nèi)容和產(chǎn)品。

伯喜（bosie）創(chuàng)始人劉光耀。

現(xiàn)在90后年輕人有了一種新的商業(yè)模式——超級(jí)個(gè)體。

今天從草根白手起家做一個(gè)百億公司顯然變難了，但一個(gè)年輕人通過發(fā)掘自己的天賦，利用前人搭建的完善基礎(chǔ)設(shè)施獲得一年100萬的收入，這個(gè)難度顯著降低了。如千萬或百萬粉絲的網(wǎng)紅，也就是臺(tái)前的人，他們?cè)诙兑羯想S便拍條視頻，可能在20秒內(nèi)就有200萬點(diǎn)贊，一條廣告有20萬～30萬的凈收入，基本上等于利潤。

還有一個(gè)案例，一個(gè)大概1000萬粉絲的商業(yè)類媒體團(tuán)隊(duì)，他們做很簡(jiǎn)單的2分鐘的口播，就是對(duì)著鏡頭噼里啪啦地講，然后發(fā)到網(wǎng)上，也沒有其他技術(shù)含量。但他們表示，準(zhǔn)備一條2分鐘的口播大概要打磨七天，每天要改三版稿子。

也就是說，這2分鐘口播視頻，背后可能有5人團(tuán)隊(duì)一周地精心打磨，每一句話、每個(gè)標(biāo)點(diǎn)、每一幀的插圖都是經(jīng)過精細(xì)化設(shè)計(jì)的，這樣的內(nèi)容生產(chǎn)水平才能匹配千萬粉絲量級(jí)的影響力。這家幕后團(tuán)隊(duì)賺多少錢？大概也是百萬級(jí)以上的年收入。

不是只有臺(tái)前的網(wǎng)紅能夠一年賺幾百萬、上千萬，超級(jí)個(gè)體背后是超級(jí)團(tuán)隊(duì)，對(duì)比幾萬人、上十萬人的大互聯(lián)網(wǎng)公司，這種網(wǎng)紅的幕后公司一般只有5個(gè)人。5個(gè)人一年收入可以做到三四千萬，平均一個(gè)人的人效產(chǎn)出是600萬～700萬。人效是如此之高，而且沒什么成本，在家里就可以辦公，差旅都是小錢，而且內(nèi)容做得好，投放費(fèi)用也很低。

超級(jí)高的人效背后，是超級(jí)人才打造的超級(jí)團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為這是年輕人要思考的一種新商業(yè)模式，也是非常值得學(xué)習(xí)和尊重的商業(yè)模式。

品牌是回應(yīng)時(shí)代最大的聲音

ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳

我們品牌的Slogan是“I am NOT，I am Being（不被定義）?！?/p>

不被定義是什么意思？過去的品牌很多都是上帝視角，告訴消費(fèi)者什么是對(duì)、什么是錯(cuò)的，要給消費(fèi)者傳遞一種精神，“你跟我這個(gè)精神走，就屬于我這個(gè)品牌的一類人?！?/p>

但時(shí)代變了，每個(gè)人都開始有自己的獨(dú)立意識(shí)，開始有自己的聲音。現(xiàn)在我們想要做的事情，就是讓每個(gè)人成為自己，品牌在這階段，需要讓每個(gè)人發(fā)光、找尋自己內(nèi)心的一股力量。

為什么說品牌是回應(yīng)時(shí)代最大的聲音？每個(gè)品牌都是時(shí)代的一個(gè)縮影，比如蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代的轉(zhuǎn)變時(shí)有了箱包，歐洲貴族的很多東西流入到美國，所以才有LV、TIFFANY&Co.這兩家品牌的崛起。20世紀(jì)末，日本跟美國的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力非常強(qiáng)盛，也成了街頭文化、潮流文化的起源。

ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳。

那我們能從哪些角度去思考創(chuàng)業(yè)（品牌）？

我認(rèn)為有這幾個(gè)方向：一是品牌可以呈現(xiàn)科技，我們現(xiàn)在有采用一些新科技，比如將航天航空材料應(yīng)用到培育鉆石的材質(zhì)里，在產(chǎn)品上打差異化；二是品牌可以呈現(xiàn)時(shí)代，比如最近AI非?；?，現(xiàn)在ANOTA很多視覺圖都是用MidJourney做的，大家可以應(yīng)用科技，但更重要的是品牌背后的文化，我們跟100多位藝術(shù)家做聯(lián)名，通過他們的思想，用“時(shí)尚”載體呈現(xiàn)他們的文化；三是品牌要呈現(xiàn)自我，每個(gè)品牌最后要有自我發(fā)聲，不管是個(gè)人IP、網(wǎng)紅還是大的品牌都是發(fā)聲。

我鼓勵(lì)年輕人找尋內(nèi)心的那股力量，自己想要什么。品牌是時(shí)代最大的回應(yīng)，同時(shí)品牌或個(gè)人IP是個(gè)人最大的回應(yīng)。

打造AI時(shí)代的硬件載體

深光科技創(chuàng)始人&CEO馮翀

我認(rèn)為，AI可能是幾百年一遇的，類似電的發(fā)明一樣，是工業(yè)革命級(jí)的變革。舉個(gè)例子，我現(xiàn)在打算去買一瓶紅酒，那接下來可以怎么做？我可能會(huì)先去抖音看達(dá)人測(cè)評(píng)，再到京東、淘寶等電商平臺(tái)比較價(jià)格。

但假設(shè)我有一個(gè)AI助理，我就可以讓它直接給我買好一瓶紅酒。這背后需要AI助理滿足三個(gè)條件：一是足夠智能和懂用戶，即了解用戶的訴求；二是用戶足夠信任它，沒有隱私的問題；三是它沒有假期，隨叫隨到，無處不在。在此基礎(chǔ)上，一切關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)都可以交給它，也會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大的變革。但什么樣的AI硬件能承載這樣的AI助理？

回到對(duì)AI助理的三個(gè)要求：一是足夠智能、懂用戶的需求，對(duì)應(yīng)硬件的要求是足夠保護(hù)隱私，獲得充足的數(shù)據(jù)；二是AI助理讓用戶足夠信任，對(duì)硬件而言是足夠的智能和較高的可靠性；三是AI助理24小時(shí)陪伴，隨叫隨到，無處不在，對(duì)硬件而言是達(dá)到足夠長(zhǎng)的用戶時(shí)長(zhǎng)，還需要滿足最高效的人機(jī)交互效率。

讓顯示和交互無處不在就是承載AI助理最重要的硬件要求。

深光科技創(chuàng)始人&CEO馮翀。

要實(shí)現(xiàn)顯示和交互無處不在應(yīng)該怎么做？業(yè)界有兩種主流思路，一種是inside out，戴一個(gè)AR眼鏡，把屏戴在頭上；另外一種思路是outside in的思路，把屏幕鋪滿世界。這件事情看起來似乎很難，因?yàn)楹芏嗟胤讲贿m宜鋪設(shè)實(shí)體屏，但有一個(gè)非常好的虛擬屏的載體——投影，就如很多科幻電影出現(xiàn)人和投影交互的場(chǎng)景。

目前我們公司實(shí)現(xiàn)的方案以投影為主。我們認(rèn)為顯示和交互無處不在的情況下，最重要的因素是用戶時(shí)長(zhǎng)，以現(xiàn)在的技術(shù)和體驗(yàn)，AR眼鏡難以占據(jù)用戶足夠長(zhǎng)的時(shí)長(zhǎng)，而投影在室內(nèi)場(chǎng)景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了非常長(zhǎng)的時(shí)長(zhǎng)和非常好的用戶體驗(yàn)。

我們把觸控技術(shù)和顯示技術(shù)、交互技術(shù)進(jìn)入到一個(gè)小模組中，通過模組的形式到不同的場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)顯示和交互無處不在。比如我們把模組放到教育桌面學(xué)習(xí)場(chǎng)景做成AR投影臺(tái)燈，把整個(gè)桌面變成可以顯示和交互的區(qū)域；把模組置入到投影手表中，在手腕、手掌、手背不同區(qū)域顯示和交互。再結(jié)合上對(duì)應(yīng)角色的AI助理，這樣的AR投影就不再只是硬件了。比如AR臺(tái)燈+教育服務(wù)分發(fā)=AI老師，AR手表+生活服務(wù)分發(fā)=AI助理。

讓顯示無處不在最重要的是把顯示模組做得足夠亮、足夠小，顯示效果足夠好、發(fā)熱足夠低，過去的投影做不到的原因是背光與光學(xué)成像控制芯片是分開的，導(dǎo)致投影的成像效率、光學(xué)效率、光的利用率很低，我們是全球首批研究自發(fā)光體系投影模組，通過這樣的體系，我們把體積降到原來的1/10，發(fā)熱降到原來的好幾十分之一，從而實(shí)現(xiàn)真正的隨處可顯示。另外，我們也是國內(nèi)首批做到在任意表面都能跟虛擬屏交互的企業(yè)，并且相應(yīng)的精度、幀率都是全球最先進(jìn)的水平。

面對(duì)誘惑，克制是公司長(zhǎng)青的關(guān)鍵

爭(zhēng)渡健康創(chuàng)始人、CEO喬澤平

從大二開始算，我有五段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)的這次創(chuàng)業(yè)是我唯一失敗的一次，這次把我大學(xué)四年所賺的所有錢全部虧完了，又倒欠銀行100多萬元。

那段時(shí)間，我的壓力非常大，甚至大學(xué)老師還借給我10萬幫我渡過難關(guān)。那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，我以為自己這一輩子不會(huì)再創(chuàng)業(yè)了。那時(shí)，有人建議我在家沒事就刷抖音，于是我在抖音刷到一位河南村里的大媽，這個(gè)大媽有800多個(gè)粉絲。我說這都有800多人關(guān)注，那我也拍一個(gè)。

那年甲流非常嚴(yán)重，我連拍了36條，拍到第36條時(shí)出現(xiàn)了第一條爆款，那條視頻當(dāng)天有8300萬的播放量，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)漲了200萬粉絲。我不知道發(fā)生了什么事，但我的電話被打爆，微信和支付寶都被加滿了。所有人千方百計(jì)想聯(lián)系我，問我得了很重的病該怎么辦？我回復(fù)說真的不知道。

那天我感到非常絕望，然后我決定要干一件事，想要幫助所有人，讓他在中國任何一個(gè)地方，只要打開手機(jī)都可以平等享受到靠譜、專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)。回來之后，我就做了爭(zhēng)渡這家公司。到今天為止，我們是中國醫(yī)療領(lǐng)域最大的MCN機(jī)構(gòu)，手上掌握著500個(gè)網(wǎng)紅醫(yī)生，有超過2億的粉絲。

爭(zhēng)渡健康創(chuàng)始人、CEO喬澤平。

全抖音只有2.5萬億人關(guān)注健康，而其中有2億都是我的粉絲，這個(gè)數(shù)據(jù)擺在我面前，我認(rèn)為除了機(jī)會(huì)以外，更多的是誘惑?？梢哉f，我掌握了中國婦產(chǎn)科最大的流量，如果做試管嬰兒，我早就是收入規(guī)模破十億、凈利潤過億的公司了。我掌握抖音70%的男科流量，我相信各位對(duì)陽痿早泄愿意花多少錢，各位心里都非常清楚。

正是因?yàn)槲覀冇兄?億粉絲，我選擇了克制。三年前我們做了一次私域運(yùn)營，作為醫(yī)科大學(xué)的畢業(yè)生，我非常清楚這位患者用300元就能看好這個(gè)病，但我們作為一家商業(yè)公司，我的同事就需要他花1000元看好，但我們不能這么做——我解決不了這個(gè)問題，那個(gè)項(xiàng)目是我們唯一做虧損的項(xiàng)目，虧了495萬，做了10個(gè)月，35個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，被我一個(gè)人全干完了。

我認(rèn)為，正是因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗫酥疲圆抛尃?zhēng)渡健康這家公司走到今天。如果順利的話，我們極有可能在今年第四季度去香港上市。

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